总的来说，一个零售定价策略可以看成是一个连续统一体，一端是EDLP（天天低价），另一端是HILO（促销价格）。相对于促销价格而言，天天低价制定了较低的平均价格，而且使价格波动较小。（比如，平常价格和促销价格之间的差别较小）。在大规模的商品销售商方面，沃尔玛把重点放在其天天低价价格策略上，它定期宣传其低价促销的口号。许多观察家都看到，沃尔玛这种定价策略使其增长超过其它竞争对手，比如Sears和Kmart，而且以年销售额1000亿美元成为了世界上最大的零售商。在零售超级市场中，Lucky（加利福尼亚），Omni和Cub（伊利诺伊州）是定位成天天低价型超市，而Safeway和Vons（加利福尼亚），Jewel（伊利诺伊州）则定位成促销型超市。天天低价型和促销型超市的共存，就引发了以下问题：零售定价策略将怎样影响顾客的消费额？
让我们来验证一些关于超级市场定价和顾客消费额的实证模型。我们的实证分析是基于一个美国公司（InformationResourcesInc）数据库的数据。这些数据包括了，在美国中西部的一个大城市中，5家相邻超级市场的商品价格信息。我们的数据还包括这些超市的具体位置，和在这个地区的513户人家的具体位置。而且，这个数据库还提供了这些住户在两年内（1991年6月──1993年6月）日用商品消费的模式，包括他们光顾的超市，光顾的时间，购买的商品，每次光顾所消费的金额。我们的实证模型是基于这两年的所有数据和这些住户的所有购物行为。
为了在这些超级市场之间，对其基本的标价策略作一个有意义的对比，我们把重点放在所有超级市场都很常见的12中商品上。前两个店，我们用E1和E2表示，是两个不同的连锁店，而且自称是天天低价型店。第三个店，H1，是另外一个连锁店，是促销型。第四和第五家店是联系很紧密的两家促销型店，他们是同一个连锁，我们称其为HH1和HH2.图1显示了这些店在两年的时间内，所采取的标价策略。首先，对于我们取样的12种商品的平均价格而言，两家天天低价型店（E1和E2）最低。其次，和天天低价型店相比，促销型店的平均价格和标准方差都高。因此，对于12种商品的实际价格而言，促销型店有时比天天低价型店高，有时低。这也说明了促销型店不定期推出商品折扣，和天天低价型店竞争，而且这种现象也不奇怪，因为这和我们平常的观点是一致的。
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台商对初创业者的忠告(创业,合伙,台湾,合伙人,的人) 台湾高达九成民众承认自己有过创业的念头，实际上曾经创业的台湾人比例也将近四分之一。然而，69％创业者曾经失败过，而且事业的生命非常短，50％不超过一年，另外37.5％也在三年内结束。
台湾的创>业者愈来愈走向年轻化，竟然高达60％是在20岁到29岁之间开始第一次创业。甚至也有人宁可放弃高薪金饭碗，就算冒着收入不稳定的风险，还是要创业。创业象征的不只是开拓新的生涯可能性，更意味着要找到对人生的主控权。
周转金不足制约事业
岛内有专业调查公司发现，创业不曾失败过的人最烦恼“知名度不够”与“找不到好员工”。而经历过创业失败的人认为，“企业经营方向、投入产业与营运模式”是最大的难题。从这里可以看出来，“做对的事”远比“把事做对”关键，一旦企业的营运模式、投入方向整个有错误，就很难回头，不可不慎。财务规划上，创业自有资金至少应该占60％，而且短、中、长期的资金应该划分清楚。很多人常对现金流入的状况预设太理想，结果周转不灵，即使事业有机会，也撑不到业务起飞。因此，创业专家普遍建议，除了“一次投入”型的资本外，手边还要准备一笔假设3个月到6个月完全没有收入的周转金，这才是估算所需资本的正确方式。
