品牌推廣策劃方案15篇

品牌推廣策劃方案15篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家整理的品牌推廣策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　一、前言

　　“預知家”是自發成立的品牌戰略合作的團體，于20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業，并且整合國際國內享有一定聲譽的品牌產品（首批品牌戰略合作成員：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛浴、丹麥風情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷）。以強強聯合的方式，最大限度的為消費者提供透明、互動的品牌聯盟、專業的引導消費、質量承諾的一站式服務。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺，確保各合作成員銷售業績的大幅提升。

　　二、市場分析

　　1）市場背景

　　隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關的家裝革命也隨之而來，家裝市場蘊含著無限的商機。20xx年開始的高速發展的房地產市場給家裝市場持續的需求帶來可能。總體上處于一種供過于求的家裝市場發展迅速，整體盈利水平提高，市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關產業市場方興未艾，競爭也是異常激烈。隨著中國加入世界貿易組織。國際競爭國內化，家裝面臨著前所未有的機遇和挑戰。目前家裝市場商家們屬于單項經營模式，似乎眾多家庭裝修的業主們心中長期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品牌，換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質量、服務仍存在大量問題，不僅浪費錢財而且耗盡了精力。如何讓消費者進行菜單式消費，享有一站式服務，更方便、更實惠地買到稱心如意的產品？

　　2）產品說明

　　“預知家”品牌產品以推動揚州家裝事業為已任，倡導綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務里得到更多的實惠。聯盟國際國內享有一定聲譽的品牌產品，以透明、互助為宗旨定期在小區開展專業知識的引導消費，實施保障金制度的質量承諾并與消費者協會聯合打造誠信家裝。

　　三、廣告策略

　　1）廣告目標

　　1、增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內擴大知名度、美譽度

　　2、確立“預知家”的一種品牌形象，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問

　　3、“預知家”品牌產品針對家裝市場與消費者創造供給需求的平臺

　　4、突出“預知家”品牌產品旨在嚴厲打擊非法行為和機構，規范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環境。

　　2）廣告創意

　　以普及家裝知識、保護消費者權益為路線，利用小區加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

　　3）廣告標語

　　1、預知家—預制健康的家

　　2、因為——有了“預知家”

　　所以——

　　未來美好生活，任由你攬入家！

　　4）廣告媒介

　　1、選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳（含合作會員的名稱）及活動主題內容。如《揚州晚報》《現代快報》《廣播電視報》等

　　2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單（印上廣告標語），隨當地報紙一起發行出去，當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。

　　3、現在拇指聊天一族正在迅猛增長，篩選有經濟基礎的人群，利用手機SP短信宣傳，無疑是一個亮點

　　4、POP海報宣傳。主要起到告知時間和活動內容的作用，配合現場活動宣傳

　　5、住宅區推廣。宣傳優惠、裝修、材料等知識的普及，根據市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現。

　　6、電視

　　7、公交站臺看板

　　四、公共策劃

　　1）活動計劃

　　活動時間：待定

　　活動地點：揚州市各小區

　　活動對象：對家裝有需求的消費者

　　2）活動方案：

　　活動名稱：放心家裝·公益課堂

　　主辦單位：“預知家”

　　承辦單位：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛浴、丹麥風情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

　　顧問：待定

　　負責人：待定

　　2）活動流程

　　活動開始前：

　　（布置）小區內紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報、展架放置到位、在預定好的場地布置音箱設備、桌椅擺放位置（定位）。各合作成員提前進現場做好自身的宣傳工作。包括教室內場地設備、宣傳的前期準備。

　　活動開始階段：

　　地點：（小區廣場）由專業音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。

　　主持人宣布本次活動正式開始，由主持人宣布本此活動的主旨內容及“預知家”品牌的簡介，整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進行全程攝制錄像，并制作成精美VCD光盤供“預知家”保存

　　地點：（室內場地）同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

　　活動一：

　　主題：家裝知識宣傳

　　目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識（家裝信息、材料行情、疑點解答等），間接的了解到“預知家”品牌產品的內容及合作成員實力。

　　時間：9：00開始

　　內容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發放宣傳單。

　　活動二：

　　主題：現場抽獎

　　目的：利用“問卷調查表”從側面了解到消費者對“預知家”品牌產品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態度。

　　時間：11：00

　　內容：根據參與者所填寫的調查問卷表進行現場抽獎，“問卷調查表”可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發或現場散發。每次抽取3名可獲得獎品

　　活動三：

　　主題：家裝知識培訓

　　目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問。

　　時間：10：00—11：00

　　內容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發放宣傳單和禮品。

　　活動結束：工作人員進行現場環境清理。

　　備注：以上所有的活動在各個小區均可以復制舉辦。最好設定一個活動周期，每期定一個主題思想。

　　五、廣告實施階段

　　導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“預知家”一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問，改變家裝業主們傳統消費觀念。

　　生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進一步提升“預知家”的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預知家”。

　　延續期：主要是繼續利用公關活動來延續品牌的形象和生命力

　　其它準備物料

　　一）需要設計和制作的內容

　　1、名片，工作證

　　2、隨報紙發送的夾頁宣傳單設計

　　3、 POP海報（現場活動用）

　　4、問卷調查表（抽獎用）

　　5、制作背景主題內容（室內講座用）

　　6、長條幅設計

　　7、各合作成員名稱標示牌（放于咨詢臺上的）

　　8、報紙廣告

　　二）需購買的物品和準備的

　　1、抽獎禮物

　　2、大號氣球2只—4只

　　3、音響設備1套

　　4、攝像設備

　　5、桌、椅、遮陽傘

　　6、借用宣傳3、15的海報

　　7、獎品

　　8、各合作成員自己的宣傳海報

　　六、廣告費用預算

　　（略）

　　餐飲行業以舒適的環境、優良的服務和菜品的特色贏得經濟效益，而餐飲與文化聯姻早已成為當今餐飲界一大特點，就如何讓消費者在舒適的就餐環境里吃出一種文化，而這種文化又不落俗套，同時又能將企業的經營理念、品質和個性兼收并蓄溶為一體，盡而轉化成生產力取得經濟社會雙效益，這確實餐飲在傳播上煞費心機。如何采用有效的方式體現“西湖樓美食城”的獨特的文化魅力，是本方案的重點。

　　市場分析

　　一、餐飲市場狀況

　　1、餐飲行業總的來說是一個完全競爭市場，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。

　　2、餐飲行業是一個具有明顯品牌消費傾向的行業，消費者容易形成品牌忠誠度，這一點在高檔餐飲的消費群體上體現更為明顯。

　　3、就湖南市場而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響，對品牌的美譽度的具有重大的影響。

　　4、在湖南長沙郊區的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個餐飲經濟圈，一到就餐時間便車水馬龍，生意紅火。餐飲經濟的呈邊緣化、集約化發展趨勢因此得以顯露。同時培養了一大批忠實的消費者。

　　二、消費者狀況

　　消費者消費趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的因素，調查發現，在中高收入消費人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費特征中都或多或少體現了對環境的把握度。這部分人同時也是各個商家所爭奪的消費群體，我們經過進一步的調查發現這個消費群也分為三類：

　　1、傾心于就餐環境，是時尚的“發燒友”；

　　2、有足夠的消費能力的人追求環境，但并不追求最前沿的時尚；

　　3、向往高品位的時尚生活，渴望擁有時尚，但受消費能力限制。

　　第一類人屬于時尚的領導者，他們總是不斷接受來自時尚前沿的信息，并對時尚有自己的理解和把握，一定程度上主導著時尚的潮流。他們以高級白領階層為主，且為貴族化消費。后兩種人屬于時尚的追隨者，基于自身的素養對時尚有一定了解和潛在的需求，但經濟能力制約他們的消費。他們在長沙為數眾多,特別是中等及中等偏上一點的消費者。

　　在消費忠誠度上，時尚的領導者若對某一餐飲場所各方面比較滿意，一般有固定的場所，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因，而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經濟實力或者時尚追逐度較低等的限制，導致他們愿意多跑幾家，經過對比最終選擇合乎內心標準的餐飲場所。

　　作為時尚的領導者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質和享受后的快感；他們對于休閑、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調和氣氛。而時尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓，它對時尚追隨者能產生巨大的吸引力。

　　綜合消費者的這些特點，時尚追隨者是西湖樓最易爭取，也是最可能成為西湖樓忠實消費群的人群。西湖樓的諸多優勢正符合時尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關鍵。

　　一、品牌之路

　　產品→品牌名→貨真價實的標志及滿意的保證→社會性的品牌價值→品牌再保證→品牌經驗相對于產品經驗→品牌個性→完整的品牌

　　二、對禮品市場的研究與分析

　　1.關于禮品

　　在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意，禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關系：是普通朋友、鄰居親戚、商業伙伴、上司下屬還是親密愛人……

　　同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質，儼然成為一種特殊的社會藝術形態。

　　在個體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品和商務禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業單位之間的距離，消除誤會和隔閡。

　　2.關于禮品市場現狀

　　（1）送禮意識較強，但禮品大眾化

　　年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意；受禮者在時覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心里都很尷尬。

　　（2）禮品知識缺乏，送禮隨波逐流

　　遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么，往往過一次生日、或春節，相同的禮品收一大堆。

　　（3）禮品市場散亂，稱心禮品難尋

　　什么都可以成為禮品，但適合的禮品，個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。

　　（4）缺乏品牌經營，專業度不高

　　目前，中國已有的禮品公司絕大多數局限于廣告禮品，另有極少數的商務禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動策劃為主，禮品僅為附帶業務，可以這樣說，中國現在沒有一家多方位經營的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌。

　　3.關于禮品市場潛力

　　（1）生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場

　　中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發的。

　　（2）節慶禮品市場，有多少節日，就有多大市場

　　傳統節日：春節、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數。

　　西方節日：西方情人節父親節、母親節、愚人節、感恩節、圣誕節等。

　　法定節日：元旦、三八國際婦女節、五一國際勞動節、五四青年節、六一兒童節、七一共產黨生日、八一建軍節、教師節、十一國慶節等。

　　（3）商務禮品市場，有多少機遇，就有多大市場

　　競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場化的中國，人際交往、公共關系作為紐帶，在發展人脈、擴展社會資源、市場資源方面起到不可替代的作用，對商務合作伙伴、目標客戶、顧客、資源控制者進行感情投入不可避免，這就開創出一個全新而巨大的市場——商務禮品市場。

　　4.綜上所述可以得出以下觀點：

　　整個禮品市場目前還不成熟；禮品市場的前景廣闊、市場巨大；亟需體系完整的禮品品牌出現；禮品市場無淡季；禮品需要個性化；

　　三、競爭品牌的分析結果

　　發揮00禮品的獨特賣點，進一步擴大市場規模和典型。建立獨特的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶占成熟禮品市場份額。迅速建立行業權威形象，與跟進品牌拉大距離。

　　四、對消費者的分析

　　1.普通消費群體

　　逢年過節送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學生、白領、大夫還是長輩……在節假日人人都會送禮。

　　他們送禮更注重禮品的實用價值，不需要太奢侈，能夠代表一定的意義即可，目的在于維系感情。

　　2.中高端消費群體（商務用途）

　　他們是這個城市、這個社會、這個行業里的特殊份子，正過著別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領導者，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的檔次也追求較高。

