深圳房地產考察見聞及心得
從襄樊到武漢,再到廣州、深圳,本次公司組織的為期3天的考察活動行程比較緊湊,一路走來考察學習了數個樓盤,親眼目睹了多個國內一線開發商的開發項目,從視覺到思想上都受益非淺。
以下是這幾天來的一些心得體會:
1、項目規劃因地制宜
規劃設計是前期重中之重,我們今后接盤操盤必須認真研究 眾所周知,房地產項目的前期規劃設計是至關重要的一環,它直接決定了項目的產品類型,營銷推廣策略的方向。項目前期規劃設計是否符合市場要求,是否具有創新性亮點,是否有效地整合和利用了項目現有的資源等等,可以說是項目的第一生命線,也是項目成敗的關鍵。
不論是我們這次考察所接觸的高端項目,還是我們平常接觸的區域的各個項目,我們不難看出,好的前期規劃對后續產品的營銷推廣都有極大的推動作用。我們所看到的波托菲諾和星河灣·海怡半島項目,除了品牌優勢外,很關鍵的一點就是因地制宜為產品創造了很多附加值,湖景和別墅的規劃布局都讓產品增值不少。規劃設計是前期重中之重,也是我們今后必須認真研究的重要方向。
2、項目外立面風格統一
有助于提升項目形象,為銷售加分
在這幾天的考察中,讓人感觸最深地還是星河灣·海怡半島項目, 星河灣·海怡半島位于廣州市番禺區洛溪島東端,與大學城廣東科學中心隔江相望,毗鄰琶洲會展中心,地理位置優越,交通便利。項目
南、北、東三面環江,享有城市極為稀缺的江景,是南中國難得一見的住宅區開發用地。
星河灣·海怡半島項目總占地面積為42萬多平方米,總建筑面積近93萬平方米,將建成28棟高層住宅樓宇,建成后將成為一個有幼兒園、小學綜合文化中心、運動場館、市場、郵政所、派出所等配套的綜合性大型住宅區。
一期由6棟22~27層的高層建筑組成,樓距達到70米,極為開闊。戶型以250平方米左右的大戶型為主,配備少量300~500平方米的超大戶型以及部分90平方米的緊湊戶型,力求產品的覆蓋面更廣。
純粹的歐式風格建筑群,溫馨寧靜的外立面質感,給人一種低調的奢華感,在提升項目形象的同時,也給人“家”的感覺。相比之下,以往我們經常看到的所謂“簡歐”、“現代”或“美式”風格的別墅,在整體上感覺“勢”偏弱,內涵不足。當然這是個人看法,針對“復古”或“現代”建筑在美感上的優劣,我們不做評判也無法評判,但是我覺得我們應該重視風格的統一,這里的“統一”包括有一些復合型項目,高層、小高層、多層、別墅、商業等的融合與塑造。
3、景觀綠化極為精致
本次參觀的幾個小區,除萬科因未能進入外,其它的小區均允許進入內部參觀,其景觀設計及綠化設計乃至后期的管理均及其細致,
處處給人以新穎、賞心悅目的感覺,好像進入了風景區或者是一個別致的花園。這幾個項目對景觀的投入對項目的銷售起到了極其重要的作用。
4、精裝交付
準現房、現房、精裝現房到真正拎包入住的房源將是趨勢。 從這次考察過程中我們發現,這些樓盤都在做精裝交付。那么同時也給我們提供了一個新的思路,從房地產發展的趨勢來看,準現房—現房—精裝現房,也有可能到真正的拎包入住的房源。精裝交付將是一個不錯的營銷推廣思路。
5、廣告推廣
簡約明了、主題突出、大氣自然
一路從深圳到廣州,大型戶外看板廣告我們所見并不多,相比之下,從臨近項目現場的道路兩邊到項目內場,燈桿旗(道旗)廣告倒是每個項目必有的。不論是從項目周邊的圍墻還是燈桿旗(道旗)廣告,它們都有一個共同的特點:簡約而不簡單。
從目前我們操作的項目來看,它們這種方式也許并不適合,就像我們所說的:只選對的,不選貴的。但是簡約明了、主題突出、大氣自然的文案和版面風格是值得我們學習和借鑒的。
6、細微之處見功力
正如大家購買普通商品一樣,商品房它也是商品的一種,大家都希望買到“物美價廉”的商品(當然我們這里面不排除高端房產,因為它們從來不“廉價”, 星河灣·海怡半島的一套戶型總價達到1500萬元)。與此同時,隨著生活質量的提高,人們對生活細節的要求也越來越高,于是我們發現我們時常掛在嘴邊的“服務”,其實可以簡單到你開車過去的時候,他已經早早的站在那里,準備著給你敬禮,并為你打開門欄,這就是你去到波托菲諾,去星河灣,會享受到的待遇。除此之外,整潔的路道,有序的施工現場(施工現場與看房通道僅2米之隔卻很干凈),甚至連樣板房都可以讓你不穿鞋套,隨意參觀。這就是細節的功力,也正是這些無聲的細節,才是真正有說服力的廣告。
做好細節,做好服務,正是這個日趨成熟的區域房地產市場的競爭力所在,在這個區域聚集了眾多實力強勁的.開發商,他們已經不再是比拼誰的廣告打的多,誰的廣告打的響,誰的價格高,誰的價格低,他們是在用行動告訴消費者,我的房子值這么些錢。
深圳房地產考察見聞及心得 [篇2]
3月29號至4月1號,我隨公司考察團赴深圳市,考察學習了有關房地產項目,感覺解放了思想,開闊了眼界,收獲很大。
給我第一個印象較深的是萬科的物業管理。我們的車來到萬科第五園大門,本以為與我們這里的小區一樣,門口保安發個牌就能隨便進去,可這里的保安很負責任,問的很仔細。當聽說我們事先已經與第五園有關人員聯系好時,他們也要進行聯系核對,確認無誤后才放行。這與我們這里小區的開放式管理、車輛隨便進出,形成了鮮明對比。
我們在小區內參觀時,發現小區內每一個院落都有獨立的門禁系統,要想進入院落必須刷卡,無卡或未經允許是進不了院子的。同時,每個院子都有監控攝像頭,安全設施很到位。可以相像,住在這里的住戶安全感是多么強。
在小區內參觀,不時看到有清潔工人在清潔地面、修理花草。我們問了一個工人,她說小區的道路每周要用水沖洗兩次,非常整潔。
印象較深的第二點是綠化。參觀的萬科第五園、華僑城天鵝堡等,綠化面積都很大,小區內到處是路樹成蔭,花草茂盛,一派春意盎然。區內墻邊都種有植物,幾乎看不到一點閑土。如進入公園一般。
水系很多,且多是活水,潺潺溪流,清澈見底,置身其中,身心放松,很是愜意。
印象較深的第三點是商業檔次很高。參觀的萬象城、中信城市廣場等,里面的商業店鋪幾乎都是名牌店,貨真價實,檔次很高。寫字樓很大氣,六部電梯并聯,讓你等電梯的時間縮到最短。寫字樓管理很規范,到處一塵不染,保安隨時待命、隨時服務。
通過參觀學習,感受到深圳樓盤的檔次,同時也感受到公司領導的高-瞻遠矚、良苦用心。我們一定要好好消化吸收學習成果,切實落實到我們的工作中,把我們的項目做好,促進公司的更好更快發展。
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