过低的价格,正日渐遭到众厂商的联手抵制,其中不乏海尔,TCL等品牌。
如何使整个家电行业这条“买、卖”生态链,避免断裂,才是黄光裕不得不面对的挑战。而这点,目前的他显然无法给以完美的回答。未来的日子,黄光裕的“生存法则”将面临调整。
黄光裕总是透出点痞气,尤其是7个月前,他理了一个光头。对黄光裕“生存法则”的描述,都近乎“凶猛”。
“我不觉得我是这样(掠夺),只可能别人没有想到这么做,就觉得我是这样(掠夺),这只是个人看法不同而已。”黄光裕对《每日经济新闻》说。
这个9月的第一天,黄光裕来到上海。他要接受一个商业领袖峰会颁发的“CEO眼中的CEO”称号。
“奇怪了,我也不知道怎么会拿到这个奖。”黄光裕对《每日经济新闻》说,说话方式很直接。显然,黄光裕来上海不单是为了这个奖杯。果然在几天之后,国美就抛出了与永乐30亿元联合采购的项目。为了联合抵抗苏宁也罢,为了备战黄金周促销的“噱头”也罢,黄光裕都是一副志在必得的姿态。
一向低调的黄光裕,频繁出现在公众视野中,是在2004年10月被评为“中国首富”之后。但黄光裕至今仍保持着简单的生活方式。对于黄光裕来说,休闲比工作更累,他会在假度到一半就逃回公司。
黄光裕使国美以惊人的速度扩张的同时,“国美模式”也成为外界不断探讨的话题。于是,诸如所谓“飞行加油”、“类金融生存”等概念开始变得不太陌生。
商战
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美国“精准”被美国《商业周刊》公司评为成长最快小公司百家之首。精准是一家位于南加州的小公司,创立于1990年,以生产生理特征识别软件为主。“生理特征”以指纹为主,兼有脸部、眼球等其他部位。精准的创始人是华人谢明。
当时,公司还很不起眼,类似软件的用户多为移民局、警察局、法院等政府机构,而多年来,这一市场早已被NEC、摩托罗拉等大公司瓜分。要想挤进去,非要有点“绝活”不可。
精准就抓住一点,加快指纹识别速度。后来,用精准的软件识别一个指纹,只需不到两分钟,是大牌公司产品的一半左右。精准由此逐渐累积了一些客户,并在指纹识别市场占有了一席之地。
精准命运的真正转折点是“9·11”事件。“9·11”之后,美国各部门纷纷加强了安全保卫措施。
2002年10月,“9·11”事件一周年刚过,华盛顿地区就发生了令人震惊的冷血枪手案。被害者都是普通人,没有任何关联,警方破案久拖不决。一时间人人自危。凶手最终落网后,警方宣称,精准公司为此案侦破立下了汗马功劳。原来,嫌疑犯之一“马尔沃”是牙买加移民,在移民局留有指纹。
精准公司由此名声大振。精准于是从移民局拿到了价值320万美元的订单。国土安全部成立后,精准又从该部门赚到了1970万美元。
仅精准公司所在地的洛杉矶政府,就在当年下了1530万美元的订单。2004年9月,精准公司股票上市,大量股民踊跃买入,立刻吸引了高达2.48亿美元的资金。去年一年,精准的销售金额高达1.08亿美元,净收益4810万美元,成为美国成长最快的小公司。
目前,除美国国土安全部等大客户之外,精准还把目光投向海外市场,从英国、加拿大、俄罗斯等国获取订单。精准的发展符合小公司的成长规律:在夹缝中看准市场,看准特定的消费群,不求全,只求特色,并且未雨绸缪,为自己开辟更长久的增长之路。
选择差异化寻找市场空缺
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毒隐翅虫来袭,致使许多队员遭受病痛;队员积极性不高,让宣传工作难以进行;运动会因为下雨而改期,室外项目不能进行;文艺汇演节目也因下雨耽误排练……自从梦?相随来到孟村小学,本地气候环境易变,突发状况层出不穷,我们被现实折磨得体无完肤。
有时候想要放弃,但是一想到和我并肩作战的队友,想到孩子们的天真笑容,想到经过历练而成长的自己,我就没有理由停下探索的脚步。我不能倒下,并非逞强,亦并非说说而已,而是心之所想,身体力行。《少年班》中有一句经典的话??当命运需要你逆风飞翔的时候,就不能随风而去。人总要经历点什么,笑过,哭过,独自承受过,一起奋斗过,才会成长。无论我们的起点是否相同,终究殊途同归,终点为土。而在起点与终点之间,我们需要走过长长的未知的路,或铺满荆棘,或遍地鲜花,精彩与否,全在自己。
明天就是文艺汇演了,我们即将离开孟村小学,踏上归程。坚持下去,做好当前的本分工作,珍惜和孩子们的最后时光,然后开心地和他们道别吧!