未建拆伙机制纷争多
关于创业伙伴的选择，也是一门大学问。是不是好朋友就一定适合合伙创业？其实未必如此。“合伙是一种动态改变的关系”，台湾中小企业经营辅导专家协会理事长廖昭昌指出，他见过太多因为合伙人意见不合，结果不仅无法决策，还落得不欢而散的例子。所以，不管一开始多么合作无间，廖昭昌说，双方都应把拆伙机制放进股东协议书里，不要碍于情面不说，后来反而引发纷争。同时，这也是一种保护公司的方法，至少让合伙人想退出时，为公司争取半年到一年的缓冲期，不至于立即引发股东资金抽退的危机。最重要的，整份合约应朝着“合伙对大家有利，若我不遵守合伙诺言，我将是第一个受害者”的方向设计，才能建立双赢局面。廖昭昌也提醒，既然选择了合伙，就要谨记：必须不断创造被合伙人利用的价值。 猜你更喜欢:小说“中国好声音”(中国,鸟人,这是,帕尔,有人)
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小说“中国好声音”(中国,鸟人,这是,帕尔,有人)
今日小说“中国好声音”。别误会，在下不是乐迷，更不是音乐通，只是前日自一微信朋友处点阅获知还有这一栏目，看来我落后闭塞了。说实话，中国好声音也好，中国坏声音也好，对于我来说，都是中国盲音，因为我五音不全。回说那微友说听了帕尔哈提的《花儿为什么这样红》后毛孔林立(大意)，窃想，这友人到底是褒是贬呢？那帕鸟人到底唱得如何？不知不觉有了猎奇心，凑巧，有人在电脑房欣赏“中国好声音”，一时兴起，百度，点看，先是听了帕的《你怎么舍得我难过》，不错，新奇而又另类，男人歌，沧桑、动情、厚实，有生活的积淀，言为心声，歌为情生，想必诗、歌、画三者相融相通，重在一个“情”字，那种无病呻吟的做作与忸怩令人反胃不已，我以为，这一点，帕鸟人倒真是只沉甸甸的实力大鸟。顺便捎上媒体的评价，两边倒，一说是杂音噪音。一说令人六体投地(还有一体，男同胞懂的 )。我说，审美标准不同，有人爱香辣鸡翅，有人爱臭豆腐;有人挑肥，有人拣瘦，正如胖女人杨贵妃，放在现在，我赵某人也不一定娶纳一样，味蕾喜好不同。但终究，一样作品的优劣还是有其评判标准的，是什么？一一美感！但凡符合美感的不会差到哪儿去。美感的获得与生成又是内容与形式和谐统一，而至形神兼备的。帕尔哈提的《你怎么舍得我难过》也好，《花儿为什么这样红》也好，在我听来，都见证了沧桑，生活的历炼，人生的积淀，那是跟瞎子阿炳的《二泉映月》有的一拼的。再加上他独特的嗓音，毫不做作，至少比那些娘娘腔式的无病呻吟强些。同组的那个耿斯汉虽也不错，总觉少了点什么，他学汪峰，不太像汪峰，亦不超汪峰，结果步了东施的后尘，最后，连自己的个性与特质也丢了，看来那耿鸟人立场不够坚定，君不闻，国家建设也要走中国特色的社会主义道路吗？反观帕鸟人，娓娓唱来，如泣如诉，有情有志，独树一帜的嗓音，加上平实无华的舞台风，令他始终如西域来的一株老槐树巍巍然屹立于舞台之上。歌品即人品，帕鸟人做到了，证据有二 : 其一，当汪峰要在他与耿斯汉二者间择其一时，他暗暗地压住过汪峰的手，这是谦让，这是淡泊，这是有容乃大，借用他的一句话，大意 : 我喜欢唱歌，获不获奖无所谓。唱二三十首也没问题，就怕比赛。其二，耿斯汉败北后，涕流满面，亦有现场嚎叫，大有痛不欲生，不知为何。刘德华有句唱词:“男人哭吧、哭吧，不是罪”。但你想，男人为何哭，怎么哭则是关键，为次胜负，为次小挫折哭，有点小儿科，功利性太重，像傻B。反观帕鸟人稳健踏实，荣辱不惊。舞台之上，玉树临风。唉，歌台即人生舞台，众生众相。打住，睡了。收起。