联想渠道改革：鱼与熊掌能否兼得？(联想,客户,渠道,模式,零售市场) 既抓大客户，又不放零售市场，联想分销与直销两翼齐飞式的渠道改革可以鱼与熊掌兼得吗？

　　“联想，连想都不要想？”——联想的对手恐怕要失望了。

　　7月1日，联想大客户部的媒体见面会看起来更像一个庆功宴。新财年首个季度，联想中国PC业务在大客户市场斩获颇丰。联想集团副总裁、联想中国大客户业务部总经理蓝烨告诉《商务周刊》，尽管财报的具体数字尚未公布，但肯定是大幅超额完成了任务，“其中最大的一单——6月初中标的卫生部疾控中心项目，先期订数为16500台，加上后期可能追加的订数，累计金额将近1亿元”。

　　同时，在另一端的零售市场，自6月21日启动暑假促销攻势以来，联想已实现了约20万台PC的出货量，比去年同期销量激增50%以上，提前10天完成了新财年首季任务。

　　在4月1日新上任的联想中国首席运营官刘军看来，这一成绩是过去几个月联想对渠道及业务模式进行变革的必然结果。

　　鱼与熊掌兼得的改革

　　2005年4月，联想中国正式将大客户业务部设立为单独的业务部门，这标志着联想的渠道改革基本完成。自此，联想的业务体系一分为二，划分成客户营销模式和产品营销模式，分别针对大客户市场和零售市场。

　　蓝烨介绍说，在产品上，联想将开天、启天及昭阳笔记本完全划归大客户部管理，其余商用PC产品仍归渠道部门负责；在整个公司业务模式上，从产品开发、市场营销、销售、供应链及服务五个环节，完全拆分为两条价值链，以满足大客户市场及零售市场的不同需要。

　　蓝烨强调，此后联想内部的各个部门都必须熟悉“产品模式”与“客户模式”的区别。“产品模式”仍以传统的渠道销售为主，通过连锁零售商、分销商+零售商、分销商+经销商等方式，服务零散采购的交易型客户（家庭、中小企业等）；而“客户营销模式”则通过客户经理直销、客户经理+代理商两种方式，服务大客户。
猜你也喜欢：让内心宁静简单，才不易毁伤(换个,的人,生活,让人,也有) 一个人心
让内心宁静简单，才不易毁伤(换个,的人,生活,让人,也有) 一个人心中有多少恩，就有多少福；一个人心中有多少怨，就有多少苦。要相信任何事情的发生都有其原因，并有助于你；相信一切都是最好的安排，相信宇宙中所有事情的发生都是来帮助你实现目标和梦想的。要么为了考验你，要么为了成就你。心存感恩，才能获得源源不断的能量！

　　心累的时候，换个角度看世界；压抑的时侯，换个环境深呼吸；困惑的时候，换个位置去思考；犹豫的时候，换个思路去选择；郁闷的时候，换个环境找快乐；烦恼的时候，换个思维去排解；自卑的时候，换个想法去对待。生活中，学会换位思考，你的世界才会简单，人心简单就幸福。

　　对信任你的人，永远别撒谎，对你撒谎的人，永远别信任。一些时间，总会看清一些事，一些事情，总会看清一些人，我们总以为真心对人，也可以换来别人的真心对待，拚了命不让身边的人难过，可后来却发现受伤的是自己。永远不要企望别人都与你相同，我们只需坦坦荡荡，问心无愧。

　　人生最重要的价值是心灵的幸福，不论如何贫穷，怎样失意，都要长存一份真情，真诚待人；不管如何富裕，怎样得意，都不要泯灭良心，真情与人。得失不是恒定的，悲喜不是固定的。真情对人，真诚待人，好人好报。

　　人生快不快乐看心情，幸不幸福看心态。生活，没有什么大道理可言，过日子，就是一种心情，用好的心情去生活，累也不说累，苦也不言苦。幸福，或许正是体现在这"不说累"和"不言苦"当中。

　　每晚睡前，原谅所有的人和事。闭上眼睛，清理你的心，过去的就让它过去吧。无论今天发生多么糟糕的事，都不应该感到悲伤。一辈子不长，用心甘情愿的态度，过随遇而安的生活。

　　真诚，是一个人的本性；善良，是一个人的天性。不管遇见任何人，真诚才能走进心里；无论碰到任何事，善良永远不过期。美丽的外表也许会打动别人，但真诚的内心更能感动别人；强势的语气也许会让人口服，但善良的行动更会让人心服。

