實用的策劃方案范文集錦十篇

實用的策劃方案范文集錦十篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編收集整理的策劃方案10篇，希望對大家有所幫助。

　　暑假即將來臨。為豐富學生的暑期生活，使他們在暑期實踐活動中增長知識、開闊視野、提高素養，度過一個快樂、安全、有意義的假期，考慮各位學生的實際情況，以“快樂暑期我做主”為主題，小將軍夏令營將相繼開展一系列的學生夏令營活動，具體的夏令營活動方案如下：

　　一、活動組織

　　中國小將軍軍事夏令營辦公室：

　　主任：胡教官

　　二、參與成員及條件

　　適合對象：年滿7-16周歲，身體健康，無先天性疾病或遺傳病史的少年均可報名；。

　　三、報名原則及方法

　　報名原則：堅持學生自愿、家長同意參加的原則。

　　報名辦法：

　　1、凡參加夏令營活動的，在家長指導下選擇報名參加自己喜歡的夏令營。

　　2、學生填寫報名表格，家長簽字。

　　四、活動內容及時間：

　　根據夏令營實際情況，充分利用各種資源，擬開展以下活動：

　　7天小將軍軍事化生活體驗營：2980元/人 20xx年7月8日 開營

　　10天小將軍軍官成長營：3980元/人 20xx年7月8日 開營

　　15天小將軍亮劍特訓營：5980元/人 20xx年7月8日 開營

　　21天小將軍軍官習慣養成營：7980元/人 20xx年7月8日 開營

　　30天小將軍未來領袖塑造營：11980元/人 20xx年7月8日 開營

　　45天中國小將軍將帥營：15980元/人 20xx年7月5日 開營

　　五、活動總結

　　1、每次活動，每位隊員記錄自己的活動收獲，都有記錄;活動結束時，評選“優秀小營員”，并總結此次活動情況;

　　2、8月中旬對夏令營活動情況進行總結，形成文字材料，以便今后借鑒。

　　一、主題節日背景：

　　農歷十二月初八是我國歷史悠久的傳統節日“臘八節”。俗話說：“過了臘八就是年。”以往，這一天人們都會煮上香糯甜美的臘八粥，當吃著香粥時也預示著新年的腳步已越來越進。而如今，隨著生活條件改善，工作節奏加快，年輕一輩的家長們已很少會記得過臘八節，煮臘八粥，感受傳統節日，通過聽聽、說說、吃吃、看看過一個熱熱鬧鬧的臘八節。臘八節在我國有著很悠久的傳統和歷史，而我們的孩子對這些習俗和節日不甚了解。所以我們生成“臘八節”這一節日主題課程，讓孩子從多方面了解臘八節的習俗和飲食習慣，能積極的參與到活動中，學會關愛需要幫助的人們，在寒冷的冬天，感受節日帶來的溫暖和快樂。

