大學生實踐報告（通用16篇）

大學生實踐報告（通用16篇）

　　在現實生活中，報告的用途越來越大，其在寫作上有一定的技巧。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編幫大家整理的大學生實踐報告（通用16篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，比如必須在工作中不斷學習不斷積累，同時搞好和同事之間的關系，而這些東西將讓我終生受用。而對于大學生而已，敢于接受挑戰是一種最基本的素質。雖然一個多月的實踐活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，這些是我在大學課本上不能學來的。它讓我明白什么是工作，讓我懂得了要將理論與行動結合在一起，讓我知道了自己是否擁有好的交流技能和理解溝通能力。而交流和理解將會是任何工作的基礎，好的溝通將會事半功倍。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。這是我一個多月來的感受。社會實踐使我找到了理論與實踐的最佳結合點。

　　“艱辛知人生，實踐長才干”。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。

　　社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。

　　社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，通過社會實踐，讓我們大學生提前了解社會，為將來真正走上社會提供寶貴的經驗和閱歷，也為將來從事任何工作打下良好的基礎。

　　大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。暑期社會實踐活動一直是我們大學生投身社會、體驗生活、服務大眾的真實契機。

　　這次的社會實踐讓我有了上班族的味道，還有那種忙碌，那種盼望雙休日的心情，這種感覺真的很不一樣。真的希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

　　大學生除了學習書本知識，還要進行社會實踐。因為很多大學生都清醒的知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代所需的人才。大學生人在實踐中培養獨立思考，獨立工作，獨立就解決問題的能力。所以我覺得在校大學生要借機培養自己的實踐和創業能力。同時在實踐中幫助別人。

　　法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發展是在實踐中來完成的。在理論學習結束之后，我進入社會進行社會實踐。將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，做到理論與實踐相結合。

　　周一我們聽了馬紅等老師的專業知識講座，給我們很多建議，比如大學生活和就業方向，受到很大啟發，特別是庸才、廢才和人才都讓我陷入沉思，問問自己該做哪一種人。我們也對自己的未來有了一個明確的規劃，得到了受用一生的知識，相信對我未來的發展有很大的幫助。

　　周二我們去看了兩部電影，一個是戰略特勤組，一個是破綻，都是非常有深度的電影，看完后我們小組進行了討論，每個人都有自己的見解。我認為戰略特勤組讓我們思考道德和法律之間的關系，讓我們思考什么是正義，破綻讓我們了解到推理的重要性和證據的重要性。

　　周三我們去了法院，看了一次刑事案件，真正看到了法庭審理案子的程序，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”僅僅從課本中學習知識是遠遠不夠的，只有結合實際生活才能真正學到知識，法庭的嚴肅性，程序的嚴謹性都讓我感受到法律不只是課本上介紹的那么簡單，會遇到一些困難，比如這次被告是兩位聾啞人，這樣就給審理案件帶來困難，所以法院就請了兩位手語老師去法庭，這樣才讓審理案件進行下去。

　　周四我們去了檢察院，懷著崇敬的心態，在門口等了一個小時才進去給了我很多的正能量。我認為做官就要為人民服務，不能只為自己著想，更不能做危害百姓和社會的事情。

　　周五我們參加了憲法知識競賽，是由我們法律先鋒社舉辦的，參賽的隊伍都很積極，賽場每個人都充滿了激情，特別是搶答環節，幾乎剛說開始就都站起來回答問題，競爭非常激烈。通過此次活動最直接的就是了解到很多憲法知識，增進對憲法的認知，并且增進了對法學的熱愛。

　　“千里之行，始于足下”，這近一個星期短暫而又充實的實踐，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上社會也有著很大幫助。通過這次實踐活動，我受益匪淺，同時也讓我對法學這一專業有了更深一步的了解。最后，感謝學校也感謝我的指導老師給我們提供這么好的實踐機會，我確信，在以后的學習當中我會更加努力的學習法律的。

　　短短的一個月的社會實踐一晃而過，我的第一次假期實踐活動也就這樣結束了。在棗莊聯鑫社區服務公司工作的一個月中，我學到了許多，感受到了許多，也領悟到了許多。在這一個月中我也學到了讓我終身受用的東西。

　　第一次實踐，第一次工作，使我明白現在的我們只不過是開在溫室中的花朵，沒有經歷過任何的風吹雨打，所以在我們被移栽到戶外的時候，我們會感覺到種種的不適應，甚至走向枯萎。所以作為大學生多參加社會實踐活動是十分必須的也是必要的。這樣我們就可以在走出校門時，更好的邁向社會，接觸社會，了解社會，從而投身社會。實踐還可以讓我們在社會中去開拓我們的視野，增長我們的才干，明確我們在未來生活中的目標。社會是一個大課堂，它可以讓我們來學習，也可以讓我們受教育，更可以激勵我們為以后的生活打下堅實的基礎。

　　應學校20xx年對大學生假期實踐活動的要求，我于20xx年暑假8月1日進入了棗莊聯鑫社區服務公司工作，二十天的實踐活動過程，我勤勤懇懇，以一個大學生的身份要求自己，工作上一絲不茍，人際關系方面我妥善處理了和每一位員工的關系，努力學習。通過不斷的工作學習，對工作有了初步感受：

　　1）人際關系的處理是工作中所要面臨的第一重要問題

　　在現在這個情商比智商相對更重要的工作年代，每個人都必須在邁出校園之后參加工作。而人際關系的處理在無論什么樣的工作中都顯得非常重要，一個好的人際關系網，不僅可以為你的工作帶來愉快和便利，也是我們能夠及時正確處理和完成工作的基礎和前提。作為一個第一次接觸實際工作的大學生，社會是我們走出校園之后的又一個課堂。只有正確處理好和上級、下級之間的人際關系，我們才能夠更好地做好工作。如何才能夠很好的處理好人際關系，就是我們在大學的學習過程中需要鍛煉和解決的又一個很重要的問題。通過這次社會實踐活動，我們應該在以后的學習過程中更注意和同學、朋友、老師甚至陌生人的交往，積極參加學校組織的相關活動，多鍛煉自己，讓自己的人際交往能力得到加強，以致成熟。

　　2）要學會自強自立，堅持自我走出自己的個性之路

　　俗話說：“在家千日好,出門半招難！”在我們逐漸成長的過程中，學會自強、自立是人生的必修課。走出了父母的臂彎和學堂，我們每個人都應該堅強。遇到困難，要學會用自己的主見去自己解決，遇到挫折，要記得百折不撓，在什么地方跌倒，就從什么地方認真的爬起來繼續努力。失敗了不氣餒，只有學會自強自立的人才會堅忍不拔，獲得最后的成功。

　　3）做事要有基本的責任心，有始有終，不可以半途而廢！”

　　在這里之所以要提到這句話，是因為它真的震撼過我。不管在什么樣的環境什么樣的情況下，責任心和做事的有始有終對一個人來講始終是極為重要的，沒有人愿意被別人認為是沒有責任心和做事半途而廢的。

　　4）工作和金錢是每個人必須要擁有的，同樣來之不易，要付出同樣的努力和珍惜。

　　做學生的時代單純而美好，不需要為衣食溫飽和其他社會問題考慮太多，那是因為我們始終在接受來自家庭和學校的雙重庇護。作為一名新時代的大學生，我們必須要認識到我們的學生生涯在不久的將來要宣告結束，我們將要走上社會，去打拼屬于自己的事業和天空，擁有自己的家庭、事業。所以，如果認識不到工作的辛苦和錢財的來之不易，我們始終是走不出這兩層保護傘的。在這次實踐過程中，時間長了，在酒店的工作單調而重復，有那么幾天我開始感覺到厭煩，想要逃避……可是后來我慢慢適應了這份工作，開始反思自己如果自己連這份工作都做不好，我是沒辦法迎接畢業后更大的工作和事業挑戰的。所以，在大學的四年中，我想我們每個人都應該有及早的思想準備，看準自己的方向認真地努力，只有這樣，我們才能實現屬于自己的事業夢，家庭夢，孝敬父母，回饋社會和祖國的夢想！年輕人，可以做不好有些事情，但不能夠停止思想的進步、失去成長的激情和心中的夢想！

　　5）任何時候都要不斷學習

　　只有學習才能不斷充實自己，才能以最快的速度融入一個新的集體中去。任何時候都要不斷學習，學習新的理念、新的經驗、新的能力。

　　總之，這次大學生實踐活動是我收獲了很多，通過本次實踐課題，我學到了在課堂沒有的東西，懂得了實踐學習和理論學習的真正關系。在實踐中學習，從學習中實踐，我們只有正確地運用辯證的思維看待學習和實踐，才能獲得真正意義上的進步。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學習其他知識，果斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突破自己。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。最后，衷心地感謝學校組織了這次假期實踐活動，讓我們擁有一次成長和歷練的機會!

