曾几何时，SAP与ORACLE的旗鼓相当令人津津乐道；而当企业信息化概念花样翻新时，SAP则一直埋头于耕耘ERP。到今天，ERP依然是信息化的主流，而SAP则已大举进入中小企业市场。“SAP”，对于喜欢短期效应的本土企业，究竟意味着什么？
〖ORACLE，不是对手！〗
记者：你怎么看待你们的长期竞争对手，如ORACLE？
李艾科：(一脸惊诧)谁？
记者：ORACLE。
李艾科：你说谁？(全场在座，包括SAP大中国区总裁西曼在内，哄堂大笑。)
记者：这么说你不认为ORACLE是你们的竞争对手？
李艾科：曾经是。
记者：那现在不是了？
李艾科：他们自己公开承认的。几个月前，ORACLE宣布对我们的另一个竞争对手——仁科(PeopleSoft)进行恶意收购，他们说如果不收购仁科，就无法与SAP竞争。这就意味着，只要没有得到仁科，他们就不是我们的对手。符合逻辑吧？(再次哄堂大笑。)
这样的对话似乎更像是ORACLE的CEO、特立独行而又口无遮拦的拉里·埃里森的风格，可它偏偏出自以稳健和谨慎著称的SAP公司高层。不过，李艾科毕竟不是拉里·埃里森，后者在几年前就宣布了ERP的“死讯”而至今仍然没能从这块“已死”的市场突围，而一门心思只吃ERP这块蛋糕的SAP，在ORACLE的老家又打了个大胜仗：2003年第三季度在美国的软件销售收入比上年同期大涨了54%(以不变汇率计)，全球市场份额也增长了两个百分点，达到57%，进一步巩固了企业应用软件全球老大的地位。傲视ORACLE也是有资本的。
SAP为什么这么专注于ERP?
〖ERP没有过时〗
记者：今年在中国，关于ERP有很多争论，有人说ERP已经过时了，也有人说ERP是针对制造业企业的，它并不适用于其它行业。
李艾科：让我来告诉你ERP是什么。ERP是一种非常复杂的管理技术，它不是财务软件，不是制造软件，不是物流软件，不是人力资源软件，不是客户关系管理软件，不是供应商关系管理软件……ERP是所有这些软件的总和。这就像人的身体，你会说你的肝脏是独立于你的大脑而存在吗？同样，一个企业也是一个有生命的身体，一个功能不能独立于另一个功能而存在。所有的功能是共同工作的。
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七条不可不知的生存法则(自己的,你要,的是,你必须,明白) 法则一：了解别人，争取支持
请想想商政以至其他各界的领袖人物，他们大都知道怎样使自己要做的事获得别人的支持。他们会说服别人接纳其观点，也知道别人会怎样做。
你要想获得别人的支持，你必须知道他们最重视的是什么？他们有什么信仰和恐惧？你要说什么才可以获得他们的信任？你要驾驭别人，也必须尊重别人的自尊，同时要他感到“此事对我有益”。
你要向可依赖、经验丰富的人学习。例如你找到一份新工作，就应向一两位老员工探听公司操作的方式。他们熟知公司的情况，可以告诉你高层的喜好，甚至告诉你晋升的秘诀。
你必须明白自己和同事“为什么”以及“怎样”做目前的工作。你要了解人类的天性，只有这样，你做的一切才能引起别人的共鸣。
法则二：对自己的行为负责
你还必须明白：你应该为自己的行为负责。
假如你不喜欢目前的工作，假如你活提不快乐，责任在你自己的身上。只要你承认，目前情况是自己造成的，那么，你就可以分析，自己是怎样导致如今的局面的。你是否误信他人，或忘了提出自己的要求，或对自己的要求过低？
明白了自己的责任，你就开窍了，不会再说：“他们为什么这样对我？”你会说：“我干吗这样对待自己？我要怎样自我改造，才能改变这种局面？”你明白了解决问题要靠自己，就会行动起来改变自己的生活。
留意我没说你该责怪自己，只是说你要对自己的行为负责。这里的差别是很重要的。
我想要你明白的是：怎样选择、怎样处事都由你自己决定，因而你应该为结果负责。即使你童年时曾经有过惨痛的经历，那时，你无力抗拒；现在你身为成年人，绝对可以自求多福。
你必须明白，过去的事已经过去，未来的事还未来临，你要知所取舍。 猜你更喜欢:【平凡的真谛】??关于平凡的文章(平凡,甘愿,我愿,亦不,但我)
【平凡的真谛】??关于平凡的文章(平凡,甘愿,我愿,亦不,但我)
平凡,源于苍茫世间,立足于九州大地,他们创造辉煌,却不被铭记.
我甘愿平凡,甘愿成为普天之下一件平凡的事物,永远成为一种不为人知的存在,却又在心灵的最深处流露出异样的光彩。
我愿走一朵野花，绽放于旷野之中，虽不及玫瑰般的娇一艳，亦不如牡丹般的华贵，但我却有着一种独特的芬芳，大地因为我的存在而更显艳丽。我会带来春的消息，亦会在炎炎烈日忘我地盛开，秋冬来临，我又会枯萎变黄，等待着明年的复苏。
我愿做沙漠中的一棵胡杨，虽难及榕树般粗一壮，也不如苍松的坚一挺。但我却有着数千年的寿命，更有着“死后一千年不倒，倒后一千年不腐”的传说。在茫茫死亡之海中，我傲一然一挺一立，不求参天，但原绝地。
我原做一条小溪，流淌在大地的每一寸土地，虽比不上滚滚长江的壮丽，更不及尼罗河的绵长。但我却甘愿静静低流淌着，滋润一方生灵，造福每一亩农田。土地因我而更显生机，村落因我而得以繁衍生息。
我愿做一座土丘，虽不及泰山的雄伟，亦不及华山的险峻，单我却依旧傲然于天地之间。当长途跋涉的旅人踏上我的肩膀眺望于远方时，他们看到的是希望与终点，这便足矣。
我愿做一名普通的侠客，从不奢望怀有绝世武功，亦不求名扬江湖，只愿拥有一颗能够路见不平拔刀相助的仁者之心和那永不言败，不屈不挠的侠者之骨。四海之内仗剑驰骋，六一合之间策马扬鞭。
我甘愿平凡，更追求平凡中的伟大与崇高，即使没有在历史的碑文上刻下自己的名字。不去争取永恒的灿烂，只愿把握住每个闪光的瞬间与那份灵魂深处的侠骨仁心。