　　有的人，不会表达感情。往往用冷漠的外表，掩饰内心的火热；常常用脸上的笑容，伪装心里的疼痛。明明很在乎，却装成无所谓；明明很想念，却从不会主动。理智，压抑了情感；矜持，战胜了冲动。再多的话，都在嘴里憋着；再深的情，全在心里藏着。其实，经常笑的人，最需要人疼；总是沉默的心，最需要人懂。

　　有人说，生活是一种享受；有人说，生活是一种无奈。其实，生活有享受也有无奈，有欣慰也有困惑。生活就象一枚青果，你含在嘴里慢慢品，细细嚼，便有诸多滋味在你舌尖蔓延，也甜，也酸，也苦，也涩。

　　活着有时真的很累，身不由已的感觉只有亲身经历了才会知道。生活本身就有很多无奈，但生活也有很多想不到的东西，是好也罢，坏也罢，总是让人有所期待，所以我们都能活下去，人不能想的太多，偶尔往好的地方想想，为了一些自己想要的东西，哪怕是实现不了的也要尽力一下，成也罢，败也罢，心里会舒服些。人们都说“人往高处走，水往低处流”，那我们就往高处走吧，不要想太多伤感的事，什么事都往前看，并相信什么事都会过去的。

　　心是身体最忠实的奴仆，尽管身体穿着华贵保暖的衣裳，心一恐惧，再保暖的衣裳也禁不住身体发抖；尽管眼前摆着美好的食物，心一警戒，再美好的食物也咽不下喉咙；尽管旅舍陈设豪奢，心一忧急，再气派的床褥也筑不成梦乡。饶一饶自己的心吧，让内心宁静简单，才不易毁伤。

　　物转星移，寂寞的年华里，桃花依旧笑春风。也许是我们太过忙碌，忽略了嘈杂的街市亦有清新的风景，又或许是在生活的过程中，欠缺了一些重要的片段。不知道，人生需要留白，残荷缺月也是一种美丽，粗茶淡饭也是一种幸福。无论日子过得多么窘迫，都要从容地走下去，让生命精彩，让我们的生活更美好。 猜你更喜欢:踏准欢快鼓点，舞动青春旋律(同学们,舞蹈,老师,动作,少儿) “心暖
踏准欢快鼓点，舞动青春旋律(同学们,舞蹈,老师,动作,少儿) “心暖花开”社会实践队教学任务已经开始了一个多星期了，老师和同学们基本上都适应了教学节奏。7月23日上午，媛媛老师给一二年级的同学们上了一节少儿舞蹈课。
为了让学生们初步体验舞蹈的魅力和认识舞蹈对健身的作用，激发学生对本课程的兴趣，并在轻松欢快的课堂氛围中，发展学生的灵活性与协调性，培养学生的节奏感和身体方位感，引导学生发挥自己的潜能，提高身体素质，增强体质，让每个学生在学习中都能体会到锻炼、健康、快乐的愉悦感受。媛媛老师采取了欢乐的课堂气氛和因材施教的教学方法，在课堂上根据小学学生的心理和生理特点，更多地融入学生群体，手把手地教学，细致地纠正学生错误的动作，成功使同学们爱上了少儿舞蹈课。
考虑到一二年级的学生对舞蹈有一定的了解，能接受并学习一些较简单基础的舞蹈动作，但并不深入。并且这个年龄段的学生注意力还无法很集中，所以媛媛老师决定以学生们喜欢的音乐来吸引他们的目光，激发学习兴趣。
上课之前，同学们伴随着具有节奏感的音乐进入舞蹈室。当时媛媛老师在舞蹈室中练着舞，从同学们看老师的眼神中看出了他们们对舞蹈的渴望。
开始上课后，媛媛老师首先带领着同学们做一些热身运动，具有强烈节奏感的音乐为课堂气氛增添的不少色彩。接着媛媛老师将最近很火的歌舞《宠爱》的动作一个一个的教给同学们。同学们都非常积极的跟着老师的脚步，非常认真的记动作。通过老师的讲解，同学们滤清了思路，并将之前粗略的看过视频都记住了。同时，同学们也懂得了真正跳好一段舞是不容易的。但即使是这样，同学们的热情还是非常高，在下课之后还追着老师问动作的细节。
值得一提的是，一二年级基本有四分之三的女生都报名参加了文艺晚会的少儿舞蹈节目。可见同学们还是很喜欢少儿舞蹈这门课程的。本次少儿舞蹈课不仅让同学们学会了《宠爱》动作，还让同学们们喜欢上了舞蹈，达到了很好的教学效果。