　　實踐時間： X月X日———X月2X日

　　實踐地點： 揭陽市惠來縣商業局幼兒園

　　實踐內容： 響應學校三下鄉號召，在家鄉幼兒園進行義務助教

　　今年的暑假實踐，開始了和往年不一樣的歷練。每一次放假前，學校都會開始對暑假三下鄉的一定的宣傳號召。前幾次雖然想參加，可卻苦于沒有能夠一起參與的同伴，并且也對自己的毫無經驗有些懼怕。慶幸的是，這一次，有不少同學對三下鄉有了興趣，有了共同的目標，有了可以一起努力的同伴，心里的恐懼也就少了許多。

　　經過一系列的討論，終于制定下來的我們三下鄉的主題是放眼世博，傳播激情亞運。我們的第一次三下鄉也就在放假后的八天———七月十九號，開始了。

　　（一）

　　幼兒園里只有稀稀疏疏一些不知道年紀的孩子，還淘氣地在教室和洗手間之間來來往往的追逐打鬧。看到我們幾個生人，不免瞪大了眼睛，想看個清楚。

　　我們先找到了園長，了解了一下情況。

　　暑假期間，學生并不多。學前班和大班的孩子分在一個班，另外下去的小孩子在另外一個班。為了能夠保證和孩子們的溝通，我們決定在年齡稍大的一班進行我們的活動。

　　這一天下午，我們參觀了幼兒園，也和兩個班的老師打了招呼。老師們問起了我們的學習的情況，并熱心的鼓勵我們要為自己的未來好好奮斗。她們也表示很支持我們的活動，還給我們講了學校里上課下課的具體時間以及課程安排，并且為我們選定了進行一些課外活動的時間。當然，我們也依計劃進行了發傳單的活動，宣傳了我們的主題。

　　而早在上午，我們便約好去了商場，購買需要的獎品等。上午的太陽升得老高，也許正如我們高昂的激情。

　　（二）

　　第二天，天氣不像預料中那樣好。滂沱大雨，雨水像停不住似的往地上直直地倒。幼兒園里本該到來的孩子們，只剩幾個懶懶散散地在教室里坐著。其他的孩子，該是被家長留在了家里吧。雨下得太大，家長們都不放心這種天氣還讓孩子到幼兒園來。

　　同伴們還沒到，看著空空蕩蕩的教室。我撥通了電話。

　　結果是，上午，我們的計劃泡湯。

　　下午的我們，精神出乎意料的好。或許是因為雨過天晴后的好心情，也或許是因為不甘心就那樣浪費了一個上午，覺得該更努力吧。

　　這個下午，過得很驚喜，過得很震撼。

　　人人都說，孩子的創造力是最不該被無知扼殺的。以前是聽聽就算了，可就在這一天，我們是領略得淋漓盡致。

　　為了迎合我們的主題，下午，結合最近孩子們看得火熱的動畫片，關于世博吉祥物海寶的故事，我們讓大家發揮想象力，在美術課上，設計一所房子，給他們心愛的海寶住。

　　教室并沒有炸開了鍋，而是靜悄悄的沒有動作。我們有些慌了手腳，再一次地向他們講了講內容，這樣，大家才有了反應。老師告訴我們，他們畢竟還小，只說一遍他們可能并不能全部理解，解釋兩遍是必要的。

　　畫畫是在靜靜的情況下進行的。他們并不怎么討論，反而只是個畫個的。可是交上來的畫作在同桌之間卻很相似，雖然沒有討論，還是互相“借鑒”了一下呢！

　　不論如何，我們還是為他們那豐富的想象力而折服。有的在房子外觀上花了心思，有的則考慮到了房子的外部環境。這一些，都被我們收錄在了相片里。通過這一個下午，孩子們也有了興趣來好好了解海寶，了解世博，這對于我們明天的講授工作好好地做了基礎，也恐怕是給我們這些想象力早已無比缺乏的學生好好上了一堂想象課吧？

　　（三）

　　根據計劃，我們的第三第四天是圍繞著講授世博和亞運小知識進行的分工好后，大家便各自準備了要講述的材料。我和同班的一個同學準備的是與世博有關的知識。在這之前，我們已經預備了世博各館的一些資料，并找了相關的館園的圖片，計劃著能把電腦帶過去給孩子們進行展示。除此之外，我們更自己畫了海寶的宣傳畫，摘錄了孩子們喜歡的海寶的故事，準備工作進行得十分順利。

　　遺憾的是，電腦在幼兒園里并不能起到我們理想中的作用。我們手上只有手提的14寸電腦，屏幕太小，圖片展示起來很困難。孩子們對那些圖片和文字不感興趣，講解十分吃力。最后大家一致通過，不用電腦了。

　　雖然少了電腦的幫助，但是，我們的故事卻受到了孩子們的歡迎。大家聽的津津有味。不僅如此，在其他兩位同學講述亞運吉祥物五羊的故事時，孩子們在我們的知道下還玩起了角色扮演。事后再問起來孩子們都記憶深刻，正所謂寓教于樂，正是如此吧？

　　從xxxx到xxxx，火車上的一個夜晚便實現了兩個古都間的時空轉換，我們的實踐活動也于7月9日上午正式拉開了帷幕。

　　初次來到南京，炎熱的天氣便給我們這支由北方同學組成的隊伍帶來了不小的挑戰。在旅館安頓下來之后，我們便馬不停蹄地前往xxxx青年環境交流中心(現已改名為青環志愿者服務中心)位于雨花臺區花神大道9號月城國際花神廟社區服務中心三樓的辦公地點。

　　xxxx青年環境交流中心雨花臺分部坐落在花神廟服務中心中。服務中心最吸引人的是那一面綠色為底的笑臉墻。男女老少各種笑臉拼成一個巨大的心型，傳遞著服務的理念。通過大廳，來到二樓，寬敞明亮又頗具特色的辦公區映入眼簾。工作人員熱情地接待我們，并帶領我們進行內部參觀。期間，我們領略了中心開展活動的風采剪影和中心收獲的種種榮譽，同時欣賞了各種天馬行空的環保創意宣傳如環保飛行棋等。

　　在對負責人的采訪中，我們了解到xxxx青年環境交流中心是由首屆xxxx青年生態營的骨干組成，他們是一個年輕的團隊。例如其中一個項目負責人名叫袁思兵，是一名剛剛畢業的大學生。之后，我們小組就NGO發展的內部建設，資金籌集以及項目評估等三方面進行了更加深入的訪問。在負責人耐心的講解中，我們不僅收獲了知識而且也切身感受到了他們投身環保事業的熱情。

　　7月10日，驕陽似火，南京的氣溫依舊居高不下。我們小組經過近一小時的地鐵和擁擠的公交，終于來到了xxxx青年環境交流中心白下區分部。因為組員不小心將相機遺留在旅館，導致了無法拍攝照片。所以小組臨時決定將重點放在文字記錄上。走進白下區分部，盡管區域沒有雨花臺分部大，但裝修和布置都沿襲了中心簡潔明快的風格。這里的工作人員也相當的年輕和友善。這次我們采訪的內容集中于機構開展的主要活動——xxxx青年生態營和xxxx高校社團能力建設培訓。xxxx2生態營是在xxxx青年生態營的基礎上發展起來的一個集科研、志愿者成長、自然體驗等多方面的項目，讓志愿者為科學家做助手，尋覓那失落的暗夜精靈。中心為此將選拔和資助5個團隊，幫助他們尋找螢火蟲。據負責人介紹，中心已與南京市市內15所和市外6所高校的環保類社團達成合作，為他們提供環保知識和社團建設的培訓。

　　經過兩天的奔波采訪，我們對xxxx青年環境交流中心有了一個大致的了解。在接下來的日子里我們還將就該中心對南京市當地的環境保護的影響進行更加深入的調研。

　　一、實踐目的：

　　大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了廣東燕京啤酒有限公司，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

　　二、實踐內容與經歷

　　在20xx年xx月xx日，我來到了xxxxxx啤酒有限公司。在負責招聘的陳小姐的安排下，我大概了解到自己的宿舍、工作地點、工作崗位等等。xx日。我和同學分別被領到不同的車間，分配到不同的生產班中。這一天也是我下車間的第一天，面對那各色各樣的生產機器，我東張西望，心中充滿好奇。我的工作崗位是三包車間人工驗瓶，這是一項相對比較簡單和輕松的工作。每位新來的員工都有自己的帶教師傅，工作上的問題都有師傅的指導和幫助。人工驗瓶崗位的主要工作就是檢出不合格瓶子，并將不合格瓶子分類處理，此外，還要保持崗位衛生，確保微生物合格。人工驗瓶這崗位的工作雖然簡單，每天都是重復著同樣的工作，但工作環境不是什么人都承受的了的。車間的一般溫度在四五十度左右，濕度高達98%，而且車間是密閉的環境。那時候我真的想在這樣的條件下我能堅持么，我的帶教師傅告訴我“打工是苦是累的，還是學校輕松啊！你們有機會不要步入打工行列。不過來吃吃苦對你還是有利的……”。師傅說了好多，我也認真的聽著她的勸戒，雖然都是已經爛熟于胸的道理，但是現在卻別有一番深層含義。除了崗位上的工作外，我們還要定時參加一些培訓，例如：安全培訓、5s衛生培訓、設備檢修培訓等等。遺憾的是我們實踐的崗位與我在大學學習的專業完全不沾邊。“人工驗瓶”這崗位雖說也屬于“檢驗類”，但是和我學習的“食品營養與檢驗”這專業的檢驗是完全兩碼事。人工驗瓶是屬于物理檢驗，但靠檢驗員的眼睛就可以檢驗出來了，而“食品營養與檢測”則是化學檢驗，必須借助一些儀器，化學藥品等才能檢驗出來。

　　三、實踐感想與體會

　　古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實的工作環境中不覺間已經走過兩個月的實踐期，回首這兩個月的實習期，內心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。 這兩個月，在磨礪自己的同時，我對自己的能力有了更深的了解，我深切意識到，生活在象牙塔里的大學生不要以單純的想法去理解和認識社會，只紙上談兵是遠遠不及的，而是要步入社會，進行深入地探索。在學校學會更多得書面知識，在實踐中好好利用知識進行運作。接觸、了解社會，從實踐中檢驗自我。

　　我在實踐中得到許多的感悟!

