ERP产业困局
为什么既令ERP提供商也令用户深恶痛绝的恶性竞争会如此盛行？在ERP领域磨练多年的新中大软件股份有限公司总裁石钟韶认为，造成恶性竞争的根本原因在于：国内ERP产业的同质化现象越来越严重。一个产业如果进入同质化竞争时代，价格必然是最有效、最直接，也是最具自杀性、最能带来恶性竞争的手段。
摆脱恶性竞争的根本原则是差异化。当前阶段，有哪种技术创新可以令整个ERP产业为之心动呢？智能客户端进入了人们的视野。
微软的技术新动向
人们对智能客户端的关注是从微软开始的。事实上，自微软推出.NET战略以来，其最令人关注的技术新动向之一就是对智能客户端（SmartClient，SC）技术的深入研究与应用推广。尤其是微软公司将这种体系结构纳入到.NET框架后，它立即引起业界广泛关注。
微软对于智能客户端的定义是这样的：智能客户端是易于部署和管理的客户端应用程序，它们通过统筹使用本地资源和分布式数据资源的智能连接，从而为用户提供适应的、快速响应的和丰富的交互式体验。
智能客户端技术是瘦客户端应用的强大代替技术。由于软件巨头微软的大力推动，可以预料，它将在ERP产业变革中扮演重要的角色。
B/S还是C/S
之所以会有智能客户端的出现，还要缘于ERP的技术架构。
你的产品是B/S还是C/S架构的？当厂商在应标时，经常被用户问到类似的技术问题。可以说，B/S还是C/S，已成为当前ERP产业发展中不可回避的技术架构问题。
其实，无论是B/S还是C/S，它们并不新鲜。应该说，B/S和C/S各有千秋，都是当前非常重要的计算架构。在适用Internet、维护工作量等方面，B/S比C/S要强；但在运行速度、数据安全、人机交互等方面，B/S不如C/S。因此，问题也就因此而产生了，我们的ERP产品到底该用B/S还是C/S架构呢？一场关于C/S与B/S的口水战由此在ERP业界拉开了序幕。在互联网泡沫盛行的2000年至2002年间，这场口水战达到顶峰。但直到现在，人们也没有辩出谁是谁非。
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决定人生输赢的，绝对不会仅仅是运气(石子,使节,运气,布袋,海贝) 一
有的人总喜欢把别人的成功说成是运气，他们成功是他们运气好，如果自己有这样的运气，照样能成功。
概率论里有一个“大数定律”，就是说，只要比赛的时间足够长，仅仅靠运气定输赢的可能性就非常小。
如果说人生是一场比赛的话，那么人生这场比赛也不是一两天的事，而是一生的事、一辈子的事，一辈子多长呢？足有两、三万天吧。根据概率论里“大数定律”，在这么长时间的比赛里，仅仅靠运气能决定得了人生的胜负吗？
仅靠运气决定不了人生的输赢。所以，当别人成功时，在运气之外，我们是不是更应该思考一些别的东西呢？比如别人的能力和素质，别人的努力和付出，是不是这些因素更在决定着他们人生的成功呢？
人生这场比赛是一辈子的事，谁笑到最后谁就笑得最好，谁赢到最后谁就赢得最漂亮。
二
瓦努阿图，是太平洋上的一个岛国。在瓦努阿图附近的海域，生长着一种大海贝。这种海贝的外壳十分坚硬，用手是掰不开的，只有用斧头等利器才能把它劈开。大海贝里面会长出一种珍珠，名叫黑珍珠，其价格特别昂贵，一颗就能卖到十几万美元。
但能长出黑珍珠的大海贝寥寥无几，稀少到千里挑一，甚至万里挑一。当地的渔民把大海贝捞上来之后，他们不是一只只去砸开大海贝，靠运气去碰上一只长黑珍珠的大海贝，去达到一夜暴富的目的。因为在他们看来，赚取金钱和财富的，不是运气。他们的做法是：出售一只只大海贝，让一只大海贝买上几十美元到上百美元，让别人去碰运气。一些梦想发一笔横财的外地人，他们千里迢迢来到这个岛国，来赌一把自己的运气，他们一口气买下几十只、几百只甚至上千只，运气好的，大赚了一把，运气不好的，血本无归。
但最终的赢家，还是当地的渔民。因为靠运气赚钱的人，只可赚一时，而不可赚一世，运气再好，也有倒霉的日子，一旦运气不佳，先前靠运气好赚来的也会全部赔进去，直至赔个倾家荡产。所以，想赚运气钱的，想靠运气赌一把的，最终的结果都是输。
“赚取金钱和财富的不是运气”，瓦努阿图当地渔民的这种金钱观和财富观，值得我们效法和学习。
三
从前，一位国王准备处死一名使节。为显示自己的公正，那天，国王召集了很多民众，并当众拿出了一个布袋，说布袋里有两粒石子，一粒是白石子，一粒是黑石子，现在由使节自己决定自己的命运，如果他从布袋里摸出了一粒白石子，便无罪释放；如果摸出的是一粒黑石子，便立即处死。
使节当然清楚，布袋里的两粒石子都是黑石子，无论他摸出哪一粒石子，都得处死。可最后，使节凭借着自己的智慧和永不放弃的信念，为自己赢得了生的权利。
