紅牛的市場營銷策略
紅牛的營銷傳播策略在接觸年輕消費者方面是極為成功的。全面樹立了獨特、創新、富有反叛精神的品牌形象。這正是新形勢下，這一代消費者要確定的自我形象。以下是小編為大家整理的紅牛的市場營銷策略相關內容，僅供參考，希望能夠幫助大家。
公司簡介：
紅牛（Red Bull）是全球著名的能量飲料品牌。1966年誕生于泰國，最初名稱為名為Krating Daeng，1986年由奧地利商人將紅牛引入歐洲后開始正式使用英文品牌“Red Bull”，由于它的產品是以補充能量為主的，因此創立了能量飲料這個品類。 中國市場
紅牛是由泰國商人許書標(籍貫海南文昌）于1966年在曼谷創立的功能飲料品牌，目前在奧地利、泰國、中國、越南等地生產，全球120多個國家和地區銷售。紅牛公司在中國內地共有四個工廠海南海口，北京懷柔，湖北咸寧，廣東佛山。但由于各地飲料標準不一樣，各地的紅牛配方不盡相同。歐洲版的紅牛屬于含碳酸性軟飲料的一種，其還有多種營養素和咖啡因，因此常被用作提神甚至健身的飲料使用，但以泰國為主的亞洲國家銷售的紅牛，則不屬于傳統的提神飲料。紅牛功能飲料源于泰國，至今已有40年之行銷歷史，憑著卓著的品質和功能，產品行銷全球140個國家和地區，憑借著強勁的實力和信譽，“紅牛”創造了非凡的業績，成為世界銷量第一的功能飲料，2017年在全球年銷量達40億罐。
1995年12月，“紅牛”憑著對中國市場發展的信心和全球戰略眼光，來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司，并以“為在改革開放中自強不息、蒸蒸日上的中國人民添力加勁”為企業宗旨，開拓中國市場。
1998年，中國紅牛公司將總部從深圳遷到北京，增資注冊，成為北京市最大的外商投資企業之一。 中國紅牛公司在全國各地建立了30多個分公司、代表處和80多個辦事處。秉承國際化的經營理念和管理模式，重在培養消費觀念，以"功能飲料市場先入者"的地位和優勢，紅牛飲料快速進入市場、逐步發展成為一個積極進取、誠信開拓的飲料集團公司。 營銷策略的分析
在1996年開始開拓中國市場后直到2004年我國的功能飲料市場一直是競爭較少，可以稱之為“藍海”，下面就利用波特五力模型來對這段時間內我國的功能飲料市場進行分析，對于該行業五力中現有競爭者、替代品威脅兩力的研究價值比較大，我們主要就從這三方面著手研究：
“現有競爭者分析”：在這段時期，本土品牌“健力寶”已經開始衰退，對紅牛的威脅越來越小，另外還有來自日本的“力保健”但其定價較高且包裝容量與紅牛相比較小，對紅牛的威脅就比較小。
“替代品威脅”：這段時期，主要有競爭力的替代品是可口可樂與百事可樂，但紅牛的產品訴求特殊—“提神醒腦，補充體力”這也使其目標群體比較明確，兩樂的威脅由此可以化解。
總而言之，當時的行業環境對紅牛來說是很有力的，在這樣的環境下，它也取得輝煌的成就，自1996年開拓市場以來一直是功能飲料的銷量冠軍，其市場份額最高達到了70%。
紅牛的成就一方面是由于市場環境的有利形勢，但主要還是其在營銷策略方面起到了很好的推動作用，下面我們就紅牛值得借鑒的營銷策略進行研究，包括產品策略和促銷策略：
本土化營銷。紅牛的產品策略是采用本土化營銷，在進入中國后一直宣傳雖來自泰國但其配方是由中國人研制的，這就很好地將紅牛帶有了中國痕跡；另外就其品牌標志來說，兩頭牛撞出太陽，紅字當頭，符合國人吉祥如意的彩頭。
國際化營銷。在促銷策略中，紅牛將自己的國際化路線引入中國，不斷地贊助體育賽事，比如“青少年三人籃球賽”、“F1賽事“等，向運動人士和喜愛運動的人群灌輸其品牌內涵“能量與活力”通時培養了一批忠實的消費者，為其長遠發展奠定了堅實的基礎。