　　1、掙錢的辛苦

　　在xx啤酒廠的包裝車間做一名普通的檢驗工，每天都要工作十二小時，還要日夜倒班。在實習的這兩個月里，我感受最深的是：在xx啤酒廠，只有上下班之分，沒有白天與黑夜之別的。白班是：早上7:00—晚上7:00，夜班是：晚上7：00---早上7:00。吃飯都是在車間吃的，每頓飯規定在半個小時內完成。我的工作是人工驗瓶，崗位職責是檢驗出不合格的空啤酒瓶，每天大概會有四十萬個瓶子在我眼前流過。在剛剛開始工作的第一個星期，是最辛苦的，不適應工作環境，不適應工作內容，看著那些空啤酒瓶在眼前流過，我感覺是在暈車似的，有要暈倒嘔吐的感覺，那感覺真的很辛苦。每天在車間辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,做的事情也是一樣的，時間一長了，真的好無聊啊!然而，工作時間那么長，所的到的收入卻不多，在這兩個月我終于體會到父母的掙錢的艱辛。在以后我一定要在生活上節約用錢，好好的珍惜在學校念書的最后不多的日子。

　　2、學會吃苦

　　在實習的這兩個月，我最大的收獲就是學會吃苦。首先，在車間工作的環境很辛苦。密閉的車間溫度高達四五十度，濕度也高達98%。一進車間，汗就不停的流，衣服很快就會濕透的了。在這樣的環境下工作，一天十二小時下來，整個人都會虛脫了。其次，就是工作強度大。在沒出來實習前，我在家是“十指不沾陽春水”的，但是在燕京實習，我就跟男孩子一樣，每天都要搬搬抬抬的。每天除了在驗瓶，我還要處理那些不合格的瓶子。一箱箱的不合格瓶子要搬上車，又要一車車的拉到指定的地方。在這里實習，真的很辛苦，有些時候我真的以為自己堅持不下去了，很想要放棄。和我一起來實習的同學，有些已經堅持不下去，離開xx了。有時候我也想像他們一樣，不再堅持下去了。很慶幸我沒有像他們一樣半途就離開了，我一直堅持到現在。在這兩個月里， 日子雖然很苦，但是我堅持到現在了，在苦中尋找樂趣，我更懂得了，苦，是一劑催化劑。催化著我的心靈愈加堅實，催化著我積極奮斗的信心，催化著我人生的步伐更加穩健！學會吃苦，便是我面對考驗繼續堅持與努力的保證。

　　現在很多企業把“吃苦耐勞”明確的寫進招聘要求，有點甚至還放在了第一條。我學會了吃苦，對我以后的應聘與就業都有很大的優勢。我可以很驕傲的對企業說，我能吃苦耐勞，在xx那么苦的環境我都能承受，堅持到最后了，相比一些“瓷娃娃”的大學生，我更有能力去做的更好。

　　3、我學會了沉淀自己

　　在車間是很考驗一個人的耐性的地方，每天面對的人和事都一樣的，時間長了就會感覺到乏味。剛到車間的時候，我的心很燥，做事和做人都不能夠令人滿意。但是現在我慢慢學會淡定了，在很多時候遇到問題都會很平靜，都會先思考了再去決定怎樣做。很開心，我能在車間里慢慢的成長，慢慢的沉淀自己！！“心態放平點，姿態放低點”，我想用這句話來總結我現在的狀態。

　　4、人際關系的處理

　　在這次實踐中,讓我還很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說清楚,只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,我們不能改變他人，只有改變自己。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。我們雖然是個大學生，但是身邊的每一個同事都有可能是你的老師，我們要把姿態放低一點，虛心請教他人。在人與人之間的交流，個人心態一定要放平。

　　5、管理的哲學

　　在任何的企業都有管理者與被管理者，不想被管理，就要有能力去管理。但是想成為一名好的管理者,就必須要有好的管理方法。在xxxx啤酒有限公司里，有一套很好的管理方法，叫“績效飛輪”。在沒來實習前，我從來沒有聽過這個名詞。“績效飛輪” 是一套簡單實用的績效管理工具，企業達成績效就象飛輪，要啟動、推動、檢修、加油、循環往復，直至自動運轉，飛速前進；剛開始會不容易，一旦轉動起來績效飛輪將勢不可擋。我覺得這套管理方法很適合目前企業。在以后我有機會做管理者的時候，可以借助這個工具，把企業和員工管理的更好。

　　6、團隊精神

　　xx是一個非常注重團隊精神的企業，在這里，我能感受的什么是集體，什么是團隊。在這里的團隊很多，分小組，班組，生產線組，車間等等。每個人在這里的角色都不是個人，而是集體的一份子，都是先集體后個人的。集體的榮辱關系到個人的榮辱。在進車間的第一個月，車間的領導就組織我們觀看《沖鋒陷陣》這部電影，教會我們要有團隊精神，讓我懂得了團隊在工作中的作用。

　　四、結束語

　　在xx實習的兩個月，我在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅強，忘了如何去依靠，想的是如何去學習讓自己獨立自強。

　　這短暫的兩個月，不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。

　　一、實踐目的

　　為鍛煉自己的社會實踐能力，學校組織寒假社會實踐活動。為了弘揚中華民族尊老愛幼的優良傳統與美德，加強青少年尊老愛幼的觀念，通過對敬老院的訪問，了解目前中國老年人療養情況，以及老年人社會工作的發展狀況，再結合當今我國老齡化相當嚴重，空巢老人越來越多，敬老院便成了她們的家，她們需要社會的關愛，需要人性的溫暖，讓他們在這寒冷的冬天感覺到溫暖，給老人們帶去歡樂。

　　二、實踐內容

　　1.實踐方案：本次實踐以小組為單位，四到五個人為一個小組，負責兩個老人。主要以談話和表演節目、做游戲的方式進行，另外一些小組還主動幫助老人料理一些生活，比如洗頭、喂飯等。通過與老人建立良好，和諧的關系，了解他們日常生活以及內心的想法。另外，還通過實地觀察，以及與該單位工作人員的交流，調查敬老院實際工作狀況、工作中的困難和老年人社會工作整體發展。

　　2.具體過程：我們一大早就來到敬老院，該敬老院的地理位置不是很好，位于幾棟高大建筑之間，很難接受到充足的陽光，這對老人的身體是很不利的，特別是現在冬天，一些身體不好的老人很容易生病。敬老院的規模不是很大，一座簡單構造的兩層小樓房，房前一個狹窄的小院子，院內是些簡單的花花草草和健身器材。里面的老人并不是特別多，我們去的時候他們可能剛剛起來，都在院子里活動。整個敬老院給我的感覺并不是很好。首先對于我們的到來老人似乎并沒有表現出很大的熱情;其次。工作人員的態度也并不是很好，對老人的照顧也不是很盡心。雖然給我這樣一些負面的印象，但是我們仍然抱著很大的積極性去開展活動。在與老人的互動中，大部分老人還是比較配合的在表演節目和做游戲的環節，氣氛也十分融洽，但是一些老人由于身體原因，聽的不是很清楚或者說話不清楚也給我們的工作帶來了不便。我們為了這次實踐活動準備了幾個節目，包括兩首合唱的歌曲和兩段舞蹈，還排了一個小型的話劇，老人們在觀看的過程中都很認真。在做游戲環節，一些會手工的同學還提前準備了一些作品作為游戲的獎品，這也提高了老人們的參與熱情。在與老人的交談中，我們盡量做到不觸及老人的隱私和一些傷心事，因為大部分來到這里的老人都是由于兒女不愿意照顧他們或是不想照顧他們，他們渴望家的溫暖，親人的陪伴。我覺得這是無論再好的生活條件都不能替代的。實踐中我們發現很多這里的工作人員都不是很盡心地在照顧老人，老人的穿著都不是很好，住宿條件都很差，生活用品都很久，而一些工作人員還在一邊很悠閑地看電視，也不經常和老人進行交流，所以很多老人都感覺很孤獨、寂寞，都不喜歡這里，更別說把這里當成是家了。他們感覺自己被拋棄、遺忘，只有等待死亡，這些都令我們同學感到很難過，卻又無能為力。

　　三、實踐結果以及分析

　　結束了當天的實踐后，我感到很不輕松，從這些老人的眼中，我讀到一種深深的絕望，孤獨，我想這除了是因為他們的兒女不孝順造成的外，還有一部分原因在于社會。這里的老人大多身體不是很好，甚至有些都不能自理，他們覺得自己不再被兒女需要，不再被社會需要，只是一個累贅，等待死亡，所以他們不把敬老院看作是自己的一個家，這對他們來說只是一個收容所，一個社會唯一能容納他們的地方而已。這令我反思，究竟怎樣為老人提供良好的養老環境?僅僅只是提高老人的生活條件嗎?我并不這樣認為。人活著的意義不僅在于吃飽穿暖，還要有精神上的滿足，就像馬斯洛需求層次理論中介紹的一樣，人首先需要生理上的保障，這是人類維持自身生存的最基本要求。然后是安全上的需要，包括：人身安全、健康保障、資源所有性、財產所有性、道德保障、工作職位保障、家庭安全。其次是情感和歸屬的需要，這就包括了親情。接著是尊重的需要，包括：自我尊重、信心、成就、對他人尊重、被他人尊重。最后是自我實現的需要，這是最高層次的需要，它是指實現個人理想、抱負，發揮個人的能力到最大程度，達到自我實現境界的人，接受自己也接受他人，解決問題能力增強，自覺性提高，善于獨立處事，要求不受打擾地獨處，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。

