營銷師考試《理論知識》模擬試題及答案
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1、發生經濟合同糾紛時，可由當事人雙方直接進行磋商，自行解決合同糾紛，這屬于(B)。
(A)經濟合同糾紛的解決(B)經濟合同糾紛的協商
(C)經濟合同糾紛的仲裁(D)經濟合同糾紛的調解
2、市場營銷組合中的各個因素對企業來說都是(A)因素。
(A)可控(B)不可控
(C)自然(D)人為
3、根據馬斯洛需求層次理論，人類的需求是按從低級到高級的層次構成的，其中(A)位于最低層次。
(A)生理需求(B)歸屬需求
(C)尊重需求(D)自我實現需求
4、一個推銷員如果僅重視顧客而忽視推銷任務及技巧，那么依據推銷方格理論，他屬于(B)
(A)無所謂型(B)顧客導向型
(C)推銷導向型(D)解決問題導向型
5、顧客選擇商品時所考慮的首要因素是(B)
(A)服務價值(B)產品價值
(C)形象價值(D)人員價值
6、在各種商務活動中，(B)是談判雙方合作的基礎。
(A)存在競爭關系(B)存在共同利益
(C)存在利害沖突(D)存在共同愛好
7、談判過程中對方有無理要求時，我方應(A)。
(A)據理力爭(B)附和對方
(C)中止談判(D)直接交鋒
8、下列媒體，在大眾傳播中的地位和作用占首位的是(C)。
(A)雜志(B)電視
(C)報紙(D)廣播
9、某小鎮上有個商場要開業，它的廣告可以選擇的最合適的媒體形式為(D)。
(A)電視(B)廣播
(C)雜志(D)各類印刷品
10、在連鎖商店的不同種類中，(C)是指保留單個資本所有權的各店鋪的聯合經營。
(A)直營連鎖(B)契約連鎖
(C)自由加盟連鎖(D)特許加盟連鎖
11、國際連鎖商店協會把“直營連鎖”定義為以單一專業資本直接經營(A)家以上分店的零售業和飲食業組織。
(A)11(B)12
(C)13(D)14
12、推銷人員招聘一般要進行面談，面談時主持人會問“請你談談自己的工作經驗。”該種發問屬于(B)。
(A)自由式發問(B)開放式發問
(C)封閉式發問(D)誘導式發問
13、課堂培訓在推銷人員培訓中應用廣泛的最主要原因是(B)。
(A)效果好(B)費用低，并能增加實用知識
(C)易溝通(D)見效快
14、銷售促進一般是為了某種即期的`促銷目標專門開展的(A)促銷活動。
(A)一次性(B)長期性
(C)中期性(D)多次性
15、國內某彩電廠家決定，消費者每購買一臺29英寸彩電贈送同品牌VCD一臺，這種銷售方式的好處是(B)。
(A)降低了促銷成本
(B)增加了VCD在零售店展示的機會
(C)提高了彩電的銷售利潤率
(D)在消費者心目中樹立了高檔次商品的形象
16、對產品質量問題糾紛，解決方式不包括(B)。
(A)協商(B)辯論
(C)仲裁(D)訴訟
17、下述對商務風險的預測和控制的理解正確的是(C)。
(A)風險是無法預測與控制的(B)風險可預測，但無法控制
(C)風險有預測和控制的可能(D)風險越易預見，越難控制
18、商務談判過程中，商務風險轉移是指(C)。
(A)停止業務活動
(B)控制風險損失
(C)將潛在損失以一定方式轉移給第三方
(D)消除風險
19、下列連鎖的組織形式中，屬于商業連鎖的是(D)。
(A)酒店連鎖(B)銀行連鎖
(C)餐廳連鎖(D)服裝店連鎖
20、特許經營的核心是(C)。
(A)同一資本所有(B)同一標志展示
(C)特許權轉讓(D)特色商品轉讓
21、連鎖企業中，各分店原則上具有經營權的連鎖形式有(B)。
(A)直營連鎖(B)自由加盟連鎖
(C)特許加盟連鎖(D)合同連鎖
22、分銷渠道的終點是(B)。
(A)競爭者(B)消費者
(C)中間人(D)生產者
23、(A)渠道通常叫做直接市場營銷渠道。
(A)零層(B)一層
(C)二層(D)三層
24、市場上的大部分人不喜歡某產品，甚至寧愿付出一定代價來躲避該產品。對該產品的需求屬于(B)。
(A)潛伏需求(B)負需求
(C)無需求(D)下降需求
25、“神州牌快速加熱熱水器”中用來表示產品形式的是(A)。
(A)神州(B)快速加熱
(C)熱水器(D)沒有
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