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如何管理应收帐款和催收货款(产品,销售,应收帐款,铺货,经销商) 面对日益激烈的市场竞争，安全、有效的管理应收帐款是企业在发展过程中必须具备的条件。本文从四个角度出发，和大家一起讨论在日常销售过程中如何管理应收帐款。
销售、财务的监管
一、在销售合同中明确各项条款
在与经销商签订销售合同时，要注意以下事项，以避免日后处理应收帐款时与经销商产生分歧而带来经营风险：
1、明确各项交易条件，如：价格、付款方式、付款日期、运输情况等；
2、明确双方的权利和违约责任；
3、确定合同期限，合同结束后视情况再行签订；
4、加盖经销商的合同专用章（避免个体行为的私章或签字）；
二、定期的财务对帐
财务要形成定期的对帐制度，每隔三个月或半年就必须同经销商核对一次帐目，以下几种情况容易造成单据、金额等方面的误差，厂家要尤为重视：
1、产品结构为多品种、多规格；
2、产品的回款期限不同，或因经营条件的不同而同种产品回款期限不同；
3、产品出现平调、退货、换货时；
4、经销商不能够按单对单（销售单据或发票）回款；
5、要主动拒绝用货款垫支其它款项（客户返利、破损产品货款、广告款、终端销售推广费用等）；
以上情况会给应收帐款的管理带来困难，因此要制订一套规范的、定期的对帐制度，避免双方财务上的差距像滚雪球一样越滚越大，而造成呆、死帐现象，同时对帐之后要形成具有法律效应的文书，而不是口头承诺。
三、对产品铺货率的正确理解
如果产品铺货率提高，会增加销售机会(提高了消费者的购买便利性)，但应收帐款和经营风险也同时增加；如果降低铺货率，经营风险虽然降低了，但达不到规模销售的目标。所以正确、合理的解决产品铺货率问题，对降低应收帐款，保证货款的安全性是有帮助的。因此我们建议在产品不同销售阶段、或根据产品不同的销售策略、或根据市场推广的强弱势而采取不同的产品铺货政策。 猜你更喜欢:我在都昌，你若不来，我便不老。(我在,等你,来了,离开,却是)
我从没有被谁知道，所以也没有被谁
我在都昌，你若不来，我便不老。(我在,等你,来了,离开,却是)
我从没有被谁知道，所以也没有被谁忘记。在别人的回忆中生活，并不是我的目的。遇见是两个人的事，离开却是一个人的决定。遇见只是一个开始，离开却是为了遇见下一个离开；这是一个流行离开的世界，但是我们都不擅长告别。
时光匆匆，岁月一直静静地向前流淌，生命里的那些人来了又走，但却一直相信有些相逢是命中注定，就像茫茫人海中，有些人转瞬便消失在各自的生命里，有些人却能深深烙进心底…而我会一直在这里等你，你若不来，我便不老…
当你清晨醒来看到第一缕阳光，我在南山脚下等你，似水柔情，一起漫步迎着朝阳……
幸福来了，我在观音阁等你，愿菩萨保佑，我们永享平安喜乐。
忧伤来了，我在西街老街等你。小巷悠悠，漫步，漫步；让愁绪压在旧石路上。
春日来了，我在东湖等你。望断湖面，一腔思绪化作湖水，情有独钟。
夏日来了，我在矶山湖等你。风携荷香，亭亭玉立，小塘垂钓，鱼儿悠悠。
秋日来了，我在新一中等你。看金色银杏叶铺满学子路，追忆往昔。
冬日来了，我在街心花园里等你。白雪皑皑，盼尽归鸿，街头舞蹈，热意昂昂。
四季很好，如若你在。
我在都昌
你若不来
我便不老