第五季:“空中”“地面”要相宜(健力宝,百事可乐,可口可乐,终端,广告)

第五季:“空中”“地面”要相宜(健力宝,百事可乐,可口可乐,终端,广告)

日期:2018-11-30 12:32:20    编辑:潘仙冕    来源:互联网

第五季:“空中”“地面”要相宜(健力宝,百事可乐,可口可乐,终端,广告)编者按:企业新品上市,常常是
第五季:“空中”“地面”要相宜(健力宝,百事可乐,可口可乐,终端,广告) 编者按:企业新品上市,常常是广告空中狂轰滥炸,而地面渠道却跟不上。消费者不能在终端买到产品,意味着销售不能最终实现,如此只会是广告费用大量浪费。

  在可口可乐、百事可乐等洋品牌的强劲压制下,陷入困境的健力宝欲探求新路。

  在世界杯期间,健力宝以3100万元高价竞争到央视广告标王,推出新品牌“第五季”,目标直指中国市场上的饮料霸主可口可乐和百事可乐。它以“今年流行第五季!”为广告语,打造健力宝新形象。“第五季”定位于15至24岁的年轻人,以游走于四季之外的品牌概念,迎合了年轻、叛逆、崇尚运动的新一代的时尚心理。

  而“第五季”在市场上的表现却是:广告与产品见货率严重脱节,给人以雷声大雨点小的感觉。在很多地区,电视上虽然刮着“第5季”的流行风,但消费者在终端却找不到正在流行的“第5季”产品。有人说当他得知第五季是健力宝的新饮料时,跑了好几家超市却找不到其踪影,令他大失所望。

  即便是世界上最好的产品,有最好的广告支持,如果消费者不能在销售点买到它们,销售也就无法实现。那么“第五季”到底存在哪些问题呢?很多业内人士和专家对此做出了分析,他们发现第五季在空中猛烈轰炸,地面部队却跟不上,导致广告资源大量浪费。

  “第五季”广告与市场严重脱节,这在企业营销中是不多见的。而健力宝营销网络一直是其薄弱环节,虽然张海努力弥补这块短板。

  “第五季”目前采用多重组合的渠道模式,一方面采用了可口可乐和百事可乐的营业模式,在全国开设了120个业务处,利用直营的模式把货物铺到终端;另一方面又按照健力宝原来的网络模式,在各地广招大户做代理商。这本身就是很矛盾的组合:一方面希望自己也能像“两乐”一样掌控终端;另一方面又希望通过大户的自动流货把量做大。然而“第5季”给予大户八个点的进货折扣和两个点的年终返利始终是个隐藏的火药桶,巨大的价差空间意味着可怕的窜货威胁。从这点可看出“第5季”在制定该渠道策略时的矛盾心理。
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  2、生命是相互依存的,我们生活在这个世界上,处处享受着来自各方的“恩赐”。人自有生命的那刻起,便沉浸在恩惠的海洋里,“一日为师,终身为父;滴水之恩,涌泉相报;心存感恩,知足惜福”,人与人,人与社会才会变得如此的和谐和亲切,我们自身也会因此而变得愉快而又健康。正如感恩墙上一网友的留言:“感谢大地给与了我一切,如果总觉得别人欠你的,从来不想到别人和社会给你的一切,这种人心里只会产生抱怨,不会产生感恩。”有位哲学家说过:“世界上最大的悲剧或不幸,就是一个人大言不惭地说:没有人给我任东西。”
  
  3、我是个平凡普通的女子,这你知道,我渴求的只是平凡,简单,快乐的生活,只要和你朝夕相伴,相知相守,同甘共苦,就是我这一生最幸福最满足的事,有你一切都可以如此美好。
  
  4、微笑着,去唱生活的歌谣。把每一次的失败都归结为一次尝试,不去自卑;把每一次成功都想象成一种幸运,不去自傲。就这样,微笑着,弹奏从容的弦乐,去面对挫折,去接受幸福,去品味孤独,去沐浴忧伤。
  
  5、上山,读山。山是一部立体大书,脚登着山,不如说脚“读”着山,脚上也有眼睛。山不过来,我就过去,山不读我,我就读山。登山,其实是在读山。读透了山,再高再险的山也会趴在你的脚下。
  
  6、人生是一幅画,一段情,一个故事,一场旅程,生命没有回头场,每一天都在有始有终的演绎,或精彩或平淡,或浪漫或平实,几近曲折几近坎坷,有欢笑也有离愁,有成功也有失败,有…也有…,人生到底是什么?没有人可以说得清楚,也没有人可以把握结局,做好每天该做的,或者就是话语意义上的人生吧!
  
  7、时常忍不住幻想:若是你我的相遇可以从头再来,是否结局就会变得美好,不一样呢?假若宿命是能够穿越的门?那么,可不可以从今以后,只有我们二人,在红尘之外静守着幸福,从此,不惹尘烟,不问人间世事,不叹世态苍凉?
  
