女性的薪資談判技巧盤點

女性的薪資談判技巧盤點

　　身為女性的你，在工作中是否會遇到這樣的問題，一直為了工資努力，卻遲遲漲不上去?今天小編就給大家盤點下女性的薪資談判技巧，大家一起了解下女性要掌握哪些薪資談判技巧吧。

　　男女薪資差距大

　　多年以來，女性一直在為薪資平等而斗爭，這種斗爭也遠未結束。美國男性與女性的薪資差距在近10年來并沒有縮小。女性平均多工作12年，才能拿到和男性同水平的工資。這不僅不公平，也讓人無法接受。

　　這種不平等從我們大學畢業就開始了。近期的一項研究顯示，在畢業后的第一年，女性的薪資相當于男性的82%。這種薪資差距是由諸多因素引起的：性別歧視;專業和工種上的性別差異;工作時長;第一次提高薪時，女性與男性相比較少會進行談判。

　　女性較少進行談判的原因有多方面的因素。例如，我們常會低估自己的能力;很多女性都只懂得傾聽，不懂得表達;我們太想取悅別人，別人認為我們的能力值多少工資，我們就順理成章地接受了，而很少去思考自己能力的真正價值;在大部分時間里，我們都在感恩自己得到的一切，滿足于現狀。

　　在傳統文化中，男性一直都被認為是剛毅、堅定和自信的化身，他們總是勇敢地力爭第一;而女性則被看作養育者。所以，男性可以要求更高的工資、職位，甚至是更好的工作;而女性只能當“好女孩”，就像被父母教導的那樣。在為我們應得的東西進行談判時，你既要表現得令人舒服，又要收起自己的鋒芒，就像在走鋼絲：稍微走錯一步，我們就可能會掉下來。難怪大部分人都會說“謝謝您發給我的工資”，而不是“不好意思，我覺得自己應該拿到更高的工資”。

　　意識到女性在談判時面臨的挑戰是解決談判難題的第一步。正如我在華爾街學到的，溫柔、積極樂觀可以與自信、剛毅、果敢并存。我并沒有改變自己，只是讓自己多了一些更好的品質而已。

　　如何談判?

　　只要保持專注并持續進行訓練，任何人都可以成為一個優秀的談判者。

　　若想在薪資談判中取得成功，你就應該學會知己知彼——了解潛在雇主和你本人的情況。你在這方面投入的`時間可以產生巨大的回報，我說的是真的。

　　其實在薪資談判中，你有許多可用的薪資數據，這些數據遠比第一次找工作的人所認為的要多。一些網站都能提供免費的職位、薪資、福利和獎金等方面的信息。在談薪酬時，你要考慮到公司所屬的行業、收益規模、員工數量、職業定位，以及自己的經驗和技能。此外，了解相同領域員工的薪酬情況也有助于薪資談判。

　　當然，了解目標公司相同職位員工的薪酬情況對于談判的幫助更大。你還可以采用一些證據進行補充說明，比如談談自己的朋友、朋友的父母、父母的朋友、家人、鄰居、同事和社交媒體上的相關言論等。若不了解行情，你也可以提出一個遠高于雇主的意向薪資的薪酬水平，那么談判起來就容易多了。又或者，你可以要求一個極低的薪酬水平，甚至不需要工資，但這樣的話，你有可能會因為看上去沒什么競爭力而丟掉這份工作。

　　知道你自己對于公司來說有多大的價值也有助于薪資談判。當面試官認為你的能力并不比其他求職者強時，你的談判空間也就相對較小。如果人事經理認為你是該職位的理想人選，那么他給你開出更高薪資的可能性便會顯著增大。

　　接下來，你還要懂得評估自己的價值——你要把薪資定在什么水平?你自己能接受的薪資范圍又是多少?根據自己在未來12個月到18個月的財政目標確定自己期望的薪資：你需要做什么來養活自己、償還助學貸款、供養家庭，或者支付度假費用?擁有一個明確的目標將是你進行薪資談判的動力。

　　法則一：臨近面試，要擁有一份完整簡歷

　　面試前除了要充分了解企業的信息，更多的要針對面試制作完整的簡歷，對于不善于總結的求職者來說，招聘網站固有的簡歷模板是個不錯的參考，但僅限于參照而已，切勿照搬，否則造成簡歷內容雷同，讓面試官反感。然而，大部分的求職者在自我評價中寫了很多個人感想，內容有些過于感性化，不是抱著求學的態度表表決心，就是主動承認錯誤，暴露缺點。

　　就業指導專家建議，自我評價多用理性的數據和業績征服招聘人員是更好的選擇，如果是應屆生沒有工作經驗，那么就需要展現你的能力和專業知識，要對自己有足夠的自信，而不要一直強調自己需要學習，企業更愿意招聘能夠直接為企業工作，為企業帶來利益的員工。自我評價中不要主動承認錯誤，暴露缺點，而應該盡量揚長避短，多發揚優點，多強調工作能力和專業技能，多強調能做的事情，只有這樣才能為你贏得更多面試的機會。簡歷是自我推銷的一個工具，雖然不需要刻意夸大，但也要做到充分表現出自己優點和長處。

