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銷售經理崗位職責范本

　　銷售經理指導產品和服務的實際銷售。今天小編就給大家帶來銷售經理崗位職責范本，大家一起來解下銷售經理崗位職責怎么寫吧。

　　1、負責團隊管理，以達成公司制定各項指標;

　　2、應對市場發展及時制定銷售策略;

　　3、負責所在轄區市場研究，指定區域方案制定，帶領團隊開拓市場;

　　4、了解分析商家的需求，和公司內部、外部相關團隊合作，提出并實施創造性的解決方案幫助商家更順利的入駐、經營。

　　5、負責已入駐商家的招商運營，幫助不同層級商家發揮優勢、快速成長。負責關鍵商家的戰略性合作談判。

　　6、負責團隊建設、培訓、績效考核;

　　7、負責完成分公司利潤指標，達成預算;

　　招聘要求:

　　1、男女不拘，25～45歲，專科及以上學歷;

　　2、三年以上銷售經驗，二年以上團隊管理經驗;

　　3、職業素質佳，思維能力強;

　　4、具較強的市場開拓能力及出色談判能力;

　　5、對互聯網/電子商務行業感興趣，從事銷售工作1年以上，有電商銷售工作經驗優先考慮;

　　6、溝通表達能力好，具備一定的業務拓展能力并能承受高強度工作挑戰;

　　1、負責開發維護公司渠道以及客戶，向客戶介紹公司產品及合作流程;

　　2、熟悉公司產品服務，負責解答客戶的問題，達成銷售目標;

　　3、建立和管理客戶檔案和信息數據庫;

　　4、保持與客戶的良好溝通與聯系，做好客戶關系維護與管理工作，全力維護開發潛在客戶;負責收集市場信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產品與服務信息;

　　5、積極主動完成公司制定的月度、季度、年度績效銷售任務;召集主持投資專業會議，檢查、督促和協調團隊各人員的工作進展; 熱愛金融行業，并具備踏實持續學習金融知識能力。

　　6、市場調研及同業信息的收集、整理與分析。

　　7、各類業務統計與分析報告的編制。

　　6、帶領管理銷售團隊共同進步。

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷，計算機應用熟練優先。

　　2、有一定金融業銷售渠道管理，產品銷售推動，營銷策劃經驗。

　　3、具備較強的分析和協調、組織能力。

　　4、工作責任感、團隊協作意識強。

　　5、有金融管理相關行業經驗3年及以上。

　　1、負責轄區內公司產品的推廣活動，新客戶開發，完成銷售任務;

　　2、根據計劃開展客戶專業化拜訪，向客戶推廣產品，并配合市場部的計劃組織產品研討會，不斷提高產品市場份額;

　　3、對于轄區內的市場狀態充分了解，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

　　4、保持積極進取的工作態度，以良好的職業操守要求自己，為公司樹立積極向上的`公眾形象;

　　5、真實準確地及時完成公司規定的各項報告及報表;

　　6、領導交辦的其他工作事務。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，醫藥、營銷類相關專業優先;

　　2、五年以上藥品銷售工作經驗，有一定的銷售技能技巧;

　　3、熱愛營銷工作，有明確的自我定位和目標;

　　4、具備良好的學習能力、溝通能力及親和力;

　　5、能適應長期出差。

　　1、根據部門實際情況制定部門工作計劃及任務指標;

　　2、主持部門銷售會議，激發銷售人員的潛力、能動性;

　　3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務指標;

　　4、發現并解決部門工作過程中所遇到的問題;

　　5、根據產品屬性，帶領部門明確業務方向。

　　任職資格

　　1.大專及其以上學歷，2年以上電信增值業務銷售經驗;

　　2.良好的人際交往、組織協調能力;

　　3.極強的語言溝通能力，善于思考;

　　4.具有處理事務的快速應變能力;

　　5.有銷售團隊管理經驗者優先。

　　1、負責公司會務、活動、禮品等業務拓展

　　2、根據所分管市場拓展的階段性計劃，對目標市場進行調研并做出準確的市場調研報告，最重要是完成目標銷售任務;

　　3、協助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施 ;

　　4、負責市場信息的收集和分析,跟蹤行業市場動態,進行行業市場分析;

　　5、積極了解項目所處行業的市場動態、大客戶動態以及行業前景和問題;

　　任職資格：

　　1、誠實守信，吃苦耐勞，具備較強的學習能力和優秀的溝通能力;

　　2、口齒清晰，普通話流利，愿意挑戰高薪;

　　3、有銷售經驗者優先;

　　4、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧;