品牌核心價值的喪失。紅牛的產品訴求是“提神醒腦、補充體力”，當紅牛在營銷執行中通過單一的運動模式體現，雖然能夠體現紅牛的活力，但只是蠻牛式的運動活力。中國人幾千年的儒家和道家思想的影響，講究剛柔并濟，講究力量、速度等因素和技巧的結合，更加講究的是智慧。
目標市場的缺失。在中國特色的巨大升學壓力下，中學生面臨著中考或高考一戰決定人生命運的殘酷現實。調查報告顯示，在中學生中，感覺學習成績是最大壓力的占72.8%，近一半的被調查者平均每晚學習在3個小時或3個小時以上，61.74%的被調查者每天平均睡眠時間不足8小時。 與大學生相比，中學生對紅牛的需求更為迫切，但從紅牛所贊助的體育賽事來看，主要是“紅牛能量大灌籃”和“TBBA－PK王三人籃球爭霸賽”等，這大部分都是大學生參與的活動。在這方面紅牛就輸給了其他競爭對手比如“脈動”。
過分強調功效。我們看紅牛的廣告還是其包裝，都會發現紅牛的使用功能嚴重縮水，紅牛既為“提神醒腦、補充體力”的能量補充劑，為何一定要“困了、累了”以后才喝？我在學校的時候，為應對考試的壓力，在考試前曾經有喝紅牛的經歷。我們在需求能量和活力的時候，為什么一定要缺的時候補呢？為何不能事先加滿油呢？實際紅牛飲料完全具備這個功能，但其廣告訴求卻堅持數年之久，無形之中，教育了消費者只有困和累以后才可以喝紅牛，既然困累不堪，怎還有能力去買？這就使得與游離消費者失之交臂。
產品定位：
建立強勢品牌 知名度要落地
如果把一個產品的消費者購買過程比喻為燒開水，那么，一個產品成為了知名品牌，只算做將水燒到了98度，而只有達到100度的沸點時，水才能喝，產品在消費者心目中才能從知名品牌成為購買力強的強勢品牌。
而紅牛缺的并不是品牌的知名度，而是如何才能將這個知名度向美譽度轉換，將知名度變成消費者的忠誠度。朱小明認為這才是自己上任后的主要工作。
如何才能為紅牛燒開這最后2度？
在仔細分析了紅牛的消費者構成后，朱小明認為首先要爭取紅牛相當一部分的游離消費者。而他認為這些消費者之所以游離是由紅牛多年來的宣傳策略造成的，消費者認為紅牛的產品功能性太強，而在消費者心目中，功能性太強的產品一定具有某種程度的負面影響。 紅牛首先要將阻礙消費者購買的心理障礙祛除掉，其次，要賦予紅牛一些特定的品牌含義，創造消費者的消費欲望，最后，使消費者從擁有消費欲望轉變為購買沖動。這樣，那些游離的機會消費者就會成為忠誠消費者。
而使欲望變成沖動，還要經過一步步地落實過程。
借力公關活動 與消費人群面對面
朱小明上任伊始就遇到了SARS，但通過成功的危機行銷，紅牛卻“因禍得福”。在SARS期間，紅牛并沒有突出自己“困了累了喝紅牛”的功能訴求，而是就產品本身的構成強打維生素牌，在全國88家媒體上都發表了對紅牛增強體質的宣傳，并在重點區域為廣大的醫務人員進行捐增。銷量的巨增說明了品牌調整、媒介策略是成功的，在4月份紅牛的銷量增長達到了49%，5月份達到了30%左右。6月份還是30%多。3月份，紅牛網站一周的點擊率是3000，到5月份之后點擊率一周達到4--5萬。
SARS之后，紅牛在全國積極地推廣旅游活動，支持一些駕車一族的越野旅行、極限運動和群眾馬拉松運動，在中秋、國慶、元旦等以家庭消費為主的節假日，紅牛就深入社區，支持社區群眾健身活動。
紅牛進行這些公關活動的目的，就是要跟紅牛的一些其他層面潛在消費者，而不是困了累了喝紅牛的消費者，有更多的對話、接觸的機會，增加產品的親和力和美譽度，在消費者的心目中使紅牛與這些活動聯系在一起，讓他們喝紅牛的同時具有心理層面的享受。
媒介投放多元化 讓知名度落地
在紅牛以往的媒介使用策略中，會把70%—80%的資源放在電視廣告上。但對紅牛這么一個高知名度的品牌，電視廣告宣傳是主要的，但一定不是最重要的。打造產品的親和力和美譽度，更多的是需要公關活動或者是平面媒體。因為一條15秒的電視廣告片雖然持續播一年或者半年，但他傳播的信息只能是很簡單的信息。資源過于集中于此，會導致傳播效果沒有最大化，從某種角度上來講是資源的浪費。現在電視頻道太多，如果你不是一個絕對的主流頻道、主流時段，或者投放的頻道和時段對應的有效人群沒有經過科學計算，所起到的作用可能會打折扣。