　　只有在低層次的需求滿足后，才回有高層次的需求。我們國內的很多養老機構大多只重視老人的最基本的需求，及生理需求，而忽略了其他的需求，或者根本就認為老人沒有更高層次的需求，這些都是我們老年人社會工作中的思想誤區。在這點上，國外的養老機構的做法很值得借鑒。有報道新聞說國外有家養老院，為老人們制定了一整套“延緩衰老”、“保持年輕”的課程，每天都給老人們布置作業，鼓勵他們開動腦筋。這就是為了滿足老人自我實現的需要。反觀我們的養老院，最常見的情景是老人們在一塊兒閑聊，除了偶爾打牌下棋，就是毫無興致地翻翻報紙雜志，或獨自散步，或呆坐著曬太陽。院方開展的集體活動很少。不動腦筋，精神空虛，會加速人的衰老，可我們的很多養老院顯然沒意識到這一點，把對老人的關心、體貼單一地表現在物質條件改善、生活待遇提高上，精神方面卻很少顧及，老人在養老院只能消磨時光，閑度余生。有些老年人剛進養老院時還挺有精神，幾個月呆下來，便蒼老了許多，衰老的速度很讓家人擔心。只有當一些學校組織的志愿者來到養老院時，和老人們做游戲、聊聊天，他們才會很開心地笑。其實國外養老院的“不老經”早已告訴我們，讓老人們快樂、充實一點，有時并不需要多大的成本。

　　(一)對我國未來養老模式的思考與建議

　　由于我國老年人口基數過大，同時由于計劃生育政策的執行，養老問題更加突出。目前我國的養老模式仍以傳統的家庭養老為主，但在社會服務系統完善以前，這種養老方式已越來越難以適應未來社會發展的需要。而“社會養老”又存在明顯的不足，同時很難設想政府能夠拿出一筆巨大的資金建立眾多的養老機構。因此我們的當務之急，一是要發揮社會各界力量，調動社會各界的積極性，通過各種方式建立完善的服務系統，通過良好的社會服務幫助老年人在原有住所內安度晚年;二是要建設適合老年人居住的住宅，或對現有住宅進行改造，以適應老年人需要，使家庭養老成為可能。老年人退休后仍住在原有社區，保持原有社會關系的連續性;同時鼓勵活躍期和自理期的身體健康的老年人發揮原有專長，投入到社區建設中來，做一些力所能及的工作，如負責社區安全巡視與監管，參與幼兒園和托兒所的工作。這樣，老年人參與社區服務機構的工作，不僅能為社區建設貢獻余熱，而且能通過勞動充分肯定自身的社會價值，樹立健康向上的人生觀，延緩衰老過程。 既有利于老年人身心健康又可減輕政府負擔。

　　(二)關于老年居住環境的創造

　　采用社區服務與家庭養老結合的養老模式，應注重創造適合老年人的居住環境，并注意解決好以下幾個問題。

　　1.住宅建設上應考慮老年人的生活需要。日本建設省在1995年推出了“長壽社會對應住宅設計指針”，規定今后所有住宅建設都應考慮老年人生活需求，“盡可能在同一樓層配置門廳、廁所、浴室、老年臥室”，“在樓梯、廁所、走廊等空間設置扶手”，“廁所、浴室盡可能確保可供護理的空間”，為老年人創造獨立生活的居住環境，為家庭養老創造條件。結合我國具體情況，在住宅建設中至少應在多層住宅的底層按照老年住宅的要求進行設計，或為改造成為老年住宅創造條件，如減少室內外高差、將踏步改為坡道、將浴缸與洗臉盆分開以做到干濕分離等等。

　　2.建立完善的社區服務體系和社區文化設施。目前在大多數居住區中服務設施十分欠缺，社會服務基本上是一片空白，老年人僅有的娛樂場所就是條件簡陋的麻將室。這種狀況亟待改變，建議在居住區規劃中配套建設老年人活動設施，如修建老年人活動中心，為老年人提供休閑、娛樂和交往場所;修建老年人日托中心，白天可為老年人提供餐飲等服務，晚上老年人可回到家中與兒女團聚，共享天倫之樂;建立社區醫療服務機構，為老年人提供健康咨詢、衛生保健等服務，同時可吸收身體健康的老年人參與到社區服務中來。

　　3.在居住區中大力推廣“兩代居”房型。鼓勵兒女成家后與父母就近居住，既可在生活上相互照應，又能保持相對的獨立性，使各自的生活方式不受影響。在這一點上國外也為我們提供了很好的經驗，如日本在70年代推出的“高齡者同居戶入居優待辦法”對兩代近居予以獎勵，因為這種做法既有利于老年人養老、又減輕了政府的負擔，具有很好的社會意義。這一做法十分值得我們借鑒。

　　4.居住區規劃和住宅設計中應注重老年人戶外活動空間的設計。根據老年人的行為特點，設置晨練場、門球場，各種形式的休息空間、交往空間等，尤其應鼓勵老年人與青年人、兒童等不同年齡群體的相互交往，使老年人融入社會大環境之中。戶外空間宜相對開放，使老年人與社區有更多的視覺和心理上的互動，避免過于封閉造成心理上的社會隔離感。住宅設計利用架空層及樓梯休息平臺等，稍加改造即可作為交往空間。

　　綜上所述，解決老年人的養老問題，必須從老年人自身特點出發，結合我國現有社會、經濟、文化、環境等特殊情況，建設適合老年人生活的居住環境，為老年人創造出一個安度晚年的幸福樂園。

　　四、實踐總結與體會

　　經過這次實踐我有很深的體會，首先我們在思想上存在著不重視老人的觀念。尊老一直是中華民族的傳統美德，而在當今社會，這種美好的品質似乎在逐漸被人遺忘。也許是生活所迫，但我們始終都不應該忽略生育我們的父母，他們把年輕給了我們，現在我們成年了，而他們老去，這是我們的責任也是義務去關心他，照顧他們，給他們提供一個安詳的晚年。 從政府的叫的來說，隨著中國人口老齡化的不斷加劇，養老成為一個不可回避的問題。僅僅依靠法律和道德要求公民盡贍養的義務是不夠的，政府需要建立一套符合中國國情的，有效的，完善的養老體系，要有適宜老人居住的環境，要培養專門照顧老人的工作人員這些都是當務之急。

　　從整個社會來說，我們要大力支持養老工作的發展。值得欣慰的是，現在有一些民辦的養老院已經陸續在一些發達的城市出現，這是養老工作的一個希望，但這還是不夠的，這需要社會各界以及國家的的支持。一位民辦養老院負責人說道：“在發展養老機構增量的時候，國家應當實行民辦公助的政策，鼓勵民辦養老院發展，并給予適當補貼，當然對于偏僻貧困地區的養老院，如果沒有民間力量愿意進入，還是應當由當地興辦;而在盤活存量的時候，應當實行公辦民營的政策，如果有民間力量有進入的意愿，就應該通過改制改造將給民間力量興辦。”她預測，“一旦國家放手并資助民間力量，民辦養老院將步入發展的快車道。

　　在學期末我們學校組織了實踐，學校安排的實踐是分為兩個階段：第一個階段會計電算化的操作，第二個階段是老師介紹關于會計在社會中的運用。

　　首先講述了會計行業的基本情況。關于證書方面有注冊會計師cpa、注冊稅務師cta、注冊資產評估師cpv和acca師一種英國特許的會計師。這有利于我能夠根據自身的優勢去考取與此相關的證書更深的學習會計方面的知識。老師還介紹了國際四大會計事物所：普華永道、畢馬威、德勤和安永。雖然這些國際的企業對現在我來說會遙遠，但知道這些更遠的目標會促進現在的學習和發展。老師還向我們推薦了有關于會計專業的期刊：《會計研究》、《會計之友》、《財會研究》、《財會月刊》、《財會與會計》、《當代審計》。這些期刊可以讓我們更好的去了解當代的實事。與時俱進是學會計的根本所以說雜志、期刊是我們要學習的重點。

　　在后來的課程中老師還向我們講述了會計的發展史中，包含了會計的本質和會計學的組成。會計的本質是由財務會計和管理會計兩部分內容所組成。會計是一個信息系統，又是一種管理活動，企業會計是企業管理的一個重要組成部分。在會計的應用方面給我們分析了在政治生活中、經濟方面、微觀企業方面的運用。會計是科學和藝術的結合，必須遵循會計準則。它是過程與控制經驗的結合。在會計的運用中有四怕：怕僵化、怕撒謊、怕失衡、怕玩陰。在運用會計的過程中要懂得去避免一些不好的因素，在能夠發揮自身優勢的前提下要把握好自身的標準尺度。

　　以上是我的實踐工作總結。經過這三個星期的實踐，由實踐到理論從中學習到了許多。會計電算化的運用是在今后的工作中不能缺少的。雖然只是很簡單很淺的`操作但都是基礎得扎實。在老師所講的理論中理解到了會計不僅僅得學習還得學會運用，在學會計的旅程中是或許會艱苦從管理發到稅法都得從中理解掌握。只有全面的掌握和會計有關的只是才能更深的體會。在學知識中不忘學習法律法規，因為會計是涉及到很多的領域，不同的領域有不同的規則，掌握了規律才能更好的生存。會計是個與時俱進的課程，不能把眼光只停留在課本上，要更廣泛去吸吶更多的知識。一點一點的吸收慢慢的積累，漸近的去學習。

　　[實習目的]