  8、生命是上苍对于每个生灵的无私馈赠。即便是流浪街头的乞丐,却还能用双手紧握生命,看花天花谢,听潮起潮落,古往今来,有多少文人墨客,剑侠武将,用自己的生命散发出了各种刺目鲜艳的馨香。
  
  9、我坦然,于是我心美丽!我心美丽,于是人生跟着美丽。
  
  10、突然想起来这样的一句话“天空留不下我的痕迹,但我已飞过”其实,这不就是对坦然最好的诠释?
  
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  12、雪中,读雪,雪是一张巨大的无字白纸,只有读出一行行字来才能读出它的内涵,这字只有天知,雪知,读它的人知。有人读出了渺茫,有人读出了萧瑟,有人读出了春意……你读到什么呢?
  
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一切过去了的都会变
悄然走过的岁月(走了,走过,鸣响,鞭炮,母亲)

一切过去了的都会变成亲切的怀念,一切逝去了的方知可贵。我怀念您带我们走过的时光,祝老师节日快乐!??学生:林林

林林,念着你的短信,似有一缕?光温暖着我的情怀。读着你的短信,让我回到了那些悄然走过的岁月。

对不起,林林,你的模样我似乎已经模糊了,但又感觉非常清晰的印在我的脑海。请不要惊讶于我的前言不搭后语,因为我深信,有一种情感会让人对人的容貌模糊的清晰。

那年,你闯进我的视线时,真真的是小得不能再小了,是那种又瘦又弱的小。第一排仿佛非你莫属,你站起来回答问题,一不小心就会认为你还是坐着的。

小个子的你,却没有谁敢欺负你,因为你是第一名来到我手下的。你不张扬,也不低调。从不会惹老师不高兴,也不会和同学闹矛盾。在我的印象中,像极了我家院子里的酸枣树。虽然个儿不高,却总在秋季结满枣儿。虽然有刺,却不忍心伤人。

然而,在我们那个高手如林的班集体里,你的第一名似乎一开始就有点摇摇欲动了。无论是佳妮,还是同凯,还是桂平,他们一个个锋芒毕露,步步紧逼,大有群起夺魁之势。小小的你,却丝毫没有显露出畏惧之色,更看不到点滴退缩之举,完全一副兵来将挡,水来土淹之大将风度。而作为班主任的我,竟然忘了给你一点支持,一点鼓励。如今回想起来,实在是愧疚难容啊!真不知你是如何独自一人默默地迎接这些势不可挡的竞争的,又是如何挑灯夜读应对这些强大的"对手"的。

终于,你还是"败"下阵来了,第一名的旗号被佳妮夺走了。此时,我又忘了给你一些安慰。而你呢,没有悲伤,没有无奈,更没有放弃。在我面前永远那么镇定,看上去那么淡然。佳妮呢,不久后又被同凯夺走了第一。同凯呢,又被桂平夺走了第一。你呢,当然不忘雪耻,又把第一夺了回来。正是在你们的你争我夺之下,我们的班集体如日东升,全班同学你追我赶,无论在学习上,还是卫生、劳动、体育、思想品德方面都全面开花。不仅让同年级师生羡慕不已,在全校都是难找对手的。

我们的班集体那种强大的凝聚力和向心力,在悄然走过的岁月里就像西北的一棵白杨树一样深深地扎根在我的心底,你们这些可爱又懂事的孩子全都是白杨树的枝和叶。正是这些枝枝叶叶紧结,力争向上的精神,留下了一道永恒的风景,在我们的青葱岁月里永不褪色!而一贯以"严"字当头的我,是否在不经意间给你们留下了还不曾抹平的伤痕呢?长大后的你们是否愿意原谅老师啊?

林林,悄然走过的岁月里,难以忘怀的还有你的母亲。依晰记得,那是我们乡俗中"迎神"的日子。当我们走进你家简陋的小屋时,你的母亲,一个极其普通的农村妇女,笑容满面的鸣响了鞭炮,引来了四邻五舍前来探看,实实的让我们大有受若惊之感。谁都知道,鸣鞭炮可不是件随随便便的事情,非一般人物或事件是不会轻易鸣鞭炮的。而你母亲呢,非但我们来时鸣响了鞭炮,在一番盛情款待之后,我们离开之时又鸣响了长长的鞭炮。老师,这个看似神圣却并不真正受人敬重的尊号,在你母亲的心里,那是赋予了怎样的一番情感和敬意啊!

也还记得,在我们已经走了很远之时,你的母亲在身后一边追赶着,一边喊着等一等。当她气喘吁吁的赶上来时,只见胸前的围裙鼓鼓囊囊的,里面装满了白白的花生。无论我们怎样推却,她却一个劲的往我们口袋里塞,一直塞到花生露出来方肯罢手。说句心里话,几捧花生根本算不了什么,可是这里面倾注的情感有谁敢妄言与漠视呢?为人师者的我,又怎能不铭记于怀啊?

人说"十年,弹指之间",日子匆匆又匆匆,留给我们的有多少欢笑,有多少温馨?忘记了的知多少,能忆起的又有几何?悄然走过的岁月,15年过去了,今之又忆起。这份情愫就像灯光下我舒展开的手掌心成了一方静静流淌的湖泊,而这些走过的岁月恰似在夜色里飘进湖泊的一叶小舟,悠悠然漾起圈圈涟漪,一点点滑进我的心田,温情如诗如歌!