　　二、主題總目標：

　　1.知道臘八節的時間、來歷和風俗習慣，感受傳統民俗節日的氣氛。

　　2.了解認識各種粗糧的名稱，感知它們的外形和營養價值。

　　3.能積極主動的參與主題活動的環境布置和材料收集。

　　4.積極主動的參與邀請爺爺奶奶來幼兒園共度節日，給爺爺奶奶送上臘八粥。

　　三、主題領域目標：

　　健康：認識各種常見粗糧，知道人體需要吸收不同的食物營養，了解一些食物搭配的相關知識

　　語言：樂意主動地欣賞詩歌體裁的作品，能在集體面前大膽的講話，態度自然，聲音響亮。

　　科學：對周圍的事物感興趣，有好奇心和求知欲;培養孩子節約糧食的意識。

　　藝術：在美術活動中自由自在的表達，引導幼兒感受美術活動的樂趣。感受不同音樂形式的演唱風格，對音樂活動產生學習的興趣。

　　社會：體驗人與人相互交流、合作、溝通、關愛的重要和快樂，樂于與人交流。

　　四、主題參考課程

　　健康《多吃粗糧身體好》

　　活動目標：

　　1.了解各種粗糧的名稱，感知它們基本的外形特征，并用清楚、正確的語言進行表達和交流。

　　2.能主動地參與粗糧的觀察與操作活動，合作地完成操作任務。

　　3.了解粗糧對人體健康的作用，懂得要愛惜糧食。

　　數學《數一數》

　　活動目標：

　　1.感知玉米的排列方式，學習用合適的方法做標記，正確計數玉米的列數。

　　2.探索玉米列數是雙數的規律。

　　3.激發幼兒對數學的興趣，培養幼兒積極關注身邊事物的情感態度。

　　語言《臘日》

　　活動目標：

　　1.了解中國的傳統節日—臘八節的習俗，表達人們對生活的熱愛，對美好情感的追求。

　　2.幼兒喜歡朗讀古詩，并能通過聲音和動作進行表演。

　　為貫徹國家的安全生產方針，落實安全生產責任制，在公司營造“安全管理,人人有責,”的濃厚氛圍，積極落實“一崗雙責”；樹立“安全第一”的思想，創建“人人管安全，人人要安全，人人會安全”的和諧企業，突出“加強安全法治 保障安全生產”的活動主題，特制定本活動方案。

　　一、指導思想:

　　為認真貫徹公司20xx年安全工作目標，以“安全第一，預防為主”作為指導思想，強化安全生產的責任意識和反違章管理，樹立全員參與意識，把保障安全放到至高無上地位，通過多樣培訓，提高員工安全防范技能和意識，促進公司安全發展。

　　二、活動主題和時間安排:

　　活動主題: 加強安全法治 保障安全生產。 活動時間：20xx年5月31日—6月30日

　　三、工作目標:

　　通過“安全生產月”活動的開展，牢固樹立以人為本、安全發展的理念，把安全生產擺到更加重要的位置，完善安全應急預案體系，促進安全生產責任進一步落實；員工安全意識明顯增強；安全管理明顯加強；事故隱患整治取得明顯成效。

　　四、組織領導:

　　成立20xx年“安全生產月”活動領導小組：

　　組 長：（總經理） 副組長：（副總經理） 成 員：

　　領導小組下設安全月活動指揮辦公室，辦公室設在公司安全部，主任由***兼任，副主任由****擔任，安全部負責組織公司“安全生產月”的相關活動，成員由安全部成員及公司各部門主管組成。

　　五、活動計劃和內容

　　1．舉辦**********公司“安全月”活動動員會議(5月31日--6月1日)。召集公司全體員工召開“安全月”活動啟動儀式。由公司總經理***做動員講話，并請員工代表發言，要求安全部做好活動宣傳工作，讓“安全月”活動啟動在六月，持續在心中。由安全部負責制作、懸掛安全宣傳橫幅，營造現場氛圍；

　　2、開展 “排除隱患大行動”活動，公司全體員工參與，要求排查固定的和非固定的工作場所的安全隱患，以圖片和文字整改方案為內容，在6月25日前上報公司安全部（相關要求見附件二）

　　3、組織全員開展安全基礎知識考試，提高全員安全理論知識，規范安全管理；（相關要求見附件三）

　　4、組織觀看《逾越紅線的代價》、《生命的紅線》等安全生產電影；（相關要求見附件四）

　　5、開展一次聯合大檢查行動。

　　6、各車間及關鍵裝置開展一次應急演練（以受限空間、危化品泄漏、模擬火災等為主）。

　　7、開展一次液體庫區硫酸二甲酯泄漏綜合演練。 六、活動要求：

　　安全生產月活動要以“加強安全法治 保障安全生產”主題為指導，緊緊圍繞公司年度安全管理目標，深入貫徹執行“安全第一，預防為主,綜合治理”的安全生產方針，抓好公司安全生產工作。

　　1、公司各部門要高度重視安全月活動的開展，圍繞本部門實際情況召開部門動員會，結合公司安全月活動計劃制定部門安全生產月活動計劃報安全部。及時對活動開展情況進行總結；

　　2、各部門主管要親自組織各種活動開展，動員廣大員工積極參與。通過活動的開展，排查安全隱患，提高全員安全技能和意識，促進企業安全發展；

　　3、活動結束后組織召開總結會，對開展較好的部門給予獎勵，對開展不重視效果較差的部門給與通報批評；

　　4、在“安全生產月”期間，公司辦公室加大宣傳報道力度，宣傳先進，暴露違章行為。

　　宣傳片的表現形式

　　宣傳片從內容上分主要有兩種，一種是企業形象片，另一種是產品介紹片。前者主要是整合企業資源，統一企業形象，傳遞企業信息。它可以促進受眾對企業的了解，增強信任感，從而帶來商機。而產品直銷片主要是通過現場實錄配合三維動畫，直觀生動地展示產品生產過程、突出產品的功能特點和使用方法。從而讓消費者或者經銷商能夠比較深入地了解產品，營造良好的銷售環境。

