让品牌成为品类的代表创建品牌的第一步，是选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表。从消费的本质来说，人们购买的是品类而非品牌，顾客之所以选择某个品牌，首先是因为它代表了品类。成功的品牌往往都是某个品类的代表，比如红牛代表能量饮料，星巴克代表高档咖啡店等。为王老吉进行定位工作，也要让它代表一个品类。王老吉有一个很好的基础——100多年来它至少在广东一带成为了凉茶的代表，这是整个定位工作的第一步。
为新品类重新定位品牌成为品类的代表之后，确保了消费者购买该品类时会首先选购这个品牌，然而这样还不够。对于王老吉来说，虽然它代表了凉茶这个品类，但带有广东地方特色的凉茶很难为全国消费者所认识和接受，此外，人们一直把凉茶当成药饮，这些必然导致王老吉在销量上无法取得更大的突破。因此，王老吉定位工作的第二步，是做大凉茶这个品类市场，让更多人想到喝凉茶，把王老吉当成茶而非药。而要达到这一目的，必须通过广告等手段为凉茶品类重新定位，使之成为一种像汽水一样能被人们广泛认可和接受的主流品类。
采用单一产品既然品牌代表一个品类，就要让这个品类的产品明确化，不能既是这样又是那样。任何一个伟大的品牌，都指代着一种明确的、单一的产品。可口可乐是一种明确的产品，红牛也是一种明确的产品，这些产品的明确性，增强了品牌的力量。王老吉定位工作的第三步，是如何看待和处理多样化产品的问题。现在市场上的王老吉，一方面有加多宝的红色罐装产品，另一方面有羊城药业的药材煲剂、冲剂和纸包装之分。但是这些只是表面形态的不同，本质上仍是同一种产品。
猜你也喜欢：孙大午：半部《论语》治企业(论语,道义,勾结,我是,道德) 赵普，宋太祖赵
孙大午：半部《论语》治企业(论语,道义,勾结,我是,道德) 赵普，宋太祖赵匡胤的开国大臣、宋太宗赵匡义的治国能臣，三度出任宰相。盛传他熟悉吏事，善于解决实际问题。一次太宗赵匡义与之探讨，赵普说了如下一段话：“《论语》二十篇，吾以一半佐太祖定天下。”从此，“半部《论语》治天下”的故事广为流传。
对我人生和事业影响最大的一部书，是《论语》。我只是切实奉行了其中几句话，就得到了巨大的收益。孔子说“学而时习之”，我是“习而时学之”；别人是“参禅悟道”，我是“悟道参禅”。信手拈来书中几句话，说说我的感受……
是什么制止了犯罪？
子曰：“道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格。”（《论语·为政第二》）
孔子说：“用政治手段来治理他们，用刑罚来整顿他们，人民就只求免于犯罪，而不会有廉耻之心；用道德来治理他们，用礼教来整顿他们，人民就会不但有廉耻之心，而且还会人心归顺。”
大午集团已经发展了21年，我对这句话的体会就是，用道德来教化，用制度来约束，企业文化才是根本。法律（制度）是道德的底线，是不得已而用之。教化人心是根本，本立而道生，不能舍本逐末。大午集团新当选的董事长也信这套理论，他的解说是这样的：“法严，制度也严，但真正起作用的不是法，不是规章制度，而是德行、人性。道德教育在大午集团始终要灌输，我们要大力弘扬正气，打击歪风邪气。制度和法律是道德的底线，对好人不起作用。”我总在想：大多数人并不知道国家的法律有多少条，可为什么犯罪的人还是少数？关键是“德”起著作用。
我们这一辈子干了什么？
子曰：“君子周而不比，小人比而不周。”（《论语·为政第二》）
孔子说：“君子以道义团结人，而不相互勾结；小人相互勾结，而不以道义团结人。”
