淘寶店鋪整店裝修方案策劃書
現在淘寶店鋪的競爭越來越激烈，店鋪裝修也是一個競爭的因素。關于淘寶店鋪裝修策劃書的有哪些呢?下面是小編為你整理的內容，希望對你有幫助。
初步分析：
1.產品主要以逗嘴為支柱產品，其他商品沒有鎖鏈銷售模式,導致全店銷售逐漸滑坡。
2.店鋪整體裝修風格無變化，沒有新鮮感。對店鋪無記憶。
3.沒有醒目的主推商品、沒有醒目的促銷商品。買家不知道購買啦會有什么實惠， 造成無其他商品搜索、無購買欲望。
營銷方向：
1. 促銷日 每月的11日、22日 。
聚人氣：(拉動老顧客關注+商品點擊量)*微小的購買 = 商品綜合排名靠前
解釋：這個促銷日主要做的是把，在店內購買過商品的顧客都聚集起來，讓他們知道，我們的店鋪在這一天是有著(本店)最低價格的一天，不求顧客牢記，只求顧客知道。 只要知道啦，11號、22號在想去其他家購買商品時都會來咱們家做對比，只要能來對比，等于勝利的第一步!
2. 秒殺產品 - 每周不定時的做1天或2天的秒殺日。時間最多不能超過24小時。 給優惠：【(秒殺價格+商品銷量)+站外搜索】*價格力度的購買數量=綜合/銷量排名靠前秒殺品來源:A秒殺產品是根據顧客在店內，瀏覽商品次數而選拔出來的。
B秒殺產品也可以是在其他網站正在報名做活動的促銷商品
解釋：店內寶貝點擊量很高，轉化率沒有。一般來說都是價格問題，其次是買家信任問題。 這種情況，淘寶店鋪裝修策劃書做秒殺都會出現熱賣。秒殺過后這個商品就會成為店內的爆款(秒殺多數為本錢)
3. 收貨時間縮短 簽收24小時內5星好評抽獎(送優惠卷)
縮短時間：A減少售后問題。
B淘寶新規則：商品排名是按照收貨人數+好評文字描述=優先靠前。 C抽獎送優惠卷，促使第二次消費。
顧客覺得優惠。這款商品同時更有可能符合報某個活動的要求。
4. 店鋪風格需要不斷的變化 - - 沒有變化的店鋪讓人沒有新鮮感。令人產生乏味感。 裝修風格：每一個人的愛好和審美觀不同，現在的年輕人更喜歡新鮮感，我們的店鋪現在來看，主要是工作在辦公室的文員為主體，所以必須要不停地換風格，這樣才能讓不同的人，或者說在不同心情時都會有種神秘的依戀---那就是食品的美味與店鋪的神秘。
5. 站外活動必須報 - - 主要是商品價錢問題。
6. 滿金額88送禮包或者商品 -禮包：可以是各種試吃品+快過期的獨立包裝小食品= 多 商品：臨期產品 = 值
輔助資源：
1.短信群發軟件 -- 10元/月 ，另外需要購買短信條數，基本 1條/6分
2.好評有禮軟件 12元/月 ，基本一年/100元
3.優惠卷軟件 24元/3月，官網軟件，長時間訂購也沒有優惠。
4.淘寶旺鋪 50元/月 (現在已經使用中)
5.美折促銷軟件 99元/年 (現在已經使用中)
6.搭配套餐 60元/年(現在已經使用中)
7..秒殺+報活動產品 不排除特殊情況產生本錢或者-1的情況。
淘寶店鋪裝修策劃書篇二一、背景
隨著信息化的普及，電腦手機在生活中越來越常見，網上購物成為了一種新型的購物方式，網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給 予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式。
淘寶網，做為國內最大的在線網店市場，擁有眾多的用戶群體，而且在淘寶網上開店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網后臺管理上，登陸商品發布信息，和進行商品管理就可以所以，開一個淘寶店成為一種網上售貨的新潮流。
二、市場分析及定位