　　他們送禮的目的，則更加明確，希望通過禮品發展人脈、擴展社會資源，獲得更多的商業機會。

　　3.政府、企業、汽車4S店等

　　政府機關、企業等作為福利發放禮品給員工，逢節慶假日時禮品的團購在所難免，目的在于鼓勵員工。注重禮品的象征性意義和紀念價值。

　　汽車4S店為了增加銷售，每個季度都會做一些自駕游，店頭活動等吸引客戶，聚集人氣或維系老客戶，活動現場的禮品贈送也是一大亮點，所以比較注意禮品的采購，他們是不可忽視的消費群體。

　　五、面對的機會和挑戰

　　1.機會

　　（1）品牌策略后的品牌偏好。

　　（2）送禮的理性訴求逐漸增強。

　　（3）禮品市場潛力巨大。

　　（4）區域性唯一的禮品團購批發中心。

　　（5）先于同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。

　　2.挑戰

　　（1）進入市場的時間較短，知名度不高。

　　（2）禮品品牌魚龍混雜，消費者難以選擇。

　　（3）產品暫無品牌意識。

　　（4）產品的同質化程度高。

　　（5）功能相同的產品多而雜，消費者選擇機會多。

　　六、品牌策略

　　1.品牌愿景

　　通過對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會員卡的推廣過程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽度，以期帶動銷售，最終將該品牌打造成為國內禮品行業中的知名品牌。

　　2.品牌核心信息

　　優質的一站式服務。區域性唯一的團購批發中心。專人導購。溫情路線，人性化關懷。

　　3.品牌傳播主題：

　　00禮品，您身邊的禮品管家

　　七、創意表現

　　創意表現為廣告投放的平面設計效果圖等，待提案確定后后期跟進。

　　八、推廣策略

　　1.傳播目標

　　（1）市場策略：協助達到20xx年度3000張的會員卡銷售指標，擴大市場占有率。

　　（2）廣告目標：建立獨具競爭力的品牌形象，穩固品牌地位。加強產品功能訴求，保留現有消費，擴大新的消費群。

　　（3）傳播時間：20xx年6月——20xx年12月。

　　第一階段（進入期）20xx年06月—20xx年09月；第二階段（鞏固期）20xx年09月—20xx年11月；第三階段（加強期）20xx年11月—20xx年12月

　　2.推廣促銷策略

　　（1）節假日、周末日、促銷活動策劃、推廣。

　　（2）戶外活動：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等

　　（3）DM單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區域散發，以擴大知名度。

　　（4）國慶節、中秋節、春節等主題活動策劃、推廣策略。

　　如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節，豪禮迎賓”等為主題，進行主題促銷活動，主要方式是以“會員卡”為載體，將禮品與會員卡綁定促銷；中秋節以月餅等元素為出發點宣傳促銷，吸引群眾。

　　（5）網絡營銷

　　建議到各個分類信息門戶網站上添加分類信息，增強媒體曝光率，并優化搜索引擎，做百度推廣，采取竟價排名的方式獲得競爭優勢。

　　3.會員卡推廣策略

　　（1）打造專業的銷售團隊

　　組建8—10人的專業銷售團隊，利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經銷商等，主動推銷，在促進會員卡銷售的同時擴大知名度。

　　具體事項：人員招聘、銷售團隊組建、銷售人員培訓、績效考核體系建立等。

　　（2）電話營銷

　　以電話為載體，通過電話營銷的方式，推銷會員卡，主要對象為有送禮需求的企事業單位，大件物品經銷商，如汽車經銷商，慶典活動策劃公司等。

　　具體事項：人員培訓、消極考核體系建立等。

　　（3）節慶戶外定點營銷

　　逢節慶時，到人流量大的戶外場地，在居民小區設點進行營銷，以散發傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售，擴大品牌知名度。

　　具體事項：物料設計、人員分工等。

　　（4）捆綁式營銷

　　與其他單位合作，互惠互利，以變相贈送的方式推銷會員卡。

　　（5）與媒體合作

　　與電臺合作，冠名或協辦互動性的欄目，并提供獎品，獎品可以是實物，也可以是會員卡，一箭雙雕，既擴大品牌知名度又促進消費。

　　（6）公關策略

　　與活動策劃公司合作，舉辦公關活動，比如路演、贊助小型的活動等，以獎品或贈品的形式推廣會員卡。

　　4.媒體傳播

　　（1）主流報刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念

　　（2）短信（獲取市內各大企事業單位老總信息，采用群發形式突出自身優勢）。

　　（3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）

　　（4）寫字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）

　　（5）廣播電臺媒體宣傳：以“會員卡”為載體在電臺推廣，擴大知名度，

　　腳本示例：還在為送禮而煩惱，來00禮品團購批發中心吧！輕松擁有會員卡人人都是VIP，一件也批發。

　　（6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告。

　　九、經費預算

　　各類媒體傳播所需經費約為15000元

　　我國白酒業無論是在規模上，還是在產品產量及企業數量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種，在世界烈性酒類產品中散發著熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。

　　微觀環境：

　　面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產企業未來發展的戰略重點。

　　機會分析：

　　“菜根譚”白酒品牌的優勢：

　　a、以特色文化作后盾；

　　b、走特色營銷的路子；

　　c、品牌的親和力；

　　d、包裝具有特色；

　　e、整合資源

　　f、謀劃深遠

　　營銷策略

　　側翼奇襲

　　我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口，側翼奇襲！

　　任何企業都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了！穩步經營，穩中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

　　畫龍點睛。

　　二十幾個超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、POP、排面或端架，場內應派綜合素質和技術經驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現場引導，誘發購買！場外舉行免費試飲，派發相關宣傳資料和介紹商品特色。

　　吞云吐霧。

　　把其余40幾個中型賣場全部上市，不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用，只同意做變價促銷給予配合！特價期為15天，當然，第一步運作成功，第二步方能創造效益。

　　飛龍在天。

　　成立公關小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業經理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持，很簡單，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔心銷售問題。

　　龍卷殘云。

　　孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

　　分步驟主動降價法

　　1、主要思路：

　　A、導入期采用高價格、高促銷進行現金鋪市，快速啟動市場。

　　B、明、暗返利相結合來應對沖貨，不跟風降價，贏得產品進入成長期的時間。

　　C、分階段主動降價，降低沖貨風險，贏得分銷商的信任，加快產品進入成熟期。

　　2、具體運作：

　　A、鋪市階段：（10天）：xx元/箱現金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端，。

　　B、第二階段（1個月）：供便民店xx元/箱，買十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價格在xx元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導入期進入成長期，個別二批開始從鄭州xx元/箱沖貨，對便民店終端價供在xx元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售。

　　C、第三階段（1個月）：取消買十送一政策，價格主動降為xx元/箱，另外每箱xx元另外返利，并繼續承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為xx元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價格穩定，銷量平穩上升。

　　D、第四階段（1個月）：兌現前期返利，并按每箱2元兌現前期暗返，價格主動降為xx元/箱，取消返利但繼續承諾暗返。

　　E、第五階段：經過前四個階段，菜根譚酒已基本進入成熟期，市場已有很大的銷量，這時春節已臨近，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產品）供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現菜根譚酒前期所有暗返，并在當天會議上推出了買十送一的政策，不再暗返。

　　F、第六階段（春節后）：由于市場進入了衰退期，我們取消買十送一活動，價格降為xx元/箱，加大便民店、超市老板的利潤，提高其積極性，經銷商不再進行任何促銷，任其自然消化。

　　菜根譚酒的“331營銷模式”。

　　“331營銷模式”中的“3”代表“三大工程”，即針對酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個專職業務員，負責日常禮品兌換、客情維護、售后服務、產品形象展示等工作，同時在A類店設置品牌推廣代表，重點加強與店方的溝通交流工作；針對流通終端的“金網工程”——重點服務對象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是讓廠家的市場支持力度傳遞執行到位；大型商場超市工程——選定1/10重點超市，全年至少上堆頭3個月。

　　“331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節、國慶節和春節針對流通市場，分別開展一次促銷活動，保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規模。

　　“331營銷模式”中的“1”代表1個活動，即宴席用菜根譚酒活動。依據事實消費的原則，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過何種渠道購買的，都有香煙、可樂、手機、冰箱等禮品現場抽取。

　　金網工程

　　331營銷模式的精髓就在于開展“金網工程”。

　　金網工程服務的對象是一級經銷商下面的二批經銷商、小二批、小型商超，是位于分銷商之前的二批下屬銷售網絡，

　　金網工程的目的主要在于：

　　1、建立流通領域的終端網絡。金網工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒，而是在流通領域建立健全的終端網絡，通過終端維護再把這個網絡不斷的完善。

　　2、有利于廠方加強對流通領域的管理和維護工作。331營銷模式體現的兩個原則是廠方對經銷商職責分開，廠方該干什么，經銷商該干什么。建立流通網絡的目的就是有一個網絡能夠讓廠商雙方共同去執行賦予的職責。

　　3、有利于廠方在流通領域、網絡終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區的強勢品牌，通過金網工程，每次的市場計劃和活動就能編進不同的網點，促銷方面就有了一個量化的概念。這是建設金網工程的重要性和必要性。

　　酒店終端策略

　　酒店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明，酒店促銷策略開始不斷特色化和細分化，酒店的檔次、地段、節日氛圍、消費環境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細分。

　　一、主流酒店老板

　　促銷目的：

　　白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。

　　促銷手段：

　　白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對于盤中盤操作的白酒產品來說，產品上市時期直接以返點的方式，給予酒店老板直接利益，激發酒店老板積極性推銷白酒新產品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值。

　　鋪貨返利政策。在新產品上市前一至兩個月，凡一次性進貨2箱的酒店，贈送一或兩瓶新產品白酒，以此類推。或同時附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點政策也可以制定4～6的返點比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業務員直接結算，快速有效激發酒店老板積極性。

　　對于新產品來說，產品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產品上市后期推出，對產品銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業準備酒店管理、員工管理等相關培訓。

　　二、酒店促銷員或服務員

　　促銷目的：

　　白酒完成銷售過程的最后一個環節，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節，也是最后的“臨門一腳”。那么，如何激發酒店促銷員或服務員推銷產品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關心的問題。

　　白酒新產品的專職促銷員也是產品品牌的載體，她們偕同白酒產品一同在終端出現，對產品的銷售具有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的距離。

　　促銷手段：

　　對于白酒新品而言，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規范的酒店），能夠快速激發酒店終端氛圍，激活區域市場。通過一系列的調研分析，我們發現一個開發酒店促銷員或服務員積極性最為有效的策略手段———設置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內設置一個特定的身份驗證號碼，酒店促銷員或服務員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經銷商）直接兌換現金。同時對不同的產品檔次進行細分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷產品每瓶兌獎8～15元；中低檔每瓶設置5元。對于專職促銷員促銷，也可以根據產品的檔次予以提成。該方案優點是促銷員能及時得到實惠，有效提高其積極性；但其缺點是如果酒店老板一旦發現，活動便很難繼續開展。

　　促銷策略：

　　文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統一服裝，風格要與產品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵，尤其是產品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵。

　　娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用菜根譚的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。

