直营：直销时代的侦察兵？(市场,分销商,片区,终端,企业) “合理有效的商业战略必将成为企业决胜市场的秘诀。”这是香港皇朝家私销售总监罗辑俐始终深信不疑的商战哲学。当11月26日又有两家旗舰店在北京同时开业之后，上述观念在这位销售总监的脑海中愈发坚定。“为了能够打造真正的全国性大品牌，家具企业未来的营销模式就是发展自营店”，罗表示，在直销模式尚未完全着路的情况下，直营是企业锁定客户、渗透市场的独门利器。

　　企业如何利用有限的资源来实现市场战略？通常情况下，企业会将根据自己的需要制订自己独特的市场战略计划，从而达到把握市场动态、推测市场趋向、合理调整企业的经营方向的目标。

　　而在这其中，销售模式的合理与否，往往会直接决定企业战略的实施效果。众所周知，如何平衡市场覆盖率与渗透率的关系，是检验销售模式的一个决定性参数。罗辑俐指出，以家具企业为例，很多厂家采用的是传统渠道式的分销模式，即划定经销商的经销区域范围，使市场网络结构中每个片区的分销商分布尽量合理，保证地区之间货源供给和终端销售的封闭性。“但是，这种传统渠道式的分销模式仅仅是解决了市场覆盖率的问题，却不能有效解决产品市场渗透率的问题。”

　　而以直营为切入点、以网络为覆盖面的分销模式，在渠道层级上实现了扁平化营销，即构成二级分销渠道；另外它划定了分销商的经销区域，固定其下线网络范围，形成“分销-零售商联销体”，网络呈垂直状态。具体操作方法是将整个市场区域按地区或城市划分成经营片区，每个片区设一名分销商或按产品系列分设经销商，片区的范围视城市规模、消费水平、行业状况等因素而定，通常以行政区域范围为参考依据，与分销商约定在一定的时间段内开发出约定数量的销售终端网点，由片区分销商负责对管辖区域内的销售终端负责配送、服务、终端维护、终端促销等工作。