自古以來，女人都是最大的消費群體，而且愛美之心，越來越厲害。對于她們來說，衣服與化妝品尤為重要。但是，經過調查，淘寶網上賣衣服的層次不窮，各種各樣的都有，很難在里面找到自己的立足之地。然而，化妝品擁有很大的市場，男士化妝品也慢慢接受市場的喜歡，并且，化妝品需求量大，不存在尺碼問題，利潤高，回頭率高。因此，覺得選擇化妝品是一個不錯的選擇。
三、開店步驟
1、登陸淘寶網首頁注冊淘寶會員(左上角免費注冊)。
2 激活支付寶：登錄淘寶，進入賬戶管理—支付寶帳號管理來激活; 3 實名認證：有兩種認證方式，一是卡通認證方式：用已經開通網上支付功能的儲蓄卡直接在實名認證的地方選方式一認證，整個步驟只需填幾個表就能完成，整個過程幾分鐘就可以了。二是通過匯款金額認證，需要等支付寶給銀行卡匯款，上傳身份證等審核，一般需要1、2天來完成。
4、申請開店，并完成淘寶開店考試。
5、 填寫店鋪信息，設置店鋪名字、類目和店鋪介紹。
6、升級免費的旺鋪，再點發布，店鋪就開好了。
四.開店預算
淘寶開店看似免費，但是如果想在淘寶生存需要推廣的話還是需要各種軟件、功能的訂購的，以下是淘寶推廣所需費用，根據不同時期可以訂購的產品和功能。
1.手機，電腦、網上銀行卡已經相當的普及了這里暫時不做預算考慮.
2.加入消保，這點很重要.因為買家看到這點很放心;再則加入消保才能享受淘的免費推廣.信譽到兩顆心時，申請就可以了(1000元 )
3.購買旺鋪，現在需要90元/季度，但是每個季度需要續交費用，合計每月30元，每天1元錢.旺鋪裝修模板這個每個月5元，參加限時打折時候用到的動態預覽效果.(90+5=95元)
4.網店裝修 (500元)
預算總結：2000元左右
五、尋找貨源
一、當地的大型批發市場。好處是可以實現定好一些調換貨的規則，從而避免壓貨
二、廠家。這里的廠家，指的是有熟人在內部工作的廠家，這樣才方便用低價拿較少的量。
三、外貿公司。詢問外貿公司是否有尾單，如果有，去外貿公司看貨并考慮是否可以把尾單承包下來。
四、庫存。在逛街的時候，留意是否有店鋪要轉讓，可以和店主洽談，把庫存承包下來。
五、代購。你可以委托國外的親戚朋友幫你代購國外的產品。
六、阿里巴巴。從阿里巴巴進貨，選擇多、價格低。只是如果從阿里巴巴進貨，建議你從開通誠信通與誠信保障金，并且支持支付寶的賣家進貨，這樣就一點不用擔心安全問題了。
七、淘寶分銷平臺。如果你開網店，完全可以在淘寶分銷平臺申請成為分銷商，不用任何費用就可以代銷供應商的產品，而且還可以賺錢售價與定價之間的差價，這是一條零成本、零風險的進貨渠道。
六、網店設計
電商賣家對淘寶店鋪設計的要求正在越提越高，區別于京東和拍拍，淘寶店鋪首頁的設計至關重要，這里是最重要的門面。
首頁分成4個需要設計的部分：
1.導航塊
總共需要幾個導航分類內容，是否需要放品牌文案，是否需要著重表現收藏店鋪，是否需要放活動內容等等。
2.活動主題
主題內容是什么，文案的主次順序，是否有需要重點展示的產品等等。
3.主推產品
主推產品有哪些，它們有怎樣的區別和定位，它們的推介順序是什么樣的，它們的核心賣點是什么，是否需要突出價格和折扣等等。
4.產品分類
店鋪產品總共有幾大分類，頁面從上至下的擺放順序是什么樣的，每個分類模塊里面放幾個產品，產品是否需要主次區分，是用方格矩陣還是更靈活的展示方式，單個產品是否需要突出展示價格或折扣等等。
七、網絡營銷
(一)、產品策略
1、巧用關鍵詞
我們網上購物的經驗告訴我們,當我們想去網上購買一件特定商品時,我們首先會在購物網首頁直接搜索自己想要的商品,這就是“站內搜索”.而且不同的買家搜索同一件商品或許會用不同的關鍵詞.那么淘寶網店店主們的商品如何更多的出現在買家的搜索頁面呢?如果商品名稱中包含更多買家有可能搜索的關鍵字,那么商品展示到買家面前的機率就越大.這就是巧用關鍵詞的魅力所在.