　　三、酒店消費者

　　促銷目的：

　　促銷的最終目的就是讓消費者購買產品。白酒新產品上市進行促銷，至少具有兩個方面的作用，一方面實現銷售，促使消費者嘗試性購買產品，營造市場氛圍；另一方面通過策略性促銷的開展，樹立其新產品品牌形象。

　　促銷手段：

　　促銷上演玩“幣”風暴。新產品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動，迅速引爆市場，尤其是要善于利用節日促銷。產品上市初期，首先必須具備良好的促銷策略支撐，新產品上市直接以經濟利益刺激消費者，以降低其消費風險為誘惑，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產品已經進入的核心酒店，加大促銷力度，每箱里設置2個一美元，2個十元港幣，2個五元人民幣，單瓶促銷費用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力，而且操作方式簡單，還可以較好地避免在執行中出現問題。

　　掀起有獎促銷。采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動；在每瓶酒內設置制作精美的箔金書簽，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。

　　菜根譚酒婚宴渠道市場攻略

　　一、喜宴市場具備白酒消費的巨大容量

　　俗話說，無酒不成宴。無論是親人團聚、商務宴請，還是紅白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結婚宴請，白酒更是不可或缺。依據中國的民俗習慣，每年的農歷4月到年底，都是結婚的好日子；在廣大鄉鎮農村，結婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習難改，多年的風俗短期內仍將延續。由此可見，結婚旺季持續時間之長，白酒市場可發揮空間之大，都為我們重點介入婚宴市場奠定了良好的容量保障。

　　二、婚宴市場缺乏強勢的白酒領導品牌

　　回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場區別之大，根本無法確定一個白酒領導品牌，因此，白酒婚宴市場低水平的競爭以及領導品牌的缺乏，都可堅定了我們搶占這一細分領域的決心與信心。

　　三、婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營造市場氛圍

　　白酒業進入門檻低，產品同質化程度高，自秦池勇奪央視標王，白酒行業就打響了廣告戰促銷戰，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費者如墜云霧不知何去何從，而企業投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復歸平靜。調查資料顯示，左右消費者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前；尤其在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題——通過婚宴市場建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進更多的婚宴場合是菜根譚營銷工作的重頭戲。

　　品牌形象重塑：

　　◎品牌個性：

　　開朗，自信，成熟，樂于助人，具有知性美和親和力

　　◎品牌聯想：

　　女性，菜根紅娘，知書達禮品位不凡，交游廣泛，喜歡熱鬧場合

　　◎菜根譚酒：

　　（略，能將品牌名與婚慶場合緊密聯系的一句吉祥好口彩）

　　◎推廣主題：

　　天長地久，菜根譚酒

　　※說明：市調證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務。因此，我們不能簡單地賣喜酒，而是要結合婚慶服務做好文章——這就是真正吸引消費者，并有望在目標消費群中樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”地位的關鍵所在。

　　二、營銷工具的選擇與設計：

　　◎選擇原則：

　　美觀實用，新穎別致，在終端布置、促銷活動或婚慶場合經常使用，最好能長期保存，低價

　　◎設計原則：

　　喜慶，高雅，醒目，淡化商業味道，產品標志明顯但不生硬，人情味濃

　　◎工具舉例：

　　年歷，海報，產品展示臺，產品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜過分張揚，點到即止。

　　三、挺進特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售

　　特殊終端的選擇要求：與婚慶相關，或是目標消費群辦理結婚事宜的必經環節，允許進行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產品信息可直接傳達、費用低耗的場所。例如：

　　婚紗影樓：

　　可采用雙向合作、聯合促銷的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將菜根譚酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“菜根譚酒某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾。

　　婚慶服務公司：

　　基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

　　當地著名的喜糖分銷點或經營部：

　　以十堰市為例，鄉鎮及市區批發早已不僅僅是一個“渠道”的概念，他們60的功能就是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。因此，將產品鋪入批發分銷點，走“大流通”路線是地區經銷商的共識。案例：

　　在實戰演練中，一家巧克力經營部的銷售形勢異常火熱，在走貨寥寥的專業酒水批發商中尤顯突出，經過走訪方恍然大悟：原來該經銷商很有點小聰明，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費者在享受優惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時，不經意間擠走了競爭品牌，搶得市場先機。有鑒于此，我們迅速將此模式提煉并推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點做了傾斜。

　　原先已開發的酒樓、商超等常規終端：

　　近年來在白酒行業，“終端為王”、“終端制勝”等說法已取得普遍認同，菜根譚酒進入十堰市場以來，酒樓、商超等常規終端陸續開發了一些，在人力資源有限的情況下，重點加強A類終端的陳列、維護工作。并圍繞“喜宴伴侶，菜根譚酒”的主題，提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，協助酒店進行婚宴布置，深得消費群及酒店老板、服務生的好感，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑。客情關系緊密了，隨后銷量的節節攀升也就不足為齊了。

　　20xx年度行銷與專題促銷部分方案舉例：

　　（一）全年大型推廣活動：喜宴伴侶，菜根譚酒——菜根譚業為新人提供真情回報

　　1、時間：全年不間斷，力爭成為菜根譚酒的特色服務

　　2、開通婚慶熱線，設立婚慶專家，免費提供婚禮相關問題咨詢。

　　3、為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線咨詢等，也可根據新人婚慶預算進行全程婚慶策劃。

　　4、享受折扣優惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價酒宴及菜根譚酒讓利優惠等；因名目繁多，不一一舉例。

　　（二）促銷“喝菜根譚抽獎送旅游”：香格里拉蜜月之旅

　　1、時間：

　　“十·一”前后的結婚高峰期

　　2、目的：

　　因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃，在結婚高峰期推出“買酒抽獎送旅游”活動，即擴大了菜根譚酒在“十一”婚宴市場中的份額，又加強了品牌的傳播。

　　3、流程：

　　信息傳播→買酒送獎券，填妥表格→開獎，公證處公證→通知中獎者→媒體公告→旅游歸來，中獎者談感受，并在媒體以軟文形式發布

　　媒體優化組合推廣

　　面對資訊豐富的十堰市，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標消費群，突顯品牌“喜宴伴侶，菜根譚酒”的定位？我們從目標消費群的生活特征、消費行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發，以低耗高效為原則，側重地面傳播，輔以報媒支持，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優化組合。

　　1、報媒軟文登陸計劃

　　◎目標：

　　向目標消費者深入介紹產品、企業及品牌內涵，建立消費者信任感。

　　◎要求：

　　全年連續性，時效性，針對性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實報道。

　　◎軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項為重點：

　　a、從不同角度介紹產品的生產過程及優異品質；

　　b、事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道；

　　c、目標消費者感想及建議的提煉總結；

　　d、特殊終端客戶的肯定與支持；

　　e、白酒常識介紹。

　　2、報紙副刊開辟“喜宴伴侶，菜根譚酒”專欄，定期介紹婚慶禮儀知識，不定期Tag—on品牌促銷信息。

　　3、電臺廣播：選擇交通臺，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉鎮農村市場使用，效果較好。

　　4、在菜根譚商超終端的促銷DM上登載產品優惠信息。有可能的話，說服商超在結婚旺季增設DM婚慶彩頁，將婚慶相關產品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標消費群中進行集中傳播。

　　5、發布于經濟類刊物上新聞稿，主要內容為企業領導訪談錄，先進營銷理念介紹等；我們以樹立企業家個人形象為依托，借力產生推進品牌發展的“連動效應”。

　　6、終端陳列：創新、美好、視覺效果強烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一，也是營銷環節中踢好“臨門一腳”的關鍵。為此制訂陳列標準，設計一批以婚慶元素為主的終端展示工具，并加強對終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作在20xx年得到規范化管理，從而也提升了品牌形象，促進了銷售。

　　農村市場營銷策略

　　如今的中國白酒主要征戰地還是在城市，然而城市人口占全國人口總數僅僅是30左右。8億農村人才真正是中國的主流。同樣，隨著中國農村城市化進程的步伐日益加快，誰能說現在的農村不是未來的城市？誰又能說農村市場不是我們未來的市場呢？所以，菜根譚主要戰場將在農村。

　　兵貴神速，誰能在第一時間先入為主的打進農村市場，誰便有望在未來的市場競爭中奪魁。電器、日用品已經開始農村市場的全力滲透，白酒界卻遲遲不見第一個吃螃蟹的人。或許有，但聲勢是遠遠不夠；或許低調，但進程實在是太慢；或許求穩，但狼吃人是不管你是君子或是小人的……有很多白酒企業，都慣用“農村包圍城市”來形容自己的戰略戰術，然而在農村，我們看見幾個牌子能真正站得住，有哪個稱得上農村人自己的白酒品牌？

　　中國在發展，經濟在騰飛，農村在進步，用城市策略跟進農村市場已經落伍了：低廉的價位、花哨的包裝、老一套的促銷，農村人已經覺得乏味。不同的環境，使農村與城市市場口味大不一樣，所以現在要進入農村市場，慣用伎倆已經可以基本淘汰。只有從頭開始，找準農村消費領袖的口味，培養和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式才是白酒品牌培養未來市場（即農村市場）的主要突破口。

　　一句話，誰先占領農村市場，誰便擁有了在“名牌對名牌”戰爭中的更多勝算。

　　要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關注，必須在活動創意上下功夫，力爭符合活動的"三新四性"原則（此部分內容另有專稿）。

　　A、三新方針：新由頭、新賣點、新活動形式

　　B、四性原則；促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。

　　農村市場推廣第—招之"菜根譚酒，助郎上學堂"

　　副題：書必讀酒必喝事必做

　　內容如下：菜根譚助郎上學堂一一菜根譚酒資助30名貧困學生。

　　1、在我市選出若干名于20xx年無錢上學的貧困學子，由菜根譚公司資助4000元人民幣助其上學。

　　2、在候選期間（候選期為20天），凡用菜根譚酒辦酒席的消費者實行套餐配送酬賓（即辦酒席10桌以上者，由菜根譚酒業公司按每瓶菜根譚酒配送2瓶飲料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度實行套餐獎勵，酒店及超市終端價格不變，也不實行配送）。

　　3、凡考上大學的學子辦謝師宴選用菜根譚酒，除享有有關政策外，前四名還可免費獲贈菜根譚酒，

　　4、被選中的學子在辦謝師宴時，則由菜根譚酒免費提供菜根譚酒。

　　5、名單確定后，邀請自市有關領導及新聞媒體一起舉行一次隆重的捐款儀式。

　　6、實行每家批發部限購四件的政策，每件菜根譚配送葡萄酒查件，多進不多送，力求鋪市率能達到80以上，并促使95以上的網點有貨。

　　農村市場推廣第二招之"今年我結婚———喜宴伴侶，菜根譚酒"

　　副題：今天我請客，來瓶菜根譚

　　1、消費者選菜根譚辦酒席10桌以上者，每瓶菜根譚酒配送葡萄酒壹瓶。

　　2、渠道商每推銷成功一次用菜根譚酒辦酒席，即可獲菜根譚精美晴雨傘xx把，每推銷成功五次可獎勵xx件菜根譚酒，每推銷成功10次則獎勵xx件菜根譚酒

　　活動時間也是60天（如果要完成10次，基本上2天就要有一次，這個難度還是比較大的，但設的這個獎勵對渠道的誘惑力卻很大。他不會過多去關注活動時間對獎項帶來的限制）。