　　法則二：接到面試電話，要善于溝通

　　大多數處于求職者在接到企業面試通知的電話時都會不由自主的激動，有些甚至沒有來得及記錄公司的全稱以及面試的崗位，知道什么時間在哪面試之后就草草掛斷電話。如約面試后發現與自身長期的職業發展不相吻合，多次經歷之后就會造成求職過程中不斷懷疑自身的能力，失去應有的自信。

　　就業指導專家表示，求職者在接到面試電話時一定要控制情緒，切勿過度興奮而忘記詢問公司的全稱，以便于通話后采取進一步了解。對于企業所從事的行業、辦公地點、申請崗位的主要職責和任職條件以及企業擇人的標準需要了解清楚，如果與期望不符或者不予考慮的工作地點要及時在電話中予以表明，既能節省彼此的時間，還能給予面試官留下不錯的印象，如果以后有更好的發展機會，你會成為這家企業的優先候選人。一個善于主動溝通的人，不僅能夠把握工作機會，還能為自己的職業發展創造機會。

　　法則三：面談進行時，要巧用談話技巧

　　面試過程中會經常看到應聘者飄忽不定的眼神、斷斷續續地聲音、戰戰兢兢的表情等等，不外乎就是求職者過度的緊張而不知道如何展開有效的面談，然而，身體的語言暴露了求職者全部的內心世界，只有善用談話的技巧才能讓尷尬的局面峰回路轉。

　　就業指導專家表示，溝通需要掌握一定的技巧，更要學會主動去溝通，對于面試官給予的刁難問題需要在鎮定中逐個擊破。不要把精力集中到擔心被問到自己薄弱的專業問題或者出現冷場后該如何圓場等方面，而是要自信滿滿、全力以赴地去應對。

　　薪資談判是企業和應聘者都不敢輕易觸碰的領域，一但破碎就會前功盡棄，雙方之前所有的努力都會成為泡影。每當面試官詢問薪資待遇時，求職者的內心又開始打鼓，該如何闡述才能迎合面試官的口味。其實，面談就是大家運用技巧進行了解的一種方式，需要彼此坦露心聲，善用技巧的溝通可以讓我們占領主導的地位。應聘者大可直言告之自己的期望值，但是也要為自己留有后路，期望的薪資最好是一個可大可小的范圍值，以至于不讓面試官直接一票否決。

　　離職原因也屬于較敏感話題，尤其是負面的離職原因可能會對求職造成一些不良影響，因此最好不要寫在簡歷中。對于面試官的提問，建議最好可以從職業發展的角度進行解答，不要抓住上家企業或者上司的不足大肆埋怨，也不要總是強調薪資太低或者發展空間太小而選擇頻繁的跳槽，企業最看重的就是員工的忠誠度和敬業精神。

　　就業指導專家表示，深受企業HR青睞的應聘者并不一定在于你是否是名牌大學畢業的、是否有非常豐富的實戰經驗、是否有多么華麗的外表，而可能更在乎的是你的面試細節。對于面試，要做好充分準備，只有你在意了、重視了，有一個好的求職的心態才有可能做好一件事情，真正能吸引HR眼球。所以，做好面試前的準備工作，依據自身的職業愛好和興趣設計好匹配的職業發展路線，制作一份完整的簡歷，客觀地表達出你的真實想法，才能成為HR眼中的亮點，才能備受HR的青睞。

　　法則四：面談前夕，要注重職場禮儀

　　職場的基本禮儀不僅可以增加求職者的職業素養，也會體現出應聘的誠意。就業指導專家表示，大多數的求職者在技能方面不相上下，但是企業在招聘過程中除了看重專業優勢以外，更關注員工的外在能力。

　　首先，對于約定好的面試時間，應聘者需要整理好面部表情以及著裝后提前十五分鐘到場熟悉環境，一定要身著正裝，到場后不要因為緊張大肆東張西望而留下不好印象。

　　進入企業后可以翻看企業宣傳冊更好地了解公司的主營業務、企業文化、管理制度等等，為接下來的面試做好充足的準備。

　　其次，要確定簡歷是否保持平整，不要把簡歷隨意地放置在背包中，而是讓簡歷完完整整地躺在文件袋中。如果遞交一份布滿褶皺的簡歷，可以想象通過“第一印象”最先輸入的信息對面試官以后的認知產生的影響。簡歷是求職者的另一張臉，一名員工對自己都不負責任，又何談讓其對公司的發展負責。

　　最后，熟悉一下簡歷的內容，保證面談的內容與簡歷中描述的相吻合，不要試圖簡單省事引起面試官的誤會。過于緊張時可以喝點水、做深呼吸、聽聽輕音樂等等，用自己的方式來調整情緒，準備進入最佳的面試狀態。

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