营销是大部分科学技术转化为现实应用的法宝，再好的科学技术，如果得不到应用，也体现不出其应有的价值。所以作为营销终端环节的销售人员，更是成为了重中之重。为了能让销售人员有的放矢，各大小企业拼尽其能，不牺花重金聘请洋教头，也走中国足球的道路，来个土洋结合，但效果往往一般。我认为其主要原因在于“地利”，也就是说中国和外国的环境不同，人们的生活理念和习惯也不同，造成了很多技术不能合理的应用。前些日子闲来无事，拿起我国儒家的经典《论语》看了一看，却使我眼睛大亮，才知道孔子何以被称为圣人，原来在三千年前，他就已经对如何做好销售进行了阐述，这就是《论语》.说到这里，大家可能会笑，但请大家先慢慢品位，自然就了解了其中的奥妙。
《论语》共分20篇。是孔子的学生记录孔子言行的，代表了孔子的大部分思想。但这些思想我认为用一句话足可以表达，即：“志于道，据于德，依于仁，游于艺。”下面我们一起做一下分析。
我们在给销售人员做培训的时候，第一部分往往是“心态篇”。这也是一位优秀销售人员应该具备的最重要的、也是最基本的素质。因为对于销售人员来说，最大的敌人，不是顾客的拒绝，也不是商品的竞争环境，而是来自销售人员内心的恐惧和自卑。但事实上，销售工作是一种阳光灿烂的行业。随着中国加入世贸，销售人员的地位和价值已经得到了人们的广泛认同，尤其在收入方面，更是在各个行业中名列前茅。那么孔子所讲的“志于道”，就是要立志高远。专业一点来说，就是要我们销售人员要有个远大的人生目标和职业规划。现在不是有一句这样流行的话么，“思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。”那么，作为销售人员来讲，一定要给自己设定一个恰当的目标，并严格按着目标执行，不打任何折扣，才能实现梦想。另外“道”字也可以理解为一种规律。销售人员切记不要心浮气燥，尤其是刚加入销售行业的新人，虚心努力的学习才是最重要的。不要只看到前辈们的辉煌业绩，也要看到辉煌业绩后面的辛酸与努力。更不要被这骄人业绩吓倒，从而产生自卑心理。路是一步一步走的，饭是一口一口吃的，这就是天道。销售人员的成长也必然要经过这个阶段，凡是急不得，否则不但不能成功签单，还会给自己留下难以摸去的阴影。同时，超过自身成长速度的进步也会带来意想不到的灾难。这就是我对“志于道”的理解。
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每个人路经这世界，匆匆来，匆匆去，生命的无常，由不得去计算还有多少时日可以懈怠。而生活的压力，往往使人无暇去思考，这一路所拾取的，何曾符合自己的心意，又会不会凿穿心地的阻塞，通透沉闷的思绪，而不仅仅只是单纯的接受或者拒绝。
平日流去多少，可以静静领悟自己的片刻，而在浮躁的情绪里，又丢掉了多少，可以化解伤痛的机会。世界的好坏境遇，不单单在某一个人身上沉浮跌宕，每个人的生命，也都穿插着生活的悲喜交加，何苦质问谁给的痛苦，伤了再去品伤，难以抚平的，也只有心的苦涩。
事去心不去，心乱烦恼生，这时来时去的风雨，不过片段，而自我烦忧的思绪，却往往被紧紧抓住，揪住心头。每个人都需要问问世界，自己的存在，曾有过多少欢笑，有过多少可忘而不曾忘的纠结。匆匆而去，是迎面而来，勿要让这纷杂悲喜，裹带着心绪，去了过往，需要走的，还是当下，需要看的，还是未来。
心如月明，随着世界的冷暖，阴晴圆缺，自是多般变换，总觉世间事无常，扰乱心地，却不知盈缺的，是心绪的纷飞。这个世界，如何看，如何问，千人百事，恰如月的明暗，本身依旧圆，而那看不见的，却不代表不存在，往往容易忽视的，才是能补缺失落的存在。心若明了，这世间的烦忧再多，那看见与看不见的月明，总会在你前行的抬头里，看到映现在心底的亮色。
一个个体的生命经过这个世界，在匆忙中赶路，在悲欢中沉浮，一颗心品味着经历过的美好与艰辛，来和去都不必要那么匆忙，感知着世界，品味着人生，能够让心地温暖而柔软，厚重而慈悲，活在这相同的人来人往中，会感觉到这世界细微的美好、纯净的呵护和这世界最好的安排。
生命的存在，不是为了去与这个世界的浮躁拼个高下，而是去努力清净自我内心的世界，去问问自己行走的世间，能否用自己努力纯净的心地，去过滤生活的烦恼，去渲染积极的微笑，去安和冷漠的存在。世界万千，需要心的安然不动，去承载，需要心的通透明了，去转化，如何觉醒，先看自己，再去看世界。
文/延参法师
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我和朋友去听植物讲座。会场的工作人员发给我们一些植物。其中一棵不知名（我不认识它）的植物长出了嫩芽，嫩芽尚无舒展开。它幼小而富有生命力，绿油绿油的，真好看。突然，好友不知是童心未泯还是其他的原因，残忍地将那片嫩芽从母亲的身体拔了出来。他把叶子放到我手里，让我看他那“傲人”的“成就”，不停地炫耀他的力气大。我的心一阵阵的痛，植物毕竟也是个生命啊，平时爱好植物的好友怎么会不知道这一点呢？我忍住愤怒，质问他：“你怎能这样做？你不是很喜欢植物的吗？”“喜欢归喜欢，我生气了就得这样做！”原来是因为他心情不好，用植物来泄气。“你也不能这样做啊，植物也是一个生命啊！”“要你管，你想要就拿走它吧。我们从此绝交！”“绝交就绝交呗，连这么小的生命的不会尊重，你这种人不宜交友！”我忍不住了，一狠心，就和他绝交。
我拿走了这片绿叶，一个小小的生命。现在它那绿色的叶脉已经因为脱离母体而变黑，眼看就要枯萎了。它本来可以活得更久，起码可以活多2小时。因为一个人心情不好，所以让这个无辜的幼小生命从此离开了妈妈，离开了人间。可是事情已经发生了，我无法让时间倒流。我唯一能做的事，就是找一片肥沃的土地，最好是树下，挖一个小小的坑，把它埋了，让它魂归故里。我这么想着，真的跑到树下，把嫩芽放在地上，用手挖了一个小小的坑，再捧起叶子，把它放进了坑里。放好后，我用旁边的泥土将坑填好，心里暗暗祝福嫩芽在植物的天国过得幸福快乐。祝福完后，我悄悄地流下了晶莹的眼泪，这眼泪是为嫩芽而流的。一个无辜的生命，落入了残忍的人手中，最终黯然去世。
希望大家看完这篇文章以后，能制止自己的手。即使是心情不好，也不要用手去拔叶子。因为，你的手拔掉一片叶子，就代表你夺走了一个生命。请各位手下留情！