“早晨起来，我们共同沐浴、他温柔地为我打理头发和冲水，温
润的水流，皂香的气味，一切都让我们更加依恋彼此的怀抱。”
——章小玲， 29岁，经理助理
“那天晚上，我们相互体贴，缠绵良久。早晨，我有事先出门了。待我回来，我发现他把即时贴贴满了卧室空白的那一面墙，写着：‘我想你’‘我爱你’‘我需要你’。至今想起来，我都脸红耳热一如当初。”
——宋红， 22岁，助教
“度过一个美好的夜晚后，清晨，我醒来的时候，他还在梦乡。我悄悄滑下床，留张便条，就出去买早点了。没想到，在我离开的时候，他写了一大堆纸条藏在房间的每一处，每张纸条上只有那3个字：‘我爱你’。直到现在，我还常会在衣橱里、调味罐里或者笔记本中发现一二张，害得我总是激动莫名。”
——罗珊， 27岁，项目官员
“虽然那天是周日，第二天要上班，我和他还是忘乎所以地享受着甜蜜的二人时光。结果，周一早上起晚了，因为害怕迟到，我像个疯子似的穿衣洗漱，这时，他则一声不吭地去了厨房。开始，我以为他是给自己弄早点去了，直到我出门前，他才递过来一个纸袋，并说了声：‘亲爱的，我爱你。’路上，我打开纸袋，我的天，他可真周到——里面是一个煮鸡蛋和一个面包，还有一盒牛奶。我想，他的心真地交给了我。” rrrr——安雯雯， 32岁，物业经理
“去年新年夜，我是和他度过的。因为兴奋异常，晚上我们都喝多了，第二天早上，我难受极了，头昏沉沉的。虽然他也不舒服，但仍然尽心尽力地照顾我，结我按摩背部，做可口清淡的饭菜，并且整天都陪着我，不停地跟我说：‘你看上去好多了，漂亮极了。’其实，我知道自己的样子糟糕透了。虽然醉酒很难受，但我不得不说，那是我度过的最美好的一个新年。”
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终端三级跳：渠道、促销、服务三点联动(终端,拦截,战术,行销,竞争)
医药保健品行业市场激烈竞争的今天中，对于每一位老板来说行业阶段已经发展到了取之亦难、欲罢不能的地步。
与行业中的同仁聚会时，往往谈论最多的一个话题就是“医药保健品行业的销售手段，有没有更新的突破？”而更多的业内朋友们则认为：从小报到夹报、从病例广告到机理诉求，包括终端决胜、渠道拦截战术等等，该用的已经用尽了，该创新的已经创新了，谁的脑子能再创新出更绝妙的销售手段？无招可使了！
在医药保健品销售经理们的感叹中，更倾向的是如何创新“渠道常规战术”、“终端常见策略”。而笔者认为“优化组合、联动倍增”则是衔接常式与创新的最佳思维点。
医药保健品行业早在98年就提出了“终端决胜”、“终端拦截”的行销口号。也从某种意义上显示出了大多数产品欲抛开广告行销的手段，立誓在终端渠道上撕杀的决心。但就目前的终端竞争战略、战术而言，更多的产品皆在重复采用“竞价竞争”、“奖赠竞争”、“展示竞争”、“导购竞争”及“多品竞争”。可以说，目前中国市场上所有的终端产品，在决胜终端的誓言下，更苦恼于这种千篇一律的终端战术。如果说，97年初的时候，大多数产品厂商还沉迷于“广告行销”的思路中时，率先提出“终端决胜”的厂商，运用“竞价、奖赠、“展示、导购及多品”竞争的战术在终端渠道建立起一堵“渠道之墙”的话，能够获得到“终端拦截”的第一桶金。那么现在的这个“终端行销”的市场年代中，渠道战术无疑已经到了山穷水尽的地步。回首“广告行销”时代，实际上“终端拦截”战术的提出，最根本的拦截对象是“广告行销”的厂商潜在消费者。在“广告行销”的年代中，终端拦截是可以与广告宣传效果媲美甚至强于广告宣传的。通俗地讲，做好终端拦截工作，一个没有广告宣传的品牌，一样在常规通路中可以制胜。98年，舒蕾洗发水验证了这一战术思想，其运用的就是“终端拦截”战术。当时市场上70%的顾客看到了某洗发水漫天的电视广告后，在超市里持币购买的过程中，被舒蕾洗发水有效拦截住，获得了销售利润和宣传效益的双赢。而在现今的“终端行销时代”中，“终端拦截”战术却愈发变得苍白无力了。终端战术从以前的“拦截思路”转化为目前的“促销思路”，更多的状态是，几近白热化的终端拦截战术，已经失去了广告时代的奇效。