因此，除了開展有特定人群參加的公關活動外，現在紅牛將更多的資源轉移到一些平面媒體上，尤其是一些以白領職業人士——紅牛的目標消費群為讀者群的財經類報刊。
通過開展公關活動和媒介策略的調整，紅牛飄在空中的知名度被拽到地上來，落到紅牛更廣泛的消費人群中來。
活力+動感+時尚=今日紅牛品牌創新見成效
從90年代末期，人們的消費已經過渡到追求偶像、追求體驗、追求感覺的階段，更多的消費是心理消費、體驗消費、感情消費。如果當一個消費者對一個品牌產生了感情，這個品牌就達到最高境界了。
紅牛以往的品牌策略只注重了產品功能屬性的宣傳，這只是品牌內涵六個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內涵上以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內涵，而隨著品牌內涵的擴大，消費人群也就會擴大了。
但當品牌給消費者留下一個定性的形象后，要想扭轉過來，往往是比較困難的。如何才能進行品牌的創新？而紅牛本身的價格又比較高，如何才能讓消費者認為物有所值？ 朱小明認為，人們在消費飲料的時候，他首先消費的是飲料，當時解決的問題可能就是口渴。但是人們在消費這個產品的時候更希望能帶來一些附加價值，在解決口渴的同時希望還能夠帶給他一些品味，或者是一些文化的享受。人們在買東西時有一個心理成本，如果他們認為買了紅牛就體現了自己的某種價值，而買了其他產品就什么都沒體現，只能解渴，那么紅牛就符合了他的心理成本，他自然愿意去為紅牛多付些錢。因此，紅牛的品牌創新之路就從這里入手。
新定位：從豐富品牌內涵開始
從2003年4月份開始，紅牛將自己的品牌內涵定位為動感、國際、活力，為此，朱小明開展了一系列公關活動，深化這個品牌內涵，盡可能淡化產品功能和屬性，如贊助一些時尚的籃球賽、高爾夫運動，或支持一些白領職業人士的健身運動、旅游和極限挑戰運動。通過這些公關活動，并通過媒體將這些活動所蘊涵的理念傳播出去，紅牛極力塑造自己動感、國際、活力的品牌形象和附件價值，讓消費者在喝紅牛的時候會感覺我是活力的，動感的，而并不是我困了累了喝紅牛。讓消費者在喝紅牛的同時體現了自己的價值。
產品線單一。調查顯示：青少年群體對品牌本身敏感性不強，在大部分產品領域，他們憑外觀包裝和訴求特征進行購買，該類人群占調查總體的61.1% 。但紅牛卻沒有很好地去迎合青少年消費者的這種消費特點，自產品上市后包裝等保持一塵不變，這就很可能使青少年群體轉向購買產品訴求比較時尚的其他競爭產品。
縱向比較，紅牛是衰落了。總結紅牛的興衰史結合《孫子兵法》，我們得出這樣的結論：“兵形似水，水因地而制流，兵因敵而制勝”。如果不能根據市場的變化而不斷地改變自己的營銷戰略策略的話，企業將不可能保住自己的優勢地位。
紅牛高層領導在認識到自己開始不斷受到對手的侵略時，開始了營銷戰略上的大轉移，提出了三大戰略，大媒體、大渠道、大終端。大媒體策略推動大渠道路的發展，然后達到大終端的形成。在這里我們只強調大媒體和大渠道兩大戰略。 大媒體即實行全方面的有效的廣告媒體投放系統，所有的宣傳都建立在有效傳播的前提上，把握通路建設的“制空權”。沒有大媒體支持，就沒有大通路的發展。因此在新的市場條件下，非常有必要實行媒體先行，積極取得大媒體的支持，并將產品重心往下移，貼近市場需求。