　　罗认为，平台式网络的优势就是利用了分销商的网络、配送、仓储、服务、管理、市场开发等资源，使生产厂商在最低的成本投入情况下构筑尽可能强大的市场网络，从而使生产商在获得市场覆盖率的同时，大大提高产品在市场上的渗透力。
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磨练换来成长，辛勤带来收获(生命,精彩,人生,自己的,光华) 1、喧嚣的世界，漫漫的人生，对很多人而言，生命只不过是一个过程而已，生、要比死难的多，死、只是一种解脱，活着、就要有真切实在的意义，人生的真谛，就要看你到底选择什么？是生存还是死去？
　　
　　2、眼中没有爱，便不会有光华。而一提到爱，人们总是会往一些暧昧的事物上去联想。其实不然，爱是自然存在而恒定的事物。我们身边的一草一木一山一水都值得我们去爱，去呵护留恋。没有爱便无法成就感情，而假若没有这似水流淌的感情，眼中的光华如何展露？
　　
　　3、我们要认识自己，不断审视自己，这是我们一生中要努力追寻地目标。哪一种事情适合自己干？应该做什么，不应该做什么？有了一个坚定的目标，并付诸行动，成功指日可待。
　　
　　4、生命就是命运给我们开的最大的一个玩笑，母亲十月怀胎将我们孕育出来，然后各种各样的酸甜苦辣充斥我每天的生活，各种的磨练经历一番，使我们坚强，勇敢，从而立足这个无奈的社会，正当我们刚刚的接受或者是容纳到这个社会的时候，一看自己已经人老珠黄，然后所有的激情，欲望伴随着头上的黑发渐渐的褪去，等待我们的是那一米阳光，一根棍子，和一把药。然后坐在椅子上看着那些褪色的照片，那些日志而默默的留下追忆的老泪。临了，在亲人哭声中慢慢的闭上眼睛。从头到尾，我们都在跟命运玩着一个轮回的游戏......
　　
　　5、生命需要精彩，精彩燃烧出生命的辉煌。巴斯德说：“生命在最危险的环境中，方是真正的生命”。小草生长在瓦砾之中，才显出它生命的精彩；苍松矗立于绝壁之上，才显出它生命的精彩；骆驼奔走于沙漠之中，才显出它生命的精彩。只有精彩的生命才能在宇宙之中永生不灭。
　　
　　6、失去也意味着一种得到：磨练换来成长，辛勤带来收获，泪水领略人生百味，挫折引领成功之路，遗憾又不失为另一种美丽……！仗义疏财，得到人心；肝胆相照，得到知心；淡泊名利，得到安心；清心寡欲，得到舒心。
　　
　　7、时间已覆谁难收，回眸间，物世人非，在那熟悉的空间谁还安在？曾经拥有很多的梦，心里也有无尽的空间，只是时光匆匆，留下太多遗憾，梦飘散，那无尽空间也随之填满，成为无边的痛，不是不想，不是不在乎，只是时间的无奈，没有来得急，都已遗失在那岁月里……
　　
　　8、我的生命舞台，是逃不脱的枷锁；我的人生、是没有自我的小丑；我的愤怒，是只能在夜晚燃烧的灯火；我的眼泪，是只能孤芳自赏的雪莲；我的不快乐，是见不得光的地下工作者；么的。。。搞来搞去。我就是一见不得人的老鼠哇！
　　
　　9、我们无法要求自己完美无缺，我们只能努力把自己变成一个有很少缺点的人。我们要学会适当地宽容自己，坦然接受自己的某些缺点，这样我们才能生活得比较轻松，才能保持内心的平静。
　　
　　10、生命对任何人而言，都是一个沉重的话题，有隐喻式的哲学，也有悲欢离合的生命历程，其本身的意义却是最真切的告诉我们，生命只有一次，无论对于谁都是宝贵的。
　　
　　11、生命的存在与价值的问题是任何一个人也无法逃避的问题，生命，属于每个人只有一次的生命，既然选择活着，就不能轻视它的价值，你珍惜自己和他人了吗？你对这个世界认识了什么？做到了什么？传递了什么？你的存在价值又是什么？
　　
　　12、人生虽疾苦，但精髓却是在苦后品出一味甘甜。所有追梦的伤痛苦楚会在那一刻皆得到了弥补，云拨雾散后的静好岁月尽在眼前。我不再满怀愁绪，而是静静地吹着夜风，在千年如一的明月下，牵念我的梦。
　　
　　13、人生在世，注定要受许多委屈。要使自己的生命获得极值。别为小小的委屈难过，左右你的情绪，干扰你的生活。学会笑，懂得隐忍，懂得原谅，让自己在宽容中壮大。
　　
　　14、生命，受之于父母，长成后，我们还得奉献于社会，还父母养育之大恩。可面对生命的消亡，我又不能不感叹生命之脆弱。难道人的生命真不如鸡命吗？在此，我呼吁大家珍视生命，让生命焕发应有的光彩吧！
　　
　　15、生活是一面镜子，你对着它笑它就笑，对着它哭它就哭。既然如此，我们不妨一路微笑前行，悠然从容地老去，惟愿岁月的静好长驻人间，如唇边那抹恬淡的笑意，温馨如花，温情似水，柔柔而和和，绵绵而长长…… 猜你更喜欢:被结扎的猫(猫狗,流浪,医师,节育,宠物)
　
被结扎的猫(猫狗,流浪,医师,节育,宠物)
　　有一次，听台湾著名的宠物医生杜白说到一件真实的事。
　　他的诊所附近有一个公园，时常有流浪的猫狗在附近聚集，一方面污染环境，一方面猫狗没有节制的生育，也会造成它们下一代更悲惨的命运。
　　杜白医师就想到，应该为这些流浪的猫狗做节育手术，如果他能在为家中“宠物”看诊之余，每星期为流浪的猫狗做几次节育手术，对环境的改变也很有帮助吧！
　　于是，他抓了一只流浪猫，为它做了节育手术，再放回公园，没想到不到一星期整个公园的猫狗都跑光了，仅剩的几只看到他也都惊恐的逃逸。
　　杜白医生感到十分纳闷：难道它们都知道小猫被阉的事吗？
　　后来他到别的猫狗聚集的地方，只要捉一只来阉，其他的猫狗总是在一两星期逃逸一空，百试不爽。
　　杜白医师得到一个结论，猫狗是有语言沟通的，他告诉我：“那被阉的猫狗回去以后可能告诉大家：这附近有一位杜白医师专门捉猫狗回去阉，大家赶快逃吧！”幽默的杜医师自我调侃，说：“我现在在流浪的猫狗中已经是恶名昭彰了。”
　　杜白医师行医多年，深知动物与人一样有感情、有感知，因此最反对人抛弃宠物，他说：“想到动物被遗弃后那种伤感、失落与痛苦，真是于心不忍。”
　　这种对动物的疼惜，使他不仅成为宠物的名医，也是保护流浪猫狗的守护神。