鞋類市場調研報告
2017年11月上旬我們就XX市市的鞋類市場進行了初步的市場調查，由于本地的鞋類商鋪主要為兩種模式經營：臨街鋪面形式和商場店中店模式，故本次市調我們圍繞這兩種模式展開，分別對解放路商業街的臨街鞋類商鋪及品牌專賣店（臨街鋪面形式）、新世紀購物中心鞋類賣場（商場店中店模式）、中商百貨鞋類賣場（商場店中店模式）這三大主要鞋類業態進行了摸底。具體數據如下：
一、解放路商業街鞋類商鋪及品牌專賣店
以列山大道為分割線，分解放路東端、解放路西端，東端多以中低價位的綜合小鞋店、中等規模鞋類賣場為主，西端以價格中檔的品牌專賣店為主。
1、解放路鞋類商鋪經營形式及門店布局圖
2、解放路臨街鞋類商鋪匯總
注：經營類別欄：A 正裝男鞋、女鞋（男鞋為A1、女鞋為A2）；B 休閑男鞋、女鞋（男鞋為B1、女鞋為B2）；C 童鞋；D 運動鞋；E 以上品類均包含
3、解放路鞋類商鋪經營類別占比圖
二、新世紀購物中心鞋區
1、新世紀購物中心鞋類區品牌布局圖
2、新世紀購物中心鞋類區品牌信息匯總
3、新世紀購物中心鞋類區經營類別占比
三、中商百貨鞋區
1、中商百貨鞋類區品牌布局圖
3、中商百貨鞋類區經營類別占比
四、鞋類各大業態價格區間對比
五、市調綜述
由于本地商業發展、商業規劃的歷史原因，目前XX市解放路屬于本地傳統商業區的核心地段，周邊各類商業項目高度集中，商貿業相對發達，以大十字街為中心，周邊半徑500米內分布的主要鞋類商家有新世紀購物中心、中商百貨等中高檔鞋類賣場；面積300-500平方米左右面向大眾的中低端鞋類賣場有百信、百樂、阿里巴巴等；同時還有一批裝修高檔的鞋類品牌專賣店，如奧康（3家）、紅蜻蜓、蜘蛛王、達芙妮、百麗、派中派、千百度、金利來等。
整體解放路商圈鞋類商業業態較為成熟，業態構成較為豐滿，商業總量較大。眾多品類全部集中在解放路上，商業競爭之激烈可見一斑。
通過調研我們看到，整體鞋類商業競爭集中在傳統商業模式上，以零售市場為核心，爭體量、拼價格。但由于過度的集中化，致使鞋類商品的品牌拓展空間有限，商業突圍也已成必然之勢。
從品牌和款式方面來說，如新世紀、中商百貨大商場鞋區多為國內二三線品牌，款式較為保守，但相對價格并不低，甚至在一個賣場可以看到不同品牌但款式幾乎一樣的鞋樣。從品牌的豐富度、款式豐富度、流行度等方面并不能真正滿足中高收入者對品牌、款式的要求。而解放路臨街鞋店恰恰相反，品牌眾多，令人眼花繚亂，但是多為仿冒品、不知名品牌、擦邊球品牌，款式也多種多樣，基本是流行什么款式就買什么款式，經營手段很靈活，主要針
對中低收入者這些對價格敏感，對款式跟風、對品牌不注重的消費群體。
從價格方面來說，低檔商品多集中在臨街綜合鞋類賣場，中檔商品多集中在臨街品牌專賣店，中高檔商品集中在大商場鞋類專柜。但同一個品牌也會出現不同的價格區間，以適應各種消費群體。例如本地相對知名的品牌既在大商場開設專柜，也開設臨街專賣店，如男鞋的蜘蛛王、奧康；女鞋的千百度、百麗等，他們采取一個品牌兩種渠道的經營方式：本品牌的.高價位產品在商場專柜銷售，價格較高，臨街專賣店則銷售中檔價位產品，價格相對靈活。此類型品牌店裝修有一定檔次，而商品價格相對不高，能得到中高端消費群體的認同。屬于本地銷售的中堅力量。而反觀在百信、百樂、阿里巴巴、太平洋等賣場均有專柜的日泰、獸霸等品牌店裝修普通、款式相對陳舊，經過多年的銷售雖然在本地有一定的認知，但始終徘徊在中低端的檔次。
根據以上數據建議我方鞋城在價格區域定位方面，賣場以質優價廉的中檔價位商品為主；高檔商品為襯，提升賣場形象和檔次；低價位的商品為輔，作為特價品，拉動人氣。建議賣場高中低檔商品占比為2：6：2。入駐品牌則優先選擇已經在本地銷售多年、有一定認知度的品牌，例中高檔男鞋品牌蜘蛛王、奧康、意爾康等；女鞋品牌百麗、千百度、TATA等；中低端的鞋類品牌如日泰、獸霸、路標等。
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