为什么降价最好用？其实这一点不用我说。产品一降价，货自然走得就快。但需要注意的是：单纯的降价，的确可以迅速带来销量，但副作用也不小。厂家会以扰乱市场价格之名，对我们经销商举起大棒，扣返利甚至取消代理权。现在的经销商靠什么赚钱？销售利润和返利。“我牺牲自己的利润，还拿不到返利，还让不让人活啦。”某经销商如是说。
跨区域降价，卖到别的地方去。这招相对好一点，但不能被查出来。如果查出来，后果很严重。“跨区域窜货，抓到了可不得了。除非我卖得够远，可卖得远的话，运输成本就上去了，我吃什么？”一经销商说。
因此，降价无非就是把货占满二批的仓库，做得好的就是把终端的仓库也用降价去塞满。问题是降价是一种敏感性的操作方式，厂家的销售代表整天盯着市场看，除非把厂家的人“搞定”，厂家肯定要发“声音”的。经销商的竞争对手，也整天盯着市场看，除非他是木头，你把他的量给抢了，他也肯定会有动作，不是向厂家举报，就是跟着你降价。
但经销商不用“玩”降价了吗？要“玩”！而且要大“玩”特“玩”。那我们如何“玩”呢？我们先来看一下，降价的本质是什么？经销商降价的本质就是经销商牺牲部分利益，以达到其经销产品迅速出货的目的。因此，只要经销商能拿出一部分费用，达到产品迅速出货的目的，这就是经销商要玩的“降价”。因此，降价的“玩法”就有以下几种：
1．组合式降价
所谓组合式降价是指我们对区域内的终端采用多种商品组合的方式进行降价。如啤酒A+饮料B+食品C=所有产品原价的80%。用这种方式，企业没法指责我们扰乱市场价格。而这种方式不仅对销量的带动作用十分明显，而且可以挤占终端库存，达到打压竞争对手的目的。
执行这种方案，关键点在于必须让终端都知道你的这种降价促销方式。比较好的办法是制作宣传单，让业务员发给区域内尽可能多的终端。另外，产品组合中，要至少有一种产品的销量较大，有明显的带货能力。这样的工作要长时间做好才会有效。
猜你也喜欢：与心对话(的人,让人,自己的,份量,舍不得) 人生就是这
与心对话(的人,让人,自己的,份量,舍不得) 人生就是这样，得失无常，凡是路过的，都算风景；能占据记忆的，皆是幸福。等走远了再回首，我们才发现，挫败让人坚强，别离令人珍惜，伤痛使人清醒。你只有从过去中转身，幸福才会在明天迎接你。
人最软弱的地方，是舍不得。舍不得一段不再精采的感情，舍不得一份虚荣，舍不得掌声。我们永远以为最好的日子是会很长很长的，不必那么快离开。就在我们心软和缺乏勇气的时候，最好的日子毫不留情地逝去了。
知足的人，虽然睡在地上，如处在天堂一样；不知足的人，即使身在天堂，也像处于地狱一般。人生，心灵富有最重要，若囿于物质欲望，即使拥有再多，也会觉得不够，这就是贫穷；反之，物质生活清贫，并不影响心灵的充实，知足而能自在付出，就是真正的富有。
我们常常会因为拥有而快乐，为失去而悲伤，有时候，不知足的人拥有一切却享受不到。知福的人看似一无所有，却是样样都有。舍与得全在一念之间转换。其实，人生的实相，往往隐藏在追求和拥有底下，是某个让人有所寄托，让人身心安顿的东西。
人就这么一生，我们不能白来这一遭。所以让我们从快乐开始！做你想做的，爱你想爱的。做错了，不必后悔，不要埋怨，世上没有完美的人。跌倒了，爬起来重新来过。不经风雨怎能见彩虹，相信下次会走得更稳。
一滴墨汁落在一杯清水里，这杯水立即变色，不能喝了；一滴墨汁融在大海里，大海依然是蔚蓝色的大海。为什么？因为两者的肚量不一样。不熟的麦穗直刺刺地向上挺着，成熟的麦穗低垂着头。为什么因为两者的份量不一样。宽容别人，就是肚量；谦卑自己，就是份量；合起来，就是一个人的质量。
沉默，可以让混乱的心，变得清澈。不用告诉别人，你有多愚蠢，多天真，多善良，多幸运，多倒霉，多痛苦，学会用沉默去掩饰自己的情感。也许有人说你洒脱，但洒脱有时候只是一种假象。沉默，是城府，是睿智，是内涵；沉默，是最后的清高，也是最后的自由。
告诉孩子什么是重要的，旅行比上课重要；主见比顺从重要；兴趣比成绩重要；良知比对错重要；幸福比完美重要；信仰比崇拜重要；成长比赢输重要；察己比律人重要。我未曾见过一个早起、勤奋、谨慎、诚实的人抱怨命运不好；良好的品格，优良的习惯，坚强的意志，是不会被所谓的假设的命运击败的。