過去的“紅牛”一直只是在告訴消費者，“紅牛”飲料有什么作用，諸如解乏、解困等，同時還強調功能飲料與碳酸飲料的區別等，而并沒能很準確地將“紅牛”飲料的品質內涵及其所代表的生活方式傳遞給消費者。這正是“紅牛”進軍中國多年卻只能雄踞一方而沒能在全國范圍打響的直接原因。為此，紅牛必須要化解這一瓶頸的核心要素———“傳播”，從而為其注入一種新的概念，推介一種新的生活方式，一種代表前衛、時尚和富于挑戰的高品位國際化生活，而這些又正是與“紅牛”的企業精神和發展理念相吻合的。從紅牛現今的廣告訴求可以看出這個變化“有能量，無限量”，很好地淡化了過分強調的產品訴求，同時傳播了時尚前衛的品牌內涵和生活方式。另外，紅牛于07年下半年開始“紅牛不插電”演唱會，也同樣體現了這次的營銷戰略轉移。
大渠道則是對全國范圍的經銷網絡進行的整合。其主旨是通過灌輸先進的專業管理模式和拓展思路，扶持各經銷商把產品做大做強，利用密集活躍的通路占領更大的市場份額，確保市場的高速增長。根據其報告看出，紅牛公司今年要重點開拓成都、南京、武漢、杭州、長沙等六大區域市場，而每個市場都有其特殊性，這是客觀事實。所以在營銷策略上，今年紅牛公司最大的變化是，就是從各自為政向集體決策轉變，由閉門造車向協同作戰轉變，由單向執行向雙向溝通轉變，由家長式指導向以客戶為中心轉變，注重在各區域根據市場的不同特點，實行有差異的市場策略，從而達到客戶利益、經銷商利益與企業利益的多方共贏。另外，紅牛由原來的高級終端向大眾終端發展，開始在大中學校附近大規模設點。 大終端，則是要占領所有的直接終端，與消費者實現零距離的溝通。
至于這三大策略的關系，就其本質而言，是以大媒體策略推動大渠道路的發展，然后達到大終端的形成。當然三大策略在各區域會各有偏重，最終的目的是希望三個策略在市場上能夠有機結合，從市場基礎做起，增加銷售網點，提高購買的方便性，實現領先同行的大戰略。
紅牛面對衰退，開始了反擊，但我們小組認為其仍然不夠完善，為此提出了自己的一些見解。
品牌傳播策略：為體現品牌的核心價值，紅牛應該在堅持體育營銷和音樂營銷的基礎上強化對知識工作者的品牌宣傳。比如說腦力開拓的宣傳，如智力開拓競賽、對高考進行公益性贊助的關系營銷等，會增加非常多的受眾，也為產品擴大消費群，使品牌影響力擴大。“有能量，無限量”是不錯的理念，既能充分體現品牌的核心價值，作為品牌宣傳主題和聚焦點非常有號召力。
產品策略：高價位的產品策略使消費者越來越聚焦到少數的高檔消費者，這和擴大市場需求，增加產品的銷售量是背道而馳的。而看一看現在的功能飲料市場，產品包裝大多采用塑料包裝等，產品價位基本在2.5元左右，產品規格在500-600ml，這些產品所走的路線基本上是大眾飲料的銷售路線，所以即使投放市場短短的時間，業績表現確實不菲。另外就算是王老吉，雖然采用的也是易拉罐包裝，其價位也是在3.5元左右，能夠被消費者所接受，況且其宣傳的賣點是中國的傳統科學。在這些低價格產品的包圍中（而且這些競爭廠家特別擅長于中低市場的操作，網絡異常強大），紅牛的中低檔消費人群正被逐步侵吞，所以紅牛要打敗對手，比較可取的策略應該是鞏固高端，競爭中低端市場。競爭中低端就是開發新的產品群類，采用新的包裝技術，采用適合中低端市場操作的價格進行消費者的爭奪和繼續消費者教育。這樣高端有強有力的拉動，中低端產品又起到阻擊競爭對手的作用，只有這樣才能保持領跑者地位。
強化市場細分，渠道更有針對性：進一步地擴大市場占有量，作為領跑者的企業更加負起擴大消費市場的責任。如果紅牛對產品功能進行細化和明確，包裝進行了改變，同時也擴大了產品線。為避免品牌傷害，紅牛不妨將營銷渠道進行針對性的細分，將產品銷售的側重點進行區分。原產品系列繼續走高檔路線，新開發產品則主要新流通渠道和學校之類的特殊賣點區域。為配合市場細化，并達到目的，營銷體系的管理也要發生變化，紅牛應該根據產品類型分別擬訂對經銷商、零售客戶和自己業務人員的各項激勵措施。
我們在在引言中也提到這次案例分析的主要目的是研究市場領導者如何保持優勢地位，下面就總結一下市場領導者的總體戰略。
