實用的促銷策劃方案模板十篇
為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編整理的促銷策劃方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
簡介
促銷禮品，是指印有廣告性質的公司名稱、標志或廣告詞語的實用性或裝飾性物品。促銷禮品與其他禮品不同，它是代表廣告性質。是企業提升品牌知名度的有效方式，作為促銷禮品的產品，它往往具有普遍人都喜歡而有不舍得自己掏錢買的特點。
送禮是一種感情的投資，能縮短人與人之間的感情距離，便于人們的溝通、交流，達成共識，開創良好的商機。同時促銷禮品也是一種廣告，一種宣傳，合適的禮品能在客戶的心目中建立起恒久而深刻的印象。
定做的禮品需求分析不是一件容易的事，需要大量的分析和經驗，還需要我們站在客戶的角度上進行換位思考。因此，如果想在需求分析階段做出色，就必須有跨職位，跨行業的經驗，和高度的邏輯推理，概括總結能力。
詳細知識
方案一
了解客戶
定做的禮品是可以用于傳遞送禮者信息的媒介，首先要了解客戶的信息，包括基本情況（有時還包括企業發展史）、文化特色、品牌信息、產品情況、市場情況等。所謂“知己知彼，百戰百勝”。只有充分了解客戶，才能理解客戶要通過定做的禮品傳遞的信息，做出具有符合客戶風格的方案。
方案二
分析定做禮品的用途
定做禮品的用途是個重點。不同用途的禮品定做要達到的目標不同，其具有的定做特色也不同。一般根據客戶定做的禮品需求不同，禮品可分為四大類：商務禮品、會議禮品、福利禮品和促銷禮品。
方案三
了解受贈者的信息（消費者對禮品的需求）
禮品是否能夠起到預期的作用，看的就是受贈者的反應。能否讓受贈者滿意，首先就要了解受贈者的信息，包括受贈者的群體屬性、消費喜好等等。
方案四
了解客戶競爭對手使用的禮品
考慮市場競爭因素，也需要了解客戶的競爭對手送過哪些禮品。這可以幫助客戶在促銷競爭中取得更多優勢。如果時間允許，最好能夠詳細分析客戶曾經定做過的禮品、客戶對以往各種禮品的評價等等，以便在做方案時能夠避免重復的方案。
禮品策劃的五個要點:
要點一
一致性禮品要與公司的整體市場推廣活動相一致。
要點二
連貫性商務禮品活動要保持連貫性，這要求策劃有一定的時間跨度。長期的禮品策劃比短期的臨時方案能起到更好的市場推廣效果。
要點三
有效性策劃要有效溝通，充分了解顧客需求，推薦恰當的方案。
要點四
新穎性追蹤禮品最新動態，新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。
要點五
靈活性規避約束條件，使市場推廣活動圓滿進行。
如何撰寫促銷方案？
方案一
活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
方案二
活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
方案三
活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
方案四
活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來賣自已的"狗肉"？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
方案五
活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
方案六
廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
方案七
前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
方案八
中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
方案九
后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？
方案十
費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。
方案十一
意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
方案十二
效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
促銷策劃方案 篇2廠家促銷員是門店員工的重要組成，是銷售工作中不可分割的部分。從其人數上看，是公司營銷隊伍的主體；從其工作職能看，直接關系到品牌形象、宣傳效果、零售業績、顧客美譽度等致命因素，更是我們可以直接向廠家反饋意見與建議的一條重要通道。
目前，各門店中廠家的促銷員數量非常多，尤其是臨時促銷員的比例占了很大一部分，由于臨促人員的隨意性比較強，公司一些相關管理制度對臨促人員的約束力也不夠大，因此在對促銷員的管理上也顯得比較松散，為了能加強規范對促銷員的管理，總部門店管理中心對促銷員的管理再次加以規范：
一、分部采銷系統根據與廠家所簽訂供貨政策確定商品劃分，并提供出各門店促銷員配置標準交分部人力資源中心，并通知廠家派駐促銷員（入職標準應通知廠家）。
二、每周二下午促銷員需持本人身份證、照片、學歷證書、健康證及廠家提供的《促銷員介紹擔保確認函》等相關資料，到門店人事專員處填寫應聘登記表。
三、門店人事培訓專員將促銷員資料準備好后，由門店各品類主任進行面試，面試合格者由相關授權領導簽字審批后，于每周三上午由門店人事專員將合格促銷員帶至分部人資部門辦理入職手續。
四、促銷員在分部辦理入職手續時，需到財務部交納200元的培訓費及工服費100元人民幣。分部人資部同時應給促銷員辦理胸卡及發放ERP工號并由行政管理部發放其工服。
五、分部人資部應于每周三下午為新到崗促銷員做入職培訓，培訓內容為公司相關規章制度，培訓結束后促銷員可到門店正式上崗。
