另外一个体现潮汕人“商者无域”理念的是潮汕人把所开的店作为“生意信息中心”,潮汕人在店里做在一起喝功夫茶,他们谈的往往是谁谁谁怎么发财了,哪里又有一个赚钱的买卖机会,并不局限于现在店面的生意。所以潮汕人发家往往是开一个小铺的时候利用信息做成一个“大买卖”而完成原始积累的。店库合一,破店经营聚人气许多潮汕人开的大店面都是店面与仓库连在一起的,表面上看起来很杂乱,哪儿都堆满了商品,有时都难以落脚,其实店堂大量存货并不会影响形象,反而往往会促进销售。有意把货堆在店内,让顾客觉得虽然拥挤,但是很热闹,而且产品离的近就看的清,找人咨询也很方便,并造成货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品和人气都很旺盛的感觉。如果你发现有小的店铺三面墙都打通,人可以方便的从四面八方进入店里,而且水果摊大面积的延伸出小店很多米远,那肯定是潮汕人开的店,他们往往会懂得充分利用与拓展空间,而决不局限于小店的空间。
薄利多销,平价出货。潮汕人经商的传统就是薄利多销,并且将这一简单的技巧发挥到极致。潮汕人只要有一点点利润必将货出手,他们比较看重现金流,用他们的方言说就是“百赊不如五十现”。不象其他地方的人一定要规定自己能赚一定的利润差价才肯出货。卖电器的国美让人以为是北京人开的店,其实在背后操纵的是一个初中没有毕业18岁就在北京开店的汕头人黄光裕。在零售界须高看一眼的国美,其实是潮汕人将薄利多销的开店技巧发挥到极致的结果。他开始开店发家时利用的其中一个技巧就是平价出货,即国美的电器从厂家进货价是多少,就以多少价出货,一分钱都不加价。但潮汕人做生意从来是不亏本的。虽然国美卖电器不赚钱,但赚了人气。他靠人气赚钱,靠卖小配件,像电池,天线,耳机,磁带,机柜什么的利润赚钱,因为顾客一般不太计较这些产品的价格,又是急用,大多愿意一起买。这些小电器的利润都比较高,量一大利润就比较可观了。典型的“卖给你灯,让你买我的油”策略。另外因为卖的量可观,家电厂家给国美打广告,国美免费赚了广告费,最重要的是厂家有年底销量返点,还是因为量很大,返利也就很可观了。
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唐越:“华尔街的蛋”(艺龙,华尔街,的是,用了,公司)
随着e龙网成长为第二代ICP中坚力量,唐越也渐渐浮出水面,他的商业嗅觉和交易手腕让他在互联网世界找到了属于自己的位置。
在华尔街精明和苛刻的证券分析师看来,33岁的艺龙公司的掌门人唐越正在体会从悬崖上掉下来,被树卡住,再慢慢爬上来的幸福滋味。
这位出身金融界、身材挺拔、说话慢条斯理、表情略带孩子气的中国小子,带领着他的公司以最快的速度穿越了三年前科技股泡沫破裂后的网络荆棘世界,重振旗鼓后的艺龙用了一年时间迎来了国内“.com”公司中的首次盈利;艺龙的销售额和利润在成倍地增长;被誉为“世界上最聪明的钱”的老虎基金向艺龙注入了1500万美金的真金白银,而“谈判仅用了10分钟就完成了”。 当然,这并不是华尔街为唐越送来的第一笔热钱。
不过,在“Justin 唐”本人看来,这些漂亮的投资谈判和艺龙日益完美的利润曲线并不是最值得夸耀的地方。最让唐津津乐道的是,两年前,在艺龙即将被大股东Mail.com卖掉时,自己火速筹资300万美元回购艺龙并且决定进军旅游在线服务业的英明决策。
“当时,那些网络分析师给涉网时间不长已经遭遇泡沫的艺龙的处方是能卖就卖,庆幸的是我们能够坚持。现在看来,这是最正确的投资决策”。在位于北京酒仙桥中路那间灰白色调、欧式风格的办公室里,身高将近1.90米的唐越深陷在舒适的米色沙发中,对记者侃侃而谈。这个嗓音低沉而柔和,说话时常常目不转睛但又面无表情地注视着对方的年轻人思维敏捷,看上去很随和,喜欢将一切事情轻描淡写。
与张朝阳、邵亦波等等海归派网络弄潮儿相比,唐越和他的艺龙网一直不算引人注意。而随着艺龙成为第二代ICP中坚力量,唐越也渐渐浮出水面。
交易好手
1999年5月,曾在华尔街做过7年投资银行业务的唐越带着100万美元的种子资金,在美国成立了E龙公司。10月,eLong.com网站在北京正式开通,当时的艺龙定位于提供城市生活资讯服务。到2000年1月24日,100万美元花得一分不剩,唐越开始思考艺龙的出路。
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倾我之心,陪你红尘痴狂。
执子之手,伴你共骑由缰。
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酒醉月圆东篱下,伊人浮动暗幽芳。
幽楼独饮遥杯去,啄伤夜痕泪湿裳。
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信马边陲任由缰,旷静幽夜眉添伤。
独骥静望思故乡,风雨后携手夕阳。
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孤影小径覆青苔,海棠月下忆姣娘。
碧水轻舟思卿漪,月落疏影伴荷塘。
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独酌清酒黄昏后,醒后寒江黎明时。
晓风残月无人懂,风帘翠幕忆回廊。
。。。蒹葭苍苍,伊人在水一方!