擴大市場需求量
處于市場主導地位的領先企業，其營銷戰略首先是擴大總市場，即增加總體產品需求數量。通常可以運用三條途徑。
1、發現新的用戶。通過發現新用戶來擴大市場需求量，其產品必須具有能夠吸引新的使用者，增加購買者數量的競爭潛力。而我們認為紅牛在此階段應該采用市場開發策略來發現新的用戶。
2、開辟產品的新用途。通過開辟產品的新用途擴大市場需求量。領先者企業往往最有能力根據市場需求動態，為自己的產品尋找和開辟新的用途。兩樂在者方面做的很成功。
保持現有市場份額
領先者企業必須防備競爭對手的進攻和挑戰，保護企業現有的市場陣地。最佳的戰略方案是不斷創新，以壯大自己的實力。還應抓住競爭對手的弱點主動出擊。當市場領先者不準備或不具備條件組織或發起進攻時，至少也應使用防御力量，堅守重要的市場陣地。防御戰略的目標是使市場領先者在某些事關企業領導地位的重大機會或威脅中采取最佳的戰略決策。通過紅牛興衰史可以看出，此時的紅牛只有采用先發制人來保持現有市場份額。
先發制人防御。在競爭對手尚未動作之前，先主動攻擊，并挫敗競爭對手，在競爭中掌握主動地位。具體做法是當某一競爭者的市場占有率達到對本企業可能形成威脅的某一危險高度時，就主動出擊，對它發動攻擊，必要時還需采取連續不斷的正面攻擊。
提高市場占有率
市場領先者實施這一戰略是設法通過提高企業的市場占有率來增加收益、保持自身成長和市場主導地位。
紅牛的市場營銷策略 篇211年前，風靡全球的紅牛飲料來到中國，在中央電視臺春節晚會上首次亮相，一句“紅牛來到中國”廣告語，從此中國飲料市場上多了一個類別叫做“能量飲料”，金色紅牛迅速在中國刮起暢銷旋風。
11年后，中國飲料市場上諸侯割據，群雄紛爭，但先入為主的紅牛飲料不但沒有在競爭中萎縮市場，更在2017年7月在湖北建設起第三個生產基地，持續呈現業績提升的趨勢，以驕人的業績一直占據功能性飲料首席位置，并成為能量飲料的代名詞，堪稱營銷經典。
研究紅牛中國的營銷策略，為正在爭奪運動類型飲料市場的品牌提供策略思考，具有非一般意義。
本土化策略，迅速崛起中國市場
紅牛來到中國前期，面臨的是一個完全空白的市場。對于目前許多營銷人士的觀點而言，那是一個徹底的“藍海”，當時的中國市場，飲料并非非常多，知名的外來飲料有可口可樂和百事可樂，運動類型飲料有健力寶，幾大飲料公司營銷能力都非常強，各自占據大范圍的市場。紅牛飲料要想從這些品牌的包圍中迅速崛起，不是一件容易的事情。
做為一個風靡全球的品牌，紅牛中國的風格非常明顯，以本土化的策略進入中國市場，從其前期的推廣方向可以看出其本土化策略的諸多痕跡。這和其最初進入歐洲市場有很多相通之處。紅牛歐洲最初的市場切入點是奧地利，在品牌發展中，公司敘述紅牛的品牌上盡力降低其東方色彩，使許多傳播認為紅牛來自奧地利。這些敘述固化在各種宣傳文字中，成為品牌文化的底色。因為歐洲的、創新的、神秘的，才符合歐洲主流消費者的心理標準。這正是紅牛了解地區市場消費心理的強大之處。
紅牛中國前期拓展中國市場，主要通過廣泛的品牌暗示、大力的媒介推廣、強大的終端建設進行組合，這樣的組合不僅具有鮮明的中國品牌營銷痕跡，在當時是符合中國消費者實際的。
當時的中國的營銷市場，廣泛地采用媒介空中拉動和終端地面推動的營銷模式，紅牛也是這般。
自紅牛1995年春節聯歡晚會之后的廣告上首次出現，以一句“紅牛來到中國”告知所有中國消費者，隨后紅牛便持續占據中央電視臺的廣告位置里，從“汽車要加油，我要喝紅牛”到“渴了喝紅牛，累了困了更要喝紅牛”，大量黃金時間廣告的空中拉動，配合以地面終端建設，紅牛在很短的時間里建立起全國的代理經銷制度，在各地迅速拓展市場，占領中國的大部分城市。
于是紅牛在短短的一兩年里，汽車司機、夜場娛樂人士、經常熬夜的工作人員、青少年運動愛好者，都成為紅牛的忠實消費群體。紅牛一舉成為中國功能性飲料第一品牌，在中國享有很高的知名度，于是后來就出現了大量模仿甚至假冒紅牛的飲料，比如：藍獅、金牛、紅金牛、金紅牛等等。