六、促銷員入職后，門店培訓人員應為促銷人員安排一周2次的在崗培訓，培訓不合格者可進行二次培訓，如再不合格者需將該促銷員退回廠家。
七、凡是廠家促銷員無論長期促銷員還是臨時促銷員一經辦理入職手續均需交納200元的培訓費，促銷員不管因何種原因離職時，此項費用均不辦理退費。
八、未避免門店內亂用工號的情況發生，凡是經過培訓后的促銷員，分部人資部門都要給予促銷員自己的ERP工號，要求門店銷售人員必須都使用自己的工號開具銷售小票。
九、促銷員離職時由門店人事專員為其辦理離職手續，促銷員應做好離職時的交接工作。每周四下午分部人資部審核促銷員工作是否交接完畢，并收回工號牌，及時核查并取消該促銷員ERP工號。
十、促銷員離職時，需將工服清洗干凈后退回行政管理部，并根據工服的折舊情況給予相應的退款。
十一、為避免門店內其他銷售人員利用已離職人員的ERP工號的情況發生，凡是離職的促銷員都需按《促銷員管理辦法》辦理離職手續，分部人資部門應及時將離職人員工號取消并做核查。
促銷策劃方案 篇3十一黃金周作為傳統的消費高峰期，人們在此期間大量購物；為了更好的發揮黃金周銷售，淘寶店鋪一般采用促銷方式。常見的促銷方式有：滿就送，滿件優惠，限時打折，搭配套餐，店鋪優惠劵，商品優惠劵，店鋪所有商品打折等。
活動口號：
不容錯過的十一黃金周（雙十一），艾卓爾優惠到極限
活動實施：
在淘寶店鋪較低的情況下，可以采取的優惠方式只有滿就送，滿件優惠，限時打折，搭配套餐，店鋪所有商品打折這幾種，根據優劣性的考慮；
1.采取“滿就送”，“多件折上折”。
具體實施：凡購買本店鋪商品滿100返8元，滿200送20元，滿300送30元（包郵） 在此期間，一般情況下客服工作8:30-22:00期間 均有人在線，發貨承諾24小時內發貨，做到及時處理，客戶絕對滿意。
2.采取”限時打折”
具體實施：凡在20xx年9月20日-10月10日期間購買本店鋪商品均可享受8.8折優惠。在此期間，一般情況下客服工作8:30-22:00期間 均有人在線，發貨承諾24小時內發貨，做到及時處理，客戶絕對滿意。
備注：限時打折可以短期的去做，滿就送可以長久實施。
活動時間：
20xx年9月20日-10月10日
活動資金：
“滿就送”服務：一季度：24元；半年：48元。一年：96元 “限時打折”服務：一季度：30元；半年：60元。一年：120元 配套工作：
1.淘寶店鋪做宣傳圖片四張，分別展示此次活動主題，內容等；
2.寶貝的價格是否需要調整，來滿足滿就送的盈利；
3.寶貝的庫存情況，公司支持的資金范圍；
4.24小時發貨需要哪些人事的.支持；
促銷策劃方案 篇4一、銷售策劃方案運作平臺
公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售策劃方案產品的設計
由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。
1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品20xx年白酒營銷策劃方案20xx年白酒營銷策劃方案。
3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。
三、網絡系統建立銷售策劃方案
對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃
銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上20xx年白酒營銷策劃方案活動方案。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。
四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡20xx年白酒營銷策劃方案20xx年白酒營銷策劃方案。
3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。
4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。
五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用
(一)產品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。
1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。
2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量(20xx年度促銷活動策劃方案)設置獎勵標準。
4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。
(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;
1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用20xx年白酒營銷策劃方案活動方案。
3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;3、制定直銷產品上市造勢活動方案;
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。
促銷策劃方案 篇5一,前奏
一年一度的促銷大好機會"中秋節"即將到來,對于商家來說,更具挑戰意義.因此,能否搞好本次活動,是能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要,同時抓住消費者的消費心理,在中秋期間,最大限度的提高人流量,提升人氣,擴大商場的銷售額,勢必提高德盈客的市場占有率,增加德盈客的美譽度.
