月度例會會議紀要范文大全 月度例會會議紀要范文模板

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日期:2023-03-12 05:56:04    编辑:网络投稿    来源:互联网

月度例會會議紀要范文會議時間: 2015.07.15 會議地點: 西寧辦事處 主持: 肖飛參會人員: 全體青藏分公司成員 記錄: 鄧巧蜜 請假: 無一、月度工作總結:1、本月銷售回款任務完成情況:2

月度例會會議紀要范文

會議時間: 2015.07.15 會議地點: 西寧辦事處 主持: 肖飛

月度例會會議紀要范文

參會人員: 全體青藏分公司成員 記錄: 鄧巧蜜 請假: 無

一、月度工作總結:

1、本月銷售回款任務完成情況:

2、費用使用(單位:元)(說明:節余計算公式=費用額度-費用實際開支)

備注:因日常費用中包含全年租賃費,而額度是按照月度核算。

3、分期付款合同維護狀況(增加及減少的逾期情況)以及已轉法務催收等工作情況的分析報告:

6月分期欠款的客戶仍然只有兩家:青海威隆機械化工程有限公司、青海春發商品混凝土有限公司 1、本期分期回款情況

(1) 6月青海春發分期回款10萬元 (2)6月青海威隆分期回款30萬元

(3)已轉法務單位楊圣,本月階欠43萬元,執行欠款為4萬元,現有清欠員對此筆款項進行催收

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2、該三比分期款項欠款的主要原因為客戶資金緊張,現已加緊催收。

4、按揭和融資租賃銷售合同回款、逾期、抵押登記手續等工作情況的分析報告: 1、按揭

(1)按揭欠款主要集中在倪伯榮這一個客戶,目前倪伯榮按揭首付欠款為20萬元,將于7月份結清 (2)6月份趙書曦有7萬元逾期已至7月初結清

(3)1-6月本片區的按揭合同有劉國興、楊虹、蘇文虎,三個目前按揭抵押登記手續均已辦齊 2、融資

1.6月融資有倪伯榮購買泵車、車載泵、拖泵的合同因自購保單未回而未放款,七月初已辦理 2.田開啟融資合同購買攪拌站因站未完全建好暫不能放款 二、市場分析:

1、月度競爭對比(執行):

2、月度主要競爭對手泵車銷售情況表:

3、市場特征:

1) 重點信息跟蹤及重點客戶拜訪情況:

1、 青海水利水電工程局作為本區域的水電工程,現正緊密跟蹤

2、 青海格爾木客戶田開啟前期購買我公司一臺攪拌站及5臺攪拌車,該客戶表示后期將會再購買一臺攪拌站及攪拌車泵車等全套設備,業務員正在維護中

3、 客戶朱震軍購買全套設備,合同額835萬元,正在合同簽訂階段 4、 玉樹震后重建,現對多家商混企業進行跟蹤

5、 對三一標桿客戶的跟蹤及拜訪,努力維護客戶關系搶奪標桿客戶 2)競爭對手動態:

共 4 頁

競爭對手6月無最新的動態仍然是對在價格和付款方式上都極其的優惠,意在搶奪市場

3) 區域市場分析與預測:

根據青海地區的`區域特征6月份是公司企業主要的施工時間段,也是我們業務的最佳時機,一定要穩抓穩打,加強信息的跑動

三、目前的主要問題(包括解決方案):

1、內部管理問題:

1、感謝總部領導給與青藏分公司的大力支持

2、業務員與信息員之間的配合,調動所有員工的積極性

2、售后服務問題:

6月份主要針對5月份的幾大問題重點改進

1、售后服務加強主動服務,提高配件銷售率

2、對欠款客戶緊抓回款,但不能影響客戶關系,采取適當的方式方法

3、控制空運頻率,加強月計劃的申報,提升庫房的飽和率和覆蓋率

3、駐外崗位協調問題:

4、總部支持問題:

仍然是配件的及時性問題需要總部的大力支持

四、下月主要工作安排:

1、重要通知傳達:

2、人員調整方案:

人員布置:分公司經理(1名)、副經理(1名)、辦事處主任(1名)、商務助理(1名)、業務員(2名)、信息員(3名)、服務站長(1名)、售后服務人員(2名)、庫管(1名)、司機(1名),將沿用此人員布局,望總部增派售后服務人員及財務人員

3、售后服務活動:

響應公司服務轉型政策,加大主動服務力度

4、市場促銷活動:

5、本區域市場政策:

針對區域特點采取有效的措施,克服因人員緊缺而市場區域大帶來的困難

6、下月工作重點:

7月份是仍然要緊抓銷售及回款,每單必爭

7、其他:

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