招商經理的工作內容

招商經理的工作內容

　　招商的成敗關系到項目是否可以順利開業，優質的主力商戶是商場長久發展的中流砥柱。以下是小編為大家搜集整理提供到的招商經理的工作內容，希望對您有所幫助。歡迎閱讀參考學習！

　　招商經理的工作內容

　　1、負責完成工作期間的項目招商任務指標及客戶維護工作，為公司項目總結提供市場信息;

　　2、負責具體招商項目的執行、推廣、客戶洽談和簽約工作，負責客戶商務談判，拓展工作;

　　3、定期向老板匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性;

　　4、整理招商資料，確保資料整齊完整;

　　5、積極參與公司會議，并提出招商一線中出現的各類問題和建議;

　　6、帶動新員工快速熟悉工作環境，進入工作狀態;

　　7、配合招商經理做好本部門招商人員的日常工作分配;

　　8、制定本部門招商計劃和部門總體任務的分解方案,并上報完成情況及未完成原因;

　　9、寫每周招商工作報告，包括招商業績、招商目標、業績顧問、個人評估、招商人員評估市場有待解決問題、成交因素等;

　　10、完成安排的其他工作;

　　如何成為一名優秀的招商經理

　　一、招商沒有啥高深的技巧，真誠，發自內心的真誠，真誠的向投資者推薦項目;

　　二、要有很好的溝通能力，聲音要有感染力，能夠很好的傳遞項目信息。

　　三、學會積極傾聽，招商不是一味項目推介，而是要學會有技巧傾聽客戶真實的聲音。為什么 創業，擔心什么，關注什么，為什么選擇這個行業?然后針對性推薦最佳的方案。

　　四、俗話話“干一行愛一行”，招商還要專一行，招商必須熟練掌握所從事項目專業知識，招商政策，制度等。除此之外還要學會撰寫創業計劃書，了解店面選址，運營，市場營銷等方面知識。總之要做到行業專家，你才能幫助投資者，你才有價值，客戶才會信任你。

　　只要從事營銷類職業，還必須有個積極的心態。首先是認真，認真就是高品質，做事不馬虎，足夠投入。其次是高效，做事要快，當日事當日畢。還有就是樂觀，就是要快樂，積極思維。還要自信，相信自己，發自內心的相信所從事項目。再有就是要制定清晰目標，并保證完成任務 ，堅持到底不放棄，敢于承擔責任。

　　招商經理最需要什么能力

　　一、資源整合能力

　　一個優秀的招商經理，首先要學會整合資源，把公司內外部資源梳理清楚，為自己所用。招商過程就是一個優質資源交換的過程，或者說優質資源變現的過程，我覺得招商經理，首先要懂資源，然后要善于整合使用資源。

　　體內資源深挖

　　體外資源整合

　　二、價值塑造能力

　　不是會說的人做招商厲害，而是說到位的人做招商厲害! 招商工作本質就是情緒的傳遞、價值的轉移。 情緒傳遞的是你自己對自己的`產品、公司、商業模式認可與否。 價值轉移，是你把你們公司所創造的價值轉移給到經銷商，讓他瞬間擁有貿易的利差，放大價值!

　　今天下午在火星人集成灶工廠與他們招商部溝通了兩個小時，我覺得他們的招商價值塑造做的非常好，有一套自有的模式，先通過終端的零售與經營技巧分析進行破冰，讓加盟商認可思想，然后再通過樣板分析，市場操作方法導入讓加盟商認可容易經營，再進一步對產品與公司價值塑造提高品質，最后自然而然加盟商就會自已說服自己了。

　　三、目標管理能力

　　招商經理很多工作推進其實是松散的管理支撐，因為長期還要出差，這就對個人的要求比較高了，特別需要嚴格的自我要求與極強的目標感，所以制定目標并學會管理好目標就很關鍵，首先要清晰目標，然后要制定行動策略，最后執行工作推動。

　　我覺得招商經理成長的兩大障礙一個是懶,一個是拖延。

　　四、必須有個性

　　所有業務人員能大成的，都是有個性的人!一個優秀的招商經理，一定要有自己獨特的個性，并且一定要鮮明，越鮮明的人，老板越喜歡，越愛幫助你，一切溝通都要自然隨心，不拘泥!以對方為朋友。

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