微商營銷技巧大全

微商營銷技巧大全

　　現在，微商已經成為一種新營銷方式走進我們的生活，但在如此眾多的微商中，我們怎樣才能脫穎而出，成功打造自己的品牌，經營自己的粉絲群體呢?下面YJBYS小編為大家整理了關于微商營銷技巧大全，希望對你有所幫助。

　　一、榜樣激勵

　　為代理商樹立一根行為標桿,“表不正，不可求直影。”要讓代理商充滿激情地去工作，管理者就先要做出表率出來。

　　1、你是代理商們的模仿對象;

　　2、激勵別人之前，先要激勵自己;

　　3、要讓代理商高效，自己不能低效;

　　4、塑造起自己精明強干的形象;

　　5、做到一馬當先、身先士卒;

　　6、用自己的熱情引燃代理商的熱情;

　　7、你們干不了的，讓我來;

　　8、把手“弄臟”，可以激勵每一個代理商;

　　9、在代理商當中樹立起榜樣人物;

　　二、目標激勵

　　激發代理商不斷前進的欲望，人的行為都是由動機引起的，并且都是指向一定的目標的。這種動機是行為的一種誘因，是行動的內驅力，對人的活動起著強烈的激勵作用。通過設置適當的目標，可以有效誘發、導向和激勵代理商的行為，調動代理商的積極性。

　　10、讓代理商對團隊前途充滿信心;

　　11、用共同目標引領全體代理商;

　　12、把握“跳一跳，夠得著”的原則;

　　13、制定目標時要做到具體而清晰;

　　14、要規劃出目標的實施步驟;

　　15、平衡長期目標和短期任務;

　　三、授權激勵

　　重任在肩的人更有積極性，有效授權是一項重要的管理技巧。不管多能千的你，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，代理商成長過慢。通過授權，管理者可以提升自己及代理商的工作能力，更可以極大地激發起代理商的積極性和主人翁精神。

　　19、不要成為團隊里的“管家婆”;

　　20、權力握在手中只是一件死物;

　　21、用“地位感”調動代理商的積極性;

　　22、“重要任務”更能激發起工作熱情;

　　23、準備充分是有效授權的前提;

　　24 、在授權的對象上要精挑細選;

　　25、看準授權時機，選擇授權方法;

　　26、確保權與責的平衡與對等;

　　27、有效授權與合理控制相結合;

　　四、尊重激勵

　　給人尊嚴遠勝過給人金錢，尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的代理商的方式來激勵他們，其效果遠比物質上的激勵要來得更持久、更有效。可以說，尊重是激勵代理商的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。

　　28、尊重是有效的零成本激勵;

　　29、懂得尊重可得“圣賢歸”;

　　30、對有真本事的大賢更要尊崇;

　　31、責難代理商時要懂得留點面子;

　　32、尊重每個人，即使他地位卑微;

　　34、越是地位高，越是不能狂傲自大;

　　35、不要叱責，也不要質問;

　　36、不要總是端著一副官架子;

　　37、尊重個性即是保護創造性;

　　38、尊重代理商的個人愛好和興趣;

　　五、溝通激勵

　　代理商的干勁是“談”出來的 ，與代理商保持良好的'關系，對于調動代理商的熱情，激勵他們為團隊積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關系的前提，也是最重要的一點，就是有效的溝通。可以說，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥。

　　39、溝通是激勵代理商熱情的法寶;

　　30、溝通帶來理解，理解帶來合作;

　　41、建立完善的內部溝通機制;

　　42、消除溝通障礙，確保信息共享;

　　43、善于尋找溝通的“切入點”;

　　44、與代理商談話要注意先“暖身”;

　　45、溝通的重點不是說，而是聽;

　　46、正確對待并妥善處理抱怨;

　　47、引導部屬之間展開充分溝通;

　　六、信任激勵

　　誘導他人意志行為的良方。你與代理商之間應該要肝膽相照。你在哪個方面信任他，實際上也就是在哪個方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵誘導他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵誘導他人的意志行為嗎?