那么應該如何更好的設置關鍵詞呢? 關健詞可以是品牌、型號、商品關健字、促銷方式、商品特性、形容詞、地域特點、店鋪名稱、信用級別、好評率等等，這些關鍵詞可以演變出很多種組合.如:店鋪名稱+品牌、型號+商品關鍵字;促銷方式+商品特性+商品關鍵字。
2、巧用社區
社區論壇是是買家和賣家最聚集的地方，無論是買家還是賣家，都有購物的需要，就從這一點上來說社區就是我們宣傳推廣的好地方.這里說的社區論壇包括淘寶社區論壇和支付寶社區論壇。
3、多搞商品店促銷活動
實現商品促銷有兩種途徑:一是參加淘寶網促銷活動,這是需要向淘寶網報名才能參加的活動.淘寶網會各種促銷方式吸引買家點擊，這些活動頁面享有淘寶網最好的推廣資源，如果商品能出現在這樣的頁面中，會有更大的機率被買家點擊.二是自己店鋪利用節日如情人節、圣誕節、新年,搞商品促銷活動.店鋪進行商品促銷等于是商品有價格優勢,這樣必定會大大提高店鋪的訪問量,大大提高銷售率,提高銷售業績。
4、以誠為本
誠信是企業經營之本,力量之源.在傳統營銷方式中,誠信的企業會在消費這心中樹立一個正面。
積極的形象.企業形象是影響消費行為的重要因素.在虛擬的網上商城中誠信同樣重要. 為了追求鉆石或皇冠級別,不少店主不惜重金進行信用買賣,希望優良信用能為自己帶來滾滾財源.即使信用度的提高一時蒙蔽了買家的眼睛,但商品質量差、服務不周、發布虛假信息等依然會失去客戶.所以合理有效的利用網絡營銷方法來經營自己的店鋪,光顧店鋪的買家肯定會越來越多,店鋪誠信度自然會提升。
(二)、價格策略
1、低價滲透
2、客戶主導定價
3、動態定價
4、個性化定價
(三)、促銷策略
網絡廣告，站點推廣，銷售促進，關系營銷。
為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的`，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。
八、突發事件處理
1.產品短缺時或產品發生質量問題時，通常由上家來負責退換時發生的費用或是上家與代銷一人一半(代銷情況)。
2.顧客問奇怪的問題時，要保證不能被客戶提的問題難倒。要與產品進行“親密接觸”，好好把產品資料吃透。抓住一切機會去學習學習再學習。
3. 一旦發生退換貨物的事，不要緊張。淘寶店鋪裝修策劃書的淘寶賣家遲早會碰到退換的事。還是那句話，溝通為王。先和買家好好溝通，確定好到底是哪個環節造成的買家不滿意。爭取在最短的時間內把退換問題解決掉。退換事件拖的越久，對生意傷害越大。
4.買家給差評。要注重與買家的溝通，盡可能滿足買家的合理要求，讓他改掉差評。
九、網店管理
1、了解淘寶的排名規則 網店一天中流量最多的時段一般是上午 9：00——11：30;中午 1：00——2：00;下午 3：30——5：00;晚上 8：00——11：30;淘 寶排名是按寶貝下架的時間，越快下架的越容易排在前面，按在這些 時段每 15 分鐘都有一件寶貝下架來算，一小時需要 4 個寶貝。在設 定寶貝自動上架時可先計算店里寶貝， 選擇恰當的時間段讓寶貝見隔 上架。到七天結束，寶貝也就見隔下架了。
2、櫥窗推薦位必須用完 每天打開店鋪的第一件事就是看看今天有沒有下架的寶貝， 然后 設定的時間自動上架。如果櫥窗位空缺了就馬上補上，最好離下架時 間越近的先推薦。
3、關于社區、淘寶大學、打聽 在社區里可以很方便的找到一些我們不懂的問題的答案， 也可以 在那里發表貼子，自己的心德體會和經驗; 淘寶大學是新手必去的地方，可以在那里詳細學習淘寶，并了解淘寶 的更多細則; 打聽，可以回答別人的問題，學習到更多，看看別人的答案。有問題 也可以在那里提問。
十、支付方式
1、網銀支付：用開通“網上銀行”的銀行卡付款
2、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款
3、貨到付款：收到貨物時，再付錢給快遞人員
4、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款
5、信用卡：用您的“信用卡”付款
淘寶店鋪裝修策劃書篇三一、前言
現在越來越多的人都喜歡寵物，所以寵物也越來越流行，我們人不僅要漂漂亮亮的出去，我們的寵物也是，俗話說人靠衣裝，佛靠金裝。我們的小可愛們也是如此，那樣我們還猶豫什么呢?趕快進來看看吧!讓你的寵物跟你一樣漂亮、可愛!
