完整的促銷策劃方案 促銷策劃方案設計

完整的促銷策劃方案 促銷策劃方案設計

日期:2023-02-25 23:12:23    编辑:网络投稿    来源:网络资源

有關促銷策劃方案范文集合六篇  為了確保工作或事情能高效地開展,我們需要事先制定方案,方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案應該怎么制定呢?以下是小編為大家收集的促銷策

有關促銷策劃方案范文集合六篇

  為了確保工作或事情能高效地開展,我們需要事先制定方案,方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案應該怎么制定呢?以下是小編為大家收集的促銷策劃方案7篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

有關促銷策劃方案范文集合六篇

促銷策劃方案 篇1

  眾所周知,酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季,在這個時候,是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進行到底,打一場漂亮的淡季沖鋒戰?相信貴廠一定會明智的選擇后者!

  沒錯,淡季促銷銷量提升并不大,剛剛過完春節這個銷售旺季,消費者對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”,于是在這個時候,利用好的促銷方式、好的促銷品,往往能在市場份額上得到較高幅度的提升。

  那么,用什么贈品來吸引消費者的眼球呢?我們認為贈品必須從產品的特征、功能和品牌的屬性、內涵等多方面進行斟酌,找出與產品本身、品牌訴求有關聯性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性,只有這樣,才能夠使贈品贈的有效,贈的有“理”。化平庸為神奇,創造獨特的贈品魅力。

  作為白酒的推薦贈品,我司的產品有以下優點:

  一、產品知名度高。

  “日美”品牌在小五金行業里享負盛名,作為行業的領跑者,我司以精益求精的產品質量及優質的服務迅速搶占小五金市場,其中指甲鉗占到全國市場的70%以上,并且聘請范冰冰作為形象代言人,贈禮贈名牌,消費者自然感覺物超所值!

  二、產品兼負實用性和收藏性。

  指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒,這些產品體積小,實用性強,且設計精致,富有藝術感,消費者對于這些贈品往往愛不釋手。

  三、廣告載體大。

  廠家當然不希望贈品“白送”出去,除了促進消費者購買外還要帶來一些廣告收益,我司產品可根據酒廠的需要印制貴廠LOGO、增/改包裝,利用產品的常用性,強化廣告效果。讓消費者在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌、甚至味道銘記于心,進而促進下次購買。

  四、價格、款式的多種選擇性。

  從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝,我司產品款式繁多,價格有低、中、高三段,全面滿足酒廠根據該酒酒的定位選擇與之對應的贈品。

促銷策劃方案 篇2

  一、活動主題

  三月女人天,亮麗婦女節

  二、活動目的

  刺激和誘導顧客消費,回升消費熱情,提高總體的銷售額。

  三、活動內容

  1、家庭好“煮”意

  目的:以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者,尤其是目標顧客群,以達到與顧客聯絡情感,培養忠誠度的目的。

  活動時間:3月3日-3月8日

  活動內容:

  活動期間,商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意,無論是你學來的,還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾,還是煮、燜、蒸,題材不限,你都可以把你的好“煮”意寫下來,并投到商場家庭好“煮”意征集箱內,凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份(店內庫存贈品),每天限50份,送完為止。商場將于3月8日邀請店內專業廚師從中評選出創意大獎1名,最佳“煮”意獎3名和優秀“煮”意獎38名。

  商場將于3月9日將評比結果公布于正門宣傳板上,并附上好“煮”意的菜譜,中獎的顧客于3月15日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品,逾期作廢。

  最佳“煮”意獎:獎價值168元的商品(1名)

  優秀“煮”意獎:獎價值10斤大米1袋(38名)

  備注:評獎結果如有一人獲多個獎項時,只贈送顧客一份獎品。

  2、商場送出的美麗——“美麗與您同行生日有我相伴”活動

  活動時間:20xx年3月3日——3月8日

  活動主題:美麗與您同行生日有我相伴

  活動細則:

  ①凡于3月3—8日出生的女性均可參加本項活動。

  ②商場總服務中心為您專門設立了“婦女節幸運抽獎箱”,凡于活動期間購物的女性,憑電腦小票和身份證到服務中心,經確認后將電腦小票投入“婦女節幸運抽獎箱”中(請在小票背面寫上姓名和聯系方式),就有機會獲取商場婦女節禮品包(xxxx阿膠烏雞精1盒(20ml×10)、洗發露、牛奶)。