　　48、信任是啟動積極性的引擎;

　　49、用人不疑是馭人的基本方法;

　　50、對業務骨干更要充分信賴;

　　51、信任年輕人，開辟新天地;

　　52、切斷自己懷疑代理商的后路;

　　53、用人不疑也可以做點表面文章;

　　54、既要信任，也要激起其自信;

　　七、寬容激勵

　　胸懷寬廣會讓人甘心效力，寬容是一種管理藝術，也是激勵代理商的一種有效方式。管理者的寬容品質不僅能使代理商感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動代理商積極性的鑰匙，激勵代理商自省、自律、自強，讓他們在感動之中甘心情愿地為團隊效力。

　　引發顧客興趣

　　跟顧客交流有兩種方式，一種是我們主動去跟別人交流，一種是別人來找我們。對于別人來找我們，往往都是通過其他的途徑對我們有一定的了解，然后才來咨詢我們的，對于這種，交流的過程就直接跳過這一步。就像做過淘寶的都知道，一般顧客來咨詢，都是已經對產品感興趣了。

　　這里主要說說我們主動去跟別人交流。有些顧客加了我們之后，也看他經常觀看我們的朋友圈，但是就是不說話，這個時候，如果被動咨詢的人比較少的情況下，我們可以去主動聯系他們。

　　主動聯系的話，就需要你說的話一定要能夠引起別人的注意，讓別人感興趣，這樣他才會積極地回應你。當然這里我們不建議你去讓別人點贊啊、要紅包、直接發廣告啊等等，這些招數爛到小編已經不想再多說了!因為這樣做完全就是在騷擾人家!別人不拉黑已經是在給你面子了!怎么可能去買你的東西!那我們該怎么做呢?

　　找他感興趣的話聊!怎么知道他的興趣?去看他的朋友圈發了什么動態!比如他朋友圈發了他出去旅游的照片，你可以問他是不是也喜歡旅游啊!都去過什么地方啊，讓他給你推薦一個好玩的地方呀···針對這些點來引出話題。讓他跟你有一個很好的互動。

　　提升信任

　　前面跟對方說上話以后，那下面就是獲取對方對我們的信任了，都知道發朋友圈，給別人評論可以獲得信任，其實交流的時候也是可以獲得信任的。獲取信任有兩點，一個是情感信任，一個是專業度信任。

　　情感信任就像很多的推銷書上所說的，要談對方感興趣的話，用心去幫助對方，多一些交流等等。說白一點，情感的信任就是聊一些與產品無關的東西，比如對方的小孩呀、工作呀、遇到的難題呀、身邊發生的趣事呀，等等這些。這能夠讓顧客從感性上認可你，對于產生信賴的感覺。

　　專業度的信任這點就非常好理解了。就是你要讓顧客覺得你在你所賣的產品行業是專業的，能夠給他很專業的指導，而不是什么都不懂，這樣顧客遇到問題，也能夠找你解決。比如護膚的問題，鼻子上有黑頭是如何產生的，平時生活要注意哪些因素，解決這些問題，哪些產品不能使用，哪些產品又要多使用，等等。通過這些讓顧客從心里去佩服你。

　　以上兩點都做到了，顧客買東西，會優選選擇你的，當然了，還是要看產品的。

　　推薦產品　　上一條說到你已經獲得了顧客的信任了，也了解了顧客的需求了，然后就是跟顧客推薦產品了。產品我們都是有的，而且功能也都很全面。但是顧客需求的側重點不同，我們就要針對顧客的需求點來側重的講解我們產品的功效。能夠解決顧客的問題點的功效，我們就要多講一些，說說為什么能夠解決這個問題，原理有哪些。功效原理說完了，然后就是必不可少的展示一些成功的案例了。把之前有跟顧客相似問題的老顧客的案例拿來給顧客看，讓他相信我們能治好別人的，那就一定也可以把你的治好。到這一步，顧客往往都會慎重考慮是否跟你購買了。

　　使用催單技巧

　　雖然你介紹的很好，但是顧客買過太多的宣傳夸張，但是用起來并沒有什么效果的產品，所以，他們還是會告訴自己，再考慮考慮再決定。這個時候就像踢足球，球已經到了球門了，還差那么一腳就能夠進球了。那該怎么做呢?

　　這里有幾個催單的小技巧，不過很多人都在用，但是效果依舊很好用。有限時、限量、價格活動、無效退款，主要就是這幾個。

　　限時限量就是貨是有限的，現在不買，之后就比較難買到了。價格活動一般也是跟限時結合一起使用，就是某個時間段之內，產品是這個價，過了這個時間點，你就要花更高的價格才能買到。無效退款就是如果產品對你沒有作用，那就退款給你，總之，不會讓你受到損失。這些技巧用上以后，就可以加大對顧客的吸引力，促使他跟你購買。

　　后續聯系

　　但是，前面的都做完后，還是有很多顧客沒有跟自己成交呀。其實主要就是顧客對于我們的信任度不太高，對于產品的效果也還是心存疑慮，還有一部分顧客確實是因為資金比較有壓力。不論是哪種情況，后續一定要跟他們持續的聯系和溝通，銷售里有句話時候，聯系7次，成交率能夠超過40%，所以，后面的持續聯系，是提升顧客的信任及了解顧客問題，幫助顧客解決問題的非常好的方式。