　　結婚的高峰期，針對這一社會普遍現象，本次方案主要內容為：

　　3、活動期間凡用菜根譚酒辦酒席的消費者，10桌以上均可事受，菜根譚酒酒業公司提供的套餐（即每瓶菜根譚酒配送兩瓶葡萄酒、兩瓶飲料、兩瓶啤酒）。

　　4、與我市最大的珠寶店合作，凡用菜根譚酒作為結婚用酒的夫婦除享受2項優惠措施外，還可獲贈菜根譚酒酒業公司提供的喜卡壹張，憑卡可參與"鉆戒一對、愛情永恒"的抽獎活動，有10對幸運夫婦將獲菜根譚酒酒業公司在我市最大的珠寶店訂購的鉑金鉆戒壹對，價值1000元人民幣，未抽中的也可憑喜慶卡到菜根譚酒酒業公司領取情侶手表壹對。

　　5、媒體方面除原有的公交車廣告外，在晚報上采取隔一天登一期活動內容。連登10期，并增加了在我市家庭影響力較大的我市廣播電視報連登6期宣傳，戶外廣告選擇在市繁華地段統一采用一個活動主題"今年我結婚"，廣告語為"菜根譚酒，喜宴專用酒"的彩噴巨幅，報紙廣告除登載本次活動酬賓內容外，還把菜根譚酒的灑瓶及酒盒印上。

　　路演促銷（ROADSHOW）：天長地久，菜根譚酒——菜根譚酒業真情見證

　　1、時間與地點：

　　9月——12月期間星期天，分別選擇在五縣一市的廣場、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場所舉行。

　　2、目標參加對象：

　　普通市民，及社會各界人士

　　3、策劃思路：

　　作為“喜天長地久，菜根譚酒”的菜根譚酒牌白酒，從而策劃此案，以喚醒各位不輕易流露的內心情感，并達到提升菜根譚酒親和力及美譽度的目的。

　　4、活動方式：

　　在主持人的煽情鼓勵下，邀請觀眾上臺表達對酒的認識和對人生的感悟，言語最感人、最富創意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎勵，參加者皆可獲得帶有菜根譚酒牌標志的紀念品一份；現場另設展臺進行產品的優惠讓利銷售。

　　5、活動反響：

　　吸引大批觀眾，主持人幽默熱情，參賽者踴躍，現場氣氛熱鬧、輕松、健康，通俗而不庸俗，菜根譚酒留給大家美好的印象，同時也有效帶動了現場銷售。

　　前期宣傳造勢到位：

　　促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產生行動—————購買產品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

　　因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介入，發布活動通告常用的方式有：

　　活動、電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡、立牌等）。

　　而且的，在發布活動通告的同時，進行產品功能機理的宣傳，比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。

　　電子郵件：xxxxxxxx

　　一、概述

　　高淳縣“博愛醫院”作為全國連鎖品牌醫院隸屬于民營醫療機構范疇。盡管醫院的創新和嘗試打破了醫療界一貫的綜合或專科的建院模式，提出了較為超前的生命需要綠色，健康源自博愛，準確市場定位理念。但由于醫療領域本身是一個對技術要求、專業要求、安全要求及口碑要求較高的行業，一個醫院要獲得市場的認同，一鳴驚人，獲得成功，除自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，競爭對手的情況，發揮自身的核心優勢，走差異化、個性化的營銷路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務對象差異化與服務內容、服務形式的差異化二者相結合，發揮1＋1＞2的效果。

　　在長期計劃經濟條件下，我國現有醫院幾乎全部是公立國有醫院，醫院產權或部分產權歸屬國有，人性化經營理念不夠，政府和社會都要求醫院管理體制進行改革，以形成社會多元化辦醫格局。近年來，各類民營醫院應運而生，客觀講民營醫院在數量上和規模上都無法和國有醫院相抗衡，無法對國有醫院形成更大的威脅和競爭。我高淳博愛醫院也如此，只有再明晰的產權制度、良好的經營機制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速發展壯大，從而在高淳縣醫療服務市場蛋糕中取得更大份額，更好地滿足人民群眾的醫療需求，為我博愛醫院在紅海戰役中尋求一片藍海空間。為此，特擬定高淳博愛醫院品牌推廣方案。

　　二、博愛優、劣勢分析

　　1、經營管理方面

　　1-1、產權制度

　　企業法人治理結構的合理性和明晰產權制度博愛優勢之處，相比而下國有醫院產權的所有者和經營者與醫院資產的增值和保值沒有直接的利益關系，僅靠管理者的職業道德、事業心和責任心維系著醫院資產的增值和保值，成為制約國有醫院發展和經營管理規范化和市場化的根源。因此，如果我院的經營管理者能確保醫院資產的增值和保值，將成為博愛醫院發展和經營管理規范化和市場化的源動力。

　　1-2、經營機制

　　國有醫院是我國醫療服務行業的主體，管理上有著豐富的經驗，也具有技術、規模和品牌優勢，但醫院的自主權難以落實，管理體制過于僵化，市場意識和危機意識淡薄，服務環節煩瑣，醫德醫風問題成為社會關注的焦點。

　　我博愛醫院同國內民營醫院一樣尚處于初級發展階段，勢單力薄，社會影響小，醫院的危機意識極強，經營手段靈活，受行政干預少，市場意識和自主性強，能夠緊緊圍繞社會需求和患者需要，調整自己的戰略方向和服務形式。

　　1-3、經營規模

　　國有醫院憑其較大的規模和技術實力，搶占了高淳大部分的醫療服務市場份額。但因其管理體制和區域限制，只能在當地發展，無法走市場化經營道路。同時國有醫院的大而全導致在一些細分市場中很難做細、做深、做精。

　　我博愛醫院建設之初歲規模較小，暫時難與高淳國有醫院全面抗衡和競爭，也正因此得以生存，博愛醫院有很好的經營機制和極強的市場意識，能夠做細、做深、做精一些細分市場，人性化的服務理念有助于鞏固高淳市場，從而做強品牌。

　　2、資源管理方面

　　2-1、技術資源

　　醫院是技術密集型產業，醫療技術水平的高低通常作為醫院是否有競爭力的標志。國有醫院在發展中培養了大量的醫學人材，擁有較高的醫療技術水平，在技術資源上擁有絕對的優勢，但在重視人材培養和醫療技術水平提高的同時，往往忽視了服務的提高和改善。

　　我博愛醫院雖然在技術資源擁有上處于暫時的劣勢，但可以通過引進人材來迅速擁有技術資源，同時也可在對技術的要求并不高卻可大做服務文章的一些細分市場中尋求發展（如：婦科類等）貼近關愛百姓。

　　2-2、資本運營

　　醫院既是技術密集型產業，又是資本密集型產業。醫療服務的場所較為嚴格的選址要求造成了醫院建設的基礎設施的投資較大，同時高科技含量的設備和人材投入都需要大量的資金。

　　國有醫院有較為厚實的資本積累，其基礎設施、醫療設備等固定資產規模總量很大，但因法人治理結構的不合理和產權制度的不明晰，使其在資本運營上處于明顯的劣勢。

　　雖然我博愛醫院建設初期資金是其發展的瓶頸，但是我院不必與國有醫院展開全方位競爭，而在細分市場中發展，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫院經營走上正軌后，因其產權結構明晰，較易從融資等角度擴充資本來源，從而快速發展壯大。

　　2-3、人力資源

　　國有醫院聚集了大批優秀高素質醫學專業人材，同時國有醫院現有的規模和品牌優勢也較易吸引和培養人材。但是由于體制原因，醫院行政和后勤保障部門機構人員均十分龐大，不合理的薪酬制度，導致人材的激勵機制薄弱，主人翁意識淡薄。

　　突破我博愛醫院高素質醫學人材的吸納問題是我院發展的又一瓶頸，現階段我院在規模和品牌優勢上暫時處于劣勢，建議靠極具希望性發展前景和合理的薪酬制度、市場化的運作手段來引進和擁有人材，同時我院良好的經營管理機制，保證了人材的進出口通道的暢通，優留劣汰，不斷優化人材隊伍，使醫院和人材共同發展。

　　2-4、市場營銷

　　國有醫院憑借品牌、規模、技術優勢全方位吸引患者，占有當地醫療服務市場的大部分份額，規模化、全方位的服務使其在市場營銷上難以側重，缺乏有效的營銷機制、營銷手段和營銷人材。

　　雖然我博愛醫院在品牌、規模、技術上處于劣勢，但其戰略定位多在細分市場，營銷戰略重點突出，營銷機制和營銷手段靈活多變，營銷人材的招聘和管理方便靈活，市場開發和市場病源跟蹤管理優勢明顯，廣告宣傳也效果顯著。

　　3、市場需求方面

　　3-1、購買需求

　　隨著我國經濟的發展和人民生活水的提高，群眾對健康消費需求的質量和檔次會越來越高，同經濟發展一樣，我國的醫療消費需求的-上升趨勢將保持較長時間，市場需求將越來越大。同時群眾不僅需要高水平的醫療技術，還需要人性化高質量的服務，這對以服務和經營見K的民營醫院帶來了較大的發展機遇。

　　3-2、行業競爭

　　現階段國有醫院是我院的主要競爭對象，國有醫院占有醫療市場的絕大部分份額，我博愛醫院力求在細分市場上搶奪市場份額。同時我院也不容忽視潛在競爭者的加入，隨著民營醫院的發展和經營效益的顯現，以及國家鼓勵民營醫院發展政策的完善，會有越來越多的資本投入醫療市場，條件相同的民營醫院間的競爭會越來越激烈。

　　3-3、大顧客的競爭

　　城鎮醫療保險制度的不斷完善，醫療保險公司將成為所有醫院的最大顧客。現階段國有醫院一家獨大，醫療保險公司不得不依賴國有醫院來完成其參保人員的醫療需求，但醫療保險公司和國有醫院因經營目標和經營理念的不同，雙方矛盾和分歧較大，從此點分析一旦我博愛醫院發展壯大和醫療保險公司市場化運作程度提高，醫療保險公司同樣會青睞我院，成為我博愛醫院的主要顧客。

　　3-4、醫療糾紛

　　隨著人們文化素質的提高和法律意識的增強，就醫者會對醫院的技術和服務提出更高的要求，如有不滿意就極可能發生醫療糾紛。國有醫院有詳細而規范的醫療管理制度和豐富的醫療管理經驗，防止醫療差錯的發生，但其龐大的組織機構、科室專業林立、程序繁瑣、人員眾多且素質參差不齊，都對醫療安全構成了威脅。

　　最為民營醫院的博愛醫院雖可借鑒國有醫院的醫療管理制度，但缺乏醫療管理經驗，人員素質有待提高，這些也對醫療安全構成了威脅。客觀講，從我院經濟實力和品牌影響上剖析，我院很難經不起醫療糾紛的打擊，故防范于未然迫不及待。

　　三、博愛品牌推廣戰略（年輝建議）

　　博愛醫院的發展要充分發揚自身優勢，改變自身劣勢，抓住市場機遇，迎接市場挑戰，其戰略的制定要充分注意以下方面：

　　1、產權分離與法人治理結構的建立

　　2、細分市場的選擇

　　客觀講，我博愛醫院無論從政策要求還是自身實力都無法和國有醫院進行全面競爭，只能選擇適合自己發展的細分市場。我院發展的初期階段，細分市場的選擇要避開自己醫療技術擁有方面的劣勢，充分發揮在優質服務、市場營銷、經營靈活方面的優勢，選擇技術含量和技術要求不是太高，而優質服務、市場營銷方面大有文章可做的專業，充分利用戶外媒體的優勢，讓服務于目標消費群體“親密接觸”，快速搶占細分市場份額，為進一步做大做強醫院、創造醫院品牌打好基礎。

