直营和分销商,格力直营商,分销商是什么意思

直营和分销商,格力直营商,分销商是什么意思

日期:2018-11-30 19:04:40    来源:互联网

直营:直销时代的侦察兵?(市场,分销商,片区,终端,企业)
直营:直销时代的侦察兵?(市场,分销商,片区,终端,企业) “合理有效的商业战略必将成为企业决胜市场的秘诀。”这是香港皇朝家私销售总监罗辑俐始终深信不疑的商战哲学。当11月26日又有两家旗舰店在北京同时开业之后,上述观念在这位销售总监的脑海中愈发坚定。“为了能够打造真正的全国性大品牌,家具企业未来的营销模式就是发展自营店”,罗表示,在直销模式尚未完全着路的情况下,直营是企业锁定客户、渗透市场的独门利器。

  企业如何利用有限的资源来实现市场战略?通常情况下,企业会将根据自己的需要制订自己独特的市场战略计划,从而达到把握市场动态、推测市场趋向、合理调整企业的经营方向的目标。

  而在这其中,销售模式的合理与否,往往会直接决定企业战略的实施效果。众所周知,如何平衡市场覆盖率与渗透率的关系,是检验销售模式的一个决定性参数。罗辑俐指出,以家具企业为例,很多厂家采用的是传统渠道式的分销模式,即划定经销商的经销区域范围,使市场网络结构中每个片区的分销商分布尽量合理,保证地区之间货源供给和终端销售的封闭性。“但是,这种传统渠道式的分销模式仅仅是解决了市场覆盖率的问题,却不能有效解决产品市场渗透率的问题。”

  而以直营为切入点、以网络为覆盖面的分销模式,在渠道层级上实现了扁平化营销,即构成二级分销渠道;另外它划定了分销商的经销区域,固定其下线网络范围,形成“分销-零售商联销体”,网络呈垂直状态。具体操作方法是将整个市场区域按地区或城市划分成经营片区,每个片区设一名分销商或按产品系列分设经销商,片区的范围视城市规模、消费水平、行业状况等因素而定,通常以行政区域范围为参考依据,与分销商约定在一定的时间段内开发出约定数量的销售终端网点,由片区分销商负责对管辖区域内的销售终端负责配送、服务、终端维护、终端促销等工作。

  罗认为,平台式网络的优势就是利用了分销商的网络、配送、仓储、服务、管理、市场开发等资源,使生产厂商在最低的成本投入情况下构筑尽可能强大的市场网络,从而使生产商在获得市场覆盖率的同时,大大提高产品在市场上的渗透力。
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磨练换来成长,辛勤带来收获(生命,精彩,人生,自己的,光华) 1、喧嚣的世界,漫漫的人生,对很多人而言,生命只不过是一个过程而已,生、要比死难的多,死、只是一种解脱,活着、就要有真切实在的意义,人生的真谛,就要看你到底选择什么?是生存还是死去?
  
  2、眼中没有爱,便不会有光华。而一提到爱,人们总是会往一些暧昧的事物上去联想。其实不然,爱是自然存在而恒定的事物。我们身边的一草一木一山一水都值得我们去爱,去呵护留恋。没有爱便无法成就感情,而假若没有这似水流淌的感情,眼中的光华如何展露?
  
  3、我们要认识自己,不断审视自己,这是我们一生中要努力追寻地目标。哪一种事情适合自己干?应该做什么,不应该做什么?有了一个坚定的目标,并付诸行动,成功指日可待。
  
  4、生命就是命运给我们开的最大的一个玩笑,母亲十月怀胎将我们孕育出来,然后各种各样的酸甜苦辣充斥我每天的生活,各种的磨练经历一番,使我们坚强,勇敢,从而立足这个无奈的社会,正当我们刚刚的接受或者是容纳到这个社会的时候,一看自己已经人老珠黄,然后所有的激情,欲望伴随着头上的黑发渐渐的褪去,等待我们的是那一米阳光,一根棍子,和一把药。然后坐在椅子上看着那些褪色的照片,那些日志而默默的留下追忆的老泪。临了,在亲人哭声中慢慢的闭上眼睛。从头到尾,我们都在跟命运玩着一个轮回的游戏......
  