　　在過去的歲月中，我們一直都在學校中學習理論知識，豐富自己的文化修養與科學技術知識，提高自己的綜合素質。此次實習就是想在實踐過程中運用這些專業技能，將所學習的理論應用于實踐，有了理論的指導我們可以很好地去實踐，同時也可以在實踐中驗證理論的正確性。學校只是個學習的地方，是一個很小的社會和機構，并不能讓我們充分的去展現自己的才華，所以我們在學校只能很好地提升科學技術和理論知識，而并不能去提升自己其他方面的素質，所以我們應該更早的走向社會這個將形形色色的人融在一起的大熔爐中，學會如何與人相處，比如老板、同事、客戶等以及如何處理與那些今后與我們學習、生活、工作息息相關的人，積累社會經驗，豐富自己的社會見聞以及鍛煉自己的說話技巧。在實踐中能了解在未來的工作當中，企業對人才的哪些需求以及對專業技能的要求，能夠更有目的性的去提升自己的各方面的素質。也能更好的了解到未來的工作、學習和生活，使自己更早的能融入到社會這個大集體中，適應社會的發展。

　　[實習時間]

　　20xx年3月1日~20xx年3月25日

　　[實習地點]

　　天津市河西區大沽南路501號恒華大廈天津市工程科技有限公司

　　[實習內容]

　　在此次的實習過程中，主要是網站和編程軟件的應用以及社會實踐的一些工作，比如與同事一起對圖書管理系統進行設計和對圖書數據的管理，以及圖書整理的相關工作。

　　[實習體會]

　　實習過程中每天的工作、生活都是一樣，不過以前暑假做過兼職，所以這些對我來說并不是難事。在工作中同事老是跟我抱怨工作是如何的勞累，又嫌工資低，每次提到這里，我只能是笑笑，隨便的應和兩聲，其實對于我自己而言，我也覺得很累，而我不會去附和他說公司的不好，但是我認為在工作中最重要的一點就是心態。不能把工作當做一種任務，而是要把工作當做一種人生價值的實現，保持良好的心態直接決定了你在工作中的效率和勞累程度，也許我就是心態比他好，會處理事情以至于之后老板對我的看中。我覺得畢竟是實習，我們就應該腳踏實地的去干，去處理一些復雜勞累的事情，此時我想起了孟子他老人家在《生于憂患，死于安樂》中的那段話：“故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能 。” 與這些相比，我們現在的煩惱算什么，這些只是為了在工作中鍛煉一個人的承受能力，在困難面前能夠知難而進，而且能較好的完成工作，能夠對自己的工作負責，以至于為未來的管理層職位打基礎。

　　在圖書管理系統的設計和開發以及對圖書數據的管理過程中嚴重感覺到自己對知識掌握的不充分，認識到自己應該從哪些方面去彌補這些不足。在實踐過程中驗證了理論的正確性，切身感受到有了理論和實踐之間辯關系，有了理論的指導，實踐就變得有條不紊，而在實踐中卻能夠更好的去理解理論。比如說老板讓我們設計圖書管理系統的時候，我們都覺得很難，不想動手去做，但是在壓力的驅使下我們找了相關的書籍看了才開始動手做。這個管理系統分為前臺和后臺，前臺就是給客戶看的，后臺是為圖書管理員設計的。雖然期間也遇見不少的困難，但是都被我們一起解決了，比如說在網站制作過程中購物車和數據庫的計算等有點麻煩，其他的還好。后來又要求我們在圖書管理系統中管理圖書，我起初覺得這么簡單，后來做了才知道，這不是一項簡單的活呀，任務量太大了而且有些操作很麻煩。在工作中我深刻體會到了事情不像我們理論中想象的那樣，你覺得特別難的，可能你做了之后你才知道原來沒有那么難，你覺得簡單的也許做了之后你才知道原來這也不足，那也有差錯。所以我覺得自己沒有親身經歷的事情不能一味的憑借理論去想象，要“舉事必躬親”，這樣才能更好的去積累相關經驗，這樣以后處理事情就能憑借自己的理論我以往的經驗去處理了，一切在于行動。

　　這次的實習也讓我實際的感受到了在公司和在學校的區別，感受到與同事、老板打交道與和同學、老師相處的差異。社會就是社會，學校不能與其相比，在學校中的我們是如此的安逸，花錢從來不考慮著錢是如何來的，體會到賺錢的不容易，深刻感受到爸媽的艱辛和無奈，決定以后要好好孝敬爸媽，不能再讓爸媽為我們操太多的心，讓自己慢慢成熟起來，成為一個能自食其力，有責任，有擔當的男子漢。而且我也學會了如何去處理一些問題，比如說同事問起工資的事，老板問起同事在工作中的表現以及其他難以回答的問題和對于突發狀況的處理等。對于這些問題，如果我們回答的不好，會影響跟同事、老板之間的關系。比如就工資而言吧，我在工作中表現很好，老板也看在眼里，發現每次只要我來了，事情辦得又快又好，而且他還省心，不用為之后出現一些問題去操心，所以發工資的時候就比一般的同事多。后來他們問我發了多少工資，我本就是一個老實的人，所以也沒有想那么多，跟他們說了，說完之后我后悔了。這是為什么呢？其實我說了自己工資比他們高，他們跟我干的活一樣，為什么工資就低，這不僅僅是對工資的多少問題，最重要的是對一個人的能力和老板的認可太度等的表現。也許后面的一些不必要的麻煩就會隨著這句話的說出滾滾而來，所以說話是要講究技巧，要想著說，不能搶著說，那樣總有一次你會跳進自己挖的坑中。

　　總體而言，此次實踐還是令我比較滿意的，不僅滿足了我起初的一些想法，還有更多意外的收獲。公司老板對我的印象很不錯，還表揚了我，說我做事比較積極實在，從不弄虛作假，把你一個人放在一個地方我都不擔心，因為你將公司的事情當做自己的事情去處理，盡職盡責，而且我覺得只要把事情交給你你都能辦好。另外老板在對一些糾結的事情的處理中也主動問我的意見，而且給我的工資比同事要高出那么點，還主動跟我一起吃飯，最后我們還成了好哥們，現在雖然我不在公司上班了，但是我們依然還保持著聯系。“金無足赤，人無完人。”此次實習我覺得自己是一個開朗大方，積極樂觀的人，善于與人相處，能很好地融入到一個集體當中并起到一定的作用。處理事情也比較有自己的想法，而且善于學習和創新。同時也認識到自己的一些缺點，比如說做事的時候發現同事沒有按照自己的想法去做或者發現他做錯了，我總是一味的向他灌輸我的思想和知識，就沒有考慮到同事的感受。現在我想問自己他愿意聽嗎，或者他就認為我是一個高傲的人，我自己不會做或者做錯的地方我能夠虛心學習，從善如流，這不代表別人也跟我是一樣。所以以后這方面得注意。另外我不會很好地拒絕別人的一些請求，每次都是在無奈中答應了別人，最后搞得自己麻煩一堆。所以今后我要加強這些方面的鍛煉，使自己能夠朝著“四有新人”的標準去提升自己，讓自己成為一個綜合素質很強的綜合性人才，有理想、有道德、有知識、有紀律。

　　為了更好地認識社會、檢驗所學的知識，今年暑假，我與報社另外7個同學組對隊去四川進行社會實踐。十天時間，由北京到四川，再由四川回北京，一路走來大家行程近萬里，調查參觀了5家國防企業，走過了江油、綿陽、成都三地，走訪了三十多名北航校友，感覺收獲頗豐。

　　如果不走出校園，永遠都不會知道社會的真實面目。十天時間，我們接觸了很多人，有領導、專家、工程師，也有技術員、工人、民工、街頭小販。雖然我們曾經被街頭賣燒烤的小販敲過竹杠，但旅途中得到的更多的是人們的熱心幫助。列車上帶領大家做操的乘務員、爬到座位上幫我們取行李的小妹妹、熱心幫我們帶路的小兄弟、謙虛近人的公司領導、熱情招待我們的老校友……他們每個人都讓我們收獲了一份感動。社會很復雜，因為他的多元化;社會也很簡單，只要你學會坦誠和微笑。

　　進入了社會，才能更清楚地看清自己、看清學校。“不識廬山真面目，只緣身在此山中”。遠離了大學校園，才更清醒地意識到社會對我們的期望，才更明白自己是走在時代前列的人，才更明白自己肩上報國報民的擔子有多重。走進了國防企業，才知道北航在國防科研系統占的重要地位;走近那些離開母校幾十年、遠離北航數千里的老校友們，才知道在北航學習的科學知識、做人道理將會受用終生，才知道只要曾經在北航，就會永遠關心熱愛北航。只有走近那些普通老百姓，才意識到北航的知名度依然不夠高，人們眼中的名校依然是只有清華北大。

　　離開了校園，才能明白校友的情誼是多么偉大。在綿陽，一群年逾六旬的老校友給了我們這幾個二十歲左右的孩子他們能給的最好招待。綿陽科學城的這些校友，平均年齡已近七十歲。他們當年在北航學成畢業后，便響應國家號召，進入三線，在青海、四川的山區里，默默無聞一干就是幾十年。綿陽校友很大一部分在中物院工作。他們當年曾經與鄧稼先、王淦昌、郭永懷這些老前輩并肩作戰，為“兩彈”的爆炸作出了重大貢獻。郝德功老師是綿陽校友會的會長，性格樂觀豁達。隊友們都說他像自己的爺爺。聽“爺爺”講故事絕對是一件很愜意的事情。郝老師給我們描述了當年在青海金銀灘日夜奮戰的情景，講述了因為保密需要而與世隔絕的情形，也講了同事們和鄧稼先開玩笑、偷鄧稼先煙抽的故事。講到這些，郝老師眼里全沒有對當年生活艱苦的感慨，而滿是對那種激情燃燒歲月的留戀。與老校友一同在綿陽科學城漫步時，一位武姓校友拉住我問：“現在北航的校報還叫《上天》嗎?”那一刻，我忽然很感動，感動地想哭。

