惠普戴尔联想竞争策略是如何制定的,惠普戴尔联想竞争策略如何制定

惠普戴尔联想竞争策略是如何制定的,惠普戴尔联想竞争策略如何制定

日期:2018-11-30 20:02:48    编辑:孙流晋    来源:互联网

改变生意方式 联想VS戴尔在市场策略上较劲(戴尔,中国,联想集团,联想,销量)联想在与一些大客户做交
改变生意方式 联想VS戴尔在市场策略上较劲(戴尔,中国,联想集团,联想,销量) 联想在与一些大客户做交易时虽然已经采用了直销方式,但该公司管理人士却对戴尔的直销模式在中国能否获得成功持怀疑态度

  仅仅2年前,戴尔公司还否决了一项在中国通过互联网出售电脑的计划。现在,网上销量已占戴尔在中国订货量的6%左右,这种销售方式正成为该公司运用10年前在美国的成功做法,令中国PC业重新洗牌的一项手段,并终于使自己的PC销量在中国大陆市场名列第3,仅次于两家中国本土竞争者(联想和方正),市场占有率达到8%。

  也就在近期,戴尔在中国市场的拓展已经进入了与中国头号PC生产商——联想集团摊牌的阶段。联想集团的PC销量在中国市场位居首席,市场占有率达到25%。戴尔和联想对中国市场的控制权之争,对PC产业的影响至关重要。

  通过利用低成本劳动力,以及一个规模巨大却投入不多的分销和零售网络,联想在上世纪90年代主导了中国PC市场。最近,通过收购IBM的PC业务,联想使自己的规模一举增长了3倍,并将触角伸向全球市场。鉴于世界第2大PC生产商惠普公司正在进行业务瘦身,现为全球第3大PC生产商的联想集团,可能是惟一有机会挑战戴尔全球领先地位的企业了。

  改变生意方式

  戴尔向联想表明,除了利用廉价的土地和劳动力外,自己还有更多降低生产成本的途径。而联想对戴尔战略的反应速度则比惠普和IBM当年的反应更快。

  戴尔已学会一些在中国经商的诀窍。它没有急于组建在华合资企业,而是在中国创办了全资子公司,这家公司与厦门市政府关系密切。通过向当地人传授质量检验和及时生产技术,戴尔中国子公司的声誉蒸蒸日上。

  另外,联想在与一些大客户做交易时,已经采用了直销方式,但该公司管理人士在公开场合,却对戴尔的直销模式在中国能否获得成功持怀疑态度。不过他们也保证,不能允许戴尔像它在1990年代前半期打败美国竞争对手那样打败自己。联想集团的前任首席执行长杨元庆说:“我们愿意快速地学习。”在联想今年5月完成对IBMPC业务的收购后,杨元庆已转任联想集团的董事长。
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十招之内克服职场压力(压力,乐观,的人,反思,理性) 当你面对职场压力时,学会下面“十步棋”,一定可以变压力为动力,消压力于无形。

  第一步,精神超越——价值观和人生定位

  自我的人生价值和角色定位、人生主要目标的设定等等,简单的说就是:你准备做一个什么样的人,你的人生准备达成哪些目标。这些看似与具体压力无关的东西其实对我们的影响却总是十分巨大,对很多压力的反思最后往往都要归结到这个方面。卡耐基说:“我非常相信,这是获得心理平静的最大秘密之一——要有正确的价值观念。而我也相信,只要我们能定出一种个人的标准来——就是和我们的生活比起来,什么样的事情才值得的标准,我们的忧虑有50%可以立刻消除。”

  第二步,心态调整——以积极乐观的心态拥抱压力

  法国作家雨果曾说过:“思想可以使天堂变成地狱,也可以使地狱变成天堂。”

  我们要认识到危机即是转机,遇到困难,产生压力,一方面可能是自己的能力不足,因此整个问题处理过程,就成为增强自己能力、发展成长重要的机会;另外也可能是环境或他人的因素,则可以理性沟通解决,如果无法解决,也可宽恕一切,尽量以正向乐观的态度去面对每一件事。如同有人研究所谓乐观系数,也就是说一个人常保持正向乐观的心,处理问题时,他就会比一般人多出20%的机会得到满意的结果。因此正向乐观的态度不仅会平息由压力而带来的紊乱情绪,也较能使问题导向正面的结果。

  第三步,理性反思——自我反省和压力日记

  理性反思,积极进行自我对话和反省。对于一个积极进取的人而言,面对压力时可以自问,“如果没做成又如何?”这样的想法并非找借口,而是一种有效疏解压力的方式。但如果本身个性较容易趋向于逃避,则应该要求自己以较积极的态度面对压力,告诉自己,适度的压力能够帮助自我成长。 猜你更喜欢:学会宽容 (随笔)(宽容,自己的,仇人,三尺,邻居)