  ③3月8日下午將從“婦女節幸運抽獎箱”中抽取8名幸運的女性朋友,名單公布在商場正門宣傳板上。

  ④領獎時間:3月8日下午—3月10日,逾期作廢。

  3、扮靚女人天,購物添光彩

  活動目的:吸引目標顧客,尤其是女性顧客的目光,激發顧客的購買力,促銷賣場銷售的增長,并吸引新顧客群的注意力,培養顧客的忠誠度。

  活動時間:3月7日—8日8:30—18:50

  活動期內,凡在本商場超市購物的女性顧客(無論金額多少)和在本商場購物滿38元的男性顧客,即可參加大轉盤一次,如果你轉中的時間正是你購物的時間段,我商場將贈送您相應的三八節禮品,獎品多多,幸運多多,一票限轉一次。

  時間設定(每30分鐘為一單元):

  8:30——9:00贈蒙牛牛奶1盒

  9:00——9:30贈蒙牛牛奶1盒

  9:30——10:00強生嬰兒滋潤沐浴露300ml

  10:00——10:30贈蒙牛牛奶1盒

  10:30——11:00美加凈柔潤護手霜75g

  11:00——11:30贈萬基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)

  11:30——12:00美加凈柔潤護手霜75g

  12:00——12:30天成當歸阿膠烏雞精1盒(20ml×10)

  12:30——13:00贈蒙牛牛奶1盒

  13:00——13:30廈士蓮洗發露1瓶200

  13:30——14:00贈蒙牛牛奶1盒

  14:00——14:30強生嬰兒滋潤沐浴露300ml

  14:30——15:00贈蒙牛牛奶1盒

  15:00——15:30血爾口服液(152ml×2)

  15:30——16:00贈蒙牛牛奶1盒

  16:00——16:30贈沙宣加強造型啫哩150ml

  16:30——17:00贈蒙牛牛奶1盒

  17:00——17:30贈夏士蓮洗發露1瓶200

  17:30——18:00贈蒙牛牛奶1盒

  18:00——18:30強生嬰兒滋潤沐浴露300ml

  18:30——17:00贈蒙牛牛奶1盒

  19:00——19:30美加凈柔潤護手霜75g

  19:30——20:00贈蒙牛牛奶1盒

  20:00——20:30贈萬基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)

  預計每天每個時間單元送出的贈品10盒,機動費用1000元

  備注:企劃部須根據客流等情況,將贈品贈送數量盡量控制在預示之內,(如控制好時間、參與人數等),若有贈品贈送數量高于預計數量,必須使超出費用在機動費用1000元以內。活動時間以購物小票上的時間為標準,商場保留活動的一切解釋權。

  4、“老朋友,更真誠”消費者懇談會

  目的:利用315消費者權益保護日這個節日,在活動中注重以公關活動為主,

  營造本商場注重消費者權益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。

  活動時間:20xx年3月15日上午9:00—12:00

  活動內容:

  親愛的顧客朋友:

  您們好!

  感謝您一直以來對本商場的熱心支持,有你的日子,我們發展得更快。老朋友,更真誠,為了讓我們做得更好,為了讓我們更了解你的需求,為了讓我們更親近,我們將于3月15日上午9:00—12:00在商場正門開展“老朋友,更真誠”消費者懇談會活動,屆時本商場的處長、經理和店長等領導將和您對面,處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議!

  老朋友,更真誠,讓我們相約3.15,xx商場永遠是您的好朋友!

  再次感謝您對xx商場的支持和厚愛!

