当我看到这个故事的时候,我是受了震动的。作为一个销售人员,我要如何找到我的古墓呢?我的古墓就是我的商机,我要如何找到我的商机呢?我有没有独特的找到商机的方法呢?那个老人找到古墓凭借的是他的脚,那么,我寻找商机凭借的是什么呢?
他能找到古幕,首先有一个先决的条件是他对古墓的了解。他可以凭借雷声判断墓口的方向,首先取决于他对古墓的了解。所以这给我一个启示就是说,如果我想在销售的行业中找到商机的话,我也要去了解我的行业知识。这个也是我所缺乏的。没有行业知识,就等于没有方向意识,在这一点上,我是吃了亏的。所以努力学习行业知识是我以后努力的一个方向。
然后,他能找到古墓,是凭借了他的脚对雷声的感应。那么,我要想找到目标客户,凭借的又是什么呢?我想凭借的是问和听。而问和听的技巧取决于对产品的了解。那么,我能找到目标客户,凭借的自然也是耳朵对于问题的回应。而问题的提出,又取决于对产品的熟悉和了解。
最重要的是,每次到了大雨的时候,他都会努力的往山上跑。如果他不在大雨的时候往山上跑的话,是不可能有对古墓的感知的,所以这个他和大山见面的机会很重要,那么,我和客户见面的机会也就很重要了。
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人生三件事:必须,应该和喜欢(该做,选择,这一,喜欢,社会)
人这一生,每时每刻都面临着选择,不同的选择,有不同的机会成本,不同的选择,决定不同的人生。
必须做的事,是没有选择的。
如法律、条例、准则等文件中规定的必须做什么,一定不能做什么等。
有些人在这些事上,总想按照自己的意图去做,结果就是以身试法,违法违规。他们不是不知后果的严重,明知故犯的原因就是这背后特殊的利益和侥幸的心理。
社会上也确有那么一些人,侥幸过关,不劳而获。不知这些人逃脱了法律的制裁,是否也能过了自己良心这一关。有人说,这些人根本就没有良心,果真如此,也就不配为人了。
应该做的事,是由每个人扮演的不同社会角色决定的。人们对不同的社会角色会有不同的期待。有的写入岗位职责,有的就是约定俗成,或是文化的传承。如教师应该教书育人,学生应该以学为主,党员应该为人民服务,领导干部应该以身作则等。
该做的没做,就不能很好地完成每一阶段的任务,扮演好每一个角色。轻者,影响个人的发展,重者,会对社会对他人造成不良的影响。
喜欢做的事,有的是兴趣、爱好使然,有的则是做起来轻松容易,有的甚至是纯娱乐消遣。
应该做的事如果恰好也是喜欢做的事,这是最理想的状态,亦即人们常说的,做我所爱。
但对很多人来讲,应该做的事和喜欢做的事有时会不一致,或在一定的时间内不一致,这时就不得不做出选择、取舍了。
时间对每个人都是公平的。时间用在哪里,成就就在哪里。
先做应该做的事,还是先做喜欢做的事,是两种完全不同的选择。
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距离
人生的路上(距离,给人,想象,遐想,站在)
距离是什么?距离是种很奇怪的东西,它给人以足够的理智以打开心扉的可能,也给人足够的来化解过往的恩怨.
它有时很近,有时却很远.
因距离而生.于是产生了距离,也产生了,但的本身又是相聚的前奏,相聚的一刻足以蛊灭最浓烈的火焰,足以融化最寒冷的心.
它会给人带来痛苦,也会给人带来满足,它让一切的想象走向终结,又为一切的终结创造开端.
空间是距离的载体,但空间是个很奇怪的东西,因为无论你走向哪个方向,只要你在移动,你就只会离你的牵挂越来越进.也许它是一个整体,只是因为我们的感知而被扭曲了它的形态.
一个人常常会想象,站在空旷的草原上,任耳边和风吹拂,任天上云卷云舒.把辽阔无边的草原当作一个遐想的空间.落寞--是这个世界亘古不变的主题,而遐想则是一切优秀作品的共通点.
的路上,没有人知道前方等待着的会是什么?因为没有前方,视觉帮我们理解世界,有时却也蒙蔽了我们的意识.
前方是什么那?它并不一定就是眼前的世界,正如毁灭,不一定就是最凄惨的结局.
小时侯常常想象,将来有一天能够独自站在高山上:面朝大地,面对夕?,面向远方;也常常想象,将来有一天能独自坐在清澈的池塘边:悠然垂钓.但真的有一天,爬上了山颠仰望,仰或坐在了池塘边遐想,那结果又能怎样,可是,那片刻之间的宁静,却让我把随之而来的一切都不放在心上。其实也许这些早已被固化在我的心上.
为了前方的梦想,不断努力,却没有发现,点点滴滴的过往,已然有如,漏斗中的流沙,缓缓划落,漫漫被遗忘.
前方的路很长,我不知道它将通向何方,也不知道它路过的会是坦途,会是峭壁,还会是岩浆?但是这看似坚实的大地,却有着无数的暗方.只是,久在这上面生存,已无法洞穿这若有若无的界限,无法了解那后面隐藏着的世界,也无从知道这后面那一条路可以直接通向我所追求的梦想.
谁的路?有谁知到?又有谁会在意呢?
可是路依旧漫长。