紅牛在品牌暗示上，更通過兩個方面強化其本土化策略，一是宣稱紅牛雖然來自泰國，但卻是華人創造的配方，在市場進入初期大力宣傳這個概念，很有利地讓品牌帶有中國痕跡，并且和可口可樂之類的`洋品牌有明顯的差異；二是紅牛的品牌名稱完全地中國化，其英文名稱只是作為輔助使用，而兩只紅牛撞出一個太陽的醒目標識更是強化了這一點。紅牛，紅字當頭，牛勁十足，適合中國人吉祥如意的彩頭，在中國的某些城市，紅牛剛進入市場，禮品套裝就銷售得非常紅火，幾至脫銷。除此外，紅牛總部最初設在深圳，而后移到北京，并將生產基地也建設在中國，更表明了紅牛要在中國大力發展的決心，這些都是紅牛本土化策略中的成功之處。
以本土化的策略和符合中國消費行情的模式迅速進入市場，贏得消費者的認同，紅牛中國前期營銷策略為其成為中國第一功能飲料品牌奠定了堅實基礎。國際化策略，持續做大消費市場營銷是發展的，消費者需求也是變化的，任何一個品牌都不能以同樣的模式面對不斷在發展的消費者。可口可樂不會這么做，百事可樂不會這么做，作為第一功能飲料品牌的紅牛也不會這么做。
2000年以來，中國市場已經發生巨大變化，消費者需求的變化引發的不僅僅是飲料市場競爭的加劇，當初的“藍海”市場因為過多的競爭者加入幾近“紅海”。眾多新興的品牌爭先進入運動飲料市場和功能飲料市場，但這些品牌多還是停留在概念營銷的路子上，仿效紅牛進入中國市場前期強調的“功能飲料”概念，將其品牌和紅牛等同起來，他們的意圖很明顯，希望自己可以成為紅牛之后的第二品牌、第三品牌。
而此刻的紅牛中國，卻適應中國消費者逐漸與國際市場同步的潮流，以國際化的營銷模式對紅牛進行脫胎換骨的演變，從引領行業的角色逐漸轉型到引領消費者的角色，培養消費者的需求，尋求目標消費群并牢牢地將他們凝聚在帶有紅牛烙印的生活方式中。
值得一提的是，這個過程并非是突然的轉變，而是核心的加強。在本土化策略過程中，紅牛就已經在做這項工作，但是因為處于市場占有期，所以并非特別明顯。而在新階段，核心戰略的轉移便促進紅牛中國更加顯得國際化，營銷模式上更加與紅牛國際相接近。
紅牛國際在全球已經40多年歷史，其風靡全球的營銷魅力不在于廣告推廣，而是一直在為紅牛尋找目標消費群。在全球，紅牛從迪斯科舞廳風靡到滑雪和帆板愛好者身上，又通過贊助飛行運動、賽車運動、自行車賽讓紅牛和運動緊密的結合，紅牛贊助各類型的新奇而有趣的紅牛主題派對，讓樂衷于速度、快樂、狂歡、自由展示的消費群深層領會紅牛精神。
紅牛中國自2000年開始，便逐漸加強尋求目標消費者的路線。
2000年起，紅牛連續多次贊助中國青少年三人籃球賽（TBBA），在校園中培養起一批紅牛擁護者，如今第一代參賽者已經成為具有巨大消費能力的青年精英群體。
2003年，紅牛正式成為NBA中國的戰略合作伙伴，此后多年紅牛攜手NBA在中國為廣大球迷帶來“全明星票選活動”并獎勵參與者中的幸運者，赴美國親身感受NBA魔力，NBA運動正是一項國際化運動，紅牛把中國的消費者帶到國際運動舞臺，也使國際化的運動更加貼近中國。
2004年，F1大獎賽首度在中國舉行，在過去的十年里，紅牛國際贊助過車隊和車手遍布各主要國家。2004年11月，紅牛國際收購美洲虎車隊，以紅牛車隊的名義參加2017賽季。在中國范圍內，紅牛中國大力推廣F1賽車運動，贊助香港著名車手馬修參加保時捷亞洲挑戰賽，贊助明星車手馬英健等行動都表明了紅牛在這項運動上的無比的熱情，而在未來日子里，紅牛品牌還將研究建立中國紅牛車隊，或簽約優秀車手。
