箱包考察調研報告
一、引言
箱包皮具行業是皮革工業的一個下游-行業。中國皮具業通過二十余年的發展，已經由最初的家庭作坊式小手工業，發展成為企業數量超過2.6萬家，產業從業人數超過200余萬人，年總產值600余億元，以近6%的速度逐年上升的重要出口創匯行業之一。中國皮具市場由大變強的氣候已經形成，拓展高端產業“新大陸”是皮具創新的一條新路。隨著人們生活和消費水平的不斷提高，各種各樣的箱包已經成為人們身邊不可或缺的飾品。人們要求箱包產品不僅在實用性上有所加強，裝飾性也要有所拓展。中國的經濟水平和人均收入越來越高，與之密切相關的消費能力也將越來越大。中國包飾消費每年以33%的速度遞增，市場總額更是迅速提升，箱包正成為繼服裝紡織、鞋業之后最有發展潛力的產業之一。由于箱包行業的蓬勃發展，箱包市場也隨之日益而生，越來越多的箱包市場拔地而生，也預示著箱包行業的競爭日益激烈，如何要在競爭如此激烈的環境下保持穩定的銷售，這是值得我們思考的問題。本文就杭州錢江市場為例，對其進行調查，提出相應的營銷策略。
二、箱包行業的現狀
進入二十一世紀以來，隨著我國國民經濟的高速發展，我國箱包行業保持了多年高速增長，并隨著我國加入WTO。近年來，箱包行業的出口也形勢喜人。2017年，全球金融危機爆發，我國箱包行業發展也遇到了一些困難，如國內需求下降，出口減少等，箱包行業普遍出現了經營不景氣和利潤下降的局面。2017年，隨著我國經濟刺激計劃出臺和全球經濟走出低谷，我國箱包行業也逐漸從金融危機的打擊中恢復，重新進入良性發展軌道。進入2017年，全球經濟復蘇的前景面臨波折，國內經濟結構調整的呼聲逐漸升溫，貿易保護主義的抬頭，箱包行業中技術含量低的人力密集型企業，缺乏品牌的出口導向型企業面臨發展危機，而注重培養品牌和技術創新能力較強的企業將占得先機。箱包行業企業如何面對新的經濟環境和政策環境，制定適合當前形勢和自身特點發展策略與競爭策略，是箱包行業企業在未來兩年我國經濟結構調整大潮中立于不敗之地的關鍵。
中國箱包行業的進出口貿易越來越大，很多的箱包制造商每年把大量的箱包出口到各個國家地區，各大洲箱包的出口貿易比例不斷增長（見下圖2-1）。
圖 2-1各大洲箱包的出口貿易比例
2017年1-12月，中國皮箱、包（袋）制造行業規模以上企業累計實現工業總產值50,451,569千元，比上年同期增長了19.09%；累計實現產品銷售收入46,894,982千元，比上年同期增長了18.30%。①
2017年1-11月，中國皮箱、包（袋）制造行業規模以上企業累計實現工業總產值60,420,985千元，比上年同期增長了29.14%；累計實現產品銷售收入58,030,821千元，比上年同期增長了30.39%。 ① 產業經濟研究院：《2017-2012年中國箱包市場調查與投資預測分析報告》，2017年12月。
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國際箱包市場存在巨大的需求空間，直接促進了中國箱包類產品的出口增長，使得箱包出口取得穩定增長良好勢態。2017年全年中國箱包出口金額108.1億美元，同比增長24.21%，出口數量77.79億個，同比增長21.56%。
2017年1-9月我國箱包出口金額100.07億美元，同比增長26.13%，環比增長0.37%；出口數量63.69億個，同比增長12.5%，環比減少8.54%；單價1.57美元/個，同比增長12.14%。出口品種以塑紡面箱包為主，出口金額81.51億美元，占出口總金額的81.44%，同比增長25.07%；皮革面箱包出口金額15.35億美元，占出口總金額的15.33%，同比增長36.41%；其他材料作面箱包出口金額
3.22億美元，占出口總金額的3.21%，同比增長10.20%。
2017年1-8月，我國箱包出口80.3億美元，下降9.4%。2017年規模以上箱包企業工業總產值762.6億元，同比增長16%，增速回落12.4個百分點；天然皮革包袋產量7.7億只，同比下降0.2%，增速減緩26.2個百分點。2017年中國箱包出口增長迅速，08年中國箱包累計出口139.4億美元，同比增長28.9%，增幅較07年提高4.6個百分點，箱包出口增長迅速。海關統計顯示，2017年，中國箱包累計出口139.4億美元，比07年（下同）增長28.9%，增幅較07年提高4.6個百分點。受2017年12月1日起國家上調箱包出口退稅率政策刺激，12月份當月中國箱包出口額創年內新高，達14.5億美元，增長47.6%。其出口主要特點有：以一般貿易出口為主，且出口增幅明顯高于加工貿易。
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