會議工作總結
回首過去的6個月里，領導給了很多機會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這段時間并沒有虛度。在這次冀北經理會議中自己有如下認識：
第一、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。
第二、加強客戶資料的整理，理順文件夾中的客戶資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養成良好的習慣。
第三、進一步規范自己的工作流程，加強工作的計劃性。規范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。在第三季度里要嚴格按照規范的流程操作工序，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現，并改變自己急性子的性格。
第四、抓住現有機會，要多出去開發客戶，在業務上增強自己的能力，進一步的發展和完善各方面的能力。
自己的感悟部分：
第一、積極參加公司開展的各項公益活動。
今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了“感恩父母”三日游，加上每個月都有不同的活動，都積極參與，這是自己進公司將近三年來，最多活動的一年。這代表著公司在不斷的進步，不斷強大，關心員工的利益和身心健康所得來的成果。而且自己也從中得到了很到的提升。
第二、認認真真，做好本職工作。
1、責任心和奉獻精神。這是我們黃金佳公司中很重要的一點，可以說是精髓之一。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的.，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。可以說，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是業務跟單員應該具備的最基本素質，這一點自己還得加強執行力，真正做到聽話照做。
2、勤快，團結互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是對潛在客戶跟單工作，顧慮多，不太信任咱們，稍微偷懶就可能給錯誤的出現留下隱患。一個潛在客戶往往是由很多工序來跟蹤完成，通過一天、兩天去維護跟蹤在整個工作中顯得非常渺小，只有通過堅持大家團結互助精心合作才能保證潛在客戶的順利入單。
3、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發現客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。在工作中咱們一定要杜絕這些錯誤的發生，回過頭來想想，如果這些錯誤能及時發現并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果。可想而知。我覺得作為我們基層跟單員只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每一位潛在客戶都有明確的維護計劃的話，伴隨成交前和成交后各個環節的維護，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和杜絕最大的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本，在維護自己的潛在客戶上來說道理都是一樣。
4、吃苦精神。做為理財經理人一定要有吃苦精神，對于我們理財經理人來說有時要讓市場部的員工維護好質量好的潛在客戶，還要陪同市場部員工親自監工了解他們的工作狀況，根據客戶要求和自己的經驗指導員工在維護潛在客戶得到一定提高，并從中學習經驗，了解維護客戶的過程，便于自己工作更好的開展。
第三、處理好跟客戶和外部協作單位的關系。
學會做人，處理好關系，做好事情。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質上來講，跟客戶和外部協作單位的關系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。
回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。
總之，我要從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我集團闊步大發展的大好機遇，努力工作，積極進取，與秦皇島公司同事團隊作戰，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻。
xxxx——xxxx2012年xx月xx日
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