一、沃尔玛的固定工资加利润分享计划
1962年美国沃尔玛公司创立于美国西部的一个小镇，1991成为美国第一大零售企业，2001年以后连续名列世界5∞强第一的位置，2002年销售额达到2465亿美元。沃尔玛公司有折扣商店、仓储商店、购物广场和邻里商店四种零售业态，店铺4694个，员工人数约100万人，分布在全球十余个国家。如此庞大的企业实现低成本高效率地运行，与其实施的员工薪酬制度有着重要的关系。沃尔玛的薪酬制度是：固定工资+利润分享计划+员工购股计划+损耗奖励计划+其他福利。
沃尔玛公司不把员工视为雇员，而是合伙人(Associate)。因此，公司的一切人力资源制度都体现这一理念，除了让员工参与决策之外，还推行一套独特的薪酬制度。
沃尔玛的固定工资基本上是行业较低的水平，但是其利润分享计划、员工购股计划、损耗奖励计划在整个报酬制度中起着举足轻重的作用。
利润分享计划：凡是加人公司一年以上，每年工作时数不低于1(则小时的所有员工，都有权分享公司的一部分利润。公司根据利润情况按员工工薪的一定百分比提留，一般为6%。提留后用于购买公司股票，由于公司股票价值随着业绩的成长而提升，当员工离开公司或是退休时就可以得到一笔数目可观的现金或是公司股票。一位1972年加人沃尔玛的货车司机，20年后的1992年离开时得到了70.7万元的利润分享金。
员工购股计划：本着自愿的原则，员工可以购买公司的股票，并享有比市价低15%的折扣，可以交现金，也可以用工资抵扣。目前，沃尔玛80%的员工都享有公司的股票，真正成为了公司的股东，其中有些成为百万和千万富翁。
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茫茫人海，何处寻找准客户
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有一个推销新人干了一周以后，因为找不到顾客，心灰
意冷，因此向主管提出辞职。
主管问他：“为什么要辞职呢?”
他回答：“找不到客户，没有业绩，只好不干了。”
主管拉着这位推销员走到窗口，指着大街问他：“你看到什么没有?”
“人啊!”
“除此之外呢?”
“除了人，就是大街。”
主管又问：“你再看一看。”
“还是人哪!”
主管说：“在人群中，你难道没有看到许多准客户吗?”
推销员若有所思，恍然大悟，感谢主管的指点，赶紧努力去找客户。
这则故事给我们的体会颇深：顾客来自准顾客，问题是如何去找这些准顾客。如果能够始终维持一定量的、有价值的准客户，等于是向自己保证长时间可能获得确定的收入。准客户是推销员的最大资产，他们是推销员赖以生存并得以发展的根本。那究意准是“准客户”，如何去 猜你更喜欢:谈何理想(理想,活着,辍学,约束,这是)
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我们永远在一个带有约束的环境里，无法摆脱．在"走出地平线"一文中,所说"人能走出地平线".其实是走不出的.世间万物都像一条无行链索一环扣一环,没有分歧,将它连接在一起,这就是所谓的"约束".那么这约束和理想哒嘎吗?那是当然!因为理想是无法跃过约束的范围的.俗话说:"地天之大,宇宙之无穷",真可谓是"包罗万象".举一个不太恰当的例子.宇宙相当于一个小物体,而我们就好比比夸克不要小不知多少倍呢!显而异见,我们是多么微小.所以理想要建立在实际情况基础之上的,否则将成为空想.
我想世间万物都遵循一定规律,只有掌握规律,才能为我为用.合乎"天生我才必有用".可以这样理解吧!在一定环境中,只有发挥这种极致,也就是所谓的"闪光点",才能真正实现理想价值所在.不管古人今人能有几个做到的呢,还不是平庸度过过一生,等到有一天离开此地,回首往事会感叹到"几何,雄心壮志.笑看红埃,化作尘埃."那是何等的失意,何等的愁苦.
但我坚信"功夫不负有心人",这让我们放飞理想,开拓创新吧.
理想随着我们年纪增大,视眼扩大,知识面变宽了,想法多了.自然有所变化,这是合乎常理的.看给我们怎样的环境来过活.有的人,只为活着而活着,这将是很痛苦的.而有的人,活着为了明天更好的活着,所谓的"更好的活着"是要活的有价值,这是仍是人生一大快事.但这只我的期盼吧了.
女生走后,我只能苦笑吧了.此后,只留下一个.