　　宣傳片所需的技術支持

　　一部宣傳片的問世，與方方面面的各種因素息息相關。導演組、攝影師、燈光師、美容師、制片人、道具組、攝影器材（專業攝影機等）、輔助器材（軌道、搖臂、燈具、相關道具）、服裝、專業錄配音、三維動畫、后期剪輯合成、特效制作、刻錄等等。這其中的任何一個環節出了問題，都會直接或間接地影響到宣傳片的質量。

　　宣傳片的鏡頭運用

　　如何樹立形象在鏡頭中得到完美的展示呢？這就需要在拍攝的時候對整體形象做一個統一。比如統一人員著裝，統一要拍攝的環境風格、現場布置、全體員工要保持良好的精神風貌，這樣才能在大眾面前樹立好的企業形象，讓人感覺到企業的活力與精神。

　　如想展現企業的規模和宏偉氣勢，則多采用遠景和全景以及仰攝等拍攝角度。視野廣闊，景深悠遠，能很好地表現廣闊的自然環境和氣氛，抒發情感。在拍攝角度上，多采用仰拍與俯拍相結合的方式，配合廣角鏡頭的使用，使畫面更具氣勢，從而體現企業的綜合實力。

　　宣傳片的后期制作

　　影視后期制作當中，特效的運用，背景音樂的烘托也會為專題片增色不少。用三維制作，特技合成的特效貫穿在全片，表現形式特出，更突出其基本特性，寓意深刻。畫面精美、氣勢恢宏，藝術感強。并依靠音樂來貫穿始終，激帛、雄壯的交響樂這種表現形式顯得大氣磅礴，與眾不同這是形象宣傳片的一種創新模式。

　　宣傳片的重要性

　　隨著宣傳片的宣傳達到的效果、技術含量也在日益拓展，人們的視覺角度在不斷發生變化，而做為宣傳片的開發公司也必需要不斷發展，無論從拍攝技術還是表現手法或者創意，讓我們認識到社會在不斷發展，人們思想在不斷超越。總之，社會的發展離不開宣傳片的推廣。

　　一、活動目標

　　多種形式幫助幼兒發展跳的動作

　　活動準備：圈

　　二、活動玩法

　　1、可根據幼兒動作發展水平選擇原地跳、行進跳、雙腳跳、單腳跳。

　　2、家長幫助寶寶學跳。

　　1）扶跳：家長用雙手扶在孩子的掖下幫助寶寶雙腳同時離地向上跳。

　　2）抓圈跳：家長雙手拿圈，寶寶雙手抓住圈的下端。家長輕輕提起，幫助寶寶雙腳同時離地向上跳。邊跳邊念兒歌“歡樂蹦蹦跳，你跳我也跳。跳、跳、跳跳跳，你高我也高。”

　　三、活動建議：家長平日要創造條件讓孩子練習跳，可以模仿各種動物跳。可以在見中松軟的地方跳，并初步學習從高處往下跳。

　　一、培訓目的

　　1、讓新員工了解公司概況，規章制度，組織結構，使其更快適應工作環境。

　　2、讓新員工熟悉崗位職責，工作流程，與工作相關業務知識以及服務行業應具備的基本素質。

　　二、培訓對象

　　xx集團所有新進員工。

　　三、培訓時間

　　新員工入職培訓期1個月，包括2—3天的集中脫崗培訓及后期的在崗培訓。

　　四、培訓方式

　　1、脫培訓：采用集中授課的形式。

　　2、在崗培訓：采用日常工作指導及一對一輔導形式。

　　五、培訓教師

　　行政人事部負責人、店面經理、助理店長、在某方面具備專長和特殊技能的老員工。

　　六、培訓教材

　　xx集團公司簡介、xx集團公司管理制度、部門管理制度、職位說明書、案例。

　　七、培訓內容

　　1、xx集團公司概況。（歷史、背景、經營理念、愿景、價值觀）

　　2、組織結構圖。

　　3、公司福利待遇方面。（保險、休假、請假等）

　　4、薪酬制度。（發薪日、發薪方式）

　　5、績效管理制度。

　　6、職位說明書和具體工作規范、工作技巧。

　　7、內部員工的熟悉。（本部門上級、下級、同事及合作部門的同事等）

　　8、儀態儀表服務的要求。

　　八、培訓考核

　　1、書面考核。行政人事部統一印制考試受訓者。脫崗培訓中使用。

　　2、應用考核。通過觀察測試等方法考查受訓者在實際工作中對培訓知識或技巧的應用。由部門直接上級、同事、行政人事部共同鑒定。

　　九、培訓效果評估

　　行政人事部與新員工所在部門通過與受訓者、教師、助理店長直接交流。跟蹤了解培訓后受訓者的工作情況，逐步減少培訓內容的偏差，改進培訓方式，以使培訓更加富有成效，達到預期培訓目標。

