“非常之功,必有非常之事”,尽管成功的原因是多方面的(产品设计、传播推广等都可圈可点),但创造性地改写渠道规则乃是本土手机后发制胜的关键所在。
一、洞悉国际手机品牌的渠道“软档”
2000年以前,摩托罗拉、诺基亚和爱立信等国际手机品牌正沉浸在幸福的“黄金岁月”中,几乎没有什么可抱怨的,市场规模在令人炫目地迅速增长,消费者在令人欣慰地给什么机型就追捧什么机型,竞争格局也犹如一片净土似的关起门来“三强”自己跟自己玩牌。可能正是因为太适意了,那些需要流汗和受累的工作尤其是渠道运作就难免有所轻忽,而这正给了本土手机以最大的可乘之机。
1.1臃肿的渠道层次降低了渠道控制力
国际品牌的渠道模式采取的“金字塔体系(pyramidlevel)”,往往会首先选择若干个全国总代理(比如诺基亚有7个全国代理商每家分别负责一个大的区域,摩托罗拉也是通过十几家总代理分销至全国),在这之下又会有一些省级代理,全国各个地区的批发商就从这些代理商手中拿货,最后铺到零售商的手机柜台终端。
在这个四层的销售体系里头,国际品牌“艰苦的”销售工作实际上就结束于第一个层次,剩下来的主要工作就是“优雅的”品牌传播了。渠道越长意味着厂商就离终端越远,就越发地把自己限制于渠道的高端,就越发地丧失对渠道的控制力也无从培养其控制力。所以国际品牌的价格体系常常是混乱不堪,串货、倒货、冲货甚至水货也是屡见不鲜。
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十二生肖招财秘诀(猴年,财运,生肖,农历,秘诀)
来源:21cn
生肖属鼠猴年财运:12生肖中今年就属你是财神爷身边的大红人,特别在农历2、3、10、12月时,站着也赚,睡觉时也在捞钱,财运一路长红。
猴年招财秘诀:在无名指(男右女左)上戴一个白金戒指,衣服的贴身口袋里放六枚钱币,这会让你整年都财运亨通。
生肖属牛猴年财运:钱财易来更易去是你今年财运最佳写照,所以要好好理财,尤其农历2、6、7、10月,记得看紧钱包,否则你就准备三餐当一餐吃吧。
猴年招财秘诀:穿红色内裤,并在卧室的北方放八朵紫罗兰,让你的财运扭转乾坤。
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猴年招财秘诀:随身配戴黄色玉雕刻的猪,并于每月初二午时向东方叩首9次,即可让你虎口余生。
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猴年招财秘诀:今年最好能把办公桌朝向西方,再在身上配戴一只黄水晶猴,你的财运将如飞龙在天。
生肖属蛇猴年财运:今年你的财运就像点石成金般,尢其是农历3、5、11月,身旁贵人捧着钞票排队来找你,挡都挡不住,但赚钱的你,千万要小心钱不露白,免得到头来空欢喜一场。
猴年招财秘诀:平时多穿咖啡色系的衣服,偶尔抽空去听一听演唱会,会让财运锦上添花。
生肖属马猴年财运:建议不要做重大的投资或投机行为,以免马前失蹄,另外许多意想不到的开支会发生,别忘了未雨绸缪。
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冥界是有奈何桥,新死灵魂皆要过,过桥抛掉生前事,阎王面前去报到。过桥生灵万万千;形态各异常不断;有的从容桥上过,有的停步狂哭喊!从容过者心如镜;世上万象已看清;脚步轻盈不回头,任尔脚下怒涛吼!仍有惦念太多人,停在桥头不前行!
紧抱栏杆狂哭喊:世间尘事在心间!守桥鬼吏好言劝:人生苦短莫留恋;快快过桥别挡前!狂哭喊者不听劝;对着鬼吏诉屈冤:在世如何如何苦、在世如何如何难!仍想世上得再生;不想与鬼共屋檐!鬼吏何想听诉言?劝告不成扬皮鞭!皮鞭扬起电光闪!抽在身上皮肉穿!亡魂难忍钻心痛!哀嚎滚落桥下面;洗冤河水多湍急,片刻冲得影不见!河滩情景不忍看:森森白骨堆如山!
一顿皮鞭震亡魂:乖乖排队过桥间。生来善良慈善人,都能顺利过对岸,在世十恶不赦者,纷纷掉入波涛间!众人依次桥上过,鬼吏握鞭旁边看;见落水者变青烟,凄厉笑声多悚然!战战兢兢过了桥;桥头等候是孟婆!孟婆慈祥展笑颜;笑看众生排面前!
孟婆前面一张桌,桌上汤碗全摆满!众人费劲刚过桥,早已喉咙干似火!眼见汤碗眼放光:能否给我一碗汤?孟婆依然笑开怀:汤碗专为你们摆!要想喝汤不要急,你们一个一个来!头个抓碗喝汤紧,喝完之后如是问:阿婆用的什么料?煲得如此这般好?孟婆手在围裙擦,抬眼微笑来回答:好料方能煲靓汤,我下好料叫遗忘!喝了阿婆一碗汤;所有前世全忘光!荣华富贵或乞丐、抑或是儿女情长,一碗汤来喝下去,今后永远全忘光!
闻听此言有人哭!更有人拿手捶头!我的儿女年龄小;叫我怎么不去想?我的恋人在世上!叫我如何来相忘?孟婆孟婆好孟婆!这汤我可不要喝!孟婆依旧笑脸迎,娓娓说来众人听:人生一世一轮回;贫穷富贵各不一!生命长短不由已,一切皆在轮回里!凡人都有牵挂事,奈何阴阳不同步,今朝你们过桥来,与亲人们缘已绝!各人自有各人事,喝完汤去投生去!重新做人忘前世,前世不忘难植世!
有人生来烦恼多,抓起汤碗就猛喝!喝完汤来擦擦嘴!大步向前头不回!有人前世少牵挂,半推半就也喝下!亡命青年惦恋人;口中喝汤泪不停!年轻妈妈将儿念;端起汤碗手打颤!看着孟婆泪花流,孟婆对她频点头!过来之人都要喝,谁都不少也不多!闻听此言无奈何;终究低头把汤喝;心有不甘慢慢饮;颗颗泪滴汤中落!
众人依次喝汤紧,只听咕噜咕噜声!孟婆倒汤收碗忙,汤碗碰撞叮当响!众人喝完孟婆汤,争先恐后走得忙,只为早日再投生!风风光光活一场!