注重市场调研
需求是市场的生命线，无论哪个市场都无法脱离对需求的分析而独立存在。保险服务也是如此，在市场调研中，要把需求分析放到产品开发的首要环节。分析需求、研究需求是当前阶段精算师们应该补上的一课。当前保险产品研发中出现的高“废品”率应该给保险公司的精算部门敲响警钟。
从其他行业的经验来看，竞争越是激烈的行业，越是善于分析需求。因此，保险公司的产品开发必须把需求的分析放到至高无上的地位，精算师们也必须从神秘幽深的工作间走出来，走近普通大众，了解他们在关心什么、他们在思考什么。
注重产品结构调整
1.银保产品的调整和升级。银保渠道已经在2003年成为保险销售的第一力量，虽然竞争加剧使得费用增加、利润微薄，但是银保渠道毕竟有较大的网络优势，保险公司也不会因为没有利润而放弃争夺银保资源。这里的关键在于传统的简单储蓄型产品盈利空间狭窄，加之目前市场投资收益低迷，这部分产品业务使得保险公司不堪其苦。因此在银保产品上必须寻求突破和升级。银保升级的方向是理财型险种，模式以“保障＋保底＋分红”为主。这种产品要求投保人承担部分投资风险，但收益也有一定的保证。
在银保合作的过程中，注重长期效应，加深与银行的合作方式，是银保长期发展的关键因素。努力开发银行的客户资源，尤其是优质客户资源，形成与银行共享信息、互利合作的良好机制。在不断与银行加深合作的过程中，有针对性地开发不同层次不同结构的保险产品。
2.加大期缴产品的开发力度。趸缴产品的费用集中在前期提取，因此对利润的影响很大。加上没有续期保费予以弥补，一般情况下趸缴产品的盈利空间较小。另外，趸缴产品没有持续的保费收入预期，它对保险公司的资金贡献相对较小。近年来，由于银保产品发展迅速，而银保产品几乎都是趸缴产品，因此造成相当比例的保费收入是趸缴保费。这样对保险公司业务的持续发展是不利的。因此，今年8月，保监会发布了关于在行业内部采用标准保费计量公司业务的通知，就是利用将趸缴和短期险种的保费以一定比例进行折扣计算的方法，引导保险公司正确地对待保费收入。在今年年初开始的保险结构调整中，平安、中国人寿和太平洋等拟上市或上市公司都有意识地对趸缴产品进行适当收缩，并加大了期缴产品的开发和销售。这个工作的成效是明显的，平安和中国人寿在7月份公布的中报中披露了令人满意的收益。当然，也可以针对银行销售特点逐步开发适合银行销售的期缴产品。
猜你也喜欢：为宝洁做销售代表(牙膏,佳洁士,销售,分销,商店) 营销不分职位
为宝洁做销售代表(牙膏,佳洁士,销售,分销,商店) 营销不分职位高低，只要务实，成绩一样动人。
我是成都宝洁公司的一位销售代表。我的工作是向成都市内一个片区中的零售商店推荐销售宝洁公司所要求在小店内销售的所有产品，使每一个小店都成为“全分销商店”。我所辖的片区共有225家小店，刚接手该片区时全分销商店只有23家，仅占商店总数的10％，经过三个月的努力，我的全分销商店数目增长到了131家，占小店总数的60％，增长了500％，得到了公司上下的认可。我把营销手段引入基层工作的策略获得了成功，这令我兴奋不已。具体表现在如下几方面：
一、市场调查和市场分析
孙子曰：“夫未战而妙算者，得算多也。”事前作好充分的准备是非常必要的。在接手新片区后，我们先建立了客户资料，然后依据客户资料制定出拜访路线，使拜访效率达到最优化。接着对片区内的小店分销情况进行数据分析，找出提高分销数量的工作重点。我们发现有60％－70％的小店是由于缺少佳洁士牙膏或品客薯片而使分销店数量减少。于是向小店提供佳洁士牙膏和品客薯片的销售就成为当务之急。
1．佳洁士牙膏是一种高档牙膏，其知名度很高。但在小店中其销量并不大，为了将其卖进小店，常常是销售代表要和老板谈判很久，最后老板才勉强进一两支40g的佳洁士牙膏。为了把佳洁士牙膏卖入更多的小店，我们对其销售情况进行了统计，发现在325家小店中有佳洁士牙膏小店占68家，其中每周进l－3支的小店有27家。这说明佳洁士牙膏有其固定的消费群。通过观察，我们发现销得较好的小店都将其摆放在位置比较明显的地方。要提高其销售量必须增大其货架空间。为了增大佳洁士的货架空间，我开始在小店主动销售120g的佳洁士牙膏。对于这225家小店，我进行了市场细分：
(a)曾经卖过40g佳洁士牙膏，而不愿意再销售它的小店。
(b)现在愿意销售40g佳洁士牙膏的小店。
(c)没有销过佳洁士牙膏的小店。 猜你更喜欢:与我说一段岁月闲话(闲话,一句,岁月,我说,花枝)
与我说
与我说一段岁月闲话(闲话,一句,岁月,我说,花枝)
与我说一段岁月闲话
白音格力
无心地做一些事，去看一次夕阳，它住在诗歌葳蕤的地方；去看荷，在闲散的午后，或淅沥的雨中；去见一次白露，带一罐陈酿的歌谣，欢欢喜喜的调子；去赏雪，心中拨亮诗歌的炉火。
去做这些事情，岁月的记事本上，你的每一点喜悦，都被珍重记下。多年后回看，看见另一个你，与自己说着岁月闲话。
月光说一段闲话给窗户听，窗户说一段闲话给流云听。我在深深的岁月里，喜悦的，莫过于闲身听闲话。
草木说给季节的闲话，红一句，绿一句，总是清清朗朗。花枝说给节气的闲话，开一句，谢一句，总是清清淡淡。你来时，白李红桃设宴，吟一风，醉一月。若凋落，也不过分流连，清心辞别。风都是甜的，那是说给你的话，你只需安心地听，心神缱绻。
也许我们是生活中寡言的人，却愿意与一场雪说些暖语，与窗前的风话话往事，与书中古人聊聊旧时月色。
而花香必会把一整个春天的花事说起，然后在光阴的信笺上落款；白云必会把一整个天空的情怀说起，然后在你寄给远方的一首诗里化成最美的韵脚。
我愿意，走进菜园，提出一篮子果蔬闲话；路过石桥，随清风一起坐下听流水说书；抚摸一个记事本，手指上染满你的气息；遇见你，遇见你啊从此，那些日月，那些草木，那些烟雨，眷眷怀顾，有说不完的岁月闲话。
以纯情的目光，以深情的眷恋，把每一个日常过得自然寡欲，从容知足。
喜欢做些简朴的插花，小山桃眉眼纤长，紫菀腮颊绰约，丁香颈如新雪，每日在书架上，与我说着岁月闲话。
聊几句去年南山落梅的格律，或竹石旁流水说起的往事，又或者一场小雪经过青石巷，爱上了雕花的窗，再或者写几个方块字在一本长卷里送友人。
一直聊到天黑了，花倦了，枝枯了，眼睛笑了。
花枝即使枯了，也不舍得扔，也不动它，就让它静在那里，像一枝往事，悠然地旧着。
每年好花时节，都要邀几枝进屋。于花枝前，于芰荷旁，于微月下，于竹影里，看时光，素车白马相君归。多少往事，顺五月溪而下，有人木兰为舟，桂花为楫，去到百花深处。
我于风前，采一草一花，插寻常瓶中，相伴相悦，与我说一段岁月闲话。