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　6、熟悉辦公常用軟件操作，能獨立搜集客戶資料信息并歸納、整理;

　　7、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶的能力;

　　8、有一份共同創業的事業心。

　　1、利用公司優勢廣告資源，不斷開拓互聯網整合營銷市場;

　　2、熟悉互聯網廣告營銷模式，了解市場與客戶需求，具有優秀的客戶拓展與需求服務能力;

　　3、在銷售Leader的領導下，根據銷售團隊所制定的銷售目標開發新的銷售渠道、配合完成整個部門的銷售計劃，完成公司下達的業績目標;

　　4、重點開拓汽車、快消、金融、網服、家電行業新客戶，并對老客戶進行維護和管理，提高客戶的忠誠度;

　　5、根據客戶需求和市場變化，策劃客戶合作方案，提出可行性合作策略，并快速有效的執行。

　　1、負責實施年度和月度銷售計劃，實現出口銷售目標;

　　2、負責客戶的開發、管理與維護，負責開拓、維護海外市場，尋求當前和未來的業務發展機會，努力開發新的客戶和代理商;

　　3、負責維護和管理海外經銷商網絡;

　　4、負責協助制定季度預算分析,公司要求的營銷工作計劃的按時提交;

　　5、負責市場信息收集、預測及市場運作;

　　6、負責協助領導部門員工完成市場調研、市場開發、客戶服務等工作;

　　7、采購以及銷售流程管理包括負責和工廠聯系詢價，供準確無誤的報價給客戶，跟進、下單并定時追蹤

　　8、負責市場信息的分析和收集，定期撰寫市場開拓調查報告，制定參展及觀展的年度計劃，并作好相關費用預算;

　　9、負責及時完成工作匯報和上級領導交辦的其它工作任務;

　　10、有閥門行業出口經驗的優先

　　基于新客戶的開發和原有客戶的深入合作，追求卓越的銷售目標;

　　與產品，開發，和銷售支持團隊緊密合作，確保為我們的客戶提供世界一流的解決方案;

　　確保我們的產品線滿足市場需求并繼續發展業務;

　　通過積極參加相關的金融活動，例如論壇，研討會和會展，發現和挖掘潛在客戶;

　　使用我們內部的CRM系統進行準確，及時的報告，并管理新的和續訂業務的合同。

　　1、負責針對商務樓宇、園區B端客戶、開發商或物業群體弱電工程的銷售工作;

　　2、負責弱電工程方案設計及跟進;

　　3、弱電工程(建成、在建、改造)包含：樓宇改造、機房搭建、綜合布線、管井管線、門禁、監控、閘機、智能產品、智能化解決方案化業務等;

　　弱電工程(其中一項即可)等相關技術經驗：

　　電話通信系統、計算機局域網系統、音樂/廣播系統、有線電視信號分配系統、出入口控制系統/一卡通系統、停車場收費管理系統、樓宇自控系統、消防報警系統、視頻監控系統、弱電機房施工改造;

　　4、本崗位銷售產品為公司自主研發：

　　(1)智能交互水牌，用于商務樓宇大堂、樓層分布、B端企業客戶信息發布、企業品牌文字、視頻觸屏介紹、信息查詢、樓層索引、出入口閘機聯動、數據統計與數據導出、環境監測、實時政要新聞直播等多項功能;

　　(2)智慧商務樓宇出入口閘機管理系統(軟件+硬件)

　　(3)液晶分隔屏

　　(4)企業管理平臺

　　5、釘釘打卡無需坐班，不設置工作區域限定，可就近銷售;

　　發掘并把握銷售機會點，與客戶達成合作意向、簽單，完成銷售任務;

　　深度了解分析客戶需求，為客戶提供對應營銷解決方案，拓展業務合作板塊;

　　協助、監督、保障項目的落地與順利實施;

　　不斷加強客情建設，提升客戶滿意度;

　　銷售經理的崗位描述

　　在上述崗位職責的范圍內，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執行公司的各項規章制度。

　　一、銷售經理的崗位描述：

　　1、市場調研和分析

　　做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險

　　2、制訂營銷策略

　　營銷策略可以長期指導企業的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發展

　　3、組建銷售隊伍

　　負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估，形成一支優秀的銷售團隊

　　二、日常管理：

　　負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理

　　三、制定銷售代表崗位職責：

　　1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助公司總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標；

　　2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；

　　3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法；

　　5、制定、調整銷售運營政策；

　　6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題；

　　7.、匯總協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；

　　8、協調銷售關系；

　　9、調整銷售區域布局及業務評價。

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