　　3、服務品牌的創建

　　隨著高淳經濟的發展和人們健康意識的增強，會有越來越多的人選擇名醫、名院，創建品牌醫院成了各家醫院提升核心競爭力的關鍵。國有大醫院在其長期的發展中擁有的技術和病人資源使其具有天然的品牌優勢，而現階段我院不應急功近利，要在做強、做精、做細品牌上下功夫，使博愛醫院在群眾心目中樹立良好口碑，促進我院的發展壯大。博愛要發展必須視品牌為生命，要創建強勢品牌，必須具有長遠的戰略眼光，在與國內外優秀的醫院管理團隊或名院合作，聘請有影響的名醫為我院首席醫生，專心強化醫療質量管理，確保醫療服務質量，讓患者放心的基礎上更要加強品牌的宣傳和營銷力度，提高品牌的影響力。

　　4、員工職業發展和醫院文化建設

　　醫療市場的競爭歸根結底是人材的競爭。我院必須制定差異化的人才發展戰略，培養、吸引、留住優秀人才。同時大力倡導和建立員工共同的價值觀和行為準則，重視醫院形象建設，努力培養體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢于創新的醫院文化，使優秀的醫院文化成為醫院發展取之不竭的源動力。

　　四、做好博愛品牌宣傳，提升營銷力度，提高品牌的影響力

　　以點切入，拉動消費，塑造品牌。

　　倡導女性關愛意識，深化女性服務理念，人性化優質服務，品牌親密接觸！

　　隨著社會的進步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品質個性化生活追求的同時，更加關注自身的健康成為一種消費潮流。婦科貼心服務成為女性的關注，成為為自身未來投資、獲得健康人生、增加自身競爭力的一種手段。因此，“博愛醫院”可將婦科診療特區作為主**色功能，用差異化的服務理念來攝取更多的吸引力。

　　服務優勢：充滿人文關懷的享受式就醫體驗。

　　嚴峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現“博愛醫院”優勢？

　　1、訴求分析

　　致力于女性的健康事業，集預防、保健、治療、康復為一體，為高品位女性提供具有“國際水準”的專業服務。

　　1-1技術的權威性，服務的超前性

　　服務特色：人性化服務，人文化關懷，享受式就醫，尊貴完善的服務模式，提供“一對一”的溝通治療服務，使患者可以與醫生進行無障礙溝通；提供個性化的醫療保健方案，建立治療者個人電子健康檔案。

　　1-2細節決定成敗

　　開創“享受式就醫”模式，營造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎醫療服務的基礎上，推出全程導醫、溫馨陪診、預約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費電話咨詢、公開收費標準、限時投訴反饋、義務健康指導、特殊時段診療、登門望診、科普宣教等特色服務，從細節上展示人性化服務理念。

　　上述訴求是博愛醫院己有的特征或將營造的亮點，是需要在推廣過程中進行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現實的優勢。目標是，在統一的概念下發揮局部優勢的合力效應，將局部優勢作為品牌的支撐，以整體概念服務于品牌的推廣。

　　2品牌定位

　　2-1、市場定位：女性健康專家。

　　2-2、形象定位：呵護女性健康，我們更專業。

　　2-3、形象廣告語：結緣博愛，一生關愛。

　　3、推廣策略

　　根據訴求特點，結合我博愛醫院的自身狀況，采取立體式、多層面的推廣策略，以達到快速滲透品牌形象，感染市場，快速取得經濟效益的目的，主要采取以下策略：

　　3-1、廣告宣傳：

　　以公益環保箱媒體入住高淳為契機，讓博愛與市民全面“親密接觸”!

　　3-2、品牌與整合營銷策略：

　　明確目標顧客，做最直接有效的溝通；制造事件，通過正面的輿論造勢，強化品牌形象，促進口碑傳播；利用媒體，采取有效溝通工具進行遞進的訴求，傳播品牌形象，建立產品認知；通過公關和SP活動設計，在短時間內促進產品的銷售。

　　3-3、營銷節奏。

　　【籌備期】籌備期的營銷目標將以“關愛女性”的概念傳播為主。通過“制造話題”－“輿論焦點”－“呼喚解決方案”的導入策略，借助媒體的聲音，為博愛醫院的品牌推出營造社會氛圍。

　　【導入期】導入期的營銷目標將圍繞“博愛醫院”的品牌屬性展開系列的傳播工作。 “實力”、“專業”、“服務”、“效率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段建議采用“公關事件、媒體傳播、直銷行銷”相結合整合推廣策略，強化品牌形象，促進產品銷售。

　　【營運期】營運期的推廣重點：圍繞公益活動，依賴公益媒體平臺展開媒體傳播，重在塑造陽光女子醫院良好的社會形象。

　　4、廣告規劃

　　4-1、廣告目的

　　塑造博愛醫院 “結緣博愛，一生關愛，擁有博愛，一生無憂”的鮮明形象，迅速打開知名度。促成目標消費群對博愛醫院訴求概念的理解和認同，從而真正建立起博愛獨有品牌體系。以獨特的形象定位吸引消費者，喚起消費者的消費欲望，促成一定的消費。

　　4-2、廣告策略

　　廣告訴求緊密結合項目特點，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶外公益環保箱媒體廣告”相結合的方式：

　　事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關心的事件性話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發目標消費群的消費向往和沖動。

　　形象廣告——投放密集型戶外形象廣告，第一時間和目標群體見面，充分利用戶外廣告的不可抗拒性，做好品牌推廣工作。

　　4-3、廣告主題

　　針對形象的——結緣博愛，一生關愛

　　針對技術的——專業權威，值得信賴

　　針對服務的——至尊服務，至情關懷

　　5、媒體規劃

　　5-1、目標

　　提高博愛醫院品牌知名度；塑造博愛醫院 “專業”、“權威”、“科學”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象；借助公關事件，傳播博愛子醫院“公益”、“愛心”的社會形象，提高品牌美譽度和社會責任感；通過對博愛醫院的經營模式、服務內容、專家團隊、就醫環境、硬件設施、內部管理等內容的介紹，提高目標受眾的認知度，促進醫院銷售；提高企業競爭力，樹立在高淳醫療方面的領導者形象。

　　5-2、媒體選擇

　　南京年輝廣告傳媒有限公司公益戶外環保箱媒體+高淳報刊

　　5-3、投放策略

　　籌備期策略：概念炒做，為博愛醫院營造呼之欲出的氛圍。

　　導入期策略：通過“公益活動”的設計推出博愛醫院品牌，獲得消費者對醫院深度認知。

　　營運期策略：傳播重點集中在品牌形象和市場推廣上，通過對公益活動和市場推廣活動的深度報道，促進醫院銷售和整體知名度的提升、鞏固。

　　6、年輝公益戶外環保箱媒體剖析

　　年輝公司環保箱——高淳街頭新“亮點”

　　媒體介紹

　　箱體表面為廣告發布面（約3平米），設計制作參照北京王府井大街的款式，由行業專家組定稿。

　　博愛醫院品牌推廣方案

　　1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料。高分子聚酯合成箱體，超強耐沖擊，10年不褪色退光，維護方便。

　　2）封閉式垃圾投入口，隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散。

　　3）視覺比例合理，合乎人們動作習慣。

　　4）廣告發布面采用亞克力燈箱浮凸于表面，立體感強，廣告面醒目搶眼，廣告效果突出，企業形象簡潔而且公益。

　　5）力求：現代、美觀、公益、衛生、人文，對城市街道的色彩起到點綴、補充作用。

　　6）整體感覺時代氣息濃郁、清潔整齊，置放于街道兩邊，可以說是高淳街道新景象。

　　環保箱媒體特點為廣告成本投入低、回報率及廣告反映效果好，政府全方位支持、網絡化格局、高覆蓋率、高傳播及輻射率等，既為政府分憂，也為社會造福，不言而諭中的城市環境將明顯得到改善，當然也不失背后隱藏極高的商業與經濟利用價值，是一個口碑度極好的戶外媒體，給高淳賦予了新的人文內涵新詮釋與定義，并成為高淳街頭一道靚麗獨特風景線，是品牌推廣的絕佳選擇。

　　媒體優勢：

　　a終端性

　　直接面對消費者

　　不受時段、版面等限制

　　沒有強硬的推銷感

　　提升了媒體本身的親和力

　　b持續時間長

　　年輝經政府批準，擁有環保箱媒體八年發布權，與大眾媒體相比時效性強，

　　是一個逐漸滲透的過程，對于理性消費行業的品牌推廣有時間上的優越性 。

　　c 價格優勢

　　與其他傳統媒體相比，環保箱媒體相對節約了媒介成本，并有很好走勢與高回報率

　　是企業介入的良好時機。本次博愛醫院品牌推廣，單箱體每日價格成本不足三元！

　　d網絡覆蓋

　　環保箱網絡分布官溪路、天河路、淳中路、淳東路、康樂路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹陽湖南北路、北嶺路、等主干道，設點位置可根據產品特點無限制的自由選擇，最終實現網絡化宣傳攻勢。

　　e公益環保

　　與市容市貌、人文素質直接相連，容易贏得大眾好感，體現社會公德心。既提升了博愛醫院品牌的價值力度，又暗暗契合博愛醫院的健康價值追求理念。

　　投放方式：

　　本次戶外形象廣告地點選擇在官溪路（老街門口——大橋旁）和康樂路（甘霖路口——丹陽湖路口）及固城湖南北路（北嶺路口——湖濱路口），每50米一個。投放30個環保箱。

　　年輝優惠政策：

　　除此之外，年輝另外贈送10個環保箱媒體，在箱體廣告斷檔期間為博愛醫院進行品牌推廣，具體細節見雙方擬定合同。

　　廣告預算：

　　30個*/ X年/個= X元

　　因此，博愛醫院本次戶外形象廣告投放費用為XX萬元。

　　上海大眾的誕生，結束了中國汽車工業“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進技術、加快發展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動發展，創下了我國轎車工業發展的新模式。經過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1、6億元達到目前的106億元人民幣。

　　上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業的發展。在擴大自身生產規模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業的桑塔納轎車國產化工作，這一跨地區、跨行業的宏大系統工程，帶動了一大批配套工業的技術進步，為形成符合國際水準的零部件生產打下扎實的基礎。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業，已經廣泛地被其他汽車生產企業選作供應商，有的還被列入國際采購的行列。

　　在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續八年榮獲中國十佳合資企業稱號，八度蟬聯全國最大500家外商投資企業榜首，并連續九年被評為全國質量效益型企業。在發展歷程中，上海大眾汽車銷售創造了中國轎車工業的多項第一。截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計產銷量達到380萬輛，是國內保有量最大的轎車企業。

　　1、網絡營銷的定義網絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯網特有的數字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國內著名汽車生產商，網絡營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網絡傳播過程中不被眾多信息淹沒，達到預期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標：網絡消費群體。

