4s店銷售經理崗位職責
崗位職責的概括
第一，明確要做什么。對崗位需要承擔的工作任務進行細分，并進行分類說明。
第二，明確要怎么做。崗位職責要給出宏觀的工作方法，比如科長的崗位職責可以寫上“在分管處領導的指導下開展工作”。
第三，管理權限和責任。還要寫清楚管理權限，比如科長需要寫上“負責科內全面工作”，權限寫上“對科內人員調配使用有建議權”。
4s店銷售經理崗位職責（通用20篇）
現如今，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編為大家整理的4s店銷售經理崗位職責（通用20篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
4s店銷售經理崗位職責11、汽車新產品上市（要求對新產品定位人員培訓上市計劃）
2、主持銷售部工作的全面開展與管理工作；
3、負責對銷售部人員的進行業務能力和素質培訓；
4、部門制度及工作標準的制定和完善；
5、負責市場信息的收集、整理和分析，評估預測市場動態，制定銷售計劃和策略；
6、配合市場部進行推廣、展示、促銷等營銷活動；
7、負責部門員工的招聘面試、管理、監督和考核；
8、每月制定銷售分析報告；
9、對銷售部的進、銷、存的管理；
10、負責處理客戶抱怨、投訴及其他臨時突發事件，提升客戶滿意度
11、傳達公司各新政策，并嚴格督促執行，保證各項工作順力無誤展開；
12、完成職能部門及上級領導安排交代的臨時性及其他任務。
4s店銷售經理崗位職責21、負責展廳及車輛衛生;
2、定期安排銷售顧問進行職業技能培訓和學習;
3、掌握競爭車型情況，及時向公司領導匯報;
4、負責協調好展廳所有人員的工作聯系;
5、協調銷售顧問和其它部門的工作;
6、完成上級領導交給的其他工作。
4s店銷售經理崗位職責31、根據公司下達的銷售目標制定相應的工作計劃、并組織實施、監督完成。
2、負責研讀并領會廠家下發的商務政策，并對廠家要求的各項工作負責組織監督實施完成。
3、負責監管和主管培訓副經理，落實并對副經理進行監督考核。
4、負責對銷售及市場信息的整理和分析。
5、負責對市場的情況進行判斷和預測，掌握市場的動態情況。
6、負責對銷售部所有車輛定價、訂車并審核訂單。
7、完成公司領導交辦的其他工作任務。
4s店銷售經理崗位職責41、配合總經理建立車輛銷售業務戰略，完成集團及廠方下達的各項銷售經營指標，定期向總經理及廠家報告經營和管理工作；
2、監控銷售進展情況并監督車輛訂購流程/庫存結構，對整個銷售環節中的不良狀況提出建議并做出改進；
3、了解、收集、反饋市場情況，特別是競爭對手的活動和產品情況，及時制定切實有效的應對方案；
4、負責處理客戶投訴及客戶關系管理，根據顧客需求，提升服務品質；
5、建立維護公司與廠方、保險公司等的密切合作關系，充分把握各項政策與考核，爭取外部資源對公司的最大利益支持。
4s店銷售經理崗位職責51、負責銷售部全面工作，制定本部門各崗位職責、工作標準并進行考核;
2、負責完成公司下達的相關經營指標，包括但不限于整車、精品等銷售收入、利潤、成本、費用等;
3、制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責實施;
4、負責銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的提高;
5、負責向廣州本田銷售部申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進行經常性業務聯系;
6、根據要求組織相關人員參加廣州本田的各類培訓，并負責轉訓、培訓結果的檢查和培訓人員的管理。
4s店銷售經理崗位職責61.根據公司年度整體目標分解月度目標，制定銷售計劃，完成公司經營目標;
2.充分把握市場現狀，制定科學有效的市場分析體系，確定產品銷售模式及銷售政策;
3.組織落實所轄專營店營銷方案、促銷計劃、培訓計劃及各類研討會;
4.落實部門架構、人員調整設置，制定部門內部各項KPI指標，完善部門內員工的培訓工作;
5.負責市場策劃、客服、銷售管理工作的跟進考核;
6.本部門與其他業務部門的外部協調及部門的內部協調及重大投訴。
7.完成上級領導下達的其他各項工作指標。
