“为了争夺软件工程师和信息技术专业人才，我们每天都要全力作战。我们面对的是一个卖方市场，”里其特说。安德鲁。里其特博士是IBM公司企业系统、个人系统、软件及技术集团负责薪酬的主管。
IBM在1995年至2004年之间对其整体报酬模式进行了巨大的改革。其中，“全面报酬体系”帮助这家公司变革了企业文化，从而在21世纪为争夺信息技术人才展开了更有力的竞争。
对于IBM在过去几年里的全面改造，以及首席执行官路易。郭士纳（LouGerstner如何加盟IBM并助其成功转型，媒体做过许多报道。但全面报酬策略在“蓝色巨人”改造过程中所起到的作用，人们却尚未认识。
“如果你无法吸引人才，你就不能做这个生意”——要设计不同的薪酬模式
IBM的转型始于20世纪90年代中期，当时郭士纳开始掌舵，帮助IBM止住了在信息技术市场自由落体般的滑落。里其特说，郭士纳尝试在企业文化中重新注入活力，进行重新定位。这意味着要设计出不同的职业和薪酬模式。
“如果你无法吸引人才，你就不能做这个生意。”当谈到公司在吸引和留住重要的信息技术人才方面所面临的挑战时，里其特说。
于是，IBM打破了原来的薪酬格局，给经理们“一大罐子的钱，让他们来决定薪酬。我们向对待成年人那样对待他们。结果怎么样呢？确实有效。总的来说，我们坚定地依靠各级经理来做出重要的薪酬决策，而他们从来没有让我们失望。”
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▲一个人
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▲一个人的视力本有两种功能：一个是向外去，无限宽广地拓展世界；另一个是向内来，无限深刻地去发现内心。
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四、心怀鬼胎
连绵不绝的山岭，越来越陡，仿佛没个尽头。
伯爵一行人气喘吁吁的爬着山路，不，根本就不是路，是顺山峦蜿蜒而上的山坡。刚才还兴致勃勃的米尔维奇、汉菲，累得再也没有精神说笑，只顾担着挑子埋头赶路。
水手长边走边和伯爵谈着什么，没注意踩上一石块差点儿跌倒。“去你的”独眼水手长没好气的一脚踢向石块，却痛得一缩脖子，“咚”的坐在山坡上。
丹尼扶起水手长，又向费力走在前面的伯爵追去。
伯爵也累了，但他极力挺胸昂头，保持着自己的尊严与威严，作为世袭的贵族后裔和英国首任海外殖民地总督，他随时提醒着自己的形象；因为他知道，这帮冒险家在时时看着自己……
前面领路的保嘉康塔却像一头小鹿，轻快的沿着山峦跑着，跳着，头上的羽毛不间断地跳跃着，像一只鸟儿在盘旋。“呜噜噜”，“喔喔喔”，“哦哦哦”，她一会抬头高呼，一会儿微笑歌唱，一会儿又展开双手一收一合，快活极了。
猛地，保嘉康塔瞪大了眼睛，顺手拾起块石头向前砸去。
众人不禁一怔，惊异之间，她飞步而去又飞步而回，手里拎着只肥大的野兔，兔子惊恐的眼珠在滴溜溜的转动，颈部有一块被石子砸伤的印迹。
保嘉康塔走到伯爵前面比比划划的：“送给你”伯爵笑着推却。保嘉康塔裸露的双乳，被初升太阳的光芒染成了玫瑰色，随着她不停的跑动，诱人地抖动着，直看得米尔维奇和汉菲迷迷糊糊。
独眼水手长也阴森森的瞧着保嘉康塔。
他一大早，就发现了这土著人女俘虏的项链上，居然是缀的钻石和黄金。
尽管他早已馋得心痒痒的，还是竭力控制着自己，把这个天大的惊喜告诉伯爵。
谁知伯爵却郑重的回答他，目前还不能动这个女俘虏，至于为什么？他不知道，也不想知道。
独眼水手长本是英国偏僻乡下的一个手工作坊主的儿子，由于讨厌那间整天嗡嗡作响，到处飞漫着令人讨厌的羊毛，很小就自个儿跑到海港当了水手。几十年的海水浸泡海风吹打，让他拥有了丰富的航海知识和经验，胆大无比，力大无穷，具有很强的号召力，是个称职的水手长。
水手长仇视富人，他认为富人大多都是掠夺的不义之财，穷时低眉顺眼强颜讨笑，一阔脸就变。
他仇视达官贵族，他认为达官贵族饭来张口衣来伸手，装模作样而且是礼仪繁多。
他渴望财富，渴望美女，渴望拥有一艘硕大而豪华的船只，这是他见到伯爵（探险队）招兵买马的告示，毫不犹豫的报名来到这儿的全部动因。
然而，在财宝面前，伯爵却不许他乱动。独眼水手长闷闷不乐的朝米尔维奇和汉菲屁股上各踢一脚，喝道：“懒家伙，还不走快些！”
登上更高更险峻的山峰，烟波浩渺的西太平洋，无边无际的出现在他们面前。
大洋上海鸥在悠闲的飞翔，金波粼粼。湿润的海风徐徐吹来，伯爵随手抓起一把泥土洒向空中，干燥的泥土带着悦耳的沙沙声落回地面，这是典型的地中海式气候。