成功关键词：渠道下潜
市场效果：掌握了中国渠道运作的特点，全面超越老牌竞争对手摩托罗拉及其他对手。
当诺基亚针对中国市场调整了渠道的运作策略以后，它在产品质量、品牌等方面的优势就可以得到凸显，而这方面国内品牌是难于在短时间内赶上的。而渠道方面的强力渗透，一直都是诺基亚传统对手摩托罗拉、三星的弱项。
营销事件回放：
2003年，中国本土手机品牌上演了翻天大戏，低价格、渠道渗透力、市场快速反应能力，被称为他们的三大法宝。
诺基亚和其他国外品牌原来采用的总代理制虽然已经不适应当前的市场，但国内手机品牌的渠道模式也并非完美无缺。
国内手机品牌渠道模式需要的销售人员比较多，人员数量多，费用大，所以必须有较大的销售额和利润来支撑，厂家也必须提高销售组织的管理能力。有些国内家电企业已经在这方面吃了不少苦头。所以，国内手机品牌也在对它们的渠道策略进行调整。
诺基亚中国公司手机销售总监傅雷告诉记者，为了弥补各种原有渠道策略的不足，诺基亚对渠道进行了中国特色的大幅度改革，既保留全国总代理，也采用省级代理制，同时强化了对零售终端的管理。
策略解析：从总代理制到省级经销制
在2000年以前，占据市场主导地位的诺基亚、摩托罗拉等国外品牌，采用的渠道策略是找一家或几家全国总代理，厂家通过总代理向市场铺货。
总代理制最适合刚刚进入市场、没有渠道基础的厂家，好处是渠道范围广，可以迅速把货“铺”到全国大多数地区的大中城市。但缺点也非常明显：从厂家到最后的零售商之间，至少要经过三个批发层次，层层都要沉淀利润，造成渠道成本高；销售终端主要局限在一级城市和二级城市；经销商多是国有企业出身，主要利用已有的销售渠道，有“坐商”习气，渠道开拓能力差。
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配方的困境 可口可乐要经典还是要创新(可口可乐,百事可乐,可乐,这一,配方) 在蒙特卡洛一家高级餐厅召开的一次业务会议使郭思达（RobertoGoizueta）彻底了解到可口可乐（CocaCola）修改品牌重新推出其标志性饮料的决定所产生的影响。
那是1985年。就在会议前几周，可口可乐宣布将以一种味道更甜的新配方取代具有99年历史的“神秘配方”，这一决定震动了美国。喝可乐的人对此感到愤怒，但当时首席执行官郭思达先生并没有料到这股愤怒的狂潮竟蔓延到这个里维埃拉地区的小公国。
餐厅服务员让郭思达先生点菜后，承诺将给他带来“一样特别的东西”，听上去就像是佳酿葡萄酒。没多久，服务员拿来了一瓶原装口味的可口可乐。“就在那一刻，他意识到市场反应的强烈程度，”可口可乐的常驻历史学家菲尔·穆尼（PhilMooney）说。
几乎整整20年前，郭思达先生在纽约一个剧场的舞台上向世界媒体揭开了“新可乐”的面纱。时至今日，这可能仍然是美国企业史上最巨大的市场营销灾难。
可口可乐在78天内便收到40万封抗议信件和电话，经此一役，醒悟过来的郭思达先生终于宣布回复到最初的配方，并重新命名为“经典可乐”。现在读商科的学生通过这一事件的反面教材，学会不能轻易地对品牌做出任何改动。而且这次错误给可口可乐留下的阴影至今还是挥之不去。“这就像是一场地震，”饮料业咨询公司BevMark的总裁汤姆·皮尔科（TomPirko）回忆道，“我们现在还感受到余震。”
“新可乐”是对来自主要竞争对手百事可乐（Pepsi）日益激烈的竞争所作的一种惊恐反应。当时百事可乐几乎要将可口可乐从最受美国人喜爱的可乐宝座上推下。百事可乐在电视广告上显示，消费者参加未标明品牌的可乐口味测试，结果，他们选择了味道更甜的百事可乐。于是郭思达先生决定，可口可乐必须采取激进的行动收复失地。