4s店銷售經理崗位職責71、根據公司總體規劃，制定公司銷售戰略，制定年度/月度銷售目標，與相關部門制定附件精品業務計劃，并保證目標完成;
2、與客戶關系管理部共同制定銷售滿意度年度目標，負責銷售滿意度工作推進、改善和目標達成，維護品牌形象、提升銷售滿意度;
3、負責展廳銷售、衍生業務等業務的制度、流程的制定和開展;
4、負責銷售訂單、車輛交接、資金、車輛保管等銷售業務各項環節的管理監控，并推進改善;
5、按照銷售流程、促銷政策等開展銷售工作，與市場部共同制定銷售策略。
6、收集行業銷售相關信息，對行業信息和經銷商本身進、銷、存等信息進行分析。
7、具備營銷管理能力、溝通能力、市場開拓能力、客戶投訴處理能力、團隊激勵能力。
4s店銷售經理崗位職責81.完成廠家、公司下達的年度及季度車型任務和部門利潤指標，對公司客戶滿意度負責;
2.根據公司年度目標，制定相應的銷售策略及銷售計劃并執行檢查、監督并輔導銷售部人員完成銷售目標計劃;
3.根據市場競爭狀態，提出產品宣傳，市場調研和市場開發計劃,開展各項活動，做好市場分析、管理及促銷;
4.根據市場需求制定合理的定單需求，合理安排庫存車輛及資金的運作，充分運用公司的資源;
5.負責制定并實施本部門各崗位的培訓計劃;
6.合理控制本部門的季度及年度費用。
4s店銷售經理崗位職責91、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解：
2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標。
3、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，確保公司的經營業績：
4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標：
5、監督、落實銷售流程和銷售管理的.標準化。
6、每月制定銷售分析報告。
7、制定銷售顧問人員名額需求計劃。
8、監督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估。
9、建立和維護員工培訓，發展和激勵的制度。
4s店銷售經理崗位職責101、在汽車營銷行業協助項目經理和公司，針對客戶需求完成方案的設計和開發。
2、利用在產品、流程、技巧、銷售管理、市場管理、服務管理或流程優化、績效管理等方面四種以上專長贏得客戶信賴并提交計劃書。
3、利用掌握的咨詢項目的流程、相關工具和考評方法為客戶獨立完成階段性任務。
4、可以獨立完成現場輔導工作并提交有價值的報告。
5、主動和其他團隊配合完成整合解決方案的設計、實施。
6、主動對項目新成員進行TTT，并保證項目實施的質量。
4s店銷售經理崗位職責111、根據銷售店年度/月份銷售目標，擬定并實施銷售及庫存計劃。
2、保有客戶的維護及潛在客戶管理，提高成交率。
3、基于銷售計劃，結合市場動態，更新銷售策略。
4、協調相關資源，領導下屬員工完成銷售目標。
5、負責銷售流程標準執行，指導銷售顧問正確的開展業務
6、嚴格執行廣汽豐田的商務政策、流程，與廣汽豐田銷售部保持融洽、順暢的溝通。
7、牽頭拓展與維護同機構客戶、政府客戶等重大客戶的關系，并指導相關營銷工作。
8、牽頭尋找、評估銀行、保險公司、信托公司等中介合作機構。
9、團隊建設和人員培養。
4s店銷售經理崗位職責121、部門費用審核、監控。
2、本部門員工定崗定編及工作職責的確定。
3、本部門員工績效考評方案的草擬及最終考核。
4、領導開展部門員工業務培訓。
5、領導開展部門員工業務培訓。
銷售市場分析、銷售策略制定。
1、掌握當地的汽車市場動態，合理制定、完善、調整銷售策略。
2、制定公司的銷售計劃，完成公司銷售目標。
3、分析車輛銷售數據并向上級提交分析報告。
4、資金、庫存情況監控。
4s店銷售經理崗位職責13一、推銷技術
1、技術研討會的舉辦。
2、商品及銷售基礎知識的傳授。
3、陪同銷售及協助營銷。
4、銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。
二、專業推銷
1、接受訂單的業務
2、銷售事務與公司內部聯絡。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷售總結、匯報。
4s店銷售經理崗位職責141、每日向總經理分別匯報前一日工作和當日工作安排；
