绩，又要满足其工作成就感。笔者本人曾经从事过业务工作，目前自己做润滑油代理，日常与同行朋友交流，对于业务员的薪酬方式，大家都是非常关注也非常无奈的。定高了，他们在薪酬上面睡大觉，定低了，又没有办法留驻人才。每到发工资时都得安抚一番，非常劳累。尤其是代理商企业的业务员，因为所面对的区域非常小，对业务员而言所谓的个人发展空间并没有吸引力，业务员因为薪酬而流动的情况最严重。如何设计合理的薪酬，留人同时留心呢？笔者因此根据自己的心得，在此谈一些体会，希望能够对大家有帮助。
1、底薪提成制：不同需要，不同选择
我们行业的业务员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成，但如何对工资和提成进行组合？高工资低提成，还是高提成低工资？
两种薪酬制度各有利弊，要视自己企业的具体情况进行选择。知名度较高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业，其销售额更大程度上是来自于公司整体规划和推广投入，采用高工资低提成，或年薪制，更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业平稳发展。反之，如果一个企业处于起步阶段，需要依赖销售员工不断拜访客户以开拓市场，或是产品性质决定其需要不断开拓新的客户源，保持与客户的密切联系，利用低工资高提成的薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极性。
行情建议：
高底薪低提成制：普通业务员：底薪1500~3000元+提成2~3%
低底薪高提成制：普通业务员：底薪800~1000元+提成5~6%
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谦卑是收获的开始(谦卑,孔子,自己的,的人,而不) 与人交往，和人相处，总被身边一些人的言行举止、为人处世所钦佩。他们谦逊从不傲慢，聪慧而不狂妄，博学而不吹嘘，多才而不张扬，真诚而不虚伪。他们的一个突出特点，就是谦卑。
谦卑是一种姿态、一种睿智，谦卑是一种境界，不是在势高一等的人面前畏缩。正是因为不少人无法真正理解它的含义，所以才变得虚荣、自负。正如牛顿晚年时说过的一段话，当时很多人都不能理解一样。他说：“在科学面前，我只是一个在岸边拣石子的小孩。”其实，他并非是假装谦虚，而是在感叹自己的一生。牛顿穷尽毕生之力，终于看到了宇宙的浩瀚无际，但同时也看到了自己的局限性。也就是说，知识无边，谁也不可能全通，即使有所成就，也只不过是沧海之一粟罢了，又怎能以此作为炫耀的资本呢？更何况，山外有山，人外有人！
古往今来，凡成大事者，凡功成名就者，无不谦卑为怀，以谦卑得到真知，以谦卑赢得人心，以谦卑成就事业，他们是做人的榜样和典范。
孔子周游列国时，在去晋国的路上遇见一个7岁的孩子拦住路，要孔子回答两个问题才能让路。孩子问：“鹅的叫声为什么大？”孔子回答说：“鹅的脖子长，所以叫声大。”孩子又问：“青蛙的脖子很短，为什么叫声也很大呢？”孔子无言以对，便惭愧地对他的学生说：“我不如他，他可以做我的老师！”
由此可见，越有涵养的人越谦虚，正犹如结实的稻穗，头总是垂得很低；粗鲁的人，则目中无人、趾高气扬，始终把头抬得高高的，犹如那些不结实的稗子一样。
谦受益，满招损。徐特立说：“一分钟一秒钟自满，在这一分一秒间就停止了自己吸收的生命和排泄的生命。只有接受批评才能排泄精神的一切渣滓。只有吸收他人的意见才能添加精神上新的滋养品。”健全的心灵胜过强壮的外表。有错误不可怕，只有别人指出你的过失或者自己意识到自己的错误，你才会进步；虚心接受人家的批评，你才会成长、才能学习到更多东西，只有先把自己骄傲的思想抛弃掉，才能容纳更多的智慧。
大发明家爱迪生有过1000多项改变人们生产和生活方式的发明，被誉为“发明大王”。然而在他的晚年，由于他变得越来越骄傲自满，使得他在最得意的领域里犯了形而上学的大错误。他固执地坚决反对交流输电，一味地坚持使用直流输电，结果导致失败。原来以他的名字命名的公司不得不改名为“通用电气公司”，而实行交流输电的威斯汀豪斯公司至今仍拥有着广大的客户。这真是“英雄迟暮，骄傲自误”。
水很谦卑，它总是向下，向下却流成了江河；山很谦卑，它总是沉默，沉默却耸立成了风景；秋很谦卑，它总是沉静，沉静却带来了收获。所以，无论什么时候，我们都要学会谦卑，戒骄戒躁，唯有这样，才能赢得人心、收获成功。 猜你更喜欢:述不尽前的尘往事，忘不掉的凡尘三千(红尘,如花,黄花,
述不尽前的尘往事，忘不掉的凡尘三千(红尘,如花,黄花,缟素,繁华)
画一朵苍凉，捕一段时光，尘世里的遇见，寂如烟花。谁素心写诗，把前世的繁华，今生的落寂都吟成落叶上一楼清霜！红尘紫陌，缘来缘去，多少愁绪绾成轻怨，多少凄凉落成花冢，多少离别结成清泪，多少等待凝成相思。时光就这样在指间徘徊，纠缠成美丽的风景，在一切风景过后，寂寞如烟，散尽惆怅。
一花一世界，一叶一追寻。一曲一场叹，一生为一人。
是不是月老和孟婆曾是情人，一个牵了情丝，一个断了红尘。
黄泉路上，忘川河中，三生石旁，奈何桥上，我可曾见过你。
我一生渴望被人收藏好，妥善安放，细心保存。免我惊，免我苦，免我四下流离，免我无枝可依。
念今生，风烟流年，执手红尘，朝朝暮暮，凝字为爱。两相依，如花眷恋，你是我独守的暖，不相负，繁华唇语缠绵。
仗剑红尘已是癫，有酒平步上青天； 游星戏斗弄日月，醉卧云端笑人间。
兰舟一去人别后，远岫幽幽忍折柳。唾壶敲缺谁共酒？冷风吹帽，黄花空瘦，醉把茱萸嗅。
泉眼无声惜细流， 树荫照水弄轻柔。 小荷才露尖尖角， 早有蜻蜓立上头。
岁月蹁跹人知否，花开雪融又一秋。 青丝已换满白头， 谁知此生几回眸。
情不知所起，一往而情深，怎奈何，如花美眷，终不敌，似水流年。
对你唯有惊鸿一瞥，却窥见了一种平淡致远的处世态度，淡罢，淡罢，绝不为万物所主宰，我独逍遥于濯浊之外，蝉蜕去拖累，只愿抱明月而长终。江边一蓑烟草，一片缟素。
文/孩子气
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