可口可乐秘密地研制出一种新的配方，这是对1886年由亚特兰大药剂师约翰·彭伯顿博士（JohnPemberton）发明的可口可乐原始配方的首次重大背离。经过大量测试后发现，与传统的可口可乐和百事可乐相比，消费者更喜欢这一新产品。但是，研究者没有意识到，挑选可乐并不仅仅是口味上的喜好。“我们完全低估了公众与我们品牌之间情感上的联系，”穆尼先生说，“这个品牌是美国通俗文化的一部分，而我们突然之间把它拿走了。” 猜你更喜欢:醉九月(菊花,枫树,栽培,树种,眼前)
醉九月
醉九月(菊花,枫树,栽培,树种,眼前)
醉九月
文/邯郸陈勇
九月是最为人喜爱的季节，天高云白，气温清爽，植物的颜色有浓绿变浅黄，秋风掠过，落叶轻轻飘落，覆盖了大地，也覆盖了老态龙钟的草儿，干枯后的落叶踩在脚下沙沙发响。树梢上熟透的果实，让鸟儿不顾人类的驱赶，争抢觅食。回忆往年，九月最喜欢的景色莫过于菊花怒放。枫叶遍野。
千百年来，咏菊的作品比比皆是，形象地展现了这个季节菊花盛开，遍野生香，红、黄、绿、白、青、蓝、紫竞绽枝头的的迷人景象。菊花，在植物分类学中是菊科、菊属的多年生宿根草本植物。按栽培形式分为多头菊、独本菊、大立菊、悬崖菊、艺菊、案头菊等栽培类型；有按花瓣的外观形态分为园抱、退抱、反抱、乱抱、露心抱、飞午抱等栽培类型。不同类型里的菊花又命名各种各样的品种名称。
菊花是中国十大名花第三，四君子（梅兰竹菊）之一，也是世界四大切花（菊花、月季、康乃馨、唐菖蒲）之一，产量居首。因菊花具有清寒傲雪的品格，才有陶渊明的“采菊东篱下，悠然见南山”的名句。中国人有重阳节赏菊和饮菊花酒的习俗。唐·孟浩然的《过故人庄》：“待到重阳日，还来就菊花。”在古神话传说中菊花还被赋予了吉祥、长寿的含义。菊花是一种极易生长的草本植物。春天生芽，经过漫长的夏天，在夏深的季节，株成型花含苞，九月份盛开，品种不同花期也不同，管理得好春节时仍然满枝生香。
九月里枫叶也不甘寂寞，在世界众多的红叶树种中，枫树的秋叶独树一帜，极具魅力。树姿优美，叶形秀丽，秋季叶渐变为红色或黄色，还有青、紫色，为著名的秋色叶树种。可作庇荫树、街道树、或风景园林中的观赏树，与其它秋色叶树或常绿树配置，彼此衬托掩映，增加秋景色彩之美。
近百年来，枫树作为观叶园林树种，对它的栽培工作在我国取得了长足的进步，各公园、风景名胜区，特别是植物园，都十分重视枫树的引种栽培工作。随着我国各地对城市绿化质量和新园林树种推广工作的更加重视。枫树也成了街道和公园里的新宠。
九月里，天高气爽，公园里游人如织，湖内彩船穿梭，走进公园的枫树下，抬头看满树火红的枫叶遮天蔽日，脚底下绛红的落叶覆盖如被，走上去发出沙沙的声音。夕阳和枫林相互映辉，一对老人相搀蹒跚从我身边走过，融入眼前的美景之中是那么的和谐。穿过枫林，眼前一亮，空旷的公园中央摆满了人工栽培的各色菊花，浓郁的清香盈鼻而来，走进花丛，满眸的花海，龙爪菊、金钩菊，银针菊、牡丹菊众多菊花竞开枝头，蝴蝶沉迷于花宫之中，把华美的蝶衣轻轻收起。几对年轻的情侣，摆弄着各种拉风的姿势，用手机拍摄着青春靓影。北国九月的美，在南方是看不到的，在中国向来就有；“春天江南美，秋天江北秀”之说，眼前的景色不就是一幅美丽的画卷吗！
附近的碧湖中，彩船往来穿梭，惊得几只野鸭掠水飞起，落在湖畔的芦苇荡中，鸭翅的疾风扇得芦花飞扬，犹如冬天的雪花般美丽。夕阳染红了半边的天空，也把湖水染得通红，一阵清爽的季节风吹来，湖面涌起通红的皱褶煞是漂亮。我呆呆的看着眼前的景色，我在哪里？忘记了我的存在，所有的一切都被九月拉进了一幅醉人的画中去了……