　　出了校門，代表的就是北航。在四川的十天，我們深切體會到了這一點。我們統一的著裝和胸前的工作證每到一處都會引起人們的關注，我們也會不由自主地昂首挺胸、面帶微笑。我們是北航人，一舉一動都代表著學校。一路上，我們力所能及幫助了很多人，我知道每次人們誠摯的感謝、贊許的眼神都是獻給北航的。我可以驕傲地說：我們一路上沒有給北航丟臉。

　　收獲還有很多很多，而這些收獲都是不能在校園里、在書本上得來的。我們每個人還收獲了七份真摯的友誼。我們的實踐隊由八個人組成，共同的事業把我們連在了一起。一路上我們遇到了很多困難，出門長途旅行也絕對是一件辛苦的事情，但是我們一路歡歌笑語不斷。我們穿著一樣的粉紅色的隊服一起參觀、一起采訪、一起逛街、一起吃飯、一起旅游，所到之處就是一片充滿粉紅色的笑聲。我們的友誼經受住了長途跋涉和山山水水的考驗。

　　十天的實踐給了我太多值得記憶的東西，我把他們都賦予那件粉紅色的隊服。這段粉紅色的回憶將永遠陪伴我。

　　一、單位介紹

　　XXX集團有限公司是中國中鐵股份有限公司的全資子公司,是中國鐵路工程總公司為完善市場競爭戰略格局，經國家批準成立的國有控股大型企業，注冊地在XX省XX市。集團公司具有鐵路工程、房屋建筑工程、公路工程等工程的施工承包資質，獲得包括質量體系認證、環境管理體系認證等多項標準認證。

　　二、實習主要過程

　　采用校內校外相結合的方式，校內部分首先由院領導組織大家參加實習動員大會，為將要開始實習的我們作動員。校外部分由老師帶隊，同學們進入施工現場進行實踐和參觀，并且從中得到實際的經驗。通過理論聯系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，了解本專業的主要施工內容，為自己能順利與社會環境接軌做準備。

　　三、實習主要內容

　　在兩天的認知實習時間里，我們冒雨參觀了四個工地，有了近距離接觸實際工程和與工程技術人員面對面交流的機會，很難得，有了很多的收獲。

　　9月6日下午，我們驅車前往了位于鄭州地鐵二號線上的向陽路地鐵站。地鐵二號線全長9.43公里，共設站6座，向陽路地鐵站是2號線的最后一站。進入地鐵站施工現場，我們每人都戴上了安全帽，由指導老師和工程技術人員帶領下參觀了施工現場。工地施工安全把的很嚴，工地分為材料存放區、加工區、休息區、施工區等不同區域，井井有條;現場每個人都必須戴安全帽，保證了大家的安全。

　　施工明示牌將不同的工種分成不同組，上面有每位工人的名牌，名牌兩面的顏色不同，下基坑施工的工人要將名牌翻過來，這樣管理人員就可以實時掌握施工人員的具體人員和數量，方便了管理。現場主要是一個大的基坑，基坑一共分三層，施工有條不紊的進行著。在現場我們同學向技術人員咨詢了有關地鐵建設造價、盾構施工、地鐵的通風、列車運行和修理等諸多問題，得到了技術人員的專業解答。在互動交流中，我們有了地鐵設計施工概況的大體印象，充滿了學習的興趣。

　　9月7日上午，我們冒雨前往了位于107國道旁的一處高鐵施工站。在高鐵施工現場，我們對建設中的橋梁產生了濃厚的興趣。大橋為懸臂橋，設計跨度為80米。因為這種結構的橋梁跨度可以達到200米以上，所以有些同學對這一長度提出了疑問。現場的技術員解釋說這是綜合各方面因素的結果，跨度增大可以節省一部分的材料，但是卻延長了施工工期，影響了進度，造價也不能得到降低。

　　之后他耐心地解答了同學提出的很多問題，大家都受益匪淺。中午，我們來不及吃午飯就匆匆前往了中牟縣一高速公路制梁場，在那里一位負責人詳細的向我們講解了制梁的工序，參觀了龍門吊，模板和預留的管道鋼絞線等等，最后還向我們講了有關混凝土配合比的一些注意問題，我感到自己知識還是學的很不到位，以后要加強學習和理解。

　　最后一站是鄭民高速中牟段一立交橋施工站，看著寬闊的公路，感覺很親切。我們聽技術人員講解了這段道路的設計標準，又實地觀察了邊坡的治理和橋梁與高速路接口的處理，有很大收獲。最后由于時間原因，我們戀戀不舍的離開了工地，結束了為期兩天的認知實習。

　　四、實習中的主要收獲和體會

　　實習是每一個大學畢業生必須經歷的過程，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。通過實習提高自己的對社會的認知能力，同時理論聯系實際，讓自己迅速適應社會，跟上信息技術前進的快速步伐。

　　通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高自己的思想覺悟、業務水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便培養自己成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的復合型人才。努力成為為社會有用的人才。每個人都應該樹立一個長遠的目標,然后制定幾個近期的目標。在日新月異的市場中發現 機會,把握機會。要不斷地學習，不論是在校園還是在社會，只有不斷地學習才能充實自我，是自己能經得起考驗。不要存有僥幸心理。

　　兩天的認知實習結束了，但是一個人的能力畢竟是有限的，在遇到一個陌生麻煩的問題，要做的不是考慮到完成不了會如何如何，我們必須給自己建立起很好的自信，“自信是成功的一半”，自信的人是不會不困難和壓力輕易打敗的，要相信機遇總會特別照顧那些自信的人的。

　　為了理想要勇敢的揚帆前進。初出校園，我們的經驗真的是很少,所以對待每件事我們都應該力求 盡善盡美。不要膽怯，我許多成果使我們拼出來的，正所謂該出手時就出手。不能怕吃苦。只有苦澀的汗水才能換來香甜的秋實是不變的道理。

　　最后感謝老師的辛勤指導，也感謝學校給我這次實習機會。希望自己以后再接再厲，表現的更好。

　　一個不一樣的暑假在我的期盼之中到來了，沒有了紛繁的作業任務，也沒有了往日忙碌的補習課程...一切顯的是那么的悠閑。我突然想在這短短的2個月內也書寫一些人生的美麗篇章，而不是那么惶惶忽忽地虛度。自從進了大學，一直想找機會證明一下自己的存在價值，我成人了，是應該獨立地去面對一些事情，而不是一味地依靠與逃避。我想闖出屬于自己的一片天空，組成天空的云朵就從這次的實踐出發吧。滿懷信心！整裝待發！

　　我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。帶著希望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始我期望很高，一心想怎么說，我也是個南郵的本科大學生，找個工作不在話下，一定要趁這個機會大撈一筆，但當我真正開始時，發現很多的工作都需要工作經驗，那些端盤子，做促銷的工作我又不想干，覺的不能真正地鍛煉自己的能力，接觸社會，每天都以失敗告終，在無盡郁悶的同時我開始了自我反剩關鍵在于我沒有正確地擺正自己的位子，放下一切，不在工資問題上糾結。以“我就是一位打工者的心態”重新開始。

　　總結了以前的失敗的教訓，擺正好自己的位置，我決定社會實踐只要有工作，能供飯吃，試用的也可以干埃于是我找到了中國聯通寬帶網絡授權代理有限責任公司。經過面試經理同意試用一個月。當時我興奮不已。第二天，我便開始了我的暑假假社會實踐生活。雖然是試用，明知我只在公司干一個月，但我還是以飽滿的工作態度來開始實踐的每一天，謙虛向一些前輩請教，主動要求完成一些工作任務。有幾個同事都沒念過大學，他們對大學生活很有興趣，我就饒有興致地跟他們介紹我的大學生活，一切發生地是那么的輕松愉快。

　　但我的實踐之路并不是只有這些元素的存在，它同時摻拌著艱辛與汗水。

　　我所在的部門是運行維護部主要是寬帶網絡售后服務，我們搞售后服務的最重要的是想方設法解決客戶問題，在我們看來整個部門就是一個整體，如果客戶上網有什么問題就是我們整個部門十多個人的事情。在這里我們追求的是團體效益，是協作。

　　雖然也是計算機學院的一名學生，但是畢竟剛讀大一，只學過一些簡單的計算機基礎課程，所以在完成某些任務時就寸步難行，一直問前輩們又不好意思，他們的工作任務也非常繁重，于是我只能上網查找資料，一邊學習消化一邊處理工作，因此有時會耽誤完成任務的時間，而遭到上級的批評。為此我也感到很委屈，覺的我只是來實踐的，何必那么較真呢。而且我也在努力啊，又沒偷懶，憑什么還要遭人罵呢？有一天我就找了同部門的一個年長的同事談心，向他訴說了我心里的種種，他說，“我剛來時也是這種情況，經常受到領導的指責，也覺的很委屈，但我覺的天道酬勤，只要不斷的學習，積累，總有一天能很出色的擔當這份工作，終于我熬過來了，有了今天的成績。”我聽后感到茅塞頓開，只要一心撲向工作，不去計較太多，總有展露微笑的一天的！