　　行業分析

　　中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優勢，4s店迅速積累資本，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團。由于大眾汽車銷售集團的經營本質與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團已經有了一些新的優勢和發展機會。

　　市場發展現狀

　　據不完全統計，目前全國有規模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發達的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數量占全國一半以上。

　　涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：

　　一類是綜合性集團，業務涉及范圍很廣，如地產、餐飲娛樂、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業務中的一部分，與其它業務的關聯程度較低，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營。

　　另一類是以機械、汽車為主營業務的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關的業務，4大眾汽車銷售s店是集團業務的最主要的組成部分，與集團其它業務關程度較高，這類集團領導層對汽車行業了解較深，參與4s店運營管理也相對較多。

　　總體來說，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯系還不是很緊密，主要關系集中在對4s店的人員和財務的管理上，具體業務經營則由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠商的聯系反而更加緊密。

　　大型汽車銷售集團的出現是資源集中的結果，而資源集中的優勢也給企業外大型汽車銷售集團發展優勢部市場和內部管理兩個方面帶來了一些優勢。

　　1、外部市場：網絡化和規模化

　　目前，大部分大眾汽車銷售集團的網絡擴張都集中在本省范圍內，這種區域化的網絡布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當地政府比較熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區域化銷售集團的典型，15年的苦心經營后已經成為了上海汽車銷售市場中最知名的經銷商之一。

　　實力更強大眾汽車銷售集團則已經突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態正現出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿集團，旗下擁有近百家4s店，經營觸角北上內蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內，銷售網絡基本已經基本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務集團，其二級集團也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區，整個公司07年的經營目標高達169億元，而在這背后的力量則是來自國內民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。

　　對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質的產品和高規格的服務，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩定的銷售關系加以維持。根據消費者心理測試，越是大規模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產品質量和售后服務產生一種潛意識的安全感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規范化和標準化的服務，這種高質量的產品保證和高標準的服務對汽車銷售來說尤為重要。

　　2、內部管理：低成本和高資源整合

　　規模化隨即帶來低成本經營和高資源整合的優勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據規模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統。

　　銷售集團的低成本除了資本的高效運轉之外，也體現在管理資源的整合上，特別體現在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調研等常規行為進行整合，可以降低成本，達到了資源投入產出的最大值，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優勢，目前汽車行業十分缺乏優秀的管理和銷售人才，集團內部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養機制，更有利于人盡其用。

　　網絡營銷目的

　　使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關注大眾汽車，從而達到更高的銷售量及節省推廣成本。

　　對于汽車企業來說，沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業的網站，67%的人會到一個第三方網站查看相關評論。現在，也有很多汽車企業采用博客的網絡營銷方式，使汽車企業有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

　　被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對于大眾汽車銷售環節的整體統計，復雜的銷售環節在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算，如果采用網絡訂購的模式，在國內眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。

　　網站策劃分析

　　(一)對上海大眾公司網站的建設

　　1、增加faq：目前只有在線咨詢系統，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應該做的是把常見的問題整理做成系統方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節省咨詢經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

　　2、增加虛擬試駕：目前只有，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數據的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進行3d觀察汽車內部布局以及汽車的構造，讓網民得到由里到外對大眾汽車的認識。

　　3、提供申請試駕：購買大眾汽車的人只要登陸其規定的網站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海大眾大眾官方網的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網站直接預訂。在得到大眾公司的電子回復函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預付訂金，在大眾汽車根據購車者的訂單完成生產之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然，其之前的售后維修服務功能將繼續保留，并且同時也可以采用網上售后服務。訂單式銷售模式同時為經銷商節約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。

　　如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節約的成本可以讓其獲得同類產品最具競爭力的價格，上海大眾大眾汽車公司在國內率先通過網絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節省的利潤可以用來研發并繼續提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務網站，在汽車售后的幾天之內對用戶進行網上或則是電話的進行售后的汽車使用調查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。

　　4、博客宣傳：把企業博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運”時真正體現出它巨大的商業價值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了博客公關在網絡營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網絡會議室創造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產品。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經過任何人的過濾，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

　　實施過程

　　網絡營銷的定義網絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯網特有的數字化信息和交互……更多過程中應選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統的電視廣告轉嫁到視頻博客網站外，還將部分產品線曝光，利用博客讓更多網民親眼目睹上海大眾的高科技生產流程，提高網民對企業的關注率。

　　此外，上海大眾與中國建設銀行合作推出的國內首張汽車聯名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費抵扣、車主俱樂部服務等豐富活動，十分實用。而針對該卡用途，上海大眾采用了網絡視頻營銷，推出視頻故事1-4集。視頻故事中，西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮，情節扣人心弦，懸念橫生，故事人物每次過關都會用到“上海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的視頻內容，傳播在6room、土豆網、mop播客等視頻網站上，讓網友欲罷不能，潛移默化中加深了眾多網友對“上海大眾龍卡”的認知度。而上海大眾也憑借視頻營銷，為其帶來了來數百萬的觀眾，但是成本卻比在電視節目中投放廣告低得多。

　　活動效果

　　通過視頻博客網站、視頻故事等低成本的網絡信息傳播方式引起了廣大網友對上海大眾的關注。而對于市場營銷來說，傳統電視廣告只是“單向”傳遞信息，而這些基于網絡的視頻分享和對創意性參與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通。所以，從這點看，這一營銷視頻不但節省了成本，更多的是消費者和粉絲對品牌創建的認可。不再光強調消費者是否看到了這個廣告，而更多的是強調消費者的參與性，讓消費對品牌的關注由被動轉變為主動。

　　對于上海大眾汽車品牌的線上推廣宣傳方式

　　1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車進行推廣宣傳。

　　2、提供電子刊物和會員通信。

　　3、利用網絡廣告對上海大眾進行推廣，加大宣傳力度，當顧客登錄大眾網，或者其它網站時，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。

　　【營運期】——美譽度

　　一、概述

　　醫院的形象代表著消費者對它的識別和認同。醫院形象提升是為了在廣大消費者心中樹立品牌美譽度所必需經歷的一個過程只有經過形象的提煉才有可能形成牢固的認知度和忠誠度。

　　二、形象推廣

　　（一）品牌形象

　　1、品牌形象定位：您的家庭醫生，您的健康顧問，您的護理專家

　　2、品牌形象定位的宣傳語：求醫到XX 有家有健康

　　3、形象的推廣：一個品牌概念能被消費者所認知關鍵在于傳播而實現傳播的主要途徑則在于推廣。那么醫院的品牌形象推廣應采取短期宣傳或活動與長期宣傳或活動相結合的形式進行推廣宣傳。詳情見后。

　　（二）服務形象

　　1、服務形象定位：親情服務式醫療

　　2、服務形象定位的宣傳語：家的感覺 愛的世界

　　3、服務形象的推廣

　　①創造一種服務的概念：全程親情醫務

　　②創建一個服務日：即“微笑服務日

　　三、宣傳創新

　　（一）宣傳創意

　　使專業性與趣味性并融具有受眾吸引力。 廣告中善用情景化、比喻化、故事化的表達方式。

　　（二）媒體組合

　　電視專欄與地面活動、社區推廣相結合。 創建網絡與電臺、自身報刊配合的健康指南并建立短信平臺。自有活動、社會化活動與媒體宣傳互相推進。

　　（三）宣傳媒體計劃的突破

　　即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時段。 從媒介選擇、媒介組合、發布時機、投放排期、效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：

　　1、專題片

　　1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片。此類電視宣傳片時間長。便于充分展示企業形象使受眾對醫院能更好的認同提升醫院的美譽度和親和力。

　　A、制作醫院整體形象專題兩部

　　1-3分鐘元/ 根據不同時期制作30秒廣告片6部/年元/部

　　B、在電視臺黃金時段發布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度

　　2、單幀圖片廣告

　　電視單幀圖片宣傳廣告發布時間長頻率高。每天在無人點播的情況下24小時每隔5分鐘循環一次播出不受人為操作限制發布信息次數頻繁使受眾對醫院更深入的植入腦海。

　　A、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月 存放3幅畫面元/年

　　B、更新一副畫面元。

　　3、臺標、角標、贊助形式廣告

　　4、形象片-音樂電視 基本長度5分鐘以內，通過優美的音樂、精美的畫面、動人的歌詞打動受眾以情感人通過調動各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內容。

　　四、活動促銷

　　（一）活動宗旨：具有倡導性和引領意義

　　（二）相關事宜

　　1.具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動變成一場全民娛樂。

　　2.活動與宣傳形成強勢互補地面活動和電視播出結合。

　　3.具有廣泛的參與性準入門檻低大家通過參與活動有所獲得。

　　4.具有強烈的轟動效應和輿論傳播效應有效的提倡了新風尚。

　　5.具有后延性和周期性可形成長久性影響可以年年辦下去。

　　6.引進健身會所、學校、工會、房產開發商共同參與的活動。

　　（三）推薦活動

　　1、推出特需醫療服務

　　2、建立重點病人健康檔案

　　3、組建“醫院健康俱樂部”短信互動、醫患互動

　　4、健康大篷車社區巡回展義診

　　5、醫院周年慶典

　　四、系列主題活動

　　1、“柔情似水愛灑人間”免費掛號活動：對當天掛號的人全部免費或者當天掛號中的49位免費。

　　2、“與健康同行”慰問活動：對就醫的患者發放禮品或慰問品。

　　3、“每月一針”特別關愛活動。

　　4、“微笑天使-健康大使”選拔活動。

　　5、紀念護士節：結合醫院的特點組織救護、護理等比賽活動。

　　6、紀念紅十字日活動。

　　7、文體、聯誼活動

　　①積極參與開發區、市衛生局組織的各項文體活動

　　②籃球賽與關聯、兄弟單位進行籃球聯誼賽

　　③乒乓球賽與關聯、兄弟單位進行籃球聯誼賽

　　④職工自行車賽

　　⑤病、患者**賽。

　　【特別企劃】 “重點病人健康檔案”

　　醫院以各個科為管理單位有計劃地制定管理辦法以及病人回訪制度。醫院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對醫院來說可以帶來經濟效益或者社會效益的病人建立健康檔案并建立管理辦法。對醫院來說有些病人是不能夠產生經濟效益的。 ”特需醫療服務“ 對社會人群提供不同層次的醫療服務。高端人士醫院為他們提供高層次服務。把醫療服務與就診環境的優化和就診流程的簡化結合起來推出特需星級病房色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫療需求相結合賓館化和家庭化相融合各種設施的整體配置和對細節的完美追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡。客戶享受相應的VIP服務包括預約專家門診、優先住院、優先手術、陪同檢查、代掛號、代取藥、代取報告、代繳費等服務項目。