二,活動主題:"歡度中秋"
三,活動時間:
四,活動目的:
1)以""歡度中秋"為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業的整體形象,提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
2)借助"歡度中秋"等節日的到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額;
3)通過策劃一系活動,加深德盈客與消費者的相互了解與情感溝通;
(一)場內外布置
1,場外:
1)巨幅:各分店根據物業實際尺寸聯系制作,內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;
2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容,傳達活動信息,吸引顧客;
3)櫥窗玻璃:設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠.
2,場內:
1)吊旗紙:設計制作以傳統佳節"中秋節"為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節日氣氛,美化賣場環境;
2)牌樓:采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區域特色布置;
3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;
4)手工吊旗紙:在賣場顯眼的區域,制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作"月餅一條街"宣傳牌,突顯傳統的特色,美化購物環境;
6)根據賣場實際情況,適當設計制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場,傳達信息.
五,活動內容
第一波:教師節 (20xx年9月7日——9月20日)
1)桃李滿園 師恩永存
活動時間:20xx年9月7日
活動內容:為慶祝教師節的到來,答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻,活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務臺免費領取柚子一個,每人限領一份,送完即止.
2)教師節,愛家為您傳情達意
活動時間:9月4日—9月7日
活動內容:活動期內,在愛家購物的學生,可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話,將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處).每單 限送1張賀卡.(促銷組負責購卡,郵寄)
第二波:中秋節 (20xx年9月11日——9月28日)
3)中秋情滿iga 購物即送"iga親情電話卡"
活動時間:2xx年9月11,12,17,18,19,24—28日(10天)
活動內容:也許您與親人,朋友分別了幾個月或者幾年,中秋節到了,別忘給自己的親人,朋友撥個電話問候一下.活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友,均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取面值8元的"iga親情電話卡"一張,每單限送兩張,使用"iga親情電話卡"可免費撥打長途電話,每天限量贈送,送完即止.
促銷策劃方案 篇6活動主題：嘟嘟新年拜年,天天為您省錢
活動目的：營造開業氣氛、吸引漳州市民、提高新華都知名度、全面提升企業形象，吸引客源與促進銷量
活動地點：場外促銷臺、寄包柜、出口處
活動時間：2xxx年1月23日
活動方式
供應商促銷安排：（暫未確定具體內容）
1、雀巢場外免費試飲
活動時間：1月23日~~|——|~~24日
活動內容：
具體安排：廠家負責
活動場地：4*1平方
2、紅燈油場外大型促銷
活動時間：1月23日~~|——|~~24日
活動內容：場外抽獎
具體安排：廠家負責
活動場地：
5、絲寶場外促銷
活動時間：1月21日~~|——|~~22日
