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乔伊·
你在听吗?(自己的,推销,汽车,吉拉德,我说)
乔伊·吉拉德刚开始做汽车推销员时,有一次向顾客推荐一种新型汽车。在他的反复推荐下,眼看就要成交,但对方却突然决定不买了。
这位顾客为什么突然变卦了呢?吉拉德百思不得其解。深夜,辗转反侧的他终于忍不住给那位顾客拨了电话,向对方请教为什么他的推销没有成功。
"很抱歉!我知道是晚上11点钟了,但我检讨了一整天,还是想不出自己错在哪里,因此冒昧地打电话向您请教。"
"真的?你在听吗?""我在听。"
"可是,今天下午你并没有用心听我说话。就在签字之前,我提到我的儿子即将进入密歇根大学就读,我还跟你说到他的运动成绩和将来的抱负,我以他为荣。可你根本没听我说这些话!"
听得出来,对方对吉拉德很不满意。事实上,吉拉德当时确实没有注意听。对方继续说:"你只顾推销自己的汽车,根本不在乎我说什么。我不愿意从一个不尊重我的人手里买东西!"
吉拉德终于恍然大悟。就因为没有注意听对方的谈话,所以丢失了一笔生意。他从此引以为戒,外出推销不仅带上自己的"嘴巴",更带上自己的"耳朵"。经过几年努力,最终成为美国排名第一的汽车推销员,有一年竟推销出1425辆汽车。
他引用日本"推销之神"原一平的话说:"懂得倾听对方的谈话,尊重对方的兴趣,你就成功了一半。"
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可以改变(是个,老先生,都会,最重要,住了)
她只是个普通的农村孩子,她和其它农村小孩子一样早早辍了学,帮家里干农活。她生活的地方是个偏僻山村,这里的山路没有一段是平坦的,她就这样每天一日复一日的从山脚走到山半腰,去采些野菜什么的来贴补家里,有时候还顺便砍上一捆柴回来。
并不是只有山腰上才有这些东西,对她来说,最重要的是那里住了个老先生。老先生原来是村里的老教师,前几年退了休就搬到这儿来住了。老先生每天都会望着山上的景色颂诗,有时还会写上几个大字。她每每去那里都会呆上一会儿,有时老先生会把他写的不好看的字扔掉,她就会去重新捡起来带回家了轻轻的铺平,再细细读上几遍。她没什么文化,那些字她也都不怎么认识。她只能把那些字练熟,再跑到村里小学的小图书馆里翻字典。
她并不觉得这种生活没有意义,也并不觉得是在浪费时间。是的,虽然生活条件并不允许她正常的学习,但她依旧可以利用自己平时的时间去学习,尽管她不一定会有什么作为,但最起码她不会一无所知。
在自己最重要的时间里,做对自己最重要的事。人不一定是一样的,但要不要去努力就是自己的事了。