  活動細則:

  ①企劃部于上午9:00前布置好現場,包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等;

  ②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表,保證人員職位為處長以上,在場人員不少于3人。

  5、“因為奉獻,所以快樂”公益義捐拍賣會

  目的:利用三八婦女節和315消費者權益保護日這兩節日,在活動中注重以公關活動為主,穿插商場的促銷活動,營造本商場注重消費者權益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。

  活動時間:20xx年3月3日——3月15日

  活動內容:無論是您本人手工制作、編織的飾物,還是您書寫、描繪的藝術書畫,甚至是您珍藏已久的工藝品……,只要您愿意,都可以把它義捐到xxx商場,我們將會把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場內進行陳列展示,并于3月15日下午16:30舉行“因為奉獻,所以快樂”公益義捐拍賣會,所有拍賣所得將由商場統一捐給有關慈善機構(暫定為紅十字會),拍賣金額最高的前3名,將被評為“公益慈善愛心大使”,頒發榮譽證書,同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張。

  因為奉獻,所以快樂

  請讓我們一起

  用真誠去服務顧客

  用承諾去保證質量

  用愛心去編織溫暖

  用行動去奉獻愛心

  *作細則:

  ①xx商場將義捐出售價總價為20xx元的家用電器、日用品等(不少于5件),保證義賣底價為1000元以上(義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品);

  ②服務中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品,并進行編號、保存和登記(包括工藝品主題、規格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯系方式等),認真填好捐贈登記清單,并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。

  ③企劃部需做好活動信息傳播,包括pop和拍賣現場的布置、陳列和拍賣工作;

  ④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料;

  ⑤企劃部、防損部、財務部、收銀部需做好義賣金額統計和上報工作;防損部需嚴格監督義捐拍賣過程,企劃部、財務部須認真填寫《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經理、店財務經理和防損人員、店長簽字確認,并于活動結束后3天內(即3月18日前)將《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》統一由總部財務部轉給相關慈善機構。

  控制方案(controlling)

  ①必須在大門口或明顯促銷區域堆頭陳列。

  ②背景音樂:店內廣播反復宣傳。

  ③入口處粘貼大型pop、大條幅,配合店內氣氛pop。

  ④dm海報派發:22萬外派(第一、二商圈)。

  ⑤店內員工必須熟悉活動整體內容及*作方法。

  ⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。

  ⑦按策劃方案做好促銷營運工作,按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置,做好促銷活動前的贈品、禮品準備。

  ⑧宣傳部負責跟蹤宣傳促銷活動,撰寫媒體軟廣告,以形成良好的促銷效果。

促銷策劃方案 篇3

  一、活動時間:

  9月1日—10月10日

  二、活動地點:

  龍南天音手機超市

  三、活動目的:

  為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈,故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題,以“9.10”為策劃原點做出相應的。

  四、準備工作:

  1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型。

  2、詳細了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,可以有效的降低成本。

  3、銷售人員的培訓,對有針對性的機型進行特訓,以增加活動期間的銷量。

  4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定)。

  五、活動內容:

  1、投入相當一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費者。

  2、從社會上尋找高水平的主持人,當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動。

  3、準備一些很簡單的關于教師的'問題及游戲,使消費者看到獲得獎品的希望,從而調動顧客參與積極性。

  4、針對消費者心理及習慣,設計一檔簡單好玩的游戲:請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,并設置其獎品。

  5、從9月8日起至9月10日截止,在天音超市現場做原創短信大賽,以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎。(待定)

  6、舉行店內購機抽獎活動:購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎。

  7、推出團購機型:xx、xx、xx、xx等(機型待定),團購條件需十人以上。

  六、活動流程:

  9月9日上午:

  1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經理致辭。

  2、9:40分由主持人講,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節目。

  3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機型。

  4、10:25分由禮儀公司安排出演節目。

  5、10:45分開始現場知識問答,并給予獎品。

  6、10:00分由禮儀公司安排出演節目。

  7、11:30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容。

  9月9日下午:

  1、15:00分開始,由公司安排出演節目。

  2、15:30分開始現場編短信比賽,并給予獎現場編短信比賽,選獲勝者并頒發獎品。

  3、15:40分由公司安排出演節目。

  4、16:00分開始購機抽獎。

  5、16:20分由公司安排出演節目。

  6、17:30分活動結束

  七、活動現場安排:

  1、場地安排:在手機賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。

  2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發放宣傳單頁,并引導顧客到店內購機,要求交談表達力強。現場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通。禮品保管1名,按要求指定獲獎人發放獎品。交通疏導1名,保證店面門前通道暢通。

  3、獎品的確定:待定

  4、經費預算:略

  八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應考慮到的問題:

  1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

  2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

  3、活動后,對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷(如中秋,國慶等)。

促銷策劃方案 篇4

  本次元旦節活動目標:以圣誕、元旦兩節為契機,以提高家具大市場知名度、銷售額為目標。

  活動主題:迎元旦,家居感恩大回饋

  活動時間:12月28日——1月3日

  活動地點:家居大市場

  一、活動內容:

  活動一、迎新年感恩大優惠

  活動目的:感恩回饋顧客,激勵顧客重復消費,提高市場銷售額。 活動內容:凡活動期間購買家居滿20xx元即可獲送現金禮券200元(限定下次購買時使用),活動標語:買20xx送200

  活動二、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買者均可參加)。活動期間,凡在本市場購買家具滿20xx元者即可現金返利100元,滿4000元者即可獲得現金返利200元,以此類推。多買多送。

  活動三、購物中大獎

  凡在本市場購買家具滿20xx元者即可獲贈一張抽獎劵,滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵,以此類推,多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會,獎品如下:

  一等獎:20xx元現金(1名)

  二等獎:oppo手機一臺(3名)

  三等獎:電飯煲(5名)

  感謝獎:洗衣粉一袋

  二、促銷活動費用預算:

  1、 鄰近小區、超市發宣傳單促銷員費用:6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

  2、 噴繪和橫幅:2150元

  3、 短信群發:20xx元

  4、 單頁及海報費用:3000元

  5、 夾報費用:500元

  6、 獎品發放費用:5900元(1、現金獎:20xx元;2、手機800元/每臺,共2400元;3、電飯煲200元/臺,共1000元;;4、紀念獎:100名,5元/件,共500元。)

  7、 城市管理費用:400元

  8、 摸獎箱費用:50元

  預計活動費用:30000元

促銷策劃方案 篇5

  父親節又要到了,每到這個節日,人們都在尋找著送給父親的最好禮物,而服裝則是父親節最常見的禮品,為了讓促銷活動的投入得到最大的回報,商家們都在精心的準備著服裝父親節促銷方案,那么服裝父親節促銷方案該如何去做呢?

  一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數據之上的,因此,事前的市場調整則是服裝父親節促銷方案的基礎,這樣就為方案的科學性、準確性提供了保證。市場調查,包括社會大環境,行業內部環境,比如產品特征,競爭對手情況,消費者的消費習慣等等。通過對市場調查數據進行分析,找出自己的優劣勢,機會風險。

  接下來便是擬定促銷方案,促銷方案的內容包括以下的項目:

  (一)目標對象

  只針對某一群消費者舉辦的促銷活動,以便擬定最適合的促銷手法。

  (二)主題

  主題的設定必須具有創意性、話題性,若能創造出口語或標語,則可兼具廣告效果。

  (三)誘因

  誘因是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,以及企業成本的負擔。

  (四)參加條件

  參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此促銷活動,例如:購買金額滿300元可參加抽獎。

  (五)活動期間

  活動期間指促銷期間的設定,依過去經驗及消費行為特性,決定長短合適的活動期間。

  (六)媒體運用

  媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,將促銷的訊息傳達給消費者,由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者,對于促銷期間的來客數會有相當的影響,因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

促銷策劃方案 篇6

  活動主題:

  圣誕瘋狂搶衣大比拼

  活動時間:

  12月17日---12月24日(晚)

  活動方式(概要):

  一、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票于總服務臺記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

  二、報名時間為12月17日----12月24日下午17:00點整

  三、24日晚18:00發號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。

  四、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規定位置注明商品價值。

  五、顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有,并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

  六、圣誕晚照常營業

  活動評估:

  一、通過一個星期時間的人氣集合,當晚參與活動的人員只多不少

  二、數百種商品的贊助,其價值將遠遠高于購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。

  三、由于現今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標準定為50元,可促進其商品銷售。

  四、活動現場氣氛熱烈,使人過目不忘。

  賣場布置及注意事項:

  一、圣誕氣氛不必多言,需根據賣場不同進行區別對待。

  二、現場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干

  三、商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。

  四、其它活動也需跟進,如發放禮品等,不需多言。

  廣告宣傳:

  一、12月17日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過分強調商品促銷,應以圣誕活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

  二、12月23日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,并突出圣誕夜場。

  三、發放活動傳單若干。

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