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冬天是个让人留恋的季节，而下雪则是让我怀旧的一个天气……
雪，北国的风景，白雪皑皑，风花雪月，一幕浪漫的冬景。冬为雪花营造一个曼妙的舞台。雪为冬舞出了一番醉人的妖娆。雪为风起舞，风为雪迷醉。雪花是冬天绽放美丽的花朵，似纯洁的心灵一样洁白无瑕。如炊烟一样轻盈，漫天飞舞，飘飘洒洒，似舞如醉。落地时，又像洒落了一地的思念，伤感……
风寒了心，雪沉沦了情。一抹心事无处诉，雪落心扉人更寒。寂寥的路人在臃肿装束下举步生风，风吼紧缩头，俯首雪染发，人们走过的那串串脚印，不由的把我心中那片记忆晕染，流年中的那个雪天，那段美丽情感的思念……
那个雪天，风中的雪沾衣不湿，雪中的风吹面不寒。是一个美好的记忆，是久荡心中的思念。你我手牵手，肩并肩。走在飞舞的雪花中。雪花弄满衣，瓣瓣雪花飞满天。放低尘世的耳朵，细听雪花飞舞的美妙音乐，心中是那么惬意。美感。银装素裹的妖娆，白色美丽的馨香，笼盖了角落瑕疵，上天把最美最纯的奇异美景恩赐给了我们。
冬天以雪花而完美。
梅以雪花相映韵生。
你以那个冬天让我永远思念。
你娉婷婉约的风姿，娇艳俏丽的容貌就像雪中的一只美丽彩蝶。与雪花一起比翼，点缀在一片洁白的渺茫中……
徐步翩翩香风散，
迎面笑靥美娇颜。
低眉浅笑百媚生，
婉如仙女下凡间。
爱语呢喃中流淌出片片深情，润红了笑脸。
浓情蜜意的爱流淌心间，温暖了心田。
海誓山盟的约定，让我们心心相连。我用心临摹着你，陶醉着我的心，我的魂。那是一个芳菲盛景。一个温暖的雪天。
记忆中的雪天是那么美丽，那么多情，那么温暖，缱绻了万种美好。醉了我，醉了雪花，醉了那个冬天……
念起，是一场盛世的梦境，梦中花开倾城，鲜美娇艳。
想起，是生命中最醇美的甘甜，回味无限。
记起，是心中最美的那片红，美丽嫣然。
辗转流年，你走了，你没有等到下一个的冬季，没有等到下一个雪天而离我远去……
海誓山盟成为过往，携手天涯却分道扬鞭。留不住的心逐渐远离，守不住的情最终归分别·。情难舍，心难留，熟悉背影，在我模糊视线中渐渐消失，一种忍痛与落寂在心中蔓延。你对我的爱，就像走过的那串串脚印，被雪花埋葬。我对你的那片情在心中不断酝酿，思念越来越浓厚……
今天又是一个下雪天，雪带着北风肆虐而至，风带着冰凉穿透胸膛，雪压树枝低头颤，风吹树梢歌声寒，风吹雪花散，浩浩荡荡，天地之间浑然一色，雪花不再那么妩媚，风不再那么缠绵。落魄的我如落单的孤雁，瑟瑟的寒风，撕扯着我单薄的身影，在漫天飞舞的雪中，纷纷落雪掩盖了昨日的温暖。寒冷，伤感，穿透了我脆弱的心，挤压着心中那片暖。风声像一首悲凉的歌曲，雪花变成漫天的音符，慢慢的落地，掩埋，沉寂。
落雪千片，寒冷浸天·。我孤独的矗立在风雪中，闭上双眼，不争气的眼泪洒落在了雪地上。
泪垂颜，谁知我几度心寒。
心之痛，谁晓我肝肠寸断。
一往情深成追忆，
空对落雪愁绪添
似醒似梦非昨日，
为谁风餐雪中寒。
回味很痛，却难以释怀，想努力爬出这个痛苦沼泽，而很难……
记忆中的脚印，渐渐被雪花无声无息的掩埋，心中那片思念依然在轻轻呼喊，回忆中宣泄着刻骨的思念。
嗨，一语情长，半缕嗟叹……
愿定格在美好回忆中，挽留你那熟悉身影，饱尝残留的余香。
我踏着雪，不舍得离开。轻倚在时光深处，在寒冷中寻找那串掩埋的脚印，寻找那段记忆中的你，感受一丝曾经美丽嫣然……
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