二、目錄
1、制定本策劃的目的
2、當前的營銷狀況
1、介紹狗狗的特點
2、衣物的搭配
3、展示一些狗狗衣物秀
4、附錄
三、正文
1、制定本策劃的目的
隨著互聯網的發展，網絡市場占據的比重越來越大，為了適合更多人來關注自家的寵物，給寵物一個潮的世界，我們公司決定將它推廣出來。
2、當前的營銷狀況：
① 市場分析：
在這個信息爆炸的時代。電子產品已經是人們生活中比不可少的工具。而能買到即便宜又有質量保證的產品是廣大消費者所希望的。
②產品分析：
與許多消費者探討過，還有許多設計師們，當然還有跟寵物們的接觸，自己也去參加了一些源于關于此類培訓。
③競爭分析：
總體來講，所有的寵物衣物網站都是潛在的競爭對手，但由于各個寵物網的主營項目不同，從而各具特色。而目前知名的寵物網有：波其網、來福、邦尼、唯一等。而JOY寵物服飾網將已大眾寵物為設計對象，我們相信，機遇與挑戰并存，只要抓住機遇，就一定能在行內占據一席之地。
④消費者狀況：
產品主要客戶是喜愛喜愛寵物的一些群眾。
3、機會(威脅)分析：
主要機會：當前網上有較少的主營寵物設計網站。
主要威脅：當前上網關注的人們較少，想打開著個市場必須從人類的觀點出發。因為我們服務的是大眾。
4、確定具體行銷方案
① 市場定位：喜愛寵物的人群。
② 產品方案：在網上展示，也需要結合一些活動來向大眾展示。讓寵物們更好的接觸。
價格方案：價格符合大眾的消費觀點
分銷方案：尋找代理。
促銷方案：不定期促銷活動。
四、預算(暫定)
網站建設初期預算：10000元
宣傳費用：4000元
其他費用：8000元
共計：22000元
進度表、人員分配、結束語和附錄屬于策劃書后期制作
四：人員分配及場地
五：結束語
六：附錄
<1>、介紹狗狗的特點
每個狗其實都是有特點的，就如同人一樣，他們也有他們的特點和氣質，穿什么衣服顯胖，穿什么衣服顯瘦，穿什么有氣質，穿什么休閑等等。都是通過狗狗的特點來展示的，所以，如果你要給你家寵物買衣物，首先就得抓住他的特點，這樣你才能知道他喜歡什么不喜歡什么。
<2>、衣服的搭配
寵物有好多中顏色，他們的毛就如同我們人的膚色一樣，黑色的寵物就不要穿艷色的衣服了，這樣只會把它顯的更丑還不如不穿，白色的寵物當然就可以。除了給他們衣物上的搭配外，還可以給他們發型上也做修改。偶爾換個發型，會顯更不一樣，其實只要把他們當做一個人來看待就可以啦!想象自己就是設計師，你家的寵物就會與眾不同啦。
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