2、傳達上級領導的指示和要求，并監督實施；
3、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜；
4、幫助銷售顧問做好接待顧客工作，力爭不斷提高成交率；
5、要求銷售顧問每天打回訪電話，跟蹤每一位潛在客戶；
6、依照制度安排好每位試乘試駕人員進行試車，并注意安全；
4s店銷售經理崗位職責151、協助總監制定、分解年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解;
2、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績;
3、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;
4、為銷售部和銷售顧問制定短期銷售和毛利目標，控制成本費用;
5、制定銷售顧問人員名額需求計劃，建立和維護員工培訓、發展、激勵制度;
6、監督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估;
4s店銷售經理崗位職責16一、銷售計劃、組織與客戶管理
1、營銷范圍的把握與市場現狀調查。
2、決定新設客戶的交易條件。
3、與客戶人際關系的確立。
4、搜集競爭者情報。
5、銷售目標與定額的設訂和管理。
6、科學而有效的營業分析。
二、客戶的計量管理
1、客戶的銷售統計和銷售分析。
2、客戶的經營分析指導。
3、客戶資金運轉指導及信用調查。
三、客戶營銷參謀
1、客戶銷售方針的設定援助。
2、支援客戶的計劃方案。
3、從客戶處做市場觀察。
4、為客戶做銷售促進指導。
4s店銷售經理崗位職責171、當客戶抵達展廳后，應立即按照公司接待客戶的工作流程迎接客戶
2、 對自己售后的車輛，必須參照公司的流程進行跟蹤服務
3、 確保完成自己月度銷售目標、毛利目標和KPI指標
4、 每天填寫和妥善保存客戶信息（來電和來店）
5、 準確及時填寫所有銷售文件（三表卡）
6、 確保展車在任何時候都一塵不染和光亮如新
7、 參加公司培訓
8、 熟練掌握車輛的特點和性能：系列、規格、價格、車色、可選配件和裝飾附件
9、 了解競爭對手的產品知識
10、交車前6小時前，確保待售車輛狀態完好，且配置和合同規定的一致
11、為車主介紹質量擔保和維修保養條款
4s店銷售經理崗位職責181、負責每日展廳的展車4S管理
2、負責每日展廳銷售顧問的站位排班
3、負責每日巡展的排班
4、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶
5、協助銷售交車、取款工作
6、匯總每天銷售顧問的三表卡，并報于銷售經理
7、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成
4s店銷售經理崗位職責191、負責完成公司下達的相關經營指標;
2、負責銷售部全面工作，就本部門各崗位職責、工作標準適時提出修訂建議;
3、制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責實施;
4、負責組織銷售部員工經營能力和素質培訓;
5、組織相關人員參加各類培訓，并負責轉訓、培訓結果的檢查和培訓人員的管理;
6、經總經理批準后，負責向廠家申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進行經常性業務聯系;
7、督促相關人員按規定要求及時廠家反饋各類信息、報表及公司領導所需報表;
8、負責組織客戶座談會、商品展示活動等;
9、負責客戶投訴管理。
4s店銷售經理崗位職責201、保證銷售部人流、物流、信息流的順暢，主持部門的早會、周例會、月總結會。當地市場及競爭對手信息收集和銷售顧問業務培訓指導工作。
2、明確銷售部各崗位職責，落實各項規章制度的執行情況。
3、編制銷售部工作計劃，報公司領導(按月、季、年)。
4、督促和檢查本部門各項工作完成情況，并加強日常工作的管理。
5、掌握市場動態，及時采取相應對策并報公司領導。
6、調配公司商品車輛資源，并與廠家建立良好的業務關系。
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