婚慶市場調研報告
結婚在中國傳統文化看來，是“終身大事”，無論家庭條件如何，把婚事辦得風風光光，是不少新人，尤其是新人長輩深入骨髓的文化。這個包含酒店、餐飲、汽車、首飾、房地產、攝影、旅游等“大婚慶”行業范疇帶來了巨大的機會，2017 年全國 婚慶 行業服務營業額達到 7,000 億左右規模。
本調查報告從婚慶市場容量、婚慶市場趨勢、婚慶市場行業壁壘以及影響婚慶市場發展的因素等四大方面，對2017婚慶市場進行了總結，為希望在婚慶行業取得發展的創業者提供創業前的功課。
一、婚慶市場容量
婚慶市場的基本生產要素是新人，當新人的數量處于高速增長的時期，婚慶的市場需求自然隨之增長。
解放以來，我國經歷了兩次生育高峰。第一次是 1962-1973 年，跨度約 12 年；第二次是 1980-1991 年，跨度也約 12 年。這兩次生育高峰的時間間隔約 為 18 年。時至今日，隨著 1980 年前后出生的人口開始進入結婚年齡，自 2017 年開始，中國的結婚登記對數再次呈現上升趨勢。
根據民政部的統計，2017 年我國全年婚姻登記人數為 1,346 萬對，而 2017 年上半年該數據已達到 694 萬對。另據上海市民政局年度婚姻登記統計數據顯示，2017 年上海市全年婚姻登記人數為 14 萬對，自 2011 年開始，上海已經連續四年全市婚姻登記人數超過 14 萬對。
與新人倍增一同增長的是社會消費水平的提升。2017 年，全年全國居民人均可支配收入達 20,167 元，比上年增長 10.1%。隨著居民收入水平和生活質量的不斷提高，對婚慶的投資也在不斷的增加。
二、婚慶行業發展趨勢
1、婚慶服務機構專業化、規模化
由于婚慶服務業是一個新興的服務行業且具有很強的地域性特點，全國性的婚慶產業品牌尚未形成，一批婚慶服務類企業仍然會注重婚慶服務的品質、市場占有率和品牌推廣力提升，從而取得地域性知名婚慶服務品牌的美譽。
“作坊式”的 婚慶 服務企業將被專業化、規模化的婚慶服務機構取而代之。由優勢婚慶企業主導的行業整合，將提升婚慶市場的集中程度和婚慶行業的整體盈利水平。
2、定制化
隨著 85 后、90 后人群進入適婚年齡，個性化、多樣性消費逐漸成為主流。 這批新人大多具有自主性強、不隨大流、接受新事物快的個性特點，定制婚禮服務將受到市場更多青睞,“私人訂制”的婚禮形式將成為婚慶服務市場的新選擇和新潮流。
定制婚禮不只是對婚禮視覺層面的改變，更有對精神層面的挖掘，在婚禮流程、環節設置上將得到充分體現，一些摒棄常規環節、融入新式內涵的全新婚禮形式將會在新人消費者的婚禮上得到新的呈現。而“蜜月定制”、目的地婚禮、公 益婚姻大講堂等均可融入全套婚慶定制服務。
開發婚慶服務產品品種，充分滿足新人消費者需求，是有待開發的“新藍海”。
3、“一站式”婚慶服務日益流行
一站式婚慶服務在中國一些富裕的地區率先流向開來。一站式服務集婚禮策劃、婚紗攝影、新婚慶典、婚宴酒席、蜜月旅游、婚紗禮服、珠寶玉器、喜煙喜酒喜糖等婚慶供應鏈各環節為一體，極大程度上方便和滿足了新人消費者的比價需求和消費需求。
三、婚慶行業新人將面臨的挑戰
1、人才壁壘
婚慶服務機構所配備的策劃、司儀、化妝、攝像等具有的專業水準以及服務口碑，很大
程度上決定了一家婚慶企業乃至一個婚慶品牌的生存與發展。婚慶行業從業人員素質良莠不齊，存在專職人員少、兼職人員過多的現狀。缺乏優秀的婚慶服務團隊，婚慶行業的潛在進入者其服務水平和創新力都將受限。
2、品牌壁壘
品牌認知度和品牌信賴度已經成為婚慶消費的重要依據。建立具有一定知名度的品牌需要投入較大的人財物等資源，且經過較長時間的發展與沉淀。 對于新進入本行業的企業而言，打造品牌需要耗費高昂的成本，且面臨市場不確定性的風險，新進企業短時間內無法與原先知名企業開展競爭。
3、渠道壁壘
產品或服務均需借助強大的銷售平臺才能為客戶所接受。任何成熟的企業都具有較為完善的渠道網絡。銷售渠道的建立和維護需要付出較大的先期成本和時間積淀，這成為新進入企業的較大阻力。沒有穩定的銷售平臺和一定的渠道開拓能力，新品牌在婚慶服務市場中必將處于劣勢。
4、資金壁壘
婚姻服務行業由于其自身業務特點,實際經營運作需要較大的資金投入。從 婚慶服務項目的開發、前期宣傳推廣,到婚慶渠道的搭建以及專業策劃、制作團 隊的引進均需消耗大量的流動資金。作為一站式婚慶服務機構,特別是在場館租 賃方面需要承擔較大的費用支出。
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5、成熟商圈的稀缺性
從長遠看，城市成熟商圈的店鋪資源相對稀缺。一站式婚慶服務中特征最為明顯的場館會所服務極為依賴于固定的服務場所向客戶提供服務，好的選址是會所開設成功的重要因素。
行業內的品牌企業往往利用先發優勢，在成熟商圈中占據有利地段，優先布局核心會所。因此，在客戶認知度、品牌知名度和客戶穩定性等方面占據競爭優勢，并將產生排他性的`影