自己选择的路，跪着也要把它走完；世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人；平凡的脚步也可以走完伟大的行程；有志者自有千计万计，无志者只感千难万难；第一个青春是上天给的；第二个的青春是靠自己努力的；每天醒来，敲醒自己的不是钟声，而是梦想。
许多的事情，总是在经历过后才懂得。一如感情，痛过了，才懂得如何保护自己；傻过了，才懂得如何适时的坚持与放弃，在得到与失去中我们慢慢的认识自己。其实，生活并不需要这么些无谓的执着，学会放弃，生活就真的容易。有一种感情叫无缘，有一种放弃叫成全。 猜你更喜欢:一地相思、只为自己(看着,他说,他也,我是,让我)
一地相思、只为自己(看着,他说,他也,我是,让我)
二十岁，我遇见他，研三学长兼系办的辅导员助理，品学兼优、才华横溢、英俊倜傥。
而我呢，妙语连珠、口吐莲花、雷厉风行了二十年，却在他面前第一次窘促的像个未见过世面的小虾米。
天公作美，那段时间系里的事情特别多，频繁的出入那间窄小的办公室，我魂不守舍了、我眼神迷离了、我平静的心，凌乱了。
当你注意一个人时，你会发现和他遇见的概率会增大：原来他也爱去小食堂、原来他也住在新宿舍楼（本年级和研究生、博士生住同一栋）、原来温文尔雅的他也会举着最二逼的手势拍照、原来他也热爱文学、灰姑娘开着南瓜车也相信了原来这个世界上真的有、这么神奇的感觉。
我发现了惊人的变化，我不以爷或哥自居了、我不再大刀阔斧的奔跑了、我不再肆无忌惮的扯开嗓子笑或闹了、我成了窗户边的望夫石，每天只为了看一眼背影，让后匆匆逃离，我不知道为什么，我害怕他。于是，我只有逃。
看着好友动态里面他上传的硕士毕业合影和神采奕奕的单人照，我拖动鼠标把照片放大放大，看着看着我轰然感觉面前的这个人好陌生好陌生，是啊，我从未敢正面仔细的看过他，吸引我的，是他的气场、强大的气场。于是这气场像巨磁场一样牵动着我的神经，让我每次有意或无意靠近的时候都震撼的心力交瘁。
最强烈的是有一次学生会聚餐，我们在校门口的饭店吃饭，我去迟了，其他的部长闹着给我盛饭、夹菜，我无意间撞见他在最里面的桌上正和别人觥筹交错，一瞬间，我仿佛听到心摔落的声音，咣当一下子，我跑到洗手间双手抵住胸口，抽心抽胃、难受至极，像被困的小兽找不到逃遁的出口。我的宿舍靠着楼梯，又一次我听到他边上楼梯边掏钥匙的声音，隔着一堵墙我突然心力交瘁的不知所措。
独角戏。我终究是觉悟了，我喜欢甚至迷恋的只是附加在他身上的我的想象而已，他离我那么近又那么远，我不知道怎样解释这种感觉，却对真实的他充满畏惧。那时，我想他就要毕业了，很快就要走了，也许看不到他，我的心就好了。前后不到一个月的时间，我却写了厚厚的日记。
年后返校，我提前了几天，孤独的校园增加了一丝老者的干练。
他走以后，我仍然是所在专业的班长、学生会的部长，只是我不再喜欢去系办，主要的原因不是不想看到那个以前不敢大方正看的位置新换了人，也不是不喜欢两个铺导员加两个助理齐声喊“请进”，不是害怕工作做得不好，更不是厌倦了班里的琐事，如果非要一个理由的话，我只能说抱歉，词典太薄、文字苍白。
四年一度的2月29号我给他发信息，他说手机号码都弄丢了，让我告诉他在存一下，我说呵呵呵呵，不用存了，好好工作吼……他说好吧谢谢，其实我不是不想让他存住我的号，我只是突然意识到在他的生活里我从未活生生的存在过，我于他，只是一个再简单不过的小学妹、或许连我的名字都记不全，更何况保持电话联系呢……
干净热闹、学风良好的校园里，我短发、耳机、格子衫、双肩包、牛仔裤、帆布鞋，在别人眼里，我是那种各方面都很优秀的好学生，生活自立自强，学习工作毫不逊色，可是我总是感觉不快乐，温婉的午后一个人走着走着常常就伤感了，不知为谁落一地相思、却一如既往的努力着、奔走着，仰着一张宠辱不惊的素颜，不知道在演绎着怎样的倔强。
他说过单位离学校很近，有空会回来打球。于是，每次经过操场我都会驻足凝望，明朗的瞳孔加上敏锐的神经，瞬间的扫射就知道那些弹跳在酣畅淋漓里的，没有他。于是我对自己说，他骗我。但是有一件事，我一直在做，就是他说的好好学习、将来签到更好的工作。我用了两年多的时间优秀毕业后做到了他研究生毕业才做的事，到南汽上班的第一天我见到他，心情还未来得及激动就回归了以往的平静，他左臂揽的正是他那位美女同事，不，应该说是他新婚燕尔的妻，我用0.5秒的时间换掉错愕的表情，轻鞠一躬道：“学长好，我是洛央孜，请多多关照。”一如他正式认识我时一样。只是这次，我决定开始忘记。