中小型企業市場營銷策略的研究目的 中小型企業市場營銷策略的研究目的和重要性

中小型企業市場營銷策略的研究目的 中小型企業市場營銷策略的研究目的和重要性

日期:2023-02-23 03:21:33    编辑:网络投稿    来源:互联网

中小型企業市場營銷策略  當今的環境下,中小型企業要克服自身存在的營銷劣勢,利用現代化的營銷方法,不斷創新市場營銷策略,利用因特網技術,為自身打造營銷平臺。具體應該怎么做

中小型企業市場營銷策略

  當今的環境下,中小型企業要克服自身存在的營銷劣勢,利用現代化的營銷方法,不斷創新市場營銷策略,利用因特網技術,為自身打造營銷平臺。具體應該怎么做,我們一起來看看吧!

  一、中小型企業市場營銷的主要問題

  1.嚴峻的營銷環境。中小型企業跟國有企業等大型企業相比,沒有足夠的競爭優勢。中小型企業在市場營銷的手段、方法上面都比較單一。沒有固定的市場營銷組織,銷售渠道分散,銷售網點少,銷售人員素質參差不齊,這些都是中小型企業在市場營銷上的不足之處。中小型企業不會像大企業那樣創造自己的品牌效應,在產品推廣上沒有完整的策劃流程,沒有科學的銷售管理模式,通常只會依附于大企業經營。

  2.落后的營銷觀念和方法。根據現有的數據顯示,絕大部分的中小型企業的生產經營方式都是比較傳統的。不論是產品的生產、產品營銷、市場推廣,都按部就班地根據傳統方法進行。中小型企業不重視市場營銷策略的創新,還是以直銷為主要營銷手段。在當今信息化時代,互聯網平臺的營銷早已飛速發展,而中小型企業卻仍舊停留在人力的直銷推廣方式上,這也就導致了企業營銷業績降低的局面。對網絡營銷的忽視,無計劃、無目標地推廣方法,不僅僅是營銷資源的浪費,也不能取得預期的營銷效果。

  3.不完善的營銷管理。中小型企業對于營銷管理的重視度不夠,大多數企業都是采用市場導向的營銷原則,不會進行戰略規劃,加上受傳統營銷方法的影響,使得企業的營銷管理可有可無。另外中小型企業通常都是家族企業,在企業的管理上本身存在很多弊端。對于市場營銷這塊,更是缺少內外管理的協調,這就使得營銷效果大打折扣。只注重短期的營銷業績,不指定合適的營銷策略,不重視營銷部門的管理,單一的投入人力和物力進行傳統直銷,這些都是中小型企業營銷管理的現狀。

  4.不明確的市場定位。中小型企業通常不會投入大量的精力去為產品進行市場調研,更不會聘請專業的營銷人才為企業制定營銷策略。這種現象,也使得企業生產的產品不具備市場競爭力,無法填補市場空位,甚至出現滯銷的情況。大部分中小型企業開拓精神不夠,不愿意創新,局限于眼前的利益,不會從長遠角度考慮,企業生產出來的`產品對市場的沖擊性不夠,市場占有率不高。這樣,即使企業擴大生產規模,也會受到市場發展的限制。

  二、中小型企業的市場營銷策略要點

  1.發揮產品自身優勢。中小型企業生產規模小,資金投入不夠,所以在產品的推廣上面不會采取廣告宣傳或者公關手段。因此,中小型企業要發揮自身的優勢,盡可能的占領產品市場。根據中小型企業的生產特點,應該將“多品種小批量”設定為營銷模式,盡量將企業定位在個性化、獨特化的發展領域,同時將產品差別化和高級化,對于重點發展的產品加大投資力度,實現密集型經營,使得企業營銷專業化,以提高企業產品的市場占有率,這樣就可以取得良好的經濟效益。

  2.利用網絡營銷平臺。隨著互聯網技術的發展,網絡為眾多大型企業提供了有效的網絡營銷平臺,國企和外資企業具有雄厚的經濟實力,因此也得以在互聯網技術發展的同時就將銷售網絡推廣至全國,擴大了產品的市場份額。中小型企業受制于企業規模和資金的影響,沒有好好地利用好互聯網銷售平臺。因此,中小型企業加強網絡營銷是迫在眉睫的。除了傳統的營銷方式,中小型企業必須將自己的產品借助網絡平臺推廣出去,傳統與互聯網的結合,能夠有利于打開市場,提高銷售量,幫助企業降低銷售成本,獲得更多的經濟效益,也能夠讓企業加強市場營銷策略的管理。

  3.制定合理的市場營銷計劃。中小型企業在進行產品推廣時,一定要先制定企業的營銷計劃。企業要先調查分析市場的營銷環境,然后針對企業的業務及營銷目標來制定相應的營銷策略。好的市場營銷計劃,是企業實現營銷目標的基礎,因而在企業的規劃中占有重要的地位。企業的相關計劃都是依托于營銷計劃開展的。企業營銷計劃必須與企業發展戰略保持一致,充分體現企業的發展思想。

  4.加強營銷合作。中小型企業一般資金短缺,核心人才較少,生產上沒有技術優勢,因而想要在市場經濟中具有競爭力非常困難。但是中小型企業可以加強與大企業的合作,依托大型企業的人力、財力、物力,利用大企業的優勢幫助自己進行生產。同時,中小型企業可以從合作業務中學習大型企業的營銷手段和策略,從而結合自身的發展形成自己的營銷方式。

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