響，在同一區域內對同行業其他企業構成一定的競爭壓 力。
四、影響行業發展的不利因素
1、行業企業大多規模較小，從業者水平參差不齊
現階段，婚慶行業中的企業還是以小公司為主，多數經營婚慶業務的公司還處在“小打小鬧”階段。而從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶行業平均從業人員均很少。而且其中存在大量的兼職人員，缺乏專業的培訓以及權威的職業資格認證，嚴重阻礙了行業整體服務水平的提升。
2、標價意識不強,價格缺乏透明度
當前婚慶市場定價隨意性比較大。盡管各個公司都有一定的服務項目收費標準，但很多都沒有進行明碼標價，也沒有在公司的醒目位置加以公示，消費者不能完全了解服務內容以及市場行情，信息的不對稱導致發生漫天要價的情況，同時也導致了市場競爭的失序，價格戰時有發生。
總結和結論：
從大環境來講，婚慶市場正處于蓬勃發展期，隨著年輕群體對婚禮質量要求越來越高，對定制化婚禮的需求也會越來越高，婚慶市場必然將贏來發展的巨大機會。
然而，婚慶品牌小、散、亂的現象仍較為突出，一定程度上給行業的發展帶來不利印象，也在一定程度上阻撓了行業的健康發展。
因此，后來進入婚慶市場的創業者，必將放棄小作坊、低價低質的策略，采用品牌化、定制化、一站式的婚慶服務模式，才能在婚慶-紅海中殺出一條血路。
婚慶市場調研報告 [篇2]
西祠胡同情況：
1、行業從業者情況
司儀、化妝師、攝影師與攝像師被譽為行業的“四大金剛”，這四種人正在被婚慶公司整合，形成在婚慶公司平臺的情況下，集團作戰。目前在婚慶行業中，婚慶公司在線下為主流，四大金剛逐漸與婚慶公司合作。
在現代婚慶發展形勢下，婚慶行業從業者單兵作戰的形式不被消費者認同，因為單兵作戰的形式為個人型的工作方式，若發生意外，新人的權益不能被保障。
在西祠，婚慶從業者可以注冊花嫁頻道，但從業者不能達到線上用戶的信息。
2、行業代表者情況
到喜啦：
到喜啦切入酒店預定，目前發展迅速，主要是因為國家在“三公限制”和“反腐”的情況下，餐飲業受阻，高檔酒店尤其是五星級酒店，經營業績下滑，面臨著從以政商務消費為主的經營面轉型為商務和婚宴為主的經營面。
3、西祠情況
西祠現階段為平臺模式，負責提供內容與信息，嫁接商戶，暫時不做交易平臺，因為婚慶行業是服務行業，服務標準不好界定，在面對消費者時，做交易平臺，有一定的風險。
西祠內容生產者有兩種類型，一種是意見領袖，由意見領袖去線下了解商戶及其產品信息，然后以消費者的角度發布觀察到的信息，另一種是普通的消費者的信息發布，即新人的對婚禮的親身感受。
西祠的營銷伴隨著者消費者的不同階段，具有全程全年的特點，消費者黏性足，在西祠上，分討論板塊和花嫁頻道。
在討論板塊，有親子板塊，討論親子情況，有汽車板塊，討論汽車情況，有房產板塊，討論房產情況，不同的板塊伴隨著一個人的不同的成長階段，這些極大的促進了消費者的黏性。對于板塊的開通，西祠放開管理權，角色成為平臺的服務者。在西祠，由消費者自主開通（版主），版主自主開通板塊，自主經營，自主收廣告費，這樣沉淀了西祠的一批忠實粉絲，幫助西祠品牌的發展。在討論板塊，品牌商有冠名權（5萬/年）和加盟權（1萬/年），
目前，花嫁頻道有10000多家商戶入駐。在花嫁頻道，西祠有冠名費（4個月）與展位費幫助商家推廣，冠名權，商戶擁有集中于聚集于婚博會的4個月廣告展示，其中，3個月是在婚博會前發布，婚博會后還有1個月的廣告展示。展位費為一般5萬，展位費是在婚博會期間，為商戶進行的線下展示。
在西祠，花嫁頻道是為商業服務為主，而討論板塊則是為用戶服務為主。兩大板塊助推了西祠在南京婚慶市場的高知名度和影響力，而西祠為促進平臺的吸引力，對商戶進行全年的營銷活動，營銷活動分為兩塊，一種是西祠平臺發起，西祠定期和婚慶公司合作，推出單場的促銷活動，指引線上用戶到線下進行參觀與消費。一種是版主組織，版主自主組織群員到線下商戶中進行交流與聚會，促進商戶的口碑傳播與品牌力的提升。
前期，西祠在藝龍的控股下，品牌推廣較為緩慢，品牌廣告主要由大客戶和行業廣告商代理組成，大客戶有移動、聯通。行業代理商比較多，而且是分行業進行，如汽車代理商、房產代理商進行，
4、客單價情況
在婚慶行業，客單價取決于多種因素，主要是由消費者的消費偏向構成，如新人傾向于攝影，而有新人傾向于給長輩一個交代，就偏向于酒店預定。
在南京，高檔一點的酒店預定在5000元/桌，按20桌算，消費在10萬以上，婚慶布置
在3萬左右，其他的消費1萬左右。
5、消費者意愿
消費者普遍的心理是省時省力，愿意一站式的解決問題，不愿意東家挑西家煉。
6、婚博會情況
在婚博會上，行業內有種形態叫“小蜜蜂”，就是會場有專門的消費人員來拉新人去推薦品牌，促成新人消費，這種現場受到行業詬病，但是這種現象不能徹底解決，而西祠在會場在婚博會上也在盡力緩解“小蜜蜂”現象。
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