聯想國際市場的營銷策略
聯想作為一個街喻戶曉的品牌，它的營銷策略一定有值得我們學習的地方，下面就讓我們一起來看看吧!
1、國際市場營銷戰略――差異化
不可否認,聯想集團在國際化的道路上選擇了差異化經營。這對于聯想而言無疑是一個明智之舉。聯想開拓的目標市場主要集中在歐美等一些比較成熟的市場。競爭對手都比較強大。再針對大客戶這一方面聯想建立起差異化的營銷策略。無論是在產品還是在營銷方面,聯想在海外市場上都選擇了差異化作為自身走向國際化的戰略。現在,聯想集團所處的境地是已經引起了競爭對手的注意。他所要要做的就是在沒有在當地市場上還沒有站穩之前盡量不和競爭對手起正面的沖突。把穩定發展作為第一選擇。而差異化在麻痹競爭對手方面是較為有效的一個手段。在競爭心里上不給競爭對手施加壓力。
2、國際市場營銷戰略之人才的國際化
某種程度上說,企業的國際化是其人力資源的國際化。2004年11月9日,聯想集團主席柳傳志在第八屆CEO年會上坦言,目前公司在國際化的進程中遭遇了兩大難題:品牌國際化艱難,以及國際化人才匱乏。他表示,在中國市場取得成功之后,公司為了謀求業績的突破,目前正在走向國際化和多元化。2005年12月,聯想大膽任用前戴爾高級副總裁兼亞太和日本地區業務總裁威廉・J・阿梅里奧突然從戴爾出任CEO一職。這在一定程度上對聯想集團堅持啟用企業內部成長起來的人來來說是一個改變。在聯想內部似乎形成了國際化的第一步就是人才的本土化這樣的一個認識。
3、國際市場營銷戰略之重組企業的商業DNA
企業的商業DNA是決定著企業的走向以及生命的。而聯想能否在國際上取得成功也取決于聯想的商業DNA。企業DNA的概念是彼得 德魯克提出來的。聯想的企業DNA雖然目前還不足以支撐聯想的國際化。但也為他的國際化做出了不小的貢獻。聯想的健康的企業DNA是使他可以很好的適應市場風險,整合各方面資源,提升企業創造價值的能力。現在,聯想在通往國際化的道路上,不斷提升自己的DNA,使聯想可以在國內競爭中立于不敗之地,并且更好的應對日趨激烈的國際競爭。
4、借助奧運,走出國際營銷一大步
北京奧運會期間,奧運TOP贊助商聯想集團的夢想是:讓世界關注聯想。4月26日,聯想宣布成為北京2008年奧運會火炬官方合作伙伴,聯想創新設計中心主創的"祥云"火炬將走遍全球五大洲,聯想奧運戰略由此啟動。據聯想集團高級副總裁陳紹鵬透露,與成為奧運會TOP贊助商一樣,聯想成為奧運會火炬官方合作伙伴也擊敗了許多競爭對手。成為北京火炬官方合作伙伴,使聯想利用奧運吸引了世界的目光。通過贊助奧運會,聯想的目的是讓"lenovo"成為一個全球性品牌。
5、國際市場營銷與雙業務模式
營銷的國際化是一個企業走向國際化的重要一步。制定營銷過程的七個步驟包括消費者分析,市場分析,競爭對手的調查和自身優勢的分析,分析經銷渠道,制定初步營銷方案,經濟評估和修改并發展前六個步驟,直到生成一個協調的方案。歐美市場是一個高度成熟的.市場,消費者自主意識較為強烈。在選擇產品方面更為理智,對待產品的問題也更為冷酷。稍有不滿就會訴諸法律。對消費者的權力有著較為清醒的認識。在市場上,PC產品的飽和度較高。市場份額被幾家較大規模的公司所占據。Dell,HP,Acer等是聯想公司的較為強勁的競爭對手。相對于他們而言,聯想對當地市場的熟悉程度遠遠不夠。如果直接展開正面的競爭勝算不大。對聯想而言自身的優勢則是可以較為便利的保留IBM原有的大客戶。眾所周知IBM的大部分客戶都是大客戶。而個人電腦的客戶則寥寥無幾。因此針對以上這些具體的信息聯想在營銷與產品方面為自己量身打造了一套差異化的國際化營銷戰略。具體的表現則是聯想集團目前大力推廣的雙業務模式和在海外華人中舉行的奧運火炬手的選拔活動。
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