　　一、活動背景。

　　圖書漂流，起源于上世紀六七十年代的歐洲，讀書人將自己讀完的書貼上特定的標簽后，隨意放在公共場所，撿獲這本書的人可取走閱讀，讀完后再將其放會公共場所，再將其漂出手，讓下一位愛書人閱讀，繼續一段漂流書香。這種共享方式，讓“知識因傳播而美麗”。

　　二、活動目的。

　　1、讓同學們在圖書漂流中增長知識，開拓眼界。

　　2、給同學們提供一個交流的平臺，讓美的思想在燕大穿梭。

　　3、圖書漂流體現了人與人之間的信任，友愛。它是一種品質的提升。

　　三、活動時間。

　　每周一至周五，中午9：30—12：10；下午4：30—6：10。

　　四、活動地點。

　　三舍門口·圖書館前·西區（具體地方待定）

　　五、值班人員安排。

　　1、每日兩班，每班次派2—3人。

　　2、每周值班人員固定但盡量復值班（注意避開課時）。

　　3、監查處嚴格監督值班人員值班。

　　六、活動流程。

　　1、活動策劃宣傳：

　　在青協專欄張貼海報；委托各班青協委員通知各班級。

　　2、圖書收集及整理：

　　派青協工作人員設固定地點收集圖書，讓各班青協委員組織并發動各班捐贈書籍；青協工作人員將收集來的書進行整理，登記，并在圖書內放置“漂流卡”以便閱讀者交流思想。

　　3、首漂及推廣：

　　xx日起將在各設定地點開始圖書漂流活動，閱讀愛好者只需登記便可取書；青協工作人員在書架旁以海報形式張貼圖書漂流規則，流程等事項并放置意見簿，簽名筆以收集意見。

　　七、活動細則及要求。

　　1、閱讀者要愛惜圖書，讓知識漂流地更久遠。

　　2、每人限取2本及以內，保證更多愛書者獲取知識。

　　3、漂書內放有“漂流卡”，它是思想傳遞與交流的橋梁，因此我們嚴禁不健康的思想的出現。

　　4、望閱讀者閱讀完所取書冊后及時回漂。

　　八、其他后續活動。

　　1、每本書的發放都要做好登記。 借書需要持相關證件，學生證，id卡或者身份證。

　　2、每個活動周都要統計書籍數量，思想感言，并做好圖書修復工作。

　　3、學期末收回漂流書籍。

　　九、細節要求。

　　1、來源問題可與院領導或圖書館協商。

　　可以舉辦一個捐書活動，參加活動的同學把自己覺得不錯的，已經看過的書捐獻出來，等價交換一些特權，比如可以一次多借2本書或者什么的。。。

　　2、若發現圖書未及時歸還或損的應及時發現并與最后借書人交流。

　　3、圖書的選擇要嚴格，防止出現不良書籍或反動書籍。

　　4、禁止在圖書空白處作筆記或涂鴉。交流卡用完可及時與工作人員調換。

　　十、活動負責人。

　　寸草心全體成員。

　　一、公司年會策劃方案之年會主題：XX公司年度年終總結會以及公司新年的發展方向

　　二、公司年會策劃方案之年會時間：

　　20xx年1月XX日下午14點30分至22點00分

　　會議時間：14:30——18:30

　　晚宴時間：18:30——22:00

　　三、公司年會策劃方案之年會地點：XX酒店多功能宴會廳

　　四、年會參會人員：公司全體員工

　　五、公司年會策劃方案之流程與安排

　　年會的流程與安排包括以下兩部分：

　　(一)年終大會議程安排

　　(二)晚宴安排以及年會創意節目表演

　　六、公司年會策劃方案中關于年會準備及相關注意事項：

　　(一)年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發出書面的《關于20xx年度年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。

　　(二)條幅的制作

　　(三)物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需用品、游戲所用物品、抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