活動安排：
相關支持：廠家負責
活動場地：
6、金龍魚場外促銷
活動時間：1月23日
活動內容：買贈、購物抽獎
舞獅表演
活動場地：2m*3m
新華都自身促銷安排：
DM特價促銷
1、推出一系列每2日的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動；
推出250個左右SKU的特價活動。~~|——|~~采購部負責
2、DM派發執行計劃
宣傳方案
報紙媒體：《閩南日報》或《漳州廣播電視報》或《漳州青年報》套紅整版或半版。
發布日期：1月22日
內容：開業促銷廣告，超低價限購商品（10SKU）
買贈促銷的活動
快訊媒介：DM特價促銷
活動宣傳
娛樂促銷~~|——|~~
1．幸運大轉盤活動
促銷時間：1月23日（暫定）
活動方式：當天一次性購物滿123元以上，即可憑購物小票參加場外幸運大轉盤活動（每張電腦小票限用一次）；
獎項設置：
一等獎：熱水器6臺
二等獎：自行車14輛
三等獎：啤酒80箱
四等獎：價值20元的精美禮品
五等獎：價值10元的精美禮品
用機動贈品作為獎品，視價值將這些獎品放在五個不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎次，顧客搖到獎區后，即從相應的獎次箱中取出自己喜歡的獎品。
促銷道具：1、新科家庭影院一套，新科DVD一臺~~|——|~~家電區借用
2、轉盤一套~~|——|~~福州借用或當地制作
3、飛標6支~~|——|~~行政科
4、電源線~~|——|~~工程科
促銷支持：1、小贈品（1000件）~~|——|~~采購部
2、獎品支持~~|——|~~行政科
3、人員支持（4名）~~|——|~~人事科
附：《118幸運大轉盤游戲規則》
憑每張購物滿118元以上（含118元）的當日收銀小票，即可參加幸運轉盤活動。
不論是任何商品，每張收銀小票只限投飛鏢一次。
由工作人員轉動轉盤才有效。
在工作人員準許顧客向轉動的轉盤投擲飛鏢時，顧客方可投擲。
飛鏢擊中且插住的，飛鏢所在區域所明示的即為活動的獎項。
飛鏢插在兩塊區域中縫的，該獎項以相鄰次等級獎項為準。
顧客填寫相關的領獎資料后，獎品現場兌現。
不明之處，請向現場工作人員咨詢。
獎品數量有限，送完即止。
本次活動最終解釋權歸新華都購物廣場所有。
新華都購物廣場
20xx年1月18日
2、開箱有禮
凡在本商場1月23日前三百名使用寄包柜的均有機會獲得一份精美禮品（禮品為金帝公司提供）
贈品數量有限，送完即止。
3、禮送壽星
凡在1月23日出生的顧客，憑身份證或有效生日證明的原件及復印件，皆可在新華都購物廣場入口處服務臺領取超值精美禮品一份。
禮品支持：禮品400份~~|——|~~行政科
3、娛樂有禮
1）“堆吉（橘子）比賽”
活動地點：場內
活動方式：現場報名，2人一組；
比賽的2人從購物籃把桔子夾出，堆放到盤子（不可用手直接拿），落在盤子外，要重新放回籃子，再來堆；
以最先堆好為勝，勝者送精美禮品一份。
活動道具：30粒桔子；筷子4雙；盤子4個~~|——|~~采購部；
購物籃2個~~|——|~~前臺科借出
2）“醉打吉祥鑼”
活動地點：場內
活動方式：參加者手持小木棍、眼睛蒙住；
原地轉三圈再朝吉祥鑼方向走去，敲打吉祥鑼；
有擊中者獎禮品一份。
活動道具：木棍1把，銅鑼1面~~|——|~~人事行政部
活動支持：小禮品200件~~|——|~~采購部或福州借調
人員支持（2名）~~|——|~~人事科
活動支持：
人事行政部（提供工作人員16位，打氣球4個，捆綁4個，派送氣球2個，派送啟瓶器2個，氣球啟瓶器傳遞人員4個）
采購部（提供熱水器3臺、自行車6輛、啤酒20箱、食用油40瓶獎品）
廣播宣傳支持（播放有關活動細則）
贈品組
活動費用：
圣誕節促銷計劃禮品
供應商提供禮品
桔子10斤
熱水器6臺、自行車14輛、啤酒80箱
500元／臺＊6臺＋200元／輛＊14輛＋30元／箱＊80箱＝8200元
促銷策劃方案 篇720xx年父親節服裝促銷策劃：
20xx年的父親節又要到了，每到這個節日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節最常見的禮品，為了讓促銷活動的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準備著服裝父親節促銷方案，那么服裝父親節促銷方案該如何去做呢?