　　短暫的實踐旅程很快就結束了，這里的一切并不只是回憶，更是一種收獲。

　　在這里有很多東西是學校里邊學不到的，公司的生活與學校最大的區別就是一切與工資掛鉤：做好了有相應的獎金，做錯了哪怕你是不小心也要扣工資。這讓我很難適應，畢竟在學校的一切都是父母拿錢！沒錢了只要一個電話父母就打過來，而出社會了呢？我想不可能一輩子都靠他們吧！在這里，在同事們的身上我看到了競爭的激勵，看到了自立的艱辛以及需要的勇氣、韌性。他們也是一樣是大學畢業，有專科，也有本科畢業的，但大都是計算機專業。而工作呢？一個非專業的我都能勝任—可想而知工作對他們來說有多簡單，更本就沒有挑戰性。我想這就是大學幾年辛辛苦苦而干的事情嗎？

　　最大的可以區別大學生的就是在與客戶打交道時，很多同事為了更好的完成工作都把經歷投向客戶，畢竟交往也是一門學科吧！

　　“艱辛知人生，實踐長才干”。通過此次社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，大學生只是起點比較高，其它的也并沒有什么優勢，我逐漸地發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力，這是難能可貴的一次收獲。

　　我的第一次社會實踐，飽涵了很多人生的哲理，這是成長過程的一次邂逅，雖然一切并不那么綺麗，但依舊美麗，它在無形之中點綴了我的人生，熠熠生輝。

　　轉眼間，一學期過去了，我贏來了大學生活的第一個寒假，我深知生活需要去體驗，去嘗試。所以，在我大學生活中的第一個寒假生活中我體驗到在社會生活中工作的辛苦，或許有人會覺得我們只是兼職的而已，沒有想象中那么辛苦，可我們畢竟在父母的愛護下度過了十多年的時間。溫室里的花朵必須要經歷風雨，才能夠更好的成長，極力地吸收養分，綻放自己的光彩。

　　在奮斗之后享受成功，是體驗生活的快樂；在挫折之后品味失敗，是體驗生活的苦澀。生活就是這樣，包含著酸甜苦辣。只有我們去體驗，才能感受其中的滋味。

　　可能很多人認為我們現在只是大學一年級的新生，沒有必要那么早去社會工作，可是時間如同流水一般，飛快地流逝，如果不注意，我們就會在不知不覺間畢業，我不希望自己成為一個盲目無目標的應屆畢業生，在學校里的時候多多出去外面體驗一下社會生活，增長自己的社會經驗，開拓一下自己的眼界，提高自身的能力，結交更多的朋友，畢竟在外靠朋友，多結交一些朋友對以后的社會生活是十分有益的，因為人脫離不了社會，人與社會密切相關。

　　我做過的兼職生活包括：房地產推銷、發傳單。

　　房地產兼職是我做過最久的，其實房地產兼職是很挑戰個人交流能力的。主要的工作就是你向客戶介紹樓盤資料，盡量讓他們留下電話號碼，盡量讓他們到現場去看樓盤。大多數人都會覺得這樣的工作，聽起來很輕松也很簡單，可是我做了很久，卻并沒有邀請到多少人停下來聽我們介紹，更別提去看房了。很多時候人們都不愿意留下電話號碼給我們這些做房地產的人，大多數都是怕騷擾電話。做這行最重要的就是要你的口才好，而且你反應一定要快，要會懂得察言觀色，嘴巴要甜一點才能吸引顧客。任何人都應該知道，做推銷一般都是在露天的街上，雖然說在冬天沒有日曬雨淋的惡劣環境，可是寒冷的風一樣摧殘著我們，發傳單的時間久了之后就會將手凍得通紅。

　　自然因素雖然對我們的工作有影響，但人的反應有時更讓我們傷心。有的人或許懂得我們工作辛苦，即便不買房，也默默的收下傳單。可是有的人見我們給他傳單時他立馬扔在地上，在給他人介紹時，甚至你和那個你覺得很有可能留下電話號碼的人，你和他介紹了半天，他始終不愿意留下電話號碼，這樣的人才是最讓人傷心的。因此這也要求我們這些做兼職的人，要有良好的心理素質和禮貌待人的習慣，就算被人拒絕也要勇往直前，畢竟我們是有任務在身的，沒有完成任務量，工資就會不盡人意。

　　其實，面對這些事情還不算什么的，這只是現實社會一個小小的縮影。以后到社會我們才會發現會面對更多的挑戰、艱難、挫折。現在并不緊張的學習生活讓我們有時間提前出去外面體驗一下社會生活，雖然我們現在涉足的只是一個很小的社會邊界，但這也是能夠鍛煉我們意志力、提高我們的頑強斗志力的。

　　雖然沒有什么經驗，但在學校里聽過一些同學的意見，也做了充分的準備，還是比較有自信心的。我幫扶的對象是一個五年級的小學生。剛開始可能是由于之間不熟悉，小孩還是很聽話的，做什么都很認真，無論是寫作業還是背單詞，都有耐心。沒過多久，我們之間的說笑增多時，他也就表現出調皮相，不想學習。布置的一點點作業也只是勉強完成，更不愿意多聽我講。回來后，這幾天家教的經驗教訓，覺得真有些失敗，可能是小孩沒有和自己好好配合，沒有做好這幾天的家教，小孩子的調皮、貪玩在這個年齡階段是不可避免的，大多原因在于自己的教學方法的不正確性，沒有適應孩子心理的發展，使小孩對自己產生一種排斥心理。我想應該多用引導的方式來教他，比如在數學方面。后來的幾天比前幾天好多了，在教孩子的過程中多了表揚和鼓勵，找到孩子的優點，激發他對學習的興趣。在后來的幾次中，我也不斷的總結經驗，并向同學請教一些方法，在家教結束時也取的了比較滿意的效果。

　　雖然那幾天天天都是熾熱的大太陽，但我們志愿者們每天都堅持準時到社區進行義務家教。盡管如此，但我們還是無怨無悔，因為我們得到的快樂遠比流的汗水多！

　　雖然義務家教并未給我帶來一絲物質上的利益，但我知道，我把我的愛心傳遞給別人，當自己身處困境時，也定會有人向我伸出他們的援助之手。將愛心不斷傳遞下去，全世界那些處于困境的人得到幫助，才能更快地脫困。義務家教給我帶來的是無限的精神收獲。

　　轉眼間，寒期實踐活動就過去了。驀然回首，發現原來匆匆的假期里多了一份沉沉的充實。雖然暑期社會實踐活動已經結束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。短短幾天的社會實踐雖然比較辛苦，是慶幸？還是依戀？回想起來，才發覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。參加暑期實踐活動，有助于我們在校大學生吸收新的思想與知識。雖然短短的十天社會實踐一晃而過，但給我的啟示不是那么一點點，而是非常的多，而且這些東西是我在書本上學不到的。這次實踐學到的經驗是我一生中的寶貴財富，我會好好利用這筆財富的。我學到的不僅僅是在實踐中學到的一點點知識，而是在實踐中學到的總的工作策略和為人處事的方法，這不只是一次實踐那么簡單。

　　社會實踐帶給我的不僅是能力的提升，還有更多在書本上讀不到的道理。知識沒有高低，工作不分貴賤。實現人生價值，回報社會，需要做出切實的努力。實踐出真知，理論的全面掌握也同樣重要。汲取知識，提升能力，健康而全面地發展，這是一名大學生在進入社會前所要做的。艱辛知人生，實踐長才干。實踐之行，讓我們走出了校園的避風港，踏入了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去經受考驗，檢驗知識，鍛煉能力，為今后更好地服務于社會打下了堅實的基礎。

　　實踐目的: 通過實踐了解健身房的系統工作，做外展和接待客戶，掌握銷售這方面的知識提高了自己對健身這一行業的更好認識,同時鍛煉自己的社會實踐能力。

　　作為一名大學生，我們不僅僅要把學習搞好，還要在實踐中去不斷的鍛煉自己，增強自己的實際能力。在這個假期我進行了為期兩周的社會實踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個健身房里做會籍顧問。說實話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一說法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統的學習了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單。

　　所謂的健身會籍顧問， 其實就是健身中心里的是銷售人員.在我們俱樂部分為內外場的.外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發傳單要電話號碼，發傳單不是重要的，關鍵的在于要來有用的電話號碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發展其入會，維護客戶和俱樂部之間的關系.總而言之我的感受就是，有點麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來做。

　　培訓了一天就開始上場了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況，結果，百度的結果讓我汗顏(百度上講會籍顧問工作的難度在 逐漸加大，成功率較低，個別時候低至約1%。人均日帶顧客 2 人。 )呢，一開始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發現，成功率簡直不單單是1%，連這個點都達不到。我絕對沒撒謊，經過自己這倆周的實踐，得出結論，成功率是很小很小的，這點我指的是在廣范圍內所遇人群的成功率。

　　一開始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來發展新會員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內容，我們的服務項目，健身規模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說實話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發傳單還要過濾出有興趣的顧客，當場問人家要電話號碼，這往往是最尷尬的時候，因為大多數人都不會給你電話號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時候我為了一個電話號碼會和人家說上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會說(我看您的身材那么好，肯定是經常鍛煉的吧，來我們健身房看看吧，第一次是免費體驗的，如果好的話就留下來鍛煉，覺得不好呢，就當成是散步了，看您那么有健身意識何必錯過這個機會呢，況且這也影響到我的個人業績，再說，電話號碼是我留的，肯定不會給您打騷擾的，您就給我留個號碼吧。如果有優惠活動了，我會及時通知您的。)哎，反正能說的我都說了，能把電話號碼要來就可以了。幾率是我發30張傳單最多有一個給電話號碼的。真悲催。