原来，使节从布袋里摸出一粒石子的时候，故意失手掉在了地上，与地上的石子混在了一起，使人分不清他摸出的是哪粒石子。然后，使节告诉大家，要想知道他摸出的到底是白石子还是黑石子，这并不难，只要打开布袋，看看布袋里剩下的那粒石子就知道了。如果布袋里剩下的那粒石子是白石子，说明他摸出的是一粒黑石子；如果布袋里的石子是黑石子，说明他摸出的是一粒白石子。当打开布袋，人们看到布袋里剩下的是一粒黑石子，说明使节刚才摸出的是一粒白石子。在众目睽睽之下，国王只得无奈地把使节给释放了。
事后，人们都来向使节贺喜，说他运气好，握住了一粒白石子。而使节却说，不是他运气好，也不是他握住了一粒白石子，而是在死亡的关口，他仍在紧紧地握住自己的命运。
文/黄小平 猜你更喜欢:好先生(小姐,夫人,成了,名媛,少帅)
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他们比任何一对夫妻都难得，相濡以沫，但又不如任何一对夫妻，囚禁时的相依为命，目眠时的朝夕相对，说来都有不得已的成分。没得选，他到底爱过她吗?或许有过，或许没有。而她却付其一生去追随他。她就是赵一荻，赵四小姐，而他是民国美男张学良。
自古才子多风流，出身军阀世家的张学良，有着良好的教育，军人的气质，但也免不了继承了父亲风流的习性，毕竟家里住着父亲的六位姨太太，自小厮混在脂粉堆里。风华正茂时，张学良遵从父母之命，娶了温柔贤淑的于凤至。于小姐是位富商的女儿，毕业于奉天女子师范学校，生得眉清目秀，容颜娇好，与张学良算得上是才子佳人。不过风流自如的他，怎会甘心做位好先生呢。民国时期的多情公子车载斗量，没什么可稀奇的，但在爱情、军事、政治三样中混得如鱼得水，名声在外，成为美谈的只有张学良了。风流公子，多情的种子，他有这资本，定是不会浪费的。温香软玉，燕燕莺莺，他不知成了多少女子的梦与恨。他的风流韵事，于夫人只默默接受，因为她知道拥有不了他。他的放纵，她的谦退，成了一种默契，就这样，过了很多年。生活中，他称她为大姐，不仅是她比他大几岁，更是因为她的贤能，他依赖她，像依赖姐姐一样。
男人的爱很短，情却可以很长。他对她的爱可能有过且很短，但对她的情却长到了一辈子。他这一生中，还有一段很长的情，就是对赵四小姐的情。赵四小姐与他初始时，还不到18岁，可谓为爱冲动的最佳年纪。是的，这位花季少女不求因果，与父母断绝关系，用一辈子做赌注，义无反顾地追随他，只愿一辈子做他的秘书。要知当时的赵四小姐，是位名副其实的名门闺秀，生得曼妙，眉目婉转，顾盼生辉，是位用玉石雕刻的美人。可这些在他眼里，不算什么。因为他交往过名声斐然的才女，地位显赫的大家闺秀，美艳无双的名媛，甚至国外的贵妇人。但这些终是浮光掠影，算不上爱，更不用说情了。他对赵四小姐的情，是在囚禁那段时间深种的，越久，情越深。我想这份情算是亲情。在他囚禁那段时间，赵四小姐对他照顾得无微不至，素衣白布，种菜做饭，还为张学良的假牙发明了一种微丝线。张学良爱打网球，钓鱼，下棋，她不会，她跟着学，显得笨拙又可爱。就这样，一直过着。在张学良释放后，他要去纽约看他的口中的女朋友，她陪他去。他口中的这位女朋友，是他的爱人，贝夫人。贝夫人是位泸上名媛，风姿绰约，与学良少帅在一宴席相识，尔后互通情愫，深深埋下了恋爱的种子。这位贝夫人力攻法文，心向欧陆，在其结束巴黎学业回到学良身边时，却发现少帅身旁，又多了一位女秘书。在了解到这位捷足先登的赵四小姐的曲折来历后，贝夫人知“鸳盟”已尽，洒泪而别。也许，得不到的才是最好的，贝夫人成了少帅心里的那颗朱砂痣。他曾这样评价过：“赵夫人可敬，贝夫人可爱。”“赵四小姐是最爱我的，却不是我的最爱，我的最爱在纽约。”赵四小姐知道，依旧陪着他，陪着他，一直到生命的尽头。试问这爱到底有多深，我肯定体会不出，我想只有同赵四小姐一样爱的纯粹、荒唐且慈悲的人才能明白。相信爱情可以让一个人改变，是年轻的好处，也是年轻的悲哀。像赵四小姐这样，不知你是怎样看待的呢?是支持，赞扬，崇敬，还是为其叹惜，不值?不管怎样，都是自己选择的路，上帝对每个人都是怜爱的，赵四小姐的这条路虽难熬，却诠释了爱的圣洁，这是极难得，极珍贵的。这一份爱，胜过人间无数。不过，有时，我们也需要拥有张爱玲的那份决绝。爱上了，就爱一场，各自欢喜;爱尽了，就放手，各不亏欠。
生命纯属偶然，所以每个生命都会依恋另一个生命。也许赵四小姐对张学良的依恋就产生于这份偶然吧!也许下辈子，张学良会做位好先生，独属赵四小姐的好先生，亦或者，张学良会依恋赵四小姐。
品牌命名策略,商品命名的心理策略