一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數據之上的，因此，事前的市場調整則是服裝父親節促銷方案的基礎，這樣就為方案的科學性、準確性提供了保證。市場調查，包括社會大環境，行業內部環境，比如產品特征，競爭對手情況，消費者的消費習慣等等。通過對市場調查數據進行分析，找出自己的優劣勢，機會風險。
接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的促銷手法
(二)主題主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。
(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間活動期間指促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
促銷方案
一、活動背景
適逢6月19日是父親節，本次促銷活動創意旨在以父親節為契機，抓住人們對父愛這一重要感情意識缺失的空白，因為平時人們強調的更多的是母愛的重要性，從而導致忽視了對這個節日本身重要意義的倡導。我們現將其重點提出并用強視覺沖擊力的平面、文字以及具有紀念意義的禮品給予宣導，在習以為常的商業促銷中標新立異。同時，將社會缺失的基本情感和道德喚回，能給廣大消費者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽度、好感度和認知度。
另一方面，本次活動重點仍以銷售為主，借助父親節創造的銷售氛圍，提出“父愛如衫(山)”的情感訴求，有針對性的對“襯衫、T恤衫”等相關產品進行促銷，利用促銷帶動整個淡季銷售。
二、活動目的
借助父親節良好的銷售氛圍，抓住節日特點、銷售升溫等優勢，配合適宜的促銷手段和部分的廣告宣傳，充分調動消費者購物熱情，提升店堂人氣，從而提高營業額。
對父親節氣氛的宣導，幫助消費者增加感恩情愫，喚回現代人對親情、父愛的共鳴。從而來突出企業的社會責任感，達到消費者對品牌好感度的提升。
緊扣公司目前品牌開發的前景和戰略，獨樹一幟、別具一格的突現品牌個性，培養消費者對品牌的關注度和對后期活動禮品的期待，逐步導入大企劃的概念，提升促銷活動的意義目的。
傳播品牌信息，提升淡季銷售業績，從而減輕庫存壓力，提高產銷率。
三、活動主題
①父愛如“衫”感恩有禮
②父愛如“衫”“森”情回饋
四、活動地點
BUSEN全國終端店
五、活動時間
父親節時間前后
六、活動內容及創意文案
父愛有痕，歲月無跡??
父愛如山，高大而巍峨;父愛如天，粗曠而深遠;
父愛如河，細長而源源;他是血與脈的相通相融，
他是骨與肉的相聯相依;在這個特殊的日子里，
讓我們一起來道聲：“爸爸，您辛苦了!”
方案一：(適用不經常打折的店鋪)
父愛如衫，BUSEN父親節感恩回饋，襯衫、T恤衫全場8折;
感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;
購滿800元送VIP貴賓卡，父親節當日滿1000元加送*****禮品
(注：有條件的客戶可選擇送體檢卡等體現關愛老人的禮品，
(另請做好附加推銷或者套裝組合的銷售，如購襯衫、T恤建議配褲子等)
本次活動最終解釋權歸本店鋪所有。
方案二：(B券推廣)
父愛如衫，BUSEN父親節感恩回饋，買多少送多少，
普通顧客：
購買任何商品即送等值的代金券(以百位數計);
如：消費742即可獲得700元代金券，以此類推。
每張券面值100元，代金券應與現金搭配使用，不兌換現金;
500元以下每次僅限使用一張，500元以上限使用兩張;
VIP會員專享：
持步森VIP卡的顧客進店即可獲贈1000元代金券，
500元以下一次性使用一張，500元以上限使用兩張;
金額消減后并可繼續尊享貴賓折扣。
本次活動最終解釋權歸本店鋪所有。
七、所需支持
1、平面(附參考圖)：
宣傳品制作，張力極大的設計達到大肆宣揚的效果，包括兩方面的內容：
A、傳帶活動主要內容(略)
B、對父親節概念的宣導，幫助消費者增進父愛的尊敬、感激，喚回現代人親情的回歸，體現企業對社會思想、道德的維護和提升。
