虽然产品在设计研发的时候就进行了市场的细分,但是这种细分往往相对是粗线条的,因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分,根据产品推广的不同阶段,针对更加明确的目标客户,使用合适的营销策略和方式
企业寻找目标客户群最常用的工具是进行市场细分。企业可以按照不同的特征来进行市场的细分工作,比如追求相似利益的人群、具有相同爱好的人群、相同年龄层次的人群、相同收入水平的人群、相同职业特征的人群等等。
相似利益细分这是指追求相似利益的人群,比如,有些人群喜欢追求便宜的产品,像低收入者和中年家庭妇女。在一些家庭里有的先生经常会抱怨太太买回一大堆没有用处的商品,而太太购买的原因主要是“便宜”。有些人群则喜欢购买高价格、高品质的产品,像高收入者和追求时髦的年轻人,他们喜欢个性化的产品和服务,价格敏感度较低。有些人群对货币的时间价值特别注重,在选择金融产品上喜欢高收益的投资种类,他们热衷于炒股票和期货。而有些人群则对投资风险十分敏感,秉持一种谨慎保守的理财观念,像中国的许多中老年人十分重视银行储蓄,还本付息的观念根深蒂固。
针对这些具有相似利益追求的人群,企业可以集中资源来研究和生产具有显著特征的产品,将产品的主要优势体现在某一方面。比如针对广大中低收入家庭的中年妇女,可以提供所谓价廉物美的日用产品,通过大量生产和大量销售来降低产品的单位成本和售价;针对偏爱个性化和高品味的高收入人群,企业可以研究和生产量身定做的高价格、高品质产品,并且进行生产数量的限制和附加服务的提升,比如有的成衣店打出了“全世界仅此一件”的招牌。
人口统计细分这是指按照不同的人口统计特征区分的人群。比如大的方面按性别特征可区分为男性人群市场和女性人群市场,按年龄可区分为婴幼儿、青少年和中老年人市场。当然,不同年龄段的人群根据其他特征还可以作进一步的细分,比如老年人可分为富裕的老年人、经济状况一般的老年人以及贫困的老年人。
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于静好岁月中,解读珍惜(珍惜,生命,时光,拥有,文字) 坐于文字的水岸,闲拥清风明月入怀,将一盏香茗,品到无色,亦无味。生命,亦是如同一盏茶的过程,可以喝一个小时,可以饮一天,一月,一年,也可以品味一生。
时光清浅,岁月无恙。在夏日的温柔笼罩下,万紫千红皆开遍,轻纱霓裳竞鲜妍。一场绵绵的细雨过后,临窗相望,尽入眼帘的,是苍翠如洗,娇艳欲滴,百花争艳,生机盎然。
而我,便是那个独享怡人景色的安静女子。于浅夏的午后时光,隔着一窗的葱郁,独自捧读一本书的墨语馨香,将一盏浓郁的绿茶,品到无色,亦无味。总是一连几天不出家门一步,却不能有一个小时搁浅文字;亦是可以一天二十四小时不吃东西,却不能有片刻没有音乐的陪伴。
一直想要一种世外桃源般的生活,择一处临水靠山的静谧之地,远离车水马龙的喧嚣闹市。每天都宅在一方属于自己的小天地,伴随自己喜欢的音乐,尽情的徜徉于文字的海洋。没有勾心斗角,无谓名利地位,与人无忧,与世无争。
独倚时光的一隅,安静的续写生命的乐曲篇章。没有相遇,便也不拒离别,不惹尘埃,便可不染情愁。执笔于笺,低眉间,已是馨香盈怀袖,娇颜笑春风。
我想,我已然拥有了这般理想境界中的惬意生活。知心的朋友,温馨的家庭,安逸的生活,静好的时光。心有所依,情有所归。就连身之所居,也当真是依山傍水,青石长亭,月邀西楼,面朝大海,清风自来。如此,还有何求?
人这一生,最大的错误,就是把习惯当成自然。总是忽略着已经拥有的,追求着没有得到的。孰不知自己所有,也是别人所求。其实,求无止境,适当的追求,是人生的动力,但是,懂得知足,学会珍惜,亦是人生该秉持的宗旨。
所谓知足者常乐,很多东西,不要非等到失去,才在无尽的落寞与孤楚中,去解读何谓“珍惜”。那个时候,纵然明白,失去的,又是否还可以原样找回?有些失去,永远没有机会复得,有些遗憾,此生都无法再去弥补。
所以我们要珍惜身边的人,珍惜所拥有的情。用心的去爱,去呵护,去珍视。善待与珍惜生命中出现的每一个人,每一份交集,每一份拥有。
当夜静无眠的时候,问自己,如果生命只剩最后一天,什么人,什么事,是自己心中的亏欠与歉疚;当明天的太阳依旧升起的时候,趁着一切还为时不晚,就去弥补,去重视,去珍惜。
孔子有曰:“吾日三省吾身:为人谋而不忠乎?与朋友交而下信乎?传不习乎?”亦是同理。人生,不但是一个不断解读的过程,更是一个不断完善的过程。懂得知足,珍惜拥有,生命便是阳光灿烂,幸福满满。
品一盏香茗,读一段文字,携一份知足,融入生命的乐曲,让我们学会珍惜,也行于珍惜。
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临别的一吻(临别,心情,吻她,老婆,女人)
一个几十岁的男人对朋友说:“我终于学会了每次外出之前也吻我老婆一下。”
他结婚二十多年,现在才学会临别一吻,真替他老婆不值。
这个男人说:“自从我每次外出都吻我老婆之后,她对我宽容了很多,我去喝酒喝到凌晨一点钟回家,她也不骂我。”
女人都喜欢男人临别的一吻。
几个女人异口同声地说,觉得自己的丈夫很浪漫,因为他们十几年来每天早上上班前都吻老婆一下,下班又一下。
其中一位妻子说,当丈夫下班后紧紧地搂着她,闭上眼睛使劲地吻她,她便知道他今天工作不惬意,心情不好。心情愉悦的时候,他会温柔地吻她,心情差的时候,他以使劲一吻代表一种近乎哭诉的心情。
她感动,因为他心情这么差,还没有忘记吻她,并且用一吻来向她倾诉,她知道他视她为自己最亲爱的人,当他吻她之后,她会安慰他。
第二天早上,当他温柔地给她临别的一吻,她知道,他的心情又好起来了。
可惜,不是每一个男人都懂得每一天给自己所爱的女人临别的一吻。
他们不知道,这轻轻地一吻,会在女人心里回荡,给她精神支持和动力,使她可以无悔地爱下去。