我的理解是：君子为志向而团结，小人为利益而勾结。现实中的人们常常在情、理、法之间打转转，如果讲情能解决问题，就不用讲理；如果讲理能解决问题，就用不着讲法。但是人们恰恰忽略了还有一些问题是情、理、法都无法解决的，这就需要讲义，也就是道义、价值观。情后有义，情义无价；义后有理，谓之义理；法不容情，义不容辞，法律以义理为依据和基础。也就是说，情、理、法必须有义来统帅，来贯穿。 猜你更喜欢:我的心在夏季行走(果心,夏季,我的心,美丽,夏天)
夏季，是一个美丽的季节，繁花似锦，草长莺飞。夏季，我的爱却在这个美丽的季节里独自远行。一个人独自看花开花落，新燕双飞，总会染上一种淡淡的莫名的凄凉，心在这个季节里麻木、堕落，从此，我的春天里有了一份忧愁与思念。
身处繁华的都市，熙攘繁杂，总想找一块就清净之地，沉淀一下自己的心灵。怎奈迫于生计，这也成为一个不小的奢望。无奈之余，发现自家的阳台比较大，于是就在阳台上养了些花，来慰藉一下那份渴盼的心灵。每天起床，我都先去看它们一眼，给需要的浇浇水，给有虫的捉捉虫，于是，一天的好心情在一片碧绿里开始。
也许所有的心灵，都曾像小溪从那窄小的溪涧流过。在那些岁月里，或许自认为装了足可以让天塌下来的大事，让你寝食难安，坐卧不宁。但时间飞逝，那些所有的纠结早已化作了一团云烟，九霄云外。就如一片斑驳的枯叶，早已被大地容纳，变成了一份养料，滋润了空气，在悄然而来春天的脚步里，为它增添一份妩媚！
在生命的行走中，如果心累了，就停下来好好地歇一歇；如果心暖了，就开怀的笑一笑；如果心痛了，就肆意地哭一哭；人生，需要这样一份从容与洒脱。
我想像一朵花儿一样，优雅而美丽的活着；我想以怒放的生命去穿越红尘，绽放所有美丽，展露万种风情；倾尽心中落寞，舞尽人生昭华；如此，拥有一朵花开的时间已经足够。夏天的脚步，一点一点复苏！
夏意浓，窗前的那颗樱花树已是绿叶如盖。在多次夏雨的滋润下，草儿也疯长的犹如一块墨绿色的毯子。淡黄色的窗纱在微风里若隐若现。赤着脚站到阳台上，微凉的风扬起长发，钻进薄薄的睡衣里。向远处望去，穿过那棵浓密的樱花树，除了绿，还是绿。心也像那些树叶的颜色，变得越来越深。百草还躲在腐叶底下，偷偷地蓄积力量。而一些花已点亮了那些寂寞的时光。风还行走在春的路上，丢失的温暖在缓慢的河水里流淌。一朵朵的日子，在清澈的眸子里渐渐清晰……思念已等在路上！
多风的夏，藏满了一海的心沙，无尽的夏雨，涤尽了所有的记忆。沐浴着初秋亮丽阳光，踏着夏天的风去寻那季的彷徨！
随着夏天的渐行渐远，如凉如荼的盛秋以来临。然而心却若冰若水，在无尽的时光中沉沦。想捧起那颗破碎掉的心，然而一切都是枉然，因为它早已随落花藏在夏天里。
随然天气阴郁，但心还是被愉悦的情绪饱涨得满满的，就像一颗在温润的泥土中将要发芽的种子。也许被温暖想糖水一样长期浸泡着，已感觉不到了甜。偶尔改变一下，也许会带来令一种收获。
每到这个季节，我总爱在那些花香飘落的午后，背靠在那些大树下静静地坐着，任思绪飘远，去寻那些美好记忆。整个下午，我都会在那里任思绪任意徘徊。心灵的深处找一些特别的词来形容它的那种美。但直到它心飞雪，也没找到合适的只文片字，任它把那洁白柔软的心穿了一串又一串，在那浓情饱胀的夏季里飘风，夏的柔情温暖不老它。
走过美丽的夏季，我却任由那种悲凉的情绪充溢着心，懒得梳理，任它肆意蔓延。虽然正直春暖花开，我的心却依然如冬天里的坚冰，身体每况愈下。那种情绪也被滋养得如洪水猛兽，以致自己无法收拾。温凉的夏风来了，它的热情激励了我，我要力挽狂澜，让我的心湖重归平静，任鸟儿自由飞翔。
月季花绽放，虽然经历风雨，但它的生命依然多彩多姿。然身处贫瘠，但它一样的温良美丽。虽然它不曾被娇宠，但它依然执着玫瑰。虽然它不曾富贵，但它是那样的娇美。
心淡然，好久不想在这里留下只字片言，只想静静地，看风吹花落！
文/水港湾