　　【發展期】——忠誠度

　　一、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸。

　　（一）五條路：在醫院加強內功締造的同時醫院營銷按照五條路走

　　1、提高營銷和推廣的文化品味樹立醫院的美譽度

　　2、逐步樹立自己的品牌文化，使文化營銷與社會文化活動有效結合，再達到醫院活動社會化的目的

　　3、樹立醫院的社會公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動增進醫院的品牌營銷力

　　4、健全自己現有的網絡平臺利用自己的優勢力爭創辦自己的健康媒介

　　5、建立完善的顧客服務體系和重點病人健康檔案以及相對應的管理制度。深度發掘客戶價值提供增值服務。

　　（二）五件大動作

　　1、做好健康基地建設和健康工程的推進工作

　　2、東方醫院健康俱樂部的進一步完善

　　3、切入新鮮的媒介如真人秀節目進行全面立體營銷

　　4、建立20家固定的健康協作單位和健康合作鄉村穩定固定的顧客源

　　5、建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介。

　　二、產品策略

　　（一）提高醫療質量

　　1、引進醫學人才在職醫務人員定期培訓學習、進修。

　　2、添置先進的醫療設備提高醫生的診斷技術使醫院整體的醫療水平上一個新的臺階。

　　3、成立健康超市提供多樣化服務

　　（二）開展特色醫療項目

　　1、提供高端的定制化服務。

　　3、多層次合作聯盟。即由加盟雙方在若干領域內開展合作業務如美容院、康體中心、健身會所等。

　　（三）活動策略

　　1、慈善義診活動

　　2、健康大篷車社區巡回展義診

　　3、配合產品、渠道策略的推廣活動

　　4、“我與健康同行”大型征文活動：本項目是針對目前醫療營銷缺乏真正文化營銷的格局提出的。如果能夠找到一個文化營銷的支點重新樹立我們的營銷形象對于我們重新整合營銷市場會有幫助。

　　5、”微笑天使“-健康使者大評比：吸引更多高層次的人參與進來逐步提升醫院的上層影響力。通過健康使者的評選輔以強大的健康宣傳攻勢形成強大的號召力帶動關注健康使之成為醫院的潛在客戶群擴大醫院營銷面。通過健康使者的評選逐步確立自己的品牌文化項目成為一個長年操作項目延續下去從而確立自己的品牌。

　　6、健康工程啟動儀式：健康工程是專門針對健康的一項公益項目包括與企業簽定免費體檢合同定期深入企業進行健康知識講座以及建立健康俱樂部定期為俱樂部成員提供健康體檢和優惠診療活動定期舉辦學術講座、派發健康資料組織成員聚會等。比如”113“送子工程 不孕不育診療中心真情回饋給101對不孕癥患者的優免項目。

　　7、免專家費

　　8、手術費優惠元

　　10、化驗、檢查費優惠

　　11、材料費優惠

　　12、藥品優惠

　　【特別企劃】 “健康超市”

　　旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產品和服務服務的方式靈活多樣有電話預約、上門服務。“健康超市”里有健康體檢中心、康體鍛煉包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂療法、心理咨詢等。“健康超市”以健康至上為理念追求星級服務。 “便民藥房” 路一樓門面開設便民廉價藥房吸引醫院周邊的居民避免本院的處方流失。醫院還可以配備周末健康班車定時定點接送周邊的居民買藥或就醫。

　　“健康工程”項目構成

　　1、民營企業健康基地：在尋找20家民營企業建立20家民營企業健康基地。凡基地企業員工憑基地企業介紹信和基地企業工作證、基地企業身份證進行每年一次免費體檢和兩次優惠體檢在醫院就診享受八折優惠并定期為基地企業做健康講座。

　　2、健康俱樂部：略

　　3、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營企業健康基地與健康俱樂部的體檢項目外還將推出情侶健康套餐、”天倫之樂“家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套餐項目。

　　*本案注意要點：

　　1、先與企業進行溝通在企業簽單達到10家的時候即可進行現場簽單。

　　2、進行現場咨詢與體檢。

　　我公司產品主要為xx，主要為工業用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結合國內電子商務發展現狀，特制定以下網絡推廣策劃方案。

　　一、完善集團公司網站建設。

　　1、公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業的形象和網絡營銷的水平，所以一個企業想對外(網絡)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務必構建一個專業的服務好的網站，對客戶提出的問題及時解決。

　　2、以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新網站時應注意應添加的事項。

　　（1）公司網站服務器應保證穩定，這是網絡SEO優化推廣的基礎。公司現有網站的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將網站及時更換到專業雙線接機房，保證網站的能夠順利快速登陸。

　　（2）公司網站資料應及時更新不及時、信息量太低是此刻公司網站的通病，也是我公司目前網站的不足之處，對網站及時添加新聞資料、行業資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網站，獲得排行的提升。

　　（3）交互功能：增加在線咨詢、公司QQ，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網站的過程中，如果對公司產品有疑問的話能夠直接透過客服系統在線咨詢，及時為客戶解決問題。

　　（4）SEO是優化的自然搜索排行，即關鍵詞的優化，這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞。它是全球互聯網界公認最為行之有效的、低成本的網絡營銷方案之一。SEO優化針對的對象主要是搜索引擎網站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個十分系統且細節的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現出來，同時，務必結合網站建設及資料管理來實施。必要時需請專業SEO公司對網站進行優化。

　　二、搜索引擎(付費)推廣。

　　1、點擊付費廣告對于此刻的企業來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務網站采用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現精準營銷。

　　2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網站及產品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內的網絡搜索引擎中，百度一向占據著霸主地址。國內

　　80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業務量提升會很快。

　　三、電子商務平臺B2B推廣。

　　1、B2B電子商務平臺在此刻對于中小企業來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、、等等，B2B推廣個性是針對于此刻全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬于信息發布平臺。

　　2、推薦公司務必主要做的2個B2B網站。

　　（1）阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。

　　（2）慧聰網：加入買賣通會員、標王推廣

　　3、阿里巴巴國際站：

　　（1）阿里巴巴近年來高速發展，會員數量大，遍布全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發展中國國家居多，訂單一般不會太大。

　　（2）阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環球資源網”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果。

　　（3）為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

　　四、微博、行業BBS宣傳：

　　1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大網絡宣傳的覆蓋面。

　　2、在行業BBS論壇上發布文章鏈上企業網址，提高公司知名度。

　　五、主動網絡營銷。

　　1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產品發展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施。

　　2、在一些行業網站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯系，挖掘潛在客戶。

　　3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發送公司的產品信息及最新優惠政策信息，但也不可亂發郵件，不然會取得相反的效果。

　　六、推廣具體措施費用、及需要支持。

　　1、推廣具體費用。

　　2、、需要支持：帶給公司網站代碼及管理權限，以便與SEO搜索優化。

　　七、推廣目標。

　　利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等網站搜索關鍵詞時我公司排行到xx。

　　八、總結。

　　網絡推廣工作其實就是重復每一天的工作，為的就是使企業網站排行以及關于產品的其他信息能夠相對穩定，使公司產品在網絡上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產品，了解我們的產品。從事網絡營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。

　　策劃背景：

　　借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動。

　　產品定位：低調的奢華

　　推廣目的：

　　加強品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場信息；提高產品銷量；

　　4.推廣方式：現場參與活動，品牌與產品互動

　　5.推廣對象：情侶、夫妻

　　6.推廣引入：以愛情為訴求點

　　活動策劃方案：

　　活動主題：品一份，溫馨而浪漫的愛

　　從游樂場入門到品牌活動現場的設計：

　　在游樂場入口安排幾個身穿統一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使），給所有入場的情侶們派發愛的通行證（一個制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現場活動的場地、時間、內容等信息安排，并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發，亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節日和品牌產品特色宣傳點，讓情侶前來自取。

　　3.塑造品牌特色的宣傳設計：

　　把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂場內各個具有浪漫情調的地方（如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內等），在活動當天發現這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動現場領取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（M）一份，此環節主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數量可由主辦方根據推廣活動的規模大小情況而定；

　　與游樂場主題活動的宣傳設計：

　　游樂場的音樂會和狂歡派對的現場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報

　　等舞臺布置，另外在節目中穿插一些活動環節，比如：現場搶答，回答關于蛋糕制作的問題，關于愛情的問題等等；由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷；安排一個優美動人的節目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的`味道；

　　5.活動現場活動的宣傳設計（雪地旁）：

　　在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換取）；()其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換取）

　　6.活動現場的宣傳設計（與客交流）：

　　現場內播放柔和而優美的輕音樂，以使得到現場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡（卡的一半可以寫許愿內容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品），場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。）

　　與此同時，還可以邀請現場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現場，加深對品牌蛋糕的了解。

　　現場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛！"24:00的活動，如場地能同時容納30人以上，可以主持一些現場"真愛大告白"的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現場的客人每人發一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。

　　7.方案說明：

　　1.）因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內涵，從而鐘情于它。

　　2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節的意義。

　　3.）活動的所有設計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。

　　最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品。

　　一、導言

　　隨著現代人生活節奏的加快，飲食節奏的不規律，便秘問題也隨之而來。 便秘，是多種疾病的一種癥狀，而不是一種病。宿便會導致口臭、面色灰暗、腹脹、小腹微凸、乏力、暗瘡、色斑、青春痘等種種問題。如果久而不治，會引起肛腸疾患、胃腸神經功能紊亂、形成糞便潰瘍、甚至會患結腸癌，誘發心腦血管等疾病。

　　很多人也開始意識到便秘的危害，開始尋找解決的良方，碧生源常潤茶便應運而生。

　　碧生源常潤茶是以綠茶、土茯苓等為主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含瀉藥，能清除腸道宿便垃圾及各種毒素，適用于各類型便秘，可滋補腎陰生腎水，散內火、去內熱，洗腸更“潤”腸。“洗腸潤腸”是碧生源常潤茶企業首次提出的，同時也是受到廣大保健行業從業者和保健行業專家認可的一個創新的保健新觀點，是碧生源常潤茶企業創新精神的一個很好的體現，同時也是碧生源常潤茶多年不間斷的實驗和技術的提高，以及碧生源常潤茶多年一直致力于保健茶飲品行業所得到的一個最好的回報。

　　產品雖好，但如果沒有很好的策劃與推廣，一切都為零。碧生源常潤茶的市場前景雖好，但也面臨著諸多問題。想要成功的推廣”碧生源常潤茶”這個品牌，必須要做到知己知彼，下面，我們就來分析與探究。

　　二、市場調研

　　要想知道品牌推廣的方向，就必須了解消費者心目中真實的想法。所以我此次制作了一份市場調查問卷，以網絡發放的形式進行發放，共發放50份，有效回收50份。

　　以下是“碧生源常潤茶市場調查問卷”：

　　三、同類商品比較

　　1、目前市面上緩解治療便秘的產品大致可分為三類:

　　其一，膠囊類。如盤龍云海的排毒養顏膠囊，紐斯葆花粉蘆薈膠囊等。 其二，茶類。如碧生源常潤茶，豆疏茶等。

　　其三，沖劑類。如膳通清腸排毒通便秘顆粒，荷葉粉等。

　　2、廣告表現

　　在同功效類產品中，最具競爭力的產品是盤龍云海的排毒養顏膠囊，其它產品因宣傳推廣并未形成規模，以及產品功效并未普遍得到認可，所以尚且不足以對碧生源常潤茶構成威脅。

　　盤龍云海的排毒養顏膠囊從1996年誕生，到20xx年達到年銷售將近10個億的頂峰，曾是中國醫藥保健品市場的傳奇。20xx年，對品牌、渠道兩方面進行重振，廣告媒介與廣告表現有以下三方面：

　　(1)影視廣告表現：變央視主打為黃金衛視組合，在高收視率欄目進行廣告滲透。如20xx-2010年度李曉璐《“減毒素，加漂亮”篇》，20xx-2011年度李曉璐、扎西頓珠《常常排毒篇》。