2017年開始，紅牛與NBA大篷車活動緊密合作，走遍中國很多城市，2017年，NBA大篷車活動于4月29日啟程，開始歷時7個月、行程15000多公里、全國17個城市的籃球嘉年華之旅。作為NBA大篷車官方合作伙伴，紅牛的冠名活動“紅牛能量大灌籃”是NBA大篷車中激動人心的活動之一，代表著原汁原味的NBA文化，為普通籃球迷搭建起了實現飛人夢想的舞臺。這一行動進一步表現出速度、快樂、狂歡、自由展示的紅牛精神。
這些贊助運動項目，讓紅牛中國的營銷模式和紅牛國際走得更接近，紅牛在中國也逐漸以國際品牌的形象出現，體現出國際化營銷的精髓。
紅牛中國近年來的國際化策略，表現的不僅僅是形式上和國際的接近，重要的還是其核心精神，讓紅牛理念和目標消費者更接近，根據筆者對紅牛的研究也發現，紅牛正在加大力量建設各地的紅牛能量俱樂部，已經充分體現出紅牛積極拉攏目標消費群的策略。這種策略正是邁向國際化營銷模式的關鍵點，不去爭奪市場，而是做大市場。
以本土化策略拓展市場，發展成為國內功能飲料第一品牌，再跟隨消費者市場的變化，培養消費者需求，不以爭奪市場為目標，而以做大市場為方向，紅牛與消費者之間更加親密接觸的國際化營銷策略，正在幫助紅牛實現第二次飛翔，如紅牛歐洲的廣告語一般“Red Bull Gives You Wings”——“紅牛讓你飛起來”，堅實地做好消費者培育，紅牛一定可以飛得更高。
紅牛的市場營銷策略 篇3在能量飲料細分領域，紅牛早都領先對手一大截。中信證券發布食品飲料行業研究報告顯示：2015年紅牛市占率75%，絕對領跑。剩下25%由東鵬特飲、啟力、黑卡、樂虎等數百個品牌或山寨品牌瓜分。
九十年代的中國，電視廣告還處于發展初期，企業要想賣產品，只要上電視一廣告，就會紅遍大江南北，產品賣到發瘋。特別是具有高度權威性的中央電視臺，它的廣告極具影響力，能夠迅速引起消費者的關注、模仿和消費。紅牛在深入分析中國當時的廣告媒體現狀后，決定利用中央電視臺媒體開展其品牌的中國之旅。
1995年，紅牛利用央視一套“春節聯歡晚會”在廣大中國人中的影響，首次選擇在晚會之后的廣告上出現，用一句“紅牛來到中國”告知所有中國消費者之后，紅牛便持續占據中央電視臺的廣告位置，開展了紅紅火火、鋪天蓋地的電視廣告傳播。
從此中國飲料市場上多了一個類別叫做“能量飲料”，金色鐵罐的獨特包裝，讓紅牛迅速在中國刮起了暢銷旋風。二十余年來，紅牛維他命飲料有限公司建立了覆蓋全國的銷售網絡及機構。
當時的中國，飲料產品并不多，任何一款通過大量電視宣傳的飲料都可能取得驕人的銷售業績。紅牛公司有著自己的品牌戰略眼光，一開始就將自己定位為一款能量飲料，作為身體能量需要的補充。而當時的中國飲料市場，還沒有能量飲料這一詞匯、產品與品牌，紅牛的能量飲料定位填補了中國飲料市場的空白，開創了中國能量飲料的新品類。同時，由于迅速啟動的大規模央視廣告行動，讓紅牛的形象廣為人知，以能量飲料第一品牌的位置，迅速、穩固的占據了消費者的心智，成為能量飲料的代名詞。
初期紅牛的定位只是在“累了困了喝紅牛”的“關鍵時刻”飲用的飲料，雖然突出了其產品功能，但是缺乏感情溝通，這種方式在最初的幾年成為了紅牛的發展瓶頸。
營銷是需要不斷變化的，消費者的需求也是不斷變化的。紅牛需要通過情感訴求進行轉型，這二十年來，紅牛一直采用高舉高打的品牌運作手法，贊助各類體育、音樂、綜藝等營銷，將紅牛升華為一個青春活力品牌。
目前紅牛的營銷策略可總結為：飲用時機開發，消費人群培養
針對學生人群：紅牛的經典案例：《手機換紅牛，專注一堂課》、#打開你的無限可能#，當別的品牌還在拉橫幅，白地攤時，紅牛已經把產品帶進了課堂，帶進了宿舍。
針對白領人群：紅牛時間到，紅牛能量套餐，讓白領工作犯困疲勞立刻聯想到紅牛
針對夜店人群：紅牛音樂節、RedBull Night，把功能飲料帶進夜店。
針對體育人群：紅牛城市傳奇爭霸賽、紅牛羽林爭霸賽、貌似最近還有足球賽
除了鞏固原有認知及市場地位，紅牛也在不斷嘗試創新營銷思路來引導和培養新的消費習慣，打入新的群體。訴求一種新的飲用方式以及消費場景、銷售渠道的突破。用情感代入式的場景化營銷，為各類帶來極其深刻的互動體驗，產生品牌共鳴。