学会宽容 (随笔)

学会宽容(随笔)

蒋东新

宽容是一种非凡的气度、宽广的胸怀,宽容是一种高贵的力量、崇高的境界,宽容更是一种修养、一种美德。从古到今,我们都可领略到她那清新脱俗的神奇魅力。

史书记载,有一次,楚庄王夜宴群臣。晚宴大厅里,君臣们推杯换盏,酒溢语喧,酣畅淋漓。突然,一阵风吹过,烛台灯灭,漆黑一片。侍者急急忙忙寻灯点火,这时,楚庄王的爱妃轻拽楚庄王的袖子耳语道,刚才有人对她不轨,他挣脱时,她顺手扯去了他帽顶的缨子,等灯亮后,就知道是何人所为。侍者在划火点灯之际,楚庄王突然喝声:“慢!”在黑暗中命令群臣拔掉各自的帽缨。灯被点亮时,众人皆无缨而饮。

几年后,楚庄王率兵在一次鏖战中,困厄绝境,性命攸关之际,身旁一员猛将,死命拼杀,护驾突围,终于化险为夷。楚庄王躬身相谢,该将领顿然跪拜道:“上次卑臣酒后失礼,若非大王宽容,早已是刀下鬼了。”楚庄王以他的宽容赢得了人心,也带来了回报。

清代大学士张殿英在京为官时,一天,他收到一封家书。看过信之后,他明白了事情的原委:原来,家人的邻居想向外扩三尺院墙,而张殿英的家人寸土不让,由此争执不下。无奈,家人写信给张殿英,希望借他的权势威吓邻居,以使邻人停止侵占院墙。张殿英随即回信一封:千里修书只为墙,让他三尺又何妨。万里长城今尚在,不见当年秦始皇。家人接信后,立即按照张殿英的意思让出了三尺地给邻居。邻居知道此事后,深感愧疚,也主动让出了自己的三尺地,于是就形成了一个有名的“六尺巷”。这个故事成为宽容的美谈流传至今。

就是宽容,它是一种美德,也是一种力量。“人心不是靠武力征服,而是靠爱和宽容、大度征服。”斯宾诺沙如是说。其实,宽容就如一盏小小的灯,虽然灯光如豆,但是温暖无处不在,它温暖着别人,也温暖着自己。

禅宗里有则公案:古代一个禅院里的老禅师,有一天晚上,他到院子里散步,发现墙角有一张椅子,一看就知道有出家人越墙出去溜达了。这位老禅师就把椅子移开,然后自己蹲在那里。不久,果然有—位小僧人翻墙,踩着法师的背跳进院子。小僧人见刚才踩的不是椅子而是自己的师父,不禁大惊失色,不知所措。老禅师这时并没厉声责备,只是以平和的语气说:“天冷夜深,当心着凉。”这位禅师宽容了弟子,徒弟也因师父给他反省悔过的机会而深感内疚,此后,他再也不做违规的事了。不久寺院所有弟子都知道了这件事,就更没有人再到墙外闲逛了。这就是禅师的肚量,是他的宽容给了弟子接受教育和成长的机缘。

曾读过这样一则故事:有个人去饭馆吃饭,待他买完东西回来,却发现自己的座位上有位老太太正在品尝他的面包。他先是一惊,继而又有些坦然了:或许她太饿了,又没有带钱吧。这样想着,他坐了下来和那位老太太共享美食。当他吃饱后站了起来,却猛然发现在临近的桌上放着一份同样的面包,正散发着诱人的香味。他明白了一切,如果当时他发现这种情况后,大发脾气,痛斥老太太的行为,也许一场舌战就不可避免了。

如果说恶意的报复是一柄“双刃剑”,在伤害别人的同时,自身也伤痕累累;那宽容就是鲜花,送人玫瑰,手有余香。一个农民在大年初一打开家门,发现门口放了一个坛子,里面装满了骨灰,他立刻明白了是邻村的仇人所为。他没有对仇人进行报复,而是在坛子装满了肥沃的土,种上了花,待到春暖花开时,他把花放在了仇人的门口。当日,仇人登门谢罪。

大海因为宽容,波澜不惊而变得浩瀚无边;天空因为宽容,云彩绵绵而变得美丽动人;山峰因为宽容,汇集沙土而变得巍峨耸立。因为宽容,你的胸怀才博大如海,任恩怨沉浮;因为宽容,你的品质才伟岸如山,让爱恨情仇纵横。宽容并不代表无能,却恰恰是一个人卓识、心胸和人格力量的体现,即所谓“海纳百川,有容乃大”。学会宽容吧!人一旦拥有了宽容,就拥有了永恒的美丽。