本期嘉宾：新华人寿上海分公司培训总监 张庆卫
投保原则
以保障为目的：选较长缴费期
一般而言，如果客户投保的目的是为了防范风险，以保障为目的，那么应该选择较长时间的缴费方式。
选择较长缴费期的理由是：保障类的产品，意在用尽可能少的经济投入，转移可能发生的较大的经济损失。比如人寿保险、重大疾病保险。投保这一类的险种，用业内的话来讲，宜“以小博大”。缴费期越长，其分摊在每一年中的保险费用自然越少。
另外，有不少产品在保险责任设计中，还向消费者提供“豁免条款”———即当出现全残或某些约定的保险事故情况下，投保人可以免缴余下的各期保费，选择较长的缴费期就更能够规避风险。
以储蓄为目的：选较短缴费期
如果客户投保的主要目的是为了老有所养，所购买的保险属于储蓄性质，比如两全险、养老险等，那么在经济能力许可的情况下，可以考虑选择缴费期较短的产品。因为相同的保额，或相同的储蓄目标，在缴费期较短的情况下，总的支付金额也较少。
市面上有许多储蓄性质的产品，其中又有分红险和非分红险。当产品具有分红功能的时候，在较短的缴费期内完成缴费义务，意味着在合同初期，就能享有比较高的分红权益。保险公司的分红产品又都向消费者提供复利计息的利益，因此在较短的时间内完成保险合同所规定的缴费义务，也就能在较远的未来，充分利用复利来达到累积财富的目的。
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人力资源储备，您做好了吗(合众,人寿,公司,新华人寿,筹备处) 近期，常州晚报的一篇报道在保险业引起了规模不小的“地震”。
正在筹备中的合众寿险公司遭到新华寿险公司员工的打砸。据该公司员工反映，当天上午10时不到，这伙人就冲上了公司11楼的办公区。合众人寿公司中有不少员工以前都曾在其他保险公司从业过，一见冲进来的这伙人中，有不少是相熟的面孔。据他们反映，既有新华人寿公司现任一区和二区的经理，还有营销业务员。
合众人寿公司员工称，这伙人率先冲进设于办公区培训教室，见桌椅就砸，然后直扑办公室，拿起转椅对着电脑砸。连着打砸了两个办公室后，这伙人似乎还不解恨，有的人拿着转椅砸向了过道上的墙面，其中一人抡起转椅摔向了公司的玻璃大门。
"合众人寿的招贴画被撕得粉碎，厚重的玻璃大门立马成了一堆碎渣，他们真做得出来，瞎来。"合众公司员工表示。
据了解，合众寿险公司筹备处被砸掉4台电脑，1套音响，1台投影仪和十几张桌椅。
与此事件密切关联的是新华主管对打砸一事表示不太不清楚，但是随即却对合众人寿"挖墙脚"大发牢骚
该公司负责人表示，合众人寿公司筹备处被砸一事，他本人事先并不知情。通过调查，他才得知：公司营销业务人员当天上午确实到过合众人寿公司。这位负责人强调，据去过的新华人寿营销业务人员反映，他们只是想去合众看一下被挖过去的业务人员，到达合众人寿时，发现已有人在闹事，至于后来动手打砸一事，不清楚。
这位负责人随即叹出一肚子苦水，近一两个月来，新华人寿公司饱受合众人寿"挖墙脚"之痛。仅6月20日，新华人寿一下子就被挖走了20多名营销业务员。这位负责人称，作为一家进入常州市场不多久的公司，新华人寿在营销业务员的培训上花了很多功夫。但辛辛苦苦培训出来的员工，结果却被别人许以高薪、不断地电话、短信骚扰等不正当的手段挖走了。最可恨的是不断出现"家贼"。这位负责人称，有些人潜伏到新华人寿公司内部，搞策反工作，瓦解新华人寿营销员队伍。而且，最近1个月来，受"挖墙脚"影响，新华人寿的保费业绩已受到了很大影响。 猜你更喜欢:二月的春雨(春雨,冰雹,已是,雨声,越来越)
二月的春雨(春雨,冰雹,已是,雨声,越来越)
突然下起了雨，久违的春雨，携带着湿润的微风，飘然而来。
坐在无人的办公室，窗外是轻柔的雨，细细沥沥地滴落在那些泛着嫩绿的叶子上，好久都没有见过雨的影子，雨多多少少让我有些欣喜，迈步竟然走进了雨中，雨滴轻一吻着舒展摇曳的小草，轻一吻着我温一热的额头，一滴雨水顺着额头的发一丝缓缓地流了下来……
春天到了，已是桃红绯红的季节吧，杨柳嫩绿，丝丝柔情，此时的雨，似花针，若细丝，密密斜斜，空旷的广场上已是笼罩着一层淡淡的薄烟，似雾一般的雨，似雨一般的雾，交织在一起，丝丝缕缕，缠缠一绵绵，轻一盈的雨，就是那么的柔，那么的细，在微风中舞动着、飘着……，“天街小雨润如酥，草色遥看近却无”，透过细柔的雨丝，汇织成了一幅如烟的春韵，春雨贵如油，下吧，下吧，这里需要春雨绵绵！
晶莹剔透的雨，飘落的可是相思？面对着这样缠一绵的雨，竟然有一种无法释怀的情怀萦绕在心间，思绪朦胧间，透过春雨，遥望远处，那景，那山，那人……犹如一池的墨迹慢慢地渲染开来，随着雨的滴滴答答，心中已是犹如风吹皱的湖面，荡起了阵阵的涟漪，云雾缭绕间，随风舒展，恍惚间，心驰神往，越过层层的雨幕，似见那经年的醉梦人……
站在房屋下，静静地欣赏着雨的倩影，聆听着美妙的雨声，突然看见稀稀疏疏如大米粒的冰雹在地面上滚一动着，弹跳着……越来越多，越来越密，此时想起了“嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘”的诗句，那地面上的冰雹犹如天然的珍珠，珠圆玉润，璀璨夺目，在这个二月的春季，春雨夹一着冰雹，并不是多见的，竟然心血来一潮，俯下一身去捡起来，真的，真的是冰雹，大若米粒的冰雹在温暖的掌心里瞬间融化，鬼使神差般走进雨幕，抬起头仰望时，脸上竟然被这冰雹打得生疼，落在脖颈中冰冰凉凉的，不由地耸了耸脖子，赶快回到房檐下。
就这样欣赏着二月的春雨，雨是越来越密，冰雹是越来越密，不一会儿，黄杨树下的平地上竟是薄薄的、白白的一层层冰粒，花圃中那未来及吐绿的冬麦，也在惊喜地拥抱着冰粒，依然站在这里，看着眼前的一切，半个小时过去了，雨不知何时变了冰夹雪，春雨的影子消失了，雪大片大片地下起来，一团一团一的雪絮夹一着小小的冰雹在风中飘舞着，几粒冰雹打在玻璃上发出清脆的声音，对于这样的景色还是充满着惊喜，看着地面散落的小小珍珠，掬捧一把雪珍珠，散向了天空……
满地的冰粒静静地躺在那里，默默无语，在我的心里，赏雨或是赏冰或是赏雪已成了一种心情，此时，什么也不用想了，在空灵的细沥沥的雨声中，进入禅境，听雨声的细语，在氤氲的烟雾中，洗涤一路的浮尘，让这雨雪多些诗意，多些遐想……
二月，春天来了……