　　(2)削減報紙平面的投放，增加流媒體和戶外媒體。

　　(3)搭建網絡互動平臺，全面接觸目標人群。門戶網站保證傳播廣度。網站聯盟精準覆蓋目標人群。EPR覆蓋網絡外環境。線上線下活動相互呼應，保證參與熱度。設置趣味游戲對品牌及功能進行提醒，同時提升知名度和美譽度。

　　3、競爭優勢：

　　(1)與西藥膠囊相比較，它是純中草藥制劑，健康無副作用。

　　(2)品牌影響力大，銷售已形成規模，很難動搖。

　　(3)價格適中，一盒在30元左右，每包的價格在1元多左右，相比較排毒養顏膠囊價格更為合適。

　　(4)口感良好，沒有藥物的苦味和怪味。

　　四、目標人群分析

　　1、地區

　　便秘是一個普遍存在的身體隱患，無論地區，年齡，性別，多多少少都會存在便秘帶來的困擾。可以看出碧生源常潤茶作為一款潤腸道，通宿便的保健茶，市場前景是相當可觀的。

　　2、消費能力

　　（1）按地區劃分大致可以分為三個層次：

　　①以北京、上海、廣州為首的一線城市。這些地區的受眾地處發達城市，收入和消費能力較高，可以接受稍高的產品價格。

　　②以二三線的中小城市為主。地處這些地區的消費者收入相對穩定，購買能力一般，只要是價格合理，好的產品，都樂意購買。

　　③以小城鎮，農村為主。地處這些地區的消費者消費水平較弱，精打細算，普遍愿意接受物美價廉的產品。

　　以社會階層劃分大致可分為以下三類：

　　①社會收入較高人群，如企業高層管理人員，高層白領，政府部門領導等。這類消費者消費能力較高，有實力購買價格較高的產品。

　　②社會中層人員，如普通白領，工人等。這類消費者可以接受價格適中的產品。

　　③社會收入較低人群，如農民等。這類消費者消費能力較低，產品購買能力有限。

　　3、產品關注人群

　　（1）高關注人群：中年女性以及中老年人。年紀越來越大，意識到便秘長期不治不僅會帶來黃褐斑等表面問題，而且還存在嚴重的健康隱患。

　　（2）地關注度人群：青年人。青年人多是擔心由便秘導致的臉色暗黃，痤瘡，口氣不好等問題，并未高度重視便秘的根本原因。

　　（3）無關注度人群：嬰幼兒及少年兒童。因為年齡尚小自己不懂得便秘的危害，家長也未引起重視，所以此類人群列為無關注度人群。

　　五、現有碧生源常潤茶廣告策劃分析

　　現有碧生源常潤茶廣告主要有以下四類：

　　（1）電視媒體：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為主。

　　（2）報紙、雜志，以雜志夾頁，報紙側欄廣告為主。

　　（3）網絡互動廣告，形式多樣，訴求類似于電視廣告訴求。

　　（4）戶外，如車體廣告，現場活動等。

　　分析：經過調查分卷分析，可以看出接觸的最多媒介是電視，其次是網絡。所以要著重分析現有廣告的優勢與不足。

　　優勢：

　　1、畫面溫馨，容易打動受眾。

　　2、介紹功能詳細，覆蓋受眾人群廣。

　　3、代言人親切，信賴感強。

　　劣勢：

　　1、廣告訴求過多，主旨不鮮明。

　　2、目標受眾廣泛，沒有主打受眾人群。

　　3、 廣告語“潤腸道，清宿便，排腸毒，快給你的腸子洗洗澡吧”訴求不清晰。

　　自20xx年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風風雨雨，五年來的時光見證著東方美食苑自艱苦起步到之后的一段鼎盛時期。

　　如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎上新生的奇葩。應對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發展呢?

　　一、前言

　　中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸構成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

　　當今的宣化餐飲業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮，然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。

　　二、市場/企業分析

　　宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

　　一個酒店要獲得成功，務必具備以下條件：(1)、擁有自我的特色;(2)、全面的(質量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現，這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。

　　東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店，東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區有了必須的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質量(行家點評稍差)，加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

　　三、營銷策劃

　　餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。

　　鴨王酒樓開業兩月，現正在舉辦“回報消費者關愛”優惠活動，借此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行。

　　1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度;提升“東方”形象，增強競爭力;加強員工的企業忠誠度和向心力;提高員工服務意識、工作用心性;進一步提升“東方”的企業文化;提升銷售額，增加利潤;為下一步更好的發展打下良好的基礎。

　　2、活動時光：7月1日——15日，共計15天。

　　3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。

　　4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創新

　　四、具體方案策劃

　　(一)sp方案

　　1、“微笑服務”

　　在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：

　　7月5日前召開動員大會，6日——15日服務員之間開展“服務大比武”，在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日服務之星”，并給予物質獎勵。

　　2、特價

　　(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。

　　(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。

　　(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，推薦適當打折刺激消費。

　　注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價格勿降!!!

　　(二)內部營銷方案

　　內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現對內部員工進行營銷，這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

　　1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所應對的其他員工視為自我的顧客，像對待顧客一樣進行服務，并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。

　　2、征文比賽

　　內部員工征文：《我的選取——東方》(所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的，目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創造“新東方”!)

　　要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發生的事情，能夠是工作經歷、感想、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。(3)截止日期為7月13日。

　　鼓勵全體員工用心投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

　　3、成本節約比賽

　　透過系列活動，對內部員工再教育，帶給其的用心性。

　　(三)產品營銷方案

　　1、在色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明，僅供參考)。

　　2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈推薦廚房推出!!!

　　(四)文化營銷方案

　　向消費者宣傳“東方”的企業文化，增強東方企業在目標消費群中的影響力。

　　在公交車身制作鴨王酒樓的環境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康)，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。

　　五、廣告營銷方案

　　在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據不一樣的媒體有不一樣媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選取媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

　　硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現小投入，大產出。

　　六、效果分析

　　1、宣傳造勢，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。

　　2、店內富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業的忠信度。

　　3、透過服務比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業歸屬感和向心力，提高工作用心性。

　　4、透過促銷，提升營業額。

　　在市場經濟的浪潮中，市場瞬息萬變。如能合理把住方向，運用“田忌賽馬”之策巧妙得與競爭對手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業，打出一片自我的天空。

　　再過幾天就是情人節了，以下是查字典范文大全特意整理了一些關于情人節活動方案范文和相關材料，期望對大家有幫忙。

　　一、活動背景

　　2月14日情人節就要到了，為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

　　根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。

　　二、活動主題

　　東莞山莊****情人節粉紅之旅

　　玫瑰、粉紅、物語

　　三、活動時光

　　2月14日

　　四、活動地點

　　主要地點：麗駿會大廳

　　次要地點：客房桑拿房

　　五、活動方法

　　1、透過浪漫的場景布置，為消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;

　　2、設立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言。

　　3、透過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)

　　4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

　　5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。

　　六、氛圍營造：

　　夜總會：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

　　2、進大門橫梁上注明活動主題。

　　3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”。

　　4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　七、廣告方法：

　　1、宣傳單：10000份，自行派發。

　　2、信息發布：3000元。

　　3、內部廣告發布：(含噴畫、電腦屏幕)。

　　4、廣告文字：

　　A、擁有你，我此生有幸。

　　珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

　　B、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了;

　　情人節到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)

　　C、2月14日情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂!

　　2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光臨!

　　玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節粉紅之旅，等待您的參與!

　　八、促計劃：

　　1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

　　2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

　　3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

　　4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

　　九、活動安排

　　1、營銷部：2月10日前推出活動廣告

　　2月13日前做好情人節氛圍營造工作

　　2、娛樂部：2月10日前結合營銷計劃，制定好情人節活動細則：

　　2月13日前做好情人節氛圍營造工作

　　3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

　　4、工程部：結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

　　十、費用預算：

　　1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

　　2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

　　3、巧克力：100盒×20元=20xx元

　　4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

　　5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元

　　6、噴畫：200平方×10元=20xx元

　　7、其它：500元

　　合計：9800元

　　商品銷售都有淡旺季之分，酒店產品也不例外，對于不一樣的企業來講，淡季的時光分配自然也不相同，我們酒店在經歷農歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經營業始終存在的淡旺季之間的矛盾，其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間，針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。

　　一、活動目的

　　1、透過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。

　　2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。

　　二、活動時光

　　20xx年4月1日至20xx年8月1日

　　三、涉及的部門

　　銷售部、餐飲部、前廳部、客房部

　　四、活動主題

　　暖春狂歡季，有禮相迎。

　　五、活動方案

　　(1)多種方式推廣，讓淡季不淡

　　方式一：與本地旅行社提前聯系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。

　　具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢，當天現金結算。

　　方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。

　　具體操作如下：與各旅游景點協商達成協議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優惠(視各景點協議不一樣而定)。

　　方式三：與出租車公司聯系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現金回扣。

　　具體操作如下：為司機發放簽有其車牌號的我酒店的優惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優惠，即可為該車主10元現金提成，月底結帳或立即兌現。

　　(2)優惠顧客，拓展獎勵計劃

　　優惠一：凡當月按當時門市價連續入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間，或連續入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。

　　優惠二：凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優惠。(具體操作方法待定)

　　優惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。

　　優惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的POP牌來做宣傳)

　　六、廣告宣傳

　　1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業文化。

　　2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。

　　3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優惠政策。

　　4、酒店前的噴繪或POP宣傳。

　　七、廣告費用預算

　　廣告預算的分配如下：

　　1、代金券的制作費用控制為：元。

　　2、優惠卡的制作費用控制為：元。

　　3、景點區的宣傳廣告費用控制為：元。

　　4、店前的噴繪制作費用控制為：元。

　　合計：

　　八、綜述

　　此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，期望相關部門能給予配合，如有不足，能用心給予指證和補充。

　　一）、策劃目的。

　　要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

　　如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

　　二）、分析當前的營銷環境狀況。

　　對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：1、當前市場狀況及市場前景分析：產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

　　2、對產品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

　　三）、市場機會與問題分析。

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　四）、營銷目標。

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。

　　五）、營銷戰略（具體行銷方案）

　　1、營銷宗旨：

　　一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

　　2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

　　3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

　　4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

　　5、廣告宣傳。

　　1）原則：

　　服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

　　長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2）實施步驟可按以下方式進行：

　　策劃期內前期推出產品形象廣告。

　　銷后適時推出誠征代理商廣告。節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　　積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　6、具體行動方案。

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

　　七）、方案調整。

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

　　營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

　　活動背景：

　　隨著網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

　　一、活動目的

　　將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網，通過xx網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。

　　二、活動名稱

　　全民xx網以及特約商戶的品牌推廣

　　三、活動時間

　　20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)

　　四、活動地點

　　凱德廣場(埃德店)

　　五、主辦單位

　　由xx網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。

　　六、主要對象

　　主要針對有xx卡的消費者。

　　七、活動形式

　　在活動現場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對xx網功能的解說，現場分發展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。

　　八、活動分工

　　活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。

　　活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2.發放展示冊人員應對xx網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同xx網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產品盤點。

　　活動后：1.市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2.統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產品。3.整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。

　　九、成本核算

　　場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!

　　設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

　　司儀：xxx元

　　派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

　　海報傳單畫冊xx元

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