銷售員工作總結范本簡短 銷售員工作總結范本怎么寫

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日期:2023-03-13 11:36:42    编辑:网络投稿    来源:互联网

銷售員工作總結范本  開場白:  我做銷售才半年的時間,是XX年6月份開始的。在短暫而有漫長的日子里,有得有失,開心大于傷心。我的客戶也看到了這點,因為我對他說過:看到你們如

銷售員工作總結范本

  開場白:

銷售員工作總結范本

  我做銷售才半年的時間,是XX年6月份開始的。在短暫而有漫長的日子里,有得有失,開心大于傷心。我的客戶也看到了這點,因為我對他說過:看到你們如此熱情我,出了你的門后心里就樂開花了,并沒有因為你現在就拿出錢給我,而是你作為我的客戶認真的和我交流了。

  正文:

  一、進門篇

  剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話,因為手頭上有點客戶資料,但隨之我卻發現這樣做達不到想要的效果,因為在電話里客戶不會和你說得很詳細,在電話里客戶有時會很不耐煩,所以我的策略變了,主動上門,這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做,出去跑的前期連客戶的門都進不去,一次又一次的吃“門釘”之后,總結出了進各個客戶門的方法,不要怕路遠,不要怕門不好找,要有耐心,大門總有沒有門衛的時間,老虎總有睡覺的時間,總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。

  二、態度誠摯篇

  待人要誠懇,不論是誰,哪怕是打掃衛生的員工,先漏出笑容輕聲說句“您好,打擾一下”。大媽(此稱呼在北京是這么叫的)都會開心的。還有應該出手幫忙干點小活兒的就動動手幫忙一下,賺取他人的好感,讓其也幫你忙.

  三、學習篇

  做什么都得學習。銷售也一樣。“書中自有黃金屋,書中自有顏如玉”,它會告訴你有什么方法有什么方式和客戶溝通。還有多和做銷售的朋友交流,從中做得到很多。《摧龍六式》里說過即使以后不做銷售了用來教育孩子,孩子也會成龍成鳳的。要達到這種境界真得是要好好學習。

  四、結交篇

  一個好漢三個幫。在業內多結交一些對你有熱心的朋友,和他們達成共識,互惠互利,互幫互助,我們誠心地幫助這些業內人士,反過來他們也會幫助我們的`.首先要讓這些業內人士覺得你是真心和他做朋友做合作伙伴。但是,如果我們用我們的熱臉換來的是冷屁股,則馬上棄之,不要在這些無用的人身上花太多的時間和精力,因我們的時間和精力是有限的,我們要好鋼用在好刃上。這就是區別對待的原則。“無利不起早”用在我們做銷售身上不要覺得臉紅,做銷售就是這樣。之所以我還能坐在這里寫這篇總結,是在我快要從這個公司出局的時候一個朋友給我介紹了一個客戶,談成了,我就留了下來,這個朋友在不到一個月的時間給了我三個優質的客戶。結交朋友的重要性體現出來了。這點在我沒做銷售之前從公司的一個前輩那里學來的。三人行必有我師,在此要感謝那位仁兄!

  五、勤奮篇

  客戶那里去了一次,人家未必就會記得住你,所以我說的勤奮是經常和客戶照個面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷售人員,所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常高興,因為我一去客戶就知道我是誰.

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