在竞争激烈的网络市场，对渠道资源的争夺战更为残酷。由于此前的网络产品渠道已经被先进入市场的厂商所占据，后来者要建立起自己的渠道队伍，就必须要从竞争对手那里争夺渠道商。为了实现这一目标，各厂商都使出了浑身解数。
6月24日，我国全面实现非典“双解除”的当天，56名来自全国各地的网络产品渠道商的学员，齐聚华为深圳技术培训心，开始了为期四天的技术培训。
尽管是一次技术培训，但是华为却将其命名为“网络技术研讨班”，似乎有意避讳“培训”，而是强调“研讨”，令人觉得蹊跷。不过，看到参加培训的人员名录，谜底就可以解开了。56名学员来自28家系统集成商和分销商，而其中只有几家是与华为签约的认证代理商，其他的则是华为竞争对手的代理商，大部分从未销售过华为的产品。原来，华为是要挖竞争对手的“墙角”。
“农村包围城市”
华为是1994年开始研发、1998年正式进入网络产品市场的，尽管比其他国内品牌都要早一些，但是与Cisco、3Com、北电等国外厂商相比，华为仍然是网络产品市场的后来者。到2000年左右，华为才开始大规模地实行渠道销售，广泛招募代理商。而此时，国内的网络产品的代理商几乎都被Cisco、3Com、D-Link等厂商所占领，华为能够占领的地盘十分有限。
华为的主要竞争对手是Cisco。由于进入国内市场早，产品和品牌影响力大，Cisco已经把国内绝大多数的网络渠道商纳入自己的体系。从CPW电脑商500强的排名来看，Cisco的四家分销总代理中，神州数码、佳杰科技、英迈中国分列分销商100强的前三名；晓通网络名列第九，但也是国内最大的专业网络产品分销商。经过几年的努力，华为也吸引了一些有实力的分销商进入其渠道队伍。四家高级分销商中，威达与和光分列CPW分销商100强的第四和第五，而另外两家则排在40名开外的位置。
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这些道理，父母没教我，老师没教我。可以说是“昏睡”了三十年，不知碰过多少次墙、流过多少次泪才慢慢明白。
做其实比想简单
阻碍我们的往往是想法太多，担心、疑虑、顾忌、犹豫、恐惧拼命地阻挠我们踏出第一步。
真正去做了，会发现曾经让你害怕的事情不过如此。
我们能超越的只有自己
倘若将“超过别人”当成奋斗的动力，大抵不能持久。即便运气、努力、天赋都已经到达，也不免有时候会发现：自己苦苦追寻的终点，不过是他人的起点。
努力唯一的意义在于内心的追寻，如此方能找到真正的快乐。
明天的你不会比今天更好
我们总将解决问题的希望寄托在明天，好像明天的自己会比今天更努力、更觉悟，好像一个誓言、一个决心就可以彻底改变自己。
第二天的太阳升起，你还是原来的你。聪明的人不谈明天，他们总是在此刻开始做事。
没啥怀才不遇
我们总觉得别人成功是因为运气好，而自己怀才不遇。
上天虽然不是你爹，但也不是你后妈。那些比你成功的人，要么比你狠，要么比你有才华。如果对境况不满，更应该做的不是怨天尤人，而是反省自己。
即便是出身优越的官二代、富二代，人家也没欠你什么。更大的可能是他们老爹老妈比你老爹老妈更聪明更努力。
考验人性是件挺没人性的事情
其实人都差不多，没逼到那份上，谁都愿意活得体面一些。
关于人性和底线，每个人都高估了自己，低估了别人。
朋友的牛逼跟你一毛钱关系都没有
真正的牛逼，不是说你有多少牛逼的朋友，而是有多少朋友觉得你牛逼。
整天将“XX牛人是我朋友”挂在嘴上炫耀的人，不正说明自身没啥值得说道的地方么？
修养在于自身，而不是用来要求别人的
当你开始评论某某“好没有修养”的时候，这种行为本身就挺没修养的。
我们比自己想象的还要强大
我们认为自身的极限，其实远远没到达真正的极限。突破临界点后，每个人都能做很多自己看来不可思议的事情。
真正做到之前，我没法相信自己可以一周减肥5斤、轻松跑完3000米、成为一名畅销书作家。假如不去试一下，也就不会有这么多的“不可能”了。
道理的作用在于指引，更重要的是出发
不要再因为“懂得那么多道理，还是过不好这一生”哀叹了，因为你出发点就搞错了。
如果懂得道理就有用，还需要努力干啥呢？道理给你指引了正确的方向，但你还得迈出脚不是么？ 猜你更喜欢:被窝(披盖,合眼,说着,抱着,他又)
自她有了男朋友，他一直跟着她
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她盖过怎样的被，他一一记在心里
他自己房间有被吗？
答案，没有
因为只要他没出差，他定守在她一个人睡的夜晚
合眼不合眼，看兴奋度
大多数，他不合眼，不舍得她醒来就得离开
他喜欢的被？
不知道哦……
因为她不喜欢披盖被，他就算冷，也同样不披盖被，也许这就是他无法入睡的原因吧……
她爱怎样睡，他随她
他摸她的头发……怎这么短的……
吻她的脸颊……慢慢的往唇那去，停留许久，眼泪就泛了出来
不行，泪水不可沾到，他就是一直在那里抽泣……不能自己，一吻就一定先流泪
得流完泪才能和她舌吻……
这日子何时才了？
她何时才是我的……抱着她……梦里是他和她和女儿的画面……他太想和她有孩子……好吗？
她知不知道这事……？
她是睡死的一个女生，他放心得很，但他又渴望她……醒着让他抱，亲……
这时，他又哭了……没抽泣时那般无法呼吸……他一直擦泪，弄鼻涕……哼……怎的，我的泪水就是不争气
夜晚，他喃喃自语说着他工作啊，朋友的八卦啊……他希望她突然醒来……
奇怪的是，每当他说着这些，他心平静……呵呵……对对的人说是对的。他每说完个故事就亲她的脸一次
他有次试着和她披盖一张被，她总是嗯嗯嗯的把被卷起来抱……就连老公也常抱怨她这坏习惯……
随便啦，抱着她也蛮温暖的……