　　號碼要來了，第二步就是打電話了，把要來的電話給客戶打，問什么時候可以過來看看，客戶的一貫反應都是(嗯，好的，有時間我就去的)。但是，有時間?那到底是神馬時候呢?這個就不知道了。所以第二天就接著打，后來我學聰明了，直接跟客戶約好幾點過來，到點我就打，但通常情況來的人是很少的。幾率是打10個電話號碼來一個人。這使得顧客都會有習慣性的排斥拒絕，我打的次數多了，就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對我說(你以后別再給我打騷擾了，我不去的)哎，又一個悲催的工作。

　　終于，客戶來了，這個時候我開始給顧客介紹，帶他在健身房里轉一圈再坐下好好的談談，這個時候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因為健身是一種沖動性的消費，在顧客有意向的時候讓他簽單時最好辦的，他一旦回家后再說想想那就很難再說動他了。通常來的人當中10個事可以辦3個單的。

　　最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報了，客人終于遞上信用卡了，這時我會給他寫一份合同，這可是我最高興的時刻了。

　　說句實話，做會籍顧問真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號碼，也必須臉皮很厚的一個電話接一個電話的打，還要學會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說話的時候要講究技巧，針對不同性格的客戶說不同的話。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發傳單是很不好受的、有的時候我為了跟一個客戶我會一天發一條短信，那幾天下雨，就會給人家發短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發天氣炎熱，注意防暑。給開店的發生意興榮，給學生發在學習的同時別忘記給自己放松一下。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續卡。反正過得是很充實的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天。

　　最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單單的生意，很重要的一點是，我在一起實踐的幾個同學中做的是最認真的那個。有的時候經理會跟我們一起出去，后來就讓我們幾個自己出去，這時候，他們都會跑到大公園里面坐著，有的時候聊天，有的時候打牌。到點了，就隨便逛逛就回來了。一開始我很看不慣這種行為，也許自己會和他們一樣，剛開始的工作激情退去后就會變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再沒有人監督的時候也去按時發傳單，要電話號碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時間都在工作。這點，是最令自己自豪的。也許付出就會有收獲吧，整個俱樂部的人都看到了，臨走的時候激勵跟我說，他管理會籍顧問這么長時間了，看的出來我工作比他們都負責，沒人時候也能認真對待，我挺適合干這一行的。我寒假再回到這里來實踐。(*__*) 嘻嘻……，看來自己的付出是沒有白費的，至少我得到了認可，這點對我來講是很重要的。如果一個人在做一件事的時候可以得到別人的認可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。

　　實踐，累嗎，當然累。可是，收獲是很大的。日子過得很充實，在這里學到了鍛煉，系統的了解了健身這一行業，也知道該怎樣去做一個好的銷售者，就像是第一天培訓時經理對我說的，最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。這，對我來講，是很受益的一課。

　　實踐結束了，但這段經歷會伴隨著我繼續走下去，幫助自己在未來的旅途中更好地成長。

　　金工實習是工科院校大多數專業學生必不可少的實踐性教學環節。作為電氣專業的學生，我們當然不可避免地要經過這一環節。是苦是樂？是喜是憂？是有趣還是無聊？個中滋味，只有金工實習過的同學才能體味出來。

　　數控車床

　　與普通車床相比，同是車床，數控車床的優勢是不言而喻的！數控車床是數字程序控制車床的簡稱，它集通用性好的萬能型車床、加工精度高的精密型車床和加工效率高的專用型車床的特點于一身，是國內使用量最大、覆蓋面最廣的一種數控車床。數控機床主要通過數控裝置和伺服系統來實現數碼操控——它們就好象車床的大腦和雙手，是數控車床區別于普通車床的最大特點。可能因為自己是讀計算機的緣故，所以我對數控車床通過編程來控制車床加工感到特別的親切，上手特別的快。之前擔心的耐性和準確性問題消失得無影無蹤：只要有嚴密準確的思維，輸入正確的程序，車床就會執行相應的操作，完全不用擔心人為的差錯，而且數控車床還可以加工輪廓形狀特別復雜或難于控制尺寸的回轉體零件——如果是通過普通車床來應付它們的話，普通車床將會顯得那么的無力。由此，我不禁聯想到，現代科技是第一生產力，我們大學生的肩上更有著不可推卸的重責！科技，將為我們帶來日新月異的變化！

　　鍛工

　　鍛工，也就是我們所說的打鐵。第一次打鐵就要把一塊８厘米長的方形鐵條打成４厘米長的鐵塊，而且要保持有棱有角，可真辛苦。當拿起重重的鐵錘，狠狠的往鐵上面敲的時候，便會想起《鋼鐵是怎樣煉成的》，真的很有那種意境啊！當鐵的溫度間在電爐中上升到８００到１３００攝氏度的時候，鐵會變得通紅，這時便真的應該"趁熱打鐵"，不然等鐵變成暗紅的時候，即使力氣花得多大，鐵也不見得有什么變形了，那就是白費力氣了。在開始的時候我們用的力氣比較大，總覺得自己力大無窮，但在鐵塊漸漸扁下去的同時，我們的手也慢慢覺得酸痛，不得不停了下來。這時，老師過來給我們做了特別指導。原來，當鐵餅接近要求的厚度時，用力便要小一些，并且在整個過程中要注意鐵錘的錘面要與鐵塊的正上面平行，這們打出來的鐵才會正，另外有一點就是要在打造的過程中要不時把鐵塊擺平打。打鐵力大心細，特別要注意不被燙傷。當工件在水中冷卻而冒起熱氣時，我們的肩膀和手腕已經酸得不得了，整個人好象散架了一樣。老師開玩笑道："你們大學生就應該多參加這種鍛煉鍛煉你們的體魄和精神。"我們看著自己做出來的工件，夠方夠正的，心里不禁暗暗贊同老師的話：我們要鍛煉我們的體魄，將來成為支撐祖國建設的一根韌鋼！

　　鉗工

　　鉗工工廠設備較為簡單，因為多數都是人工體力勞動。在這一天內，為了讓我們熟悉鉗工基本的工作操作以及鍛煉我們的動手能力與意志，我們要做一枚m12的螺母。從劇斷鐵柱到銼磨平行平面，從打孔到擰螺紋，件件不是輕松的活。單看老師演示時，我們都已經目瞪口呆，可能嗎，莫非要上演鐵杵磨成針的現代版？

　　由于時間關系，老師也沒多說什么，就是介紹了一下臺虎鉗，銼刀和鋸的使用方法，然后就叫我們用鐵棒為材料加工一個M12的六角螺母，要把螺母的上下兩面用銼刀挫平，還要挫出六個側面，當然還要鉆孔，最后還要倒六個30度的角。聽完我的心里就咯噔了一下，這要做多久才可以把一段鐵棒加工成螺母啊！首先是把鐵棒的一面挫平，把坑坑洼洼的表面挫平可不是一件容易的事情，要掌握正確的方法才行，關鍵就是要使銼刀的運動保持水平，這要靠在挫削過程中逐漸調整兩手的壓力才能達到。在挫削的過程中，還要要不時的用角尺來檢驗是否已經挫平。挫好了一個端面，接下來更艱苦工作就是鋸鐵了。要用手鋸鋸下10mm的一段鐵，同樣，要有一定的方法，用右手握柄左手扶弓，推力和壓力的大小主要由右手掌握，注意左手的壓力不要太大，站立的姿勢是身體正前方與臺虎鉗中心線成大約45度角，右腳與臺虎鉗中心線成75度角，左腳與臺虎鉗中心線成30度角。用正確的方法才能既省力又提高效率。鋸完后，接著挫另一個端面，兩面都比較平的時候就可以加工螺母的六個側面了，工具同樣是銼刀。干了三個多小時，總算把六個面馬馬虎虎的加工出來了，由于時間關系，不能接著鉆孔了，就這樣把我們的"作業"交上去了。

　　其實一開始，老師就告訴我們今天來實習的目的一個是練手藝，因為鉗工主要就是靠手工加工，另一個就是體驗生活。雖然下午干的的確比較辛苦，但心里面還是挺充實的！

　　焊接

　　焊接是通過加熱或加壓（或兩者并用），并且用（或不用）填充材料，使焊體形成原子間結合的一種加工方法。聽了老師的介紹，我才知道目前60％-70％的金屬出廠后還要經過焊接（再加工）才能使用。由此可見焊接在工業生產中應用之廣泛。焊接方法種類很多，而我們要學習的僅僅是熔化焊中使用最廣泛的兩種——電焊和氣焊。

　　電焊可謂是金工實習的所有工種中最驚險最刺激的一項。光是焊接時的高溫就足以使人恐懼不已。幸好有防護面罩、手套和腳套的保護，我們才不那么怕。我想只要按照操作要求去做，肯定就不會出現問題的。

　　首先在一塊舊鐵板上練習電焊。基本動作要領我們都知道，但操作起來手卻不聽使喚。一開始，不是引弧時不能引燃，就是運條時速度控制得不好，焊痕斷斷續續，連我們自己都覺得太難看。這樣的作品怎能拿得出手呢？但我們并不因此就氣餒，而是繼續練習。我們三個人配合默契，幾個回合練習下來，技藝有了明顯的提高。

　　我們正練得起勁，老師布置了一道作業——將兩根鐵棒焊起來。我看了看評分標準，不禁咋舌：按照剛才練的效果來看，我只能達到B的水平。但這絲毫不影響我的信心。

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