酒店營銷策劃方案怎么寫范文 酒店營銷策劃方案怎么寫的

酒店營銷策劃方案怎么寫范文 酒店營銷策劃方案怎么寫的

日期:2023-02-25 18:28:31    编辑:网络投稿    来源:网络资源

酒店營銷策劃方案怎么寫  營銷策劃對于每一個商家都是十分重要的,尤其是酒店行業,酒店營銷策劃方案怎么寫呢,一起來看看下面的范文!  第一章 目標任務  一、 客房目標任

酒店營銷策劃方案怎么寫

  營銷策劃對于每一個商家都是十分重要的,尤其是酒店行業,酒店營銷策劃方案怎么寫呢,一起來看看下面的范文!

酒店營銷策劃方案怎么寫

  第一章 目標任務

  一、 客房目標任務: 萬元/年。

  二、 餐飲目標任務: 萬元/年。

  三、 起止時間:自 年 月---- 年 月。

  第二章 形勢分析

  一、 市場形勢

  1、20XX年全市酒店客房10000余間,預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業。

  2、競爭形勢會相當激烈,“僧多粥少”的現象不會有明顯改善,削價競爭仍會持續。

  3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有:鴻運大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

  4、與本店競爭散客市場的有:泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

  5、預測:新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。

  二、競爭優、劣勢

  1、三星級酒店地理位置好。

  2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

  3、 餐飲、會務設施全。

  4、 四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新,但與周圍酒店相比還是有差距。

  第三章 市場定位

  作為市內中檔旅游商務型酒店,充分發揮酒店地理位置優勢,餐飲、會務設施優勢,瞄準中層次消費群體:(1)國內標準團隊。(2)境外旅游團隊。(3)中檔的.的商務散客。(4)各型會議。

  一、客源市場分為:

  (1)團隊 -------本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

  (2)散客 -------首先海口及周邊地區,再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。

  (3)會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司

  二、銷售季節劃分

  1、 旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份:10、2、5,三個月)

  2、 平季:7、8月份

  3、 淡季:6、9月份

  三、旅行社分類

  1、按團量大小分成A、B、C三類

  a類:省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。

  b類:神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

  c類:其它。

  *按不同分類制定不同旅行社團隊價格

  (1) 穩定A類客戶,逐步提高A類價格。

  (2) 大力發展B類、C類客戶,擴大B、C類比例。

  2、境外團旅行社:

  (1) 香港市場:港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵旅游。

  地接社:港澳國旅、海王國旅、山海國旅

  (2) 馬來西亞東南亞市場

  地接社:天馬國際

  (3) 新加坡:山海國旅

  (4)韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅

  地接社:京潤國旅

  3、確定重點合作的旅行社:

  省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。

  第四章 不同季節營銷策略

  在本章節中根據淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格,月日團隊、散客比例,每天營業收入,月度完成任務及各月份工作重點。

  1、 旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份

  ★20XX年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、20XX年11月(30天)、12月(31天):

  A、每天團隊與散客預定比例:6:4,

  B、房價:團隊價:110元/間,散平均價:180元/間

  C、月平均開房率:90%即161間/日

  D、每日收入:團隊:9666元,散客:10948元

  E、五個月總(153天)收入:315.3942萬元,月平均:63.0788萬元

  F、各月工作重點:

  20XX年1月份:

  1、加強對春節市場調查,制定春節促銷方案和春節團、散預訂。

  2、加強會務促銷。 3、加強商務促銷和協議簽訂。

  4、加強婚宴促銷。

  20XX年3月份:

  1、 加強會務、商務客人促銷。

  2、 加強婚宴促銷。

  3、 “五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

  20XX年4月份:

  1、 加強會務、商務客人促銷。

  2、 加強婚宴促銷。

  3、 加強對五一節市場調查,制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。

  4、 制定“母親節”活動方案并促銷;母親節------以“獻給母親的愛”為主

  題進行餐、房組合銷售。

  (五月第二個星期天)

  20XX年11月、12月份:

  1、加強對春節市場調查。

  2、加強會務促銷。

  3、加強商務促銷和協議簽訂。

  4、加強婚宴促銷。 共2頁: 上一頁12下一頁