2、陳列：
A、貨品陳列：重點立體包裝店鋪賣場;如有店鋪有特價服飾銷售，則在堅持以父親節活動為主體的原則上，根據店鋪實際情況設定特價銷售區，公司可根據需求作出陳列指導。
B、店堂終端氛圍布置：終端三角架KT板、收銀臺、流水臺擺放POP促銷牌(臺卡)，
C、模特出樣：可根據不同年齡段，結合貨品庫存情況，做出不同套裝的搭配方案;以引導客戶消費。
(注：具體搭配方案由陳列部對終端提供協助指導)
3、媒體：
本次活動屬于公司常規策略活動，其重點在于活動內容，媒體運作作為一種輔助來進行。
商場店：可協調商場廣播配合宣傳，活動期間每天將活動內容循環播放N遍;
專賣店：可制作橫幅、易拉寶、桌卡來渲染活動氛圍,VIP客戶應及時通過短信提前發布活動信息;有條件的客戶也可以通過廣播、電視等媒體來傳播本次促銷活動。
八、注意事項
1、活動期間，各位店(長)員應以良好的精神面貌和服務態度來展現企業的形象。進店的每一個顧客請清楚明確的告知他們店鋪的活動內容;熟悉公司的服裝搭配方案，做好附加推銷或者套裝的銷售，如購襯衫、T恤建議配褲子等;
2、活動期間各店應及時備足貨品、禮品及BUSEN宣傳資料、畫冊;
3、準備好客戶檔案，用于記錄售前顧客、售后顧客以及VIP顧客登記，贈送VIP卡及禮品時請將顧客資料填寫完整;贈送的物品一經送出，不予調換;
4、做好店員的售前培訓，將活動理念和促銷技巧滲入到每位員工心中。
促銷策劃方案 篇8
一、活動目的
20xx年6月9日—7月9日，備受關注的世界杯將如期上演。作為沈城的眾多零售企業，自然不會放棄這次千載難逢的促銷良機。但是，作為球迷，在世界杯期間，將忠實地守侯在電視機前，如何促使他們去商場購物，已經成為商家們大傷腦筋的問題。
然而，但我們換一個角度思考，這個問題就迎刃而解了----那就是，讓老婆購物，為老公加油。在滿足老公們看球欲望的同時，滿足老婆們的購物欲望，實現雙方皆大歡喜。
二、主辦單位：
時代商報社
三、冠名單位：
煙類、啤酒類、飲品、保健品類企業
四、指定消費商場：
選擇沈陽4--6家大型零售企業（商場、超市、家電賣場、家居賣場）
五、活動流程
1、首先選擇4--6家大型商場、超市、家電賣場和家居賣場，將其作為本次活動的指定消費商場。
2、從6月9日—7月9日，消費者（以女性為主，男性也可）在指定購物商場內購買價值100元以上的商品，即可將購物小票投入到商場內設置的抽獎箱內。
3、每個抽獎箱按照世界杯賽程，標明球隊的名稱，消費者們可根據老公們對球隊的了解進行投票。
4、當日晚九時，主辦單位將指定消費商場中獲得勝利的球隊的抽獎箱內購物小票聚集一起，并邀請3位消費者代表，在遼寧省公證處的監督下，抽出當日的各獎項。
一等獎一名：獎價值1000元的獎品
二等獎五名：獎價值500元的獎品
三等獎十名：獎價值200元的獎品
以上獎品總價值為15萬元，由時代商報支付。
5、獲獎名單將刊登在第二天時代商報出版的《世界杯特刊》上。
六、合作方式：
每家合作企業總計收取費用10萬元，含以下條款回報：
1、本次活動的2次半版彩色預告廣告及指定消費商場的促銷內容及LOGO將分別刊登在6月6日、6月7日的時代商報《世界杯特刊》上。
2、企業自行刊登的一次半版彩色廣告，內容為世界杯期間指定商場獨自策劃和開展的促銷活動。
3、每天1/4版（黑白）的中獎名單以及共計30期的指定商場6CM*8CM面積的黑白促銷廣告。
4、時代商報對此次活動不少于30篇的大篇幅新聞報道。
七、冠名贊助商征集
1、冠名贊助商負責本次活動的全程獎品提供，總價值為15萬元（或現金10萬元）。
2、享受指定商場的所有待遇。
八、活動預測
沈陽作為世界杯曾經的主場，不僅擁有大量忠實的球迷，而且，大量的家庭女性也受到男性的影響而成為準球迷。作為零售企業，如果能夠抓住這一個月的時機開展大型促銷活動，必定會受到事半功倍的效果，而如果失去了這個時機，必將成為企業不可外彌補的遺憾。
九、其他
本次活動不包括指定消費商場在世界杯期間自行開展的促銷活動。
