一、时尚本色，金秋更出色
二、摩托罗拉金秋献礼
金秋佳节，摩托罗拉为您演绎缤纷时尚。从即日起至10月15日，凡购买摩托罗拉
V8088：即有机会赢取价值3000元路易威登皮具或其他等值礼品，中奖名额达350名
V998+：获赠精美礼盒一份（内有真皮钱包及派克笔一支）
T2688：获赠时尚耳机一副
三、思念的心想听到你
摩托罗拉金秋献礼
走在秋风中，有一种莫名的感动。啊，是谁传来一个声音，让我如此想听到你。远方那熟悉的话语缓缓融进我的血液……
从即日起至10月15日，购买摩托罗拉T2688手机，就可获得摩托罗拉金秋赠礼。
*礼品数量有限，先到先得，送完为止
*本次促销活动最终解释权归摩托罗拉公司所有
案例点评：
一、产品及市场分析：
1、中国手机市场从1996年的突飞猛进至今已有四年，四年中市场竞争十分激烈。随着国产品牌加入竞争行列，不仅手机市场的品牌数量剧增，而且功能各异，消费者可选择的机会也加大了。
2、在短时间内实现了从理性产品到感性产品的过度。手机产品从最初的傻大黑粗到今天的小巧玲珑，色彩缤纷；从简单的通话功能到复杂的上网查询，在很短的时间内跨越了许多概念。我们知道一个产品从理性阶段到依靠品牌销售的感性阶段，需要一个很漫长的过程，但手机却大大缩短了这个进程，这是许多产品无法比拟的。
3、定位准确。境外品牌占据国内手机市场很大份额，诺基亚、摩托罗拉、爱立信，各有其立足之本。摩托罗拉自推出T2688，V8088，V998+之后，把品牌与时尚联系在一起，重点区隔并定位自己在年轻人市场，让动感，时尚，引领潮流与摩托罗拉品牌结合，率先脱离产品诉求，而完全以品牌概念去塑造产品。
二、促销案例点评：
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日本推销之神原一平为了能改变自己的性格，得到了高僧指点，思想的顿悟引导了行动的改变。在进行了彻底地自我反省后，发现了一个有趣的结果，他发现他对自己所知有限；说得严重一点，甚至对自己有些陌生。接着，他努力地策划了一个“批评原一平”的集会。集会的目的在能够让客户坦率地批评，所以他就先确定了下列三项原则：
（1）集会要使人人都能畅所欲言，所以人数不能多，以5人为限。
（2）为了要让更多的人都有批评的机会，每次邀请的对象不能相同。
（3）既然是主动邀请别人来的，他们就是贵宾，一定要热诚地招待他们。
基于上述的三项原则，原一平作出了下面的决定：
A、集会名称：原一平批评会。
B、时间：每月举行一次，一年12次。
C、地点：在安静的小馆子，以晚餐方式（每人一小瓶酒，一块炸猪肉）进行。
D、邀请人数：每次5人，并请其中一人当会议主席。
E、参加限制：已参加过一次的人，最少隔一年再邀请他出席。
F、礼物：为感谢贵宾的宝贵意见，会后每人赠送小孩子玩具一个。
第一次批评会使原一平原形毕露：
——你的个性太急噪了，常沉不住气。
——你的脾气太坏，而且粗心大意。
——你太固执，常自以为是，这样容易失败，应该多听听别人的意见。
——对于别人的托付，你不知拒绝，此一缺点务必改进，因为“轻诺者比寡信”。
——你面对的是各色各样的人，所以必须有丰富的常识。你的常识不够丰富，所以你必须加强进修，以便成为别人的“生活指导者”。
——待人处事千万不能太现实、太自私，也不能耍手段或耍花招，一切都应诚实。人与人之间的关系，只有诚实才会维系长久。
原一平通过这样的方式终于使自己的缺点得以一个个改掉，让自己的个性得到了逐步完善，因为每一次的批评会都有被剥一层皮的感觉，透过一次又一次的批评会，他把身上的劣根性剥了下来了。 猜你更喜欢:中秋的月亮(月亮,月饼,中秋,的人,赏月)
中秋的月亮(月亮,月饼,中秋,的人,赏月)
敦礼臣著《燕京岁时记》云：“京师之日八月节者，即中秋也。每届中秋，府第朱门皆以月饼果品相馈赠，至十五月圆时，陈瓜果于庭以供月，并祝以毛豆鸡冠花。是时也，皓魄当空，彩云初散，传杯洗盏，儿女喧哗，真所谓佳节也。惟供月时，男子多不叩拜，故京师谚日，男不拜月，女不祭灶。”此记作于四十年前，至今风俗似无甚变更，虽民生调敝，百物较二年前超过五倍，但中秋吃月饼恐怕还不肯放弃，至于赏月则未必有此兴趣了罢。本来举杯邀月这只是文人的雅兴，秋高气爽，月色分外光明，更觉得有意思，特别定这日为佳节，若在民间不见得有多大兴味，大抵就是算帐要紧，月饼尚在其次。我回想乡间一般对于月亮的意见，觉得这与文人学者的颇不相同。普通称月日月亮婆婆，中秋供素月饼水果及老南瓜，又凉水一碗，妇孺拜毕，以指蘸水涂目，祝曰眼目清凉。相信月中有裟婆树，中秋夜有一枝落下人间，此亦似即所谓月华，但不幸如落在人身上，必成奇疾，或头大如斗，必须断开，乃能取出宝物也。月亮在天文中本是一种怪物，忽圆忽缺，诸多变异，潮水受它的呼唤，古人又相信其与女人生活有关。更奇的是与精神病者也有微妙的关系，拉丁文便称此病日月光病，仿佛与日射病可以对比似的。这说法现代医家当然是不承认了，但是我还有点相信，不是说其间隔发作的类似，实在觉得月亮有其可怕的一面，患怔忡的人贝，了会生影响，正是可能的事罢。好多年前夜间从东城口家来，路上望见在昏黑的天上，挂着一钩深黄的残月，看去很是凄惨，我想我们现代都市人尚且如此感觉，古时原始生活的人当更如何？住在岩窟之下，遇见这种情景，听着豺狼曝叫，夜鸟飞鸣，大约没有什么好的心情，--不，即使并无这些禽兽骚扰，单是那月亮的威吓也就够了，它简直是一个妖怪，别的种种异物喜欢在月夜出现，这也只是风云之会，不过跑龙套罢了。等到月亮渐渐的圆了起来，它的形相也渐和善了，望前后的三天光景几乎是一位富翁的脸，难怪能够得到许多人的喜悦，可是总是有一股冷气，无论如何还是去不掉的。只恐“琼楼玉字，高处不胜寒，”东坡这句词很能写出明月的精神来，向来传说的忠爱之意究竟是否寄托在内，现在不关重要，可以姑且不谈。总之我于赏月无甚趣味，赏雪赏雨也是一样，因为对于自然还是畏过于爱，自己不敢相信已能克服了自然，所以有些文明人的享乐是于我颇少缘分的。中秋的意义，在我个人看来，吃月饼之重要殆过于看月亮，而还帐又过于吃月饼，然则我诚犹未免为乡人也。
（1940年9月作，选自《药堂语录》）