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伊卡璐BICC解读(洗发水,品牌,护发,诉求,洗发) 刘伟雄
伊卡璐03年初在黄金时段播出一条广告，内容是这样的：在一所贵族式的女子学校，女生们在澡堂沐浴洗发，他们一起用伊卡路洗发，发出欢快的笑声。他们摆动着美丽的长发，对洗过的头发表现出非常满意的和激动的赞叹声“好爽呀”。这时，一个老妇人（可能是校长或教师）巡着女生们的笑声找来，发现她们在用她的伊卡璐洗发，非常生气，迅速拿回自己的伊卡璐说“岂有此理，居然用我的伊卡璐”，然后打开瓶盖闻一下，立刻表现出非常陶醉的表情，然后转身离开……。
这条广告与一般洗发水广告明显不同。下面我们就分三部分来分析伊卡璐洗发水的品牌的BICC策略。第一部分我们首先要分析伊卡路广告所诉求的卖点，这包括直接诉求和间接诉求两方面。第二部分，通过卖点利益的明确，我们就可据此推断出它所要诉求的主要目标顾客群是那些人，他们具有什么样的自然特征和行为特征等。第三部分，我们通过细发水整体市场和伊卡璐目标消费者市场BICC值的计算得出最有效的品牌形象类型，以及各类型品牌形象的组合比值来对伊卡璐的BICC现状进行对比，以次判断伊卡璐品牌定位的准确性和市场潜力。
一、伊卡璐卖什么？
在产品利益方面
爽、天然芳香是伊卡璐的主要卖点。这与大部分的洗发水品牌所标榜的去屑、护发有明显区别。根据调查显示，消费者对洗发水的香味和止痒的重视程度仅次于去屑和护发功能。目前绝大多数品牌均在去屑、护发功能上做文章，而在香味和止痒上做文章的好像还只有伊卡路一个。这意味着大多数品牌在争吃一个蛋糕，而伊卡路却独自在享用一个较小一点的蛋糕，虽然蛋糕小一点，但她吃的绝对不比大部分品牌少，而且吃的怡然自得，不必争吃争得你死我活的。
天然芳和爽香虽然是产品的属性和功能特点，但它跟其它洗发水去屑、滋润的功能特点有不同的性质，即天然芳香和爽主要表现在对使用者的精神价值方面，而去屑、滋润主要体现在生理、物质层面。 猜你更喜欢:原谅我红尘颠倒(红尘,忘忧,佛说,我不,爱怜)
一花
原谅我红尘颠倒(红尘,忘忧,佛说,我不,爱怜)
一花一世界，一叶一追寻。一曲一场叹，三生为一人。
我记得佛的话语，却忘记相问的初衷。我在人海之中寻觅一个日月永不相见的起源，如同，我背弃忘忧之后又惦念追随。
生命之轮转转悠悠，穿过佛前义无反顾的轮回相随，透过佛眉宇间沧桑的流年，携着一缕忘忧河上呢喃的梵语，我甘愿坠入万丈红尘。
一缕孤魂牵，穿越百千年风霜雪，只为能，遗落你身边。如你所知，轮回是劫，我已入劫，期限三生，你可曾懂？如你不知，思念三生，等待三世，只求今生，唯愿你解。忘忧河上三千年，听风、看雨、醉月，因你的出现便就此乱了浮生。佛说，孽缘。
一笑红尘，你我相遇在风中，茫茫人海，滚滚红尘，你说我一笑倾城，却怎敌你青衫黑发的飘逸？
人说眼为情苗，心为欲种。谁念着金刚经，谁意乱情迷？谁读着诸子百家，谁又贪痴难却？笑着的，说着的，唱着的，乱着的，皆逃不过五指芬芳，肤如甘露的诱惑。人间有情，情为何物？胭脂红了，柳儿绿了，百读圣贤，怎敌那妖媚笑颜？一声娇唤，半是慵懒半是朦胧，醉意迷离间，谁在最后流了眼泪，谁在瞬间坠入黑暗地狱？懂得眼泪为何物，佛说，何苦何苦？
时光轮回，生命交替，红尘无尽。岁月的年轮，再诚恳，也渡不过深浅红尘，原谅我红尘颠倒！
站在时光的十字路口，回望过去的种种单纯与美好，欣慰而悲凉。看庭前花开花落，望天上云卷云舒。竟是懂得了佛的话语。
红尘陌上，独自行走，绿萝拂过衣襟，青云打湿诺言。山和水可以两两相忘，日与月可以毫无瓜葛。那时候，只一个人的浮世清欢，一个人的细水长流。
不恋尘世浮华，不写红尘纷扰，不叹世道苍凉，不惹情思哀怨，闲看花开，静待花落，冷暖自知，干净如始。
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我是佛前的一朵青莲，
沐浴着清幽的梵唱，
静静的微绽在忘忧河上。
几乎静止的河水清澈明晰。
佛说，忘忧河映射出的，
便是人世间的喜怒哀乐。
于是，
我常常看着那些男男女女，
笑着，哭着，开心着，忧伤着。
我不明白，
为什么他们总是笑的时候少，
哭的时候多，开心的时候少，
忧伤的时候多。
我问佛，佛爱怜的对我说：
人生在世就是一种修炼，
只有看破红尘之后，才能大彻大悟。
我还是不明白，佛说我不需要明白。
更多的时候，我就静静的微绽着，
听风，看雨，醉月。
我还记得那个早晨，
从未见过的景象出现在我眼前。
淡淡的，青色的，
温柔的事物轻轻的笼罩了整个忘忧河，
爱怜的抱着我，如同佛注视我一般。
我只记得佛低声的说着，
孽缘，孽缘。我不明白这两个字。
我问佛那是什么，佛说，那是雾。
我问佛，什么是孽缘，
佛爱怜的看着我，
如同那雾抱着我一般。