促銷策劃方案 篇9新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處xx年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送150（年貨券）”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。
春節活動方案一：滿100送150（年貨券）
1、活動時間：xx年x月x日——xx年x月x日
2、活動內容：活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元；購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元（超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外）。
3、年貨券分配比例（全部為購物券）：
1）年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
3）元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5）禮品券：僅限商場內使用。
6）翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用（黃金、鉑金除外）。
4、贈券使用規則：
1）贈券只適用于商場內，復印無效；
2）贈券需對等消費或按比例收券；
3）贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券；
4）現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還；
5）贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客；
6）贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分；
7）贈券有效期：發券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日；
8）某某商場保留對此券使用的最終解釋權。
節活動方案二：大家庭，大清倉，過大年
1、活動時間：xx年x月x日——xx年x月x日
2、春節活動方案：新春佳節即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。
另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者。
促銷策劃方案 篇10一、方案主旨：
1、繼續提高和強化“杜白莉”在柳州美容市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生消費行動，并通過一系列新穎而有創意的策劃使其在總店及顧客量下降較為嚴重的華豐連銷店等社區內外產生“談杜白莉，到杜白莉”的轟動效應，激起消費者對“杜白莉”及其帶頭發動的系列活動產生強烈的關注和參與興趣，使“杜白莉”整體品牌更加深入人心。
2、目標：
總目標：進一步抑制正在柳州美容市場增長的其他美容行業的市場占有率，并搶奪一部分已經失去的市場，使“杜白莉”穩住柳州市場，逐步走出柳州，走向全國，進一步提高其品牌地位。
具體目標：通過對社區公益性質的活動，增進與社區居民的情感，介紹“杜白莉”各相關的知識和常識，化社區居民的感性投資為理性消費者，并在柳州社區市場形成一批固定的“杜白莉”消費者群。
二、本方案實施時間：
第一階段為2月16日～3月8日;
第二階段為3月10日～5月1日。
三、市場分析：
1、根據我們在柳州市各“杜白莉”連鎖店所在社區及其周邊社區所作的調查，這次“杜白莉”的春蕾愛心助學行動的開展，社區居民對“杜白莉”的認識分為以下幾種：
(1)一部分消費者明確知道“杜白莉”機構的性質及開展活動的目的銷售為“捐資助學，超值消費”。在調查中，我們就“既然你知道杜白莉，為什么不選擇”為題進行了一些社區居民的調查，相當一部分社區居民反映對“杜白莉”企業品牌的認識只存在于“做美容”的概念，認為街邊其他檔次的美容院也能做到，且容易讓人接受。