紅牛的市場營銷策略 篇4在功能飲料市場，有一個大家耳熟能詳的品牌，它叫紅牛，該公司通過整合營銷組合在國際市場上大獲成功，創造了一個全新的價值十數億美元的飲料品牌，與百事可樂、百威以及可口可樂這樣的飲料巨頭展開激烈的競爭。
面對強大的競爭市場，紅牛是如何突破的呢？根據紅牛品牌定位，他們選擇了年輕的消費者，因此它制定了如下的整合營銷方案，希望對正在建立和發展品牌的企業主們有所啟示。
01市場預熱：大型活動贊助
在進入全新的市場之前，紅牛贊助了法國紅牛夏蒙尼滑雪比賽，借此類大型活動預熱，樹立品牌口碑。
02進行微觀定位：實施種子計劃
剛進入市場之時，紅牛首先鎖定潮流店鋪、俱樂部、酒吧和商店，讓文化精英先接觸紅牛產品，然后影響其他消費者；并且紅牛把目標鎖定在可能影響消費者購買的意見領袖，包括運動員和娛樂圈的名人。因為這樣，上市之初的產品可以迅速觸達這些先鋒客戶，可以得到大量的曝光和關注，大型的連鎖機構有繁瑣的授權流程，反而會阻撓市場計劃。
03拓展高校市場：保證渠道一致公平
在紅牛酒吧獲得成功后，下一步開始布局高校周邊的體育館、健康食品商店、餐館和便利店，最后進駐超市，紅牛與其他品牌區別開來首要的特征是：凸顯LOGO的位置，為了保證銷售點的一致和公平，公司擴大了送貨員的數量，只是為了更好地送貨。
04場景化的產品試用：精準觸達客戶
當其他產品試圖以樣品到達最大數量的消費者的時候，紅牛只尋求在特定的條件下觸達顧客。比如，紅牛在音樂會、聚會、節日、體育節目、沙灘、高速公路服務區和大學的圖書館里以及大型頒獎典禮的豪華轎車內發match放樣品。紅牛總是試圖貼近高端場合，這個品牌在增加年輕人對使用品牌的驕傲和自豪感，總之一句：無論在哪個場合，不掉檔次。
05贊助各類極限運動：將口號發揮到極致
紅牛贊助了汽車錦標賽、山地自行車、滑雪板和沖浪比賽，并且和各類極限運動項目、運動員、球隊、以及音樂舞蹈、電影領域的藝術家保持廣泛的合作關系。一年一度的紅牛人力飛行大賽，參賽者駕駛飛行器，飛行器上特制“紅牛為你的夢想插上翅膀”的口號，讓30萬的年輕消費者為之加油助威，為之吶喊。
06電視綜藝節目贊助：強化品牌記憶
紅牛在需要強化品牌時，就開始全面布局各大電視硬廣和節目了，把“紅牛瘋狂無極限”傳遞給了所有的消費者。正如一名紅牛營銷主管說的那樣，紅牛其實已經在各類市場中沉淀了，但是媒體不是確定市場的工具，但是極其重要的一部分，是在發展的后續階段發揮作用的。如果大家理解了可口可樂和百事可樂的媒體廣告投放，其實都能明白其中的道理了。
07數字營銷：讓網民產生品牌共鳴
YouTube觀眾每天看上億小時的視頻，產生十幾億的點擊量，一大批國際觀眾正在關注你的品牌信息。紅牛對YouTube這樣的媒體了如指掌，知道如何創造與網民產生共鳴的內容，并且擁有廣大的粉絲。所以，不管是PewDiePie、iJustine、Todrick Hall 還是 Michelle Phan，合作都值得一試。PewDiePie 的YouTube主頁有3600萬的訂閱量、 90億的視頻點擊量，加上Twitter和Facebook上的600萬粉絲，不難想象品牌將大大受益于這些用戶偏好等數據，更不用說，它可能會直接帶來大量的廣告用戶的關注。
結語
紅牛的營銷傳播策略在接觸年輕消費者方面是極為成功的。全面樹立了獨特、創新、富有反叛精神的品牌形象。這正是新形勢下，這一代消費者要確定的自我形象。
下一節，筆者將從傳播過程模型，進一步闡述如何有效地進行整合營銷傳播。正如紅牛那樣，通過整合營銷傳播，就能在消費者記憶中建立品牌及品牌形象，提升了品牌資產，拉動銷量。
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