　　(四)現場拍照人員安排，做好大會以及活動拍攝工作

　　七、公司年會策劃方案之年會籌辦任務

　　主要包含：會務前期人員，中期協調工作人員，會議階段主持人，晚宴階段主持人，物品購置，會場布置、條幅、證書、人名臺制作、鮮花預定、現場拍照的人員。

　　一、年會主題：

　　xxx公司**年度年終總結會

　　二、年會時間

　　**年xx月xx日下午14點00分至21點30分

　　會議時間：14:00――17:30

　　晚宴時間：18:00――21:30

　　年會地點

　　西國貿酒店一層多功能宴會廳

　　年會參會人員

　　公司全體員工(41人)

　　年會流程與安排

　　本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

　　年終大會議程安排

　　13:50

　　全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;

　　14:00―15:30

　　大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告。

　　。。。。。。

　　。。。。。。

　　15:30―15:45

　　大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負

　　責人人事任命決定書。

　　15:45―16:00

　　大會進行第三項，副總經理宣讀20xx年度優秀員工獲得者名單;優秀員工

　　上臺領獎，總經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金;優秀員工與總經理合影留念;優秀

　　員工代表發表獲獎感言。

　　16:00―17:30

　　大會進行第四項，總經理做總結性發言。

　　17:30

　　大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場

　　晚宴安排

　　18:00

　　晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的

　　明天更加美好。(背景音樂)

　　18:00―19:00

　　用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

　　19:00―21：00 娛樂時段：

　　文藝節目(2―3個節目)

　　游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;

　　游戲規則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘后，

　　箱子內省的球最少的勝出;

　　文藝節目(2―3個節目);

　　游戲2：搶凳子; 用具：5把椅子，圍成一圈;

　　游戲規則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉圈圍著椅子走，音

　　樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸;

　　文藝節目(2―3個節目)

　　游戲3：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;

　　游戲規則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將

　　鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能

　　用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。

　　游戲4：呼啦圈傳區別針;用具：呼啦圈3個、曲別針18個;

　　游戲規則：3個人，每人一個呼啦圈，手里6個曲別針，每個人

　　在轉呼啦圈的同時，要將手里的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就

　　勝出;

　　游戲5：踩氣球;用具：100個氣球

　　游戲規則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限

　　定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，

　　就勝出。

　　幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個

　　每個人手里有一張帶數字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數字，放進抽

　　獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。

　　最后主持人邀請全體員工上臺合影留念

　　年會準備及相關注意事項

　　年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發出書面的《關于

　　20xx年度年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。

　　條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內容：“北京大龍七分公司20xx年度年終總

　　結會”(條幅規格： )

　　物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌(會議用)、筆、

　　紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒

　　乓球;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

　　現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工

　　作。

　　年會籌辦任務

　　任務與分工 責任人

　　會務前期、中期協調工作

　　會議階段主持人

　　晚宴階段主持人

　　物品購置(抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、席位卡片、筆、紙、氣球、打氣筒、拉花、花籃、乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱、酒水、各類干果小食品)

　　會場布置

　　條幅、證書、人名臺制作、鮮花預定

　　現場拍照錄像

　　一、服裝產品營銷策劃書

　　編制的原則為了提高服裝產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;

　　(一)、邏輯思維原則。

　　策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析服裝產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

　　(二)、簡潔樸實原則。

　　要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

　　(三)、可操作原則。

　　編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

　　(四)、創意新穎原則。要求策劃的"點子"(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

　　二、服裝產品營銷策劃書的基本內容

　　策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產品營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

　　①策劃書的名稱;

　　②被策劃的客戶;

　　③策劃機構或策劃人的名稱;

　　④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為服裝產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。產品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

　　(一)、服裝產品營銷策劃目的要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的.良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。

　　企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

　　企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。如：首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

　　(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

　　1、當前市場狀況及市場前景分析：

　　①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　　②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

　　③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

　　2、對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

　　(三)、市場機會與問題分析服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。服裝產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。服裝產品價格定位服裝產品結構不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　(四)、服裝產品營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。

　　(五)、服裝產品營銷戰略

　　1、服裝產品營銷宗旨：一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　2、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在客戶心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

　　2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

　　3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。

　　4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

　　5、廣告宣傳。

　　1)原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。

　　②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2)實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　6、服裝產品營銷具體行動方案根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

　　(七)、銷售增長預測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

　　(八)、服裝產品營銷方案調整這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

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