(2)一部分消費者知道“杜白莉”這名稱，但由于“杜白莉”原來根本就沒有在所在社區內開展活動，缺少了很好的接觸與了解，所以有一部分居民不了解“杜白莉”是干什么的，是一家什么性質的企業。
(3)還有一部分消費者根本不知道“杜白莉”，由于缺少對企業原有的文化包裝戰略的實施和到位，就算美容師或市場開發人員上門介紹推薦也不輕易相信這一消費場所。
上述種種情形表明，“杜白莉”在消費者心目中還沒有占據很強的位置，居民市場上的企業品牌地位不高。
2、原因分析：
(1)“杜白莉”只注意了老顧客原有的保持率，缺少社區活動宣傳的力度和對新顧客(或潛在顧客)的開發。
(2)“杜白莉”在市場顧客的品牌定位上，沒有很好地把企業形象方面的文化包裝有效地運用到實際的顧客市場定位上，缺少顧客市場的跟進與推廣。
(3)目前柳州市美容市場的競爭十分激烈，“杜白莉”缺少對消費顧客進行有力的“品味定位、地位定位”的宣傳，導致許多消費群體只愿意到其它收費低的美容院消費，產生“都是一樣的，我為什么要選擇貴的呢”的偏向心理，使眾多消費者傾向于另外的選擇而導致顧客量的流失。
四、優勢分析：
(1)美容是一種人人都需要的生活觀念，顧客的心理訴求逐步改變了美容行業的季節性。
(2)“杜白莉”過去的個體經營模式產生的老牌形象在柳州市場相當一部分的消費者心目中留下了深刻的印象。
(3)“杜白莉”升華為“企業經營模式”以來，其知名度已逐步擴大，企業品牌也被消費者所接受。
五、社區活動的企業宣傳定位：
1、“杜白莉”企業形象的包裝。
2、宣傳“杜白莉”作為美容機構外，還為社會慈善事業的運作方案及目標訴求。
3、“杜白莉”消費策略的包裝定位。
六、具體實施：
主題：“杜白莉”好運到你家——社區促銷大行動。
1、先期準備：
(1)廣告：凡到“杜白莉機構”所有連鎖店消費的顧客從現在開始注意，保留好你們的開單小票，“杜白莉”將有好戲連臺(顧客的名址要登記到社區)。
登報時間
選擇媒體：柳州本地報紙、電視臺
(2)宣傳手冊到位(社區)
(3)“杜白莉好運卡”的制作
(4)人員培訓
(5)新聞跟蹤報道
2、活動時間：20xx年2月8日—3月8日，其中分(福柳、馨福居、華豐、中交)4個連鎖店所在社區進行循環宣傳。
3、目標公眾：“杜白莉”四個連鎖店所在社區的居民及其周邊社區的生活居民。
4、項目分析：
(1)政府各級部門對社區文化的建設非常重視，分管社區的官員也需要企業的介入進行政績的宣傳，“杜白莉”作為一個美容企業及“愛心助學慈善大使”，應當有責任在社區內配合政府部門提高社區居民的文化生活和素質(愛心)。
(2)據調查，有70%以上的消費者進行美容行業的消費主要求的是便利，因此都是習慣在社區內美容機構進行消費。同時，也直接面對一些對“杜白莉”信息不靈不知的“杜白莉”消費者。
5、行動方案：
(1)杜白莉好運到你家——社區文藝匯演
(2)具體內容：(見附則)
6、促銷方式：
(1)所有顧客憑 元的消費單換一張制作精美的“杜白莉好運卡”(上面印有號碼和“杜白莉”企業的名稱標徽，并寫上“請保存” )，而且還將享受“杜白莉”公司不斷舉辦的各類優惠酬賓活動和搖獎活動。
(2)第一次持卡中獎者及家庭自中獎起一年內享受“杜白莉”公司為您所作的美容消費 折的優惠。顧客憑“杜白莉好運卡”作為門票參加企業舉辦的“杜白莉好運到你家”大抽獎活動，搖獎(抽獎)時間：3月8日，中獎名額200名(50名/社區)
(3)第二次抽獎時間：5月1日，此次分一等獎一名，二等獎兩名，三等獎十名。(獎品分配略)
7、人員要求：企業人員必須經過特別訓練，要整齊、精神振奮地出現在柳州市民面前，給人以可信賴的良好形象，增強人們對“杜白莉”企業的好感。
(1)要了解“杜白莉”的歷史、現狀及引入社區文化包裝的動機及相關問題。
(2)對“杜白莉”經營的產品項目要相當了解熟悉，包括其功能、用途成分、包裝、價格等。
(3)有一定的衛生護理知識及保養保健和防治等基礎知識。
(4)對她們的言語交談技巧，儀態儀表等進行一定的訓練。
8、活動的延續性：注意配合柳州市政府所實施的各項公益事業進行企業的宣傳。
9、協助單位：市婦聯、市老干部活動中心，市希望工程辦、各社區政府機構等。
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