  5、生命需要精彩,精彩燃烧出生命的辉煌。巴斯德说:“生命在最危险的环境中,方是真正的生命”。小草生长在瓦砾之中,才显出它生命的精彩;苍松矗立于绝壁之上,才显出它生命的精彩;骆驼奔走于沙漠之中,才显出它生命的精彩。只有精彩的生命才能在宇宙之中永生不灭。
  
  6、失去也意味着一种得到:磨练换来成长,辛勤带来收获,泪水领略人生百味,挫折引领成功之路,遗憾又不失为另一种美丽……!仗义疏财,得到人心;肝胆相照,得到知心;淡泊名利,得到安心;清心寡欲,得到舒心。
  
  7、时间已覆谁难收,回眸间,物世人非,在那熟悉的空间谁还安在?曾经拥有很多的梦,心里也有无尽的空间,只是时光匆匆,留下太多遗憾,梦飘散,那无尽空间也随之填满,成为无边的痛,不是不想,不是不在乎,只是时间的无奈,没有来得急,都已遗失在那岁月里……
  
  8、我的生命舞台,是逃不脱的枷锁;我的人生、是没有自我的小丑;我的愤怒,是只能在夜晚燃烧的灯火;我的眼泪,是只能孤芳自赏的雪莲;我的不快乐,是见不得光的地下工作者;么的。。。搞来搞去。我就是一见不得人的老鼠哇!
  
  9、我们无法要求自己完美无缺,我们只能努力把自己变成一个有很少缺点的人。我们要学会适当地宽容自己,坦然接受自己的某些缺点,这样我们才能生活得比较轻松,才能保持内心的平静。
  
  10、生命对任何人而言,都是一个沉重的话题,有隐喻式的哲学,也有悲欢离合的生命历程,其本身的意义却是最真切的告诉我们,生命只有一次,无论对于谁都是宝贵的。
  
  11、生命的存在与价值的问题是任何一个人也无法逃避的问题,生命,属于每个人只有一次的生命,既然选择活着,就不能轻视它的价值,你珍惜自己和他人了吗?你对这个世界认识了什么?做到了什么?传递了什么?你的存在价值又是什么?
  
  12、人生虽疾苦,但精髓却是在苦后品出一味甘甜。所有追梦的伤痛苦楚会在那一刻皆得到了弥补,云拨雾散后的静好岁月尽在眼前。我不再满怀愁绪,而是静静地吹着夜风,在千年如一的明月下,牵念我的梦。
  
  13、人生在世,注定要受许多委屈。要使自己的生命获得极值。别为小小的委屈难过,左右你的情绪,干扰你的生活。学会笑,懂得隐忍,懂得原谅,让自己在宽容中壮大。
  
  14、生命,受之于父母,长成后,我们还得奉献于社会,还父母养育之大恩。可面对生命的消亡,我又不能不感叹生命之脆弱。难道人的生命真不如鸡命吗?在此,我呼吁大家珍视生命,让生命焕发应有的光彩吧!
  
  15、生活是一面镜子,你对着它笑它就笑,对着它哭它就哭。既然如此,我们不妨一路微笑前行,悠然从容地老去,惟愿岁月的静好长驻人间,如唇边那抹恬淡的笑意,温馨如花,温情似水,柔柔而和和,绵绵而长长…… 猜你更喜欢:被结扎的猫(猫狗,流浪,医师,节育,宠物)
 

被结扎的猫(猫狗,流浪,医师,节育,宠物)
  有一次,听台湾著名的宠物医生杜白说到一件真实的事。
  他的诊所附近有一个公园,时常有流浪的猫狗在附近聚集,一方面污染环境,一方面猫狗没有节制的生育,也会造成它们下一代更悲惨的命运。
  杜白医师就想到,应该为这些流浪的猫狗做节育手术,如果他能在为家中“宠物”看诊之余,每星期为流浪的猫狗做几次节育手术,对环境的改变也很有帮助吧!
  于是,他抓了一只流浪猫,为它做了节育手术,再放回公园,没想到不到一星期整个公园的猫狗都跑光了,仅剩的几只看到他也都惊恐的逃逸。
  杜白医生感到十分纳闷:难道它们都知道小猫被阉的事吗?
  后来他到别的猫狗聚集的地方,只要捉一只来阉,其他的猫狗总是在一两星期逃逸一空,百试不爽。
  杜白医师得到一个结论,猫狗是有语言沟通的,他告诉我:“那被阉的猫狗回去以后可能告诉大家:这附近有一位杜白医师专门捉猫狗回去阉,大家赶快逃吧!”幽默的杜医师自我调侃,说:“我现在在流浪的猫狗中已经是恶名昭彰了。”
  杜白医师行医多年,深知动物与人一样有感情、有感知,因此最反对人抛弃宠物,他说:“想到动物被遗弃后那种伤感、失落与痛苦,真是于心不忍。”
  这种对动物的疼惜,使他